Una breve discusión sobre cómo las empresas industriales pueden hacer un buen trabajo en el marketing y la promoción de exposiciones.

Para las empresas que participan en la exposición, algunas han ganado mucho, con pedidos abrumadores, inversiones exitosas y rápido conocimiento y reputación de la marca; algunas tienen un desempeño mediocre; muchos visitantes, son pocos, lejos del crecimiento y la exposición. Entonces, ¿por qué hay diferencias tan grandes en una misma exposición? La razón principal es que algunas empresas industriales tienden a centrarse únicamente en la tecnología y los productos e ignoran los métodos específicos de marketing y promoción de exposiciones. ¿Cómo se comercializan y promocionan las empresas industriales en las exposiciones? En términos generales, se puede dividir en tres pasos: preparación previa a la exposición, publicidad durante la exposición y seguimiento posterior a la exposición. 1. Preparación previa a la exposición Creación de impulso previo a la exposición: precalentamiento en línea Se necesita una ola de promoción de precalentamiento antes de la inauguración de la exposición, y se planea suficiente publicidad y trabajo de promoción previos a la exposición en Internet para atraer más nuevos Y los antiguos clientes deben prestar atención a la exposición para obtener mejores beneficios. El contenido de la comunicación se centra en información de la exposición, como por ejemplo ¿cuáles son los productos expuestos? ¿Hay una conferencia de lanzamiento de nuevos productos? ¿Hay alguna actividad en el sitio? Los canales de comunicación incluyen plataformas oficiales: sitio web oficial, cuenta oficial de WeChat, cuenta Douyin, cuenta de video, etc., además de plataformas autorizadas de terceros, como medios de comunicación y medios verticales. La preparación fuera de línea primero requiere invitaciones fuera de línea a clientes clave. Antes de participar en una exposición, las empresas deben contratar un equipo de marketing para seleccionar a los clientes nuevos y antiguos y hacer las selecciones e invitaciones necesarias para ampliar el impacto de la exposición y atraer más atención de los clientes. Los materiales promocionales durante la exposición deben prepararse con antelación. Los materiales promocionales necesarios para que las empresas industriales participen en exposiciones incluyen principalmente: folletos corporativos, videos corporativos, folletos de productos, mensajes directos promocionales, aceptación del tráfico de plataformas corporativas (incluidos sitios web oficiales corporativos, plataformas públicas WeChat, plataformas Douyin, etc.) y otros materiales promocionales. materiales y materiales (principalmente basados ​​​​en materiales de uso común en el sistema de imagen corporativa VI, incluidos bolsos, soportes X, tarjetas de presentación, cajas de tarjetas de presentación, vasos de papel, etc.). 2. Promoción en línea durante la exposición. La exposición suele durar entre 2 y 3 días. Durante este período, debemos realizar publicidad completa y tridimensional de la exposición y bombardear toda la red con una estrategia cuidadosamente preparada. manuscritos, vídeos, fotografías, etc. La selección de canales se organiza en torno a la plataforma del sitio web oficial y plataformas de terceros. El contenido se divide en diferentes categorías: comunicados de prensa, borradores de eventos, borradores de productos, borradores de la industria y borradores de marcas, escritos desde diferentes perspectivas, como expertos de la industria, adquisiciones corporativas. y turistas comunes y corrientes. A nivel de video, se producirá contenido en torno a eventos, demostraciones de productos, entrevistas con líderes empresariales, expertos de la industria y turistas comunes, y se implementarán cuentas de video oficiales, cuentas de Douyin, KOL, KOC y otros canales, si hay eventos, en línea. Se lanzarán transmisiones en vivo. Encienda la atmósfera, gane popularidad, promueva la marca y gane reputación. Además de la promoción online integral, la promoción in situ también debe utilizar todas las formas de promoción en el recinto ferial. Si la empresa dispone de presupuesto suficiente, puede patrocinar la exposición. Además, también puede adquirir espacios publicitarios en los pasillos y en los materiales de exposición para una publicidad y exposición integral. También puede distribuir información de forma proactiva para atraer la atención. Realice pequeñas actividades interactivas y utilice pequeños obsequios para atraer a los expositores, como algunas rifas o algunos juegos interactivos, para generar popularidad para el stand. Aproveche al máximo la ubicación razonable de su exposición para publicidad, como grandes pantallas LED, pantallas gigantes, etc. Debido al gran área de la pantalla grande, las personas desde lejos también pueden verla, y es creativo y llamativo. Actividades de exposición Para lograr mejores efectos publicitarios con la exposición y permitir que la marca obtenga una mayor atención en la exposición, se deben planificar varios planes de actividades de apoyo en el sitio de la exposición, como lanzamientos de nuevos productos, ferias de pedidos, ferias de inversión y subastas. , sesiones de formación e incluso visitas a fábrica, etc. 3. Resumen en línea de seguimiento posterior a la exposición Después de la exposición, aún es necesario continuar manteniendo los esfuerzos publicitarios para formar un efecto de cola larga de marketing y promoción de la exposición. Puede escribir una serie de manuscritos resumidos centrados en el sitio de la exposición, la situación de los visitantes, la evaluación de la industria y datos valiosos que pueden promocionarse en el mundo exterior. El vídeo está editado en una serie de vídeos resumen con todos los materiales de todo el periodo expositivo. Durante la exposición de seguimiento fuera de línea, recopilaremos mucha información de los clientes después de la exposición, que deberá clasificarse y ordenarse, y se implementará un plan de ventas de seguimiento para cada cliente. una visita de seguimiento por parte del personal de ventas del departamento de marketing. Para otros profesionales, la información debe entregarse a los departamentos pertinentes de la empresa para maximizar el uso de los recursos profesionales obtenidos al participar en la exposición para ayudar al desarrollo o marketing posterior de la empresa. Los pasos de seguimiento posteriores a la exposición son clave para garantizar la implementación de los resultados de nuestra exposición, y las empresas deben prestarles atención. La exposición es una importante actividad de marketing y promoción para que las empresas industriales obtengan ventas y aumenten el conocimiento de la marca, y debe tratarse con precaución.