Cómo comercializar productos en mercados rurales y municipales
Aunque el nivel de consumo de licor entre los consumidores de los mercados rurales está aumentando, en los mercados rurales los consumidores rurales a menudo carecen de lealtad a la marca cuando eligen el consumo de licor. El precio sigue siendo el principal factor decisivo a la hora de elegir productos para los consumidores rurales, que también son muy sensibles a los cambios de precios. Además, cuando los consumidores rurales eligen productos licorosos, seguir la moda también es el principal estándar de referencia, es decir, darán prioridad a lo que beben los demás. En segundo lugar, los consumidores rurales no son profesionales a la hora de identificar la calidad del licor. En general, siempre que el licor tenga buen sabor, no tenga olores extraños y no cause dolores de cabeza, lo considerarán un buen licor. Además, a la hora de elegir los productos, los consumidores rurales tienden más a envasar los productos de licor en cajas y en colores rojos brillantes, lo que es especialmente importante para ellos a la hora de comprar licor para bodas y funerales.
En vista de estas características de los consumidores rurales, al elegir marcas y productos de licores, los comerciantes de licores deben comprender sus hábitos y características de consumo para poder seleccionar marcas y productos de licores de manera específica, es decir, productos. las marcas no deben ser marcas famosas y es mejor promocionar productos que no superen el rango de precios principal de los productos de licor que consumen. Los productos deben empaquetarse en cajas con colores brillantes como el rojo.
En segundo lugar, elija el método de promoción adecuado
A los consumidores rurales les gusta aprovechar una pequeña ventaja, que brinda oportunidades sobre cómo persuadir a estos consumidores a través de promociones.
En términos de promoción de productos, los consumidores pueden colocar encendedores, naipes, llaveros y otros pequeños artículos promocionales en cajas de vino o colocar tarjetas para rascar en las botellas (después de rascar, pueden usar el contenido ganador para canjear algunos premios). o efectivo); para los mayoristas, pueden realizar algunas actividades de promoción física en lugar de adoptar directamente el método de promoción de regalar este producto, porque esto puede afectar fácilmente el sistema de precios y convertirse en una reducción de precio encubierta. Además, al ingresar a un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, el número base debe reducirse adecuadamente. Por ejemplo, puede comprar cinco o diez artículos para configurar artículos promocionales. Para los dos lotes con mejor experiencia del cliente, se pueden distribuir libros promocionales entre sí y se pueden implementar promociones acumulativas a largo plazo para estabilizar y contener los dos lotes.
En términos de promoción, puede optar por utilizar POP, pancartas, anuncios en la pared, subtítulos de TV (por supuesto, los anuncios en pantalla de TV son mejores) y folletos. Por supuesto, en los mercados rurales, las reuniones rurales son una buena plataforma y oportunidad publicitaria. Los comerciantes pueden aprovechar el tiempo de las reuniones rurales y luego pedirles a los comerciantes locales o al segundo grupo que cooperen, traer herramientas promocionales especiales y realizar degustaciones gratuitas y actividades de promoción en el lugar de la reunión. Además, para crear una atmósfera publicitaria, los concesionarios también pueden organizar flotas, colgar anuncios de productos en las carrocerías de los automóviles y luego utilizar altavoces para reproducir anuncios y actividades en ciudades o pueblos más grandes con fines publicitarios (aunque este método es de mal gusto, no es populares entre muchas personas). Los mercados rurales son eficientes). Para mejorar el ambiente y ganar popularidad, también se pueden distribuir algunas muestras de vino o pequeños obsequios a lo largo del camino.
Proporcionar vino para bodas y funerales en zonas rurales. Las bodas y funerales en zonas rurales no sólo pueden lograr ventas de productos, sino también servir como una buena plataforma publicitaria (porque los organizadores invitarán a sus familiares y amigos a participar). Por lo tanto, los concesionarios pueden diseñar algunos planes de promoción especiales específicamente para bodas, funerales y eventos alegres en zonas rurales.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en la operación del canal
Los canales son la forma en que los distribuidores venden productos. Cómo elegir un buen canal y operarlo de manera efectiva es crucial. Entonces, ¿cómo deberían los distribuidores elegir y operar los canales?
En términos generales, los comerciantes optarán primero por instalar dos lotes en pueblos y ciudades y distribuirlos a través de ellos. Por supuesto, este enfoque no se ha aplicado, pero a medida que se intensifica la competencia en el mercado, cómo elegir el segundo lote y qué trabajo se debe realizar se vuelve muy importante. En general, los nuevos productos acaban de llegar al mercado. Para garantizar las ganancias del segundo lote, no establezca demasiados en la etapa inicial. Por supuesto, puede vender segundos lotes diferentes según las variedades, pero esto no significa que el trabajo termine después de que se distribuyan los productos. . Para mover el mercado rápidamente, los distribuidores pueden utilizar el segundo lote de redes minoristas para distribuir productos y publicidad a restaurantes, tiendas minoristas de comestibles en los municipios y tiendas minoristas de comestibles en las aldeas más grandes.
Si aumentan las ventas, también se venderán los otros dos lotes. Si no suministran los bienes, pueden ir a otros mercados a negociar.
En este caso, el distribuidor puede negociar con los dos lotes originales para suministrar los otros dos lotes a un precio más alto (la diferencia de precio se deja a los dos lotes originales) o contar las ventas de los otros dos lotes en el segundo lote, y el comerciante pagará según el volumen de ventas y sus reembolsos correspondientes (en términos generales, las ganancias de las bebidas alcohólicas son relativamente altas y los comerciantes pueden permitírselo).
Si el distribuidor no puede encontrar el segundo lote en algunas ciudades o el segundo lote encontrado no es ideal, el distribuidor puede adoptar el método del canal inverso, es decir, puede comenzar primero con restaurantes y tiendas minoristas en la ciudad asignará y promocionará directamente los productos, y luego transferirá estos restaurantes y tiendas minoristas al segundo lote de operaciones ideal cuando el segundo lote de productos esté disponible.
4. Otros métodos eficaces de elaboración del vino
Los distribuidores pueden utilizar el segundo grupo de ciudades para invitar a cuadros y maestros de escuela de estas aldeas, y los comerciantes los tratan (el municipio). trata flores No cuesta mucho), y luego déles a estas personas un poco de vino gratis, déjeles beberlo primero y recomiéndelo activamente a otros para crear una atmósfera de ventas.
Construir un mercado atractivo. En la etapa inicial, los distribuidores pueden elegir algunas ciudades pequeñas que sean fáciles de operar, reunir recursos y hacer que su licor sea la marca número uno en esas ciudades pequeñas, y luego utilizar estas ciudades pequeñas para impulsar las ventas en otras ciudades pequeñas. Esto se debe a que, por un lado, muchos familiares y amigos de los consumidores rurales viven entre ciudades; por otro, los mayoristas en diferentes ciudades o en ciudades vecinas a menudo intercambian productos para venderlos debido a la conveniencia del transporte y la comunicación.