¿Quién es el jefe de Yonghui?
Nació en 1971, se graduó de la escuela secundaria en 10 años, inició un negocio en 1990 y entró en la industria de los supermercados en 1995. Ahora es presidente de Fujian Yonghui Group Co., Ltd., la cadena de supermercados más grande de Fujian.
Experiencia principal
1990 ~ 1995, trabajó como agente y mayorista de cerveza, y fue distribuidor especial de Fuzhou No. 1 Brewery. 1995 65438 En febrero, abrió el supermercado Gule Weili en el distrito de Gulou, Fuzhou, y se desempeñó como gerente. En marzo de 1997, se inauguró el supermercado Rongda en el distrito de Gulou, Fuzhou, y él se desempeñó como gerente. En agosto de 1998, se inauguró el supermercado Yonghui en la estación de tren de Fuzhou y él se desempeñó como gerente. En marzo de 2001, abrió el supermercado Yonghui Pingxi en el distrito de Gulou, ciudad de Fuzhou, y se desempeñó como representante legal y gerente general. Fuzhou Yonghui Supermarket Co., Ltd. se estableció en abril de 2001, con el representante legal y presidente de la junta. En mayo de 2004, se estableció Fujian Yonghui Group Co., Ltd. y él se desempeñó como presidente.
El proceso empresarial
En 1990, Zhang Xuansong, que no se había graduado de la escuela secundaria, abandonó voluntariamente la escuela y se dedicó a los negocios. La primera carrera de Zhang Xuansong fue como agente y mayorista de cerveza. En ese momento, el mercado mayorista de cerveza de Fuzhou aún no se había formado, lo que era diferente de la práctica de otras personas de abrir una tienda y esperar a que otros vendieran cerveza al por mayor. Él y sus socios tomaron la iniciativa al proponer el lema "entrega puerta a puerta y servicio a domicilio". De esta manera se afianzó firmemente en el mercado mayorista de cerveza. Después de cinco años de exploración, Zhang Xuansong llegó a dominar el negocio y acumuló algo de capital a partir de las ganancias del negocio mayorista. 1995 65438 En febrero, Zhang Xuansong comenzó a poner su mirada en la industria minorista. En ese momento, la industria de los supermercados acababa de surgir en Fuzhou. Zhang Xuansong analizó la situación del mercado. Basándose en sus cinco años de experiencia empresarial, consideró que la industria de los supermercados no sólo era mucho más avanzada en concepto que las tiendas de comestibles tradicionales, sino que también ofrecía muchas variedades y definitivamente se convertiría en un formato comercial popular. Después de visitar varios supermercados de artículos de primera necesidad, como el Supermercado Huarong y el Supermercado Hengfeng en Fuzhou en ese momento, Zhang Xuansong fortaleció su juicio y decidió ingresar a la industria minorista después de ver el enorme flujo de personas. 1995 65438 En febrero, Zhang Xuansong fundó el primer supermercado en el distrito de Gulou, ciudad de Fuzhou: el supermercado Gule Weili. La dirección está en el número 14 de Gule Road, distrito de Gulou, ciudad de Fuzhou. Tiene una superficie de solo 100 metros cuadrados. vende principalmente artículos de primera necesidad para facilitar las compras diarias de las personas. Zhang Xuansong se adhiere a la estrategia comercial de ganar el mercado con ventas a bajo precio y también se ha ganado el reconocimiento de los consumidores. En ese momento, una toalla se vendía por 3 yuanes, pero el supermercado Gule Weili solo la vendía por 2,3 a 2,5 yuanes. Para los clientes, este beneficio es visible, por lo que el supermercado de bajo beneficio de Gule tiene mucho éxito. Desde entonces, la filosofía empresarial de "precios asequibles todos los días" se ha convertido en un eslogan modelo para las operaciones de supermercado de Zhang Xuansong. Pronto, Zhang Xuansong abrió un nuevo supermercado con las ganancias que obtuvo. En marzo de 1997, se inauguró el supermercado Rongda en el distrito de Gulou, Fuzhou. En agosto de 1998, se inauguró el supermercado Yonghui en la estación de tren de Fuzhou. Este fue el primer supermercado de Zhang Xuansong que lleva el nombre de Yonghui. Si Zhang Xuansong hubiera seguido caminando por el supermercado, su "reino de los supermercados" podría haber llegado antes. Pero una decisión tomada en 1996 hizo que Zhang Xuansong tomara un desvío. Aunque al supermercado le iba bien, Zhang Xuansong todavía se dedicaba a la industria cervecera durante este período. En 1996, Zhang Xuansong se involucró en la producción de cerveza. No solo se desempeña como subdirector general de Rongcheng Beer Co., Ltd., sino que también cofundó Fuzhou Rongquan Beer Co., Ltd. La empresa incluye la antigua planta de refrigeración de Fuzhou, con Minguang Brewery como fabricante y distribuidor. Zhang Xuansong y otros accionistas contrataron la operación y representan el 30% de las acciones. Pero esta vez intervine y cometí un gran error, porque en ese momento la cerveza Rongcheng ya había comenzado a declinar, especialmente impulsada por las dos principales cervecerías en Fujian, Huiquan y Jinxue, y su participación de mercado se reducía día a día. Originalmente quería comerme de todo, desde las ventas hasta la producción, pero debido a que muchas cosas no se consideraron de manera integral, los fondos invertidos quedaron atrapados todos a la vez y perdí millones, casi todo mi dinero. Si no fuera por la ayuda de parientes en el extranjero, el supermercado Yonghui, que ya estaba comenzando a tomar forma en ese momento, habría sido entregado a otros. Esta lección es extremadamente profunda. Después de esta apuesta, Zhang Xuansong dijo que se ha vuelto más tranquilo y racional, y que debe resumir y analizar los pros y los contras de cada paso. Esta también se ha convertido en la mayor experiencia de Zhang Xuansong al iniciar un negocio en la actualidad. A finales de 1998, Zhang Xuansong abandonó la industria cervecera y comenzó a operar como supermercado profesional. En este momento, su competidor es el supermercado Huarong.
En ese momento, Huarong era el jefe de los supermercados en Fuzhou, lo que hizo que Yonghui, una empresa privada, sintiera envidia. Pero a partir de 1999, con el surgimiento de Xinhuadu Shopping Plaza, el primer hipermercado en la provincia de Fujian, todo el panorama minorista en Fuzhou comenzó a sufrir cambios dramáticos. Luego, los gigantes de las cadenas minoristas de Taiwán Trust-Mart, Metro y la empresa Fortune 500 Walmart ingresaron a Yanrong uno tras otro. Los hipermercados alguna vez se convirtieron en el formato minorista principal en Fuzhou, y este formato estableció un récord comercial en Fuzhou. En menos de un año, Fuzhou contaba con 65.438 hipermercados. Zhang Xuansong vio todo esto y estaba ansioso en su corazón. "Sólo cambiando podremos sobrevivir", se dijo Zhang Xuansong. Pronto, Zhang Xuansong encontró la respuesta a la pregunta. En marzo de 2001, se inauguró el primer supermercado en Fuzhou, Fuzhou Yonghui Pingxi Fresh Food Supermarket, creando un nuevo modelo de "supermercado de alimentos frescos" que opera como un supermercado de agricultores. Este es el comienzo del verdadero ascenso de Yonghui. En abril del mismo año, Zhang Xuansong fundó Fuzhou Yonghui Supermarket Co., Ltd. El mercado objetivo de Yonghui son principalmente amas de casa y trabajadores de oficina, y sus productos son principalmente productos agrícolas y secundarios. Zhang Xuansong abandonó creativamente el modelo de supermercado general de centrarse en ropa, artículos de primera necesidad y electrodomésticos, y estableció supermercados y cadenas de tiendas que ofrecían mariscos, productos agrícolas y secundarios, y alimentos de mesa. En comparación con los supermercados anteriores ubicados en los principales centros comerciales del centro, los supermercados Yonghui están ubicados principalmente en áreas residenciales, carreteras secundarias y cruces urbano-rurales. Tomando a la comunidad como campamento, de acuerdo con el plan de desarrollo urbano del gobierno, abrimos tiendas con la idea de "expandirnos hacia el este, el sur y el oeste". Zhang Xuansong se mostró orgulloso al hablar de su propuesta original de seguir la ruta de los supermercados de alimentos frescos. Dijo: "Este es un mercado en blanco y Yonghui puede evitar la confrontación con poderosos gigantes extranjeros. Los supermercados extranjeros como Wal-Mart y Metro no pueden involucrarse en el campo de los supermercados de alimentos frescos. A menos que también expandan la cadena industrial, no pueden representan una amenaza para Yonghui. Hay poca necesidad de profesionales localizados "Obviamente, Zhang Xuansong debe conocerse a sí mismo y a sus enemigos, para que su competitividad esté fuera de su alcance. Después de más de diez años de desarrollo, Yonghui Group se ha convertido en un grupo empresarial a gran escala con la industria minorista como líder, la logística moderna como soporte, la industria alimentaria y la agricultura moderna como las dos alas, y el desarrollo industrial como base. A julio de 2009, cuenta con más de 150 cadenas de supermercados grandes y medianas (excluidas las tiendas de conveniencia), con una superficie de ventas anual de más de 600.000 metros cuadrados.