¿Cómo realizar actividades de marketing de apertura de fruterías?
Abrí una tienda de venta de frutas. Tengo dos tiendas que tienen la comparación más realista entre el período de apertura y el regreso a la normalidad: la primera tienda está ubicada al lado de la estación de autobuses en la puerta de la fábrica, frente a la facturación en los primeros tres días de la apertura del descuento; el período es de más de 10,000, y la tendencia de consumo de los clientes se concentra principalmente en la gama media y alta, después de volver a la normalidad, esta tienda puede llegar a 5 a 6 mil, por supuesto, fuera de temporada, solo dura; 2 a 3 mil. La ubicación de la otra tienda está un poco sesgada; con el mismo método de marketing, en los primeros tres días del período de promoción de apertura, la facturación fue de solo alrededor de 8.000 y la tendencia de consumo de los clientes se concentró principalmente en el segmento medio-bajo. Al final, después de que la tienda volvió a la normalidad, la facturación diaria fue de sólo 2.000 a 3.000, incluso menos en invierno, todas por debajo de 2.000.
Partiendo del método de marketing tradicional de abrir una frutería física, existen varios métodos para hacer un buen trabajo en el marketing de apertura:
Primero, la publicidad. Una vez que la nueva tienda esté ubicada y renovada, debe ganar popularidad a través de un período de operación de prueba de aproximadamente medio mes y también es necesario distribuir folletos en áreas residenciales cercanas unos días antes de la apertura oficial para aumentar la popularidad de la nueva; almacenar.
En segundo lugar, la selección y descuentos de artículos promocionales especiales. Lo que atrae a los clientes a una frutería física es la "buena calidad y el bajo precio" de los productos, por lo que, ya sea en los folletos distribuidos o en los productos vendidos en la tienda, es la clave para atraer gente a la tienda; y consumir. Sin embargo, no es fácil entender este punto clave porque aún faltan unos días para que los productos especiales se impriman y se suban a la inauguración oficial, pero el precio de las frutas puede cambiar rápidamente por lo que es muy probable que el precio de las frutas sea mayor. las frutas en el folleto serán diferentes del precio cuando se abren las frutas. El precio de compra varía mucho. De esta manera, si los precios de las frutas especialmente promocionadas son inexactos, afectará la eficacia de las actividades de marketing de apertura. Sin embargo, si quieres evitar este tipo de cosas, en invierno sigue siendo muy fácil: siempre que encuentres productos aptos para promociones especiales, podrás volver de una vez, pero si es una temporada en la que la temperatura es alta; y las frutas no son fáciles de conservar, pondrá a prueba el conocimiento de la persona sobre las frutas, la calidad, el precio, la situación del mercado, la comprensión de la tendencia de los precios y la capacidad de análisis integral.
En tercer lugar, elija métodos y técnicas de fijación de precios para promocionar productos frutícolas individuales. El tiempo de actividad del período abierto seleccionado es generalmente de 5 a 7 días. Bajo la premisa de asegurar que la tienda tenga una variedad completa, el número de artículos de promoción especial generalmente es de 5 a 7. Estos artículos deben ser populares en la temporada, representativos, transparentes y populares, de esta manera más personas lo conocerán; Creo que es realmente un descuento. Después de seleccionar estos artículos, al fijar el precio de estos artículos, estos deben ser genuinos: bajo la premisa de garantizar la calidad de estos artículos, de acuerdo con las condiciones del mercado, intente establecer el precio mínimo de venta, de modo que tenga una ventaja de precio durante las promociones; porque, si pierdes dinero en los negocios, nadie lo hará.
En cuarto lugar, la fijación de descuentos y promociones adicionales. Si se trata de una frutería grande, puedes configurar algunas promociones adicionales en las actividades de marketing de apertura para estimular el consumo de los clientes. Por ejemplo: enviar una fruta pequeña cuesta 48 yuanes; enviar dos copias cuesta 68 yuanes; enviar una fruta de mayor valor cuesta 88 yuanes, y también puedes sacar una lotería para ganar más premios.
El objetivo final de la actividad de marketing de apertura es aumentar la visibilidad de la frutería recién inaugurada, acumular más popularidad y sentar una base sólida para las ventas y ganancias futuras de fruta, por lo tanto, durante el período de apertura, no se persigue el beneficio de la fruta; incluso en una mala ubicación o en un entorno altamente competitivo, ¡todavía queda un largo período de bajos beneficios por experimentar!