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2. Publique información sobre el lanzamiento del producto en el periódico vespertino local y el producto se ajuste a la información promocional educada.

3. Publicidad en televisión local

4. Emitir una gran cantidad de pedidos de productos por DM y anunciar el tema del evento en grandes comunidades, edificios de oficinas de alto nivel y oficinas gubernamentales.

5. Utilice carteles, pancartas, carteles publicitarios y otras herramientas para publicar información promocional en la entrada de la tienda.

6. Instale un puesto de promoción fuera de la tienda, donde el personal de promoción explicará, exhibirá regalos, distribuirá folletos y guiará a las personas hasta los estantes para comprar.

7. La tienda muestra llamativos POP promocionales para aclarar la información promocional y estimular compras improvisadas.

También hay un plano del supermercado para su referencia:

1. Elija la tienda adecuada.

(1) La tienda debe tener una gran voluntad de cooperar y estar dispuesta a cooperar con la fábrica en promoción, almacenamiento, exhibición, participación en las ganancias, publicidad, precios, etc.

(2) Gran flujo de personas. Buena imagen y buena ubicación geográfica;

(3) El posicionamiento del supermercado y los grupos de clientes en el distrito comercial son consistentes con el posicionamiento de los productos promocionales y los grupos de consumidores objetivo.

2. Desarrollar una política promocional con incentivos.

(1) El profesor es famoso. Eliminar el impacto negativo de las promociones encubiertas de reducción de precios en nombre de regalos navideños, lanzamientos de nuevos productos, etc.;

(2) Trate de no regalar el mismo producto (como "compre dos y llévese uno"). gratis"), para evitar la sospecha de vender bienes a un precio reducido. De lo contrario, el resultado puede no ser "atacar" a los consumidores objetivo, sino "atacar" a los consumidores de bajos ingresos que están ávidos de ganancias insignificantes.

(3) Las marcas maduras se pueden utilizar para impulsar las ventas combinadas de nuevas marcas. Pero hay que prestar atención al nivel de ambas. El posicionamiento debe estar al mismo nivel (si la marca antigua ya se enfrenta a varias crisis de marca y la imagen está desactualizada, no es aconsejable). Por ejemplo, la submarca Sprite de Coca-Cola es muy popular en ciudades de segundo y tercer nivel, y Suzhou es otra marca nueva lanzada por la empresa. El posicionamiento también es en los mercados de segundo y tercer nivel. El llamativo lanzamiento y las ventas combinadas de Sprite han logrado buenos resultados en los mercados secundario y terciario;

(4) Centrarse en promociones conjuntas con supermercados clave. No sólo promociona el producto, sino que también mejora los sentimientos de los clientes. Si gasta XX yuanes para comprar nuestros productos. Entregue al supermercado un cupón de compras; si compra productos en este supermercado por XX yuanes, recibirá un producto de nuestra empresa como regalo.

(5) Las políticas de promoción para los consumidores no deben ser demasiado elevadas y ofrecer una variedad de opciones.

3. Elige los productos, artículos promocionales y regalos adecuados.

(1) Principios del diseño de productos publicitarios y promocionales

①El estilo de los productos publicitarios debe ajustarse a las características psicológicas de los consumidores objetivo. Por ejemplo, el tono de los materiales promocionales de bebidas deportivas (alineados con eventos deportivos, llenos de energía y de rápida recuperación de la fuerza física); la dirección promocional de alimentos de bajo precio (más asequibles, más espesos y más nutritivos); Productos para niños: deliciosos/buenos. Productos útiles, regalos divertidos y el atractivo de los dibujos animados.

② El precio promocional y el precio original en el POP están marcados al mismo tiempo para mostrar la diferencia, reduzca el texto tanto como sea posible para que los consumidores puedan leer el texto completo en 3 segundos y comprenderlo claramente; el contenido de la promoción.

(3) El profesor es famoso. Con nuevos productos en el mercado, regalos navideños y otras "excusas"

(4) Escribe restricciones claras. Como compra limitada de 5 packs/persona, promoción de fin de semana, ventas limitadas, hasta agotar existencias, válida hasta el xx, etc.

(2) Principios para la selección de regalos

(1) Intente utilizar productos asequibles, novedosos y comunes (obsequios que sean demasiado "poco comunes", los consumidores no conocen el propósito o el el propósito es demasiado alto) Inaceptablemente estrecho).

2 Imagen alta. Precio bajo. Como colgar relojes, delantales, camisetas, calculadoras, etc.

(3) Es mejor que tenga significado promocional. Como delantales, camisetas, tazas.

④ De acuerdo con las características del hígado y el posicionamiento de la marca del grupo de consumidores objetivo. Por ejemplo, las bebidas deportivas se entregarán como souvenirs olímpicos, los fideos instantáneos de precio medio a bajo se entregarán como glutamato monosódico, cierta bebida conocida se entregará como mousse deformada y se entregará una bolsa de llaves transparente como regalo. .

4. Determinar el número de promotores, reservas de productos y requerimientos de materiales en función de la escala del evento.

La formulación del plan de promoción debe incluir dos aspectos: predicción del efecto: en base a las ventas históricas del supermercado seleccionado y considerando el impacto de las políticas promocionales en el flujo de productos, se estima el volumen de ventas durante el período de promoción. estimación de costos basada en el pronóstico de ventas, equipado con los materiales correspondientes (productos publicitarios, obsequios) y basado en la escala y duración del período de promoción del supermercado seleccionado, el volumen de ventas estimado y el presupuesto del personal de promoción correspondiente.

5. Especificar la frecuencia de las revisitas de los representantes comerciales para mantener la efectividad de la actividad.

Si el ciclo de promoción excede 1 día, es fácil ser descuidado y causar problemas en el reabastecimiento y exhibición oportunos para garantizar que los productos en el lugar sean suficientes y se exhiban de manera ordenada. Por lo tanto, es necesario asignar el almacenamiento, exhibición y diseño del producto a personas específicas (promodoras, contadores, vendedores) en el plan de promoción. Se estipula que la persona a cargo debe mantener una tasa de visitas de alta frecuencia al centro comercial promocional y completar tareas como toma de pedidos, carga y exhibición para garantizar la efectividad de la promoción.

6. Se han completado los preparativos de personal y material.

Una vez implementado el trabajo anterior, ingresaremos al trabajo de preparación sustancial. Para evitar perder una determinada tarea y afectar el proceso general, es necesario subdividir las responsabilidades del trabajo de preparación, asignarlas a personas y especificar un tiempo de finalización.

7. Cada ejecutor tiene responsabilidades laborales claras, manuales de capacitación y reglamentos especiales de inspección y supervisión, recompensa y castigo.

Cuanto más largo sea el ciclo de promoción, más fácil será que un determinado enlace se salga de control durante el proceso de promoción, como por ejemplo: falta de stock, regalos cortados, regalos perdidos en un día determinado; Llegan tarde al trabajo, los nuevos promotores no están capacitados, comuníquese con mucha anticipación. Política de promoción poco clara: olvidé traer productos Guangxuan, el diseño de los productos Guangxuan es confuso y nadie es responsable de contarlos si ocurre un accidente durante la promoción, no sé quién debería ser responsable de manejarlo o la persona; no se puede contactar al responsable...

Los fenómenos anteriores no solo afectarán el efecto de la promoción, sino que también generarán confusión en la tienda, provocarán quejas de los clientes e incluso pondrán fin a la cooperación. Una buena planificación e implementación de responsabilidades puede evitar situaciones fuera de control en el sitio. Todos los que participan en la promoción. Cada uno debe obtener su propia descripción de trabajo, subdividir su función y trabajo durante el evento en capacitación diaria, por horas o incluso oración por oración, y comprender sus responsabilidades específicas, los procesos de trabajo diarios subdivididos durante el evento y qué completar. Formularios de información. y las correspondientes recompensas y castigos. Sólo haciendo bien su trabajo podrá todo el evento transcurrir sin problemas según lo previsto.

8. Establecer formas de gestión necesarias y concisas entre puestos y vínculos laborales. Facilitar los canales de verificación, supervisión y recuperación, y aumentar las funciones de alerta temprana y gestión de crisis.

Sistema de gestión: (1) Informe de la visita de regreso del representante comercial y del día laborable - Completado por: Representante de la industria: Contenido: Hora de la visita de regreso, verificación de registros de existencias y exhibición, seguimiento de los registros de trabajo, se necesita apoyo; Reportero: Jefe de Proyecto/Jefe de Ventas.

(2) Informe del día laboral del patrocinador: completado por: Patrocinador; contenido: recolección de regalos, estado de consumo y devolución en el día, desempeño de la promoción en el día, comentarios sobre el tráfico de productos competitivos, otra información anormal; : sitio de promoción Persona responsable (por ejemplo, gerente de promoción).

(3) Informe diario de la promoción: completado por: la persona a cargo del sitio de la promoción (como el supervisor de la promoción; contenido: desempeño general de la promoción del día, puntaje de asistencia del promotor, recolección de regalos, consumo); cantidad devuelta, productos competitivos Comentarios y otra información anormal; reportero: gerente de proyecto.

(4) Lista de verificación de efectividad de la promoción: completada por: inspector de promoción designado (como gerente de proyecto, gerente de ventas de contenido: verifique y verifique el diseño del sitio de promoción, la actitud laboral y las habilidades del personal); promotores, y Cooperación de la tienda. Reportero: Jefe de Proyecto/Jefe de Ventas.

(5) Lista de recompensas y castigos: recompensas y castigos basados ​​en las responsabilidades laborales y los sistemas de recompensas y castigos, y en función de los resultados de la evaluación de ascensos.

(6) Tarifas de promoción: incluidas tarifas de promoción, tarifas de promoción, tablas salariales del personal de promoción, etc.

Resumen:

Un plan completo de implementación de promoción en supermercados debe incluir los siguientes contenidos:

1. Antecedentes: ¿Por qué necesitamos promover: promoción de nuevos productos? ¿Promoción navideña? Ofensiva de producto competitivo... destinada a explicar a los jefes la necesidad de promociones.

2. Estrategia: ¿Qué tipo de idea de promoción eliges? ¿Qué propósito se quiere lograr? Por ejemplo, si se promociona un producto durante el Día Nacional, se aumentará la conciencia del consumidor.

3. Contenido: tiempo; ubicación; ejecutor; política de promoción, indique sinceramente el nivel de alegría, la publicidad y los métodos de exhibición, como el número y la ubicación de publicación de las paletas pintadas a mano. número de mensajes directos y tiempo y frecuencia de distribución, número de ventanas emergentes apiladas y requisitos de visualización;

Puntos clave para la preparación de actividades de promoción en supermercados

1.

(1) Esté completamente preparado antes de negociar: ① Comprenda quién es el responsable de este evento en la tienda, acuerde la hora y el lugar de la negociación y dígale cortésmente a la otra parte cuántos codos se necesitan para esta negociación; ② Prepare suficientes herramientas de negociación que incluyen: visualización de la política de promoción, exhibición de regalos, registro de ventas antes de la promoción de la tienda, pronóstico de ventas después de la promoción de la tienda, curva (pronóstico) de crecimiento de ventas, curva (pronóstico) de crecimiento de ganancias y representaciones del diseño del sitio de promoción. El truco para ganar una negociación es hacer que la otra parte se sienta profundamente

Gracias a los beneficios de esta actividad, las herramientas de presentación vívidas, como ilustraciones, datos y representaciones, harán que las negociaciones sean más convincentes. (3) Esquema del discurso, que incluye: propósito de la negociación (almacenamiento, exhibición, precio, diseño de la publicidad, número de montones, número de personal de promoción, lugar de trabajo, vestimenta, etc., antes de la negociación, se debe convocar a personal experimentado en negocios de supermercados); discusión, y la tienda debe centrarse en realizar una lluvia de ideas sobre posibles solicitudes y objeciones y formular planes de respuesta.

(2) Otras habilidades: ① Preste atención a controlar sus emociones, mantenga un estado tranquilo y racional, y evite la impaciencia, la impaciencia y la emoción (2) No exceda su autoridad y haga promesas, y no exageres; 3 Juega duro para conseguirlo. Conozca de antemano el espacio en el que puede hacer concesiones y no acepte fácilmente la solicitud de la otra parte, incluso si está dentro de nuestro plan. La concesión después de una negociación "dura" le dará a la otra parte una mayor "sensación de logro" (4) Domine el ritmo de la negociación y, al realizar solicitudes a la otra parte, evite presentar otra solicitud inferior para que la otra parte elija antes; la otra parte responde; (5) Si la negociación no llega a ** conocimiento, se puede dejar de lado y discutir más tarde; ⑥ Si se pospone la negociación, se debe acordar la hora y el contenido específico de la próxima reunión.

(3) Confirme los resultados de la negociación: firme un acuerdo de promoción, indicando la hora, el nombre de la tienda, el método y el área de exhibición, el método de publicidad, la cantidad de productos comprados en la tienda, el método de pago, el estándar de tarifa de promoción, método de pago y personal de promoción en el sitio Número de personas, vestimenta, área de trabajo, etc.

2. Precauciones de preparación.

(1) Se deben asignar responsabilidades para el trabajo de preparación, designar el tiempo de finalización y los inspectores, y confirmar todo el trabajo antes de la promoción.

(2) Si la planificación y ejecución del evento no son realizadas por el mismo equipo, el planificador debe explicar completamente el contenido del plan al ejecutor antes del evento de forma oral, escrita, gráfica, demostración in situ, etc. Se debe asignar a alguien para que realice un seguimiento del proceso de implementación y proporcione orientación.

(3) La exhibición, el almacenamiento, la publicidad y el diseño del producto deben realizarse la noche anterior en la medida de lo posible. Evite hacerlo el día del evento y mucho menos durante las horas pico de la tienda. para no causar confusión en el sitio y traer confusión a la tienda.

(4) Antes del evento, debe crear una libreta de direcciones del personal relevante para garantizar una comunicación fluida. Al mismo tiempo, debe saber quién es la persona de contacto de la tienda (como el gerente del mostrador). Es decir, cómo contactarlo y la persona a cargo de la tienda (como el gerente de la tienda). Si tiene algún problema grave (director, gerente), ¿cómo puede contactarnos?

(5) El personal del supermercado suele pedir obsequios y obsequios a los promotores, por lo que es mejor llegar a un entendimiento con la tienda antes de las promociones y exigir a la tienda que impida al personal pedir obsequios a los promotores del fabricante durante las promociones. . Una vez finalizada la promoción, el gerente de promoción de la fábrica puede enviar algunos obsequios a la tienda.

Notas sobre la implementación in situ de actividades promocionales

1 El primer día de la promoción, el personal de ventas/gerentes de promoción y los altos ejecutivos deben llegar temprano para reconfirmar que los preparativos están en marcha. y organizar productos promocionales, exhibidores, etiquetas de precios. El supervisor del día debe realizar un seguimiento de todo el proceso, comprender las deficiencias de la preparación y el plan, realizar ajustes y mejoras y brindar capacitación en el sitio al personal de promoción.

2. Cuanto más largo sea el período de la promoción, más probabilidades habrá de que se agote. Se debe exigir al personal de ventas que realice visitas frecuentes para verificar el inventario y garantizar la seguridad del mismo.

3. El personal de promoción debe aclarar los propósitos y políticas de promoción y dominar las técnicas de promoción. El propósito de la promoción no es solo vender productos, sino que también incluye la cantidad de consumidores que participan directa/indirectamente, la promoción de la imagen de la marca, la interacción con las tiendas para profundizar las emociones de los clientes y la retroalimentación sobre la información de ventas y uso de este producto y los productos de la competencia.

Las habilidades de ventas incluyen la mentalidad de ventas (las ventas comienzan cuando el cliente dice "no", no importa cuántas veces se niegue, debe mantener un estado de trabajo positivo y feliz, el secreto de las ventas es ser proactivo) y las palabras de venta (consumidores)

Respuestas a objeciones, consumidores objetivo, etc. ).

4. Gestión: (1) Etiqueta, vestimenta, disciplina laboral, métodos para emitir cheques, formularios a completar, salarios y sistemas de recompensas y castigos (2) Supervisión y respuesta a las situaciones; -el personal del sitio es proactivo de acuerdo con sus responsabilidades laborales, trabaja cuidadosamente para realizar inspecciones y calificaciones y notificar a las partes relevantes (3) los supervisores celebran reuniones semanales del personal de promoción para contar las ventas, evaluar el desempeño, leer los resultados de las inspecciones y comprender los problemas existentes; interactuar de manera oportuna y buscar mejoras.

5. La información es la clave para una promoción exitosa: (1) los consumidores pueden ver información promocional llamativa al pasar por la entrada de la tienda; (2) hay información de notificación promocional en los estantes de la tienda; (3) Al apilar y áreas promocionales, los productos publicitarios deben transmitir el contenido promocional de la manera más concisa y llamativa posible (4) Informar información promocional e indicar la ubicación de venta del producto en el área de no venta del supermercado; (5) El cajero, la entrada y la salida son áreas clave para la presentación de informes. Mediante la disposición de los cinco puntos de notificación anteriores, los consumidores pueden obtener información promocional del producto en cualquier momento, lo que en sí mismo es la política promocional más poderosa. Una amplia publicidad es el secreto del éxito de las promociones.

Puntos clave de las actividades de promoción de supermercados

1. Comparación del volumen de ventas antes de la promoción y el volumen de ventas durante la promoción.

2. Comparación de beneficios de supermercados antes de promociones y beneficios durante promociones.

3. Fotografías en el sitio.

4. Informe de costo total de actividad, informe de ventas total de actividad e informe de proporción de gastos.

5. Información de productos competitivos, número de consumidores participantes directa/indirectamente, disposición de la tienda a cooperar, opiniones y sugerencias.

6. El director del proyecto, junto con el representante responsable de la industria, visitará nuevamente al responsable de la tienda e "informará" a la tienda a través de fotografías en el sitio, comparación antes y después de las ventas, ganancias. comparación y otras herramientas, con el objetivo de transmitir el impacto de este evento en ambas partes. Traerá beneficios a la tienda en términos de ventas, ganancias, mejora de la imagen del gerente de la tienda, etc. Escuche las opiniones y sugerencias de la tienda y mejore la relación de cooperación entre las dos partes.

7. El equipo de actividades celebró una reunión resumen para resumir los éxitos y deficiencias de las actividades de promoción, así como las lecciones aprendidas, y plantear sugerencias de mejora.

8. Modificar y mejorar aún más las responsabilidades laborales, los materiales de capacitación, el progreso de la preparación y las habilidades de presentación en el plan de promoción para acumular experiencia para el próximo evento, y evaluar y recompensar el desempeño del personal relevante.

¡Espero que esto ayude! !