¿Cómo vender y vender arroz al por menor? ¿Cómo abrir rápidamente un canal?
Todo el proceso es el siguiente: Mejoramiento por instituciones de investigación científica agrícola → Mejoramiento y venta de semillas por empresas de semillas → Mejoramiento por agricultores → Precios de reserva nacional, adquisición, almacenamiento y subastas de vencimiento → Adquisición, procesamiento y venta al por mayor por parte de grandes y medianas empresas arroceras → venta al por menor en supermercados.
En la actualidad, este canal tiene ventajas obvias y representa más de dos tercios de la circulación en el mercado del arroz. El problema de esta cadena es el enorme consumo de recursos. Al comprar la reserva estatal a un precio alto con el precio de protección más bajo más subsidios provinciales y municipales, se pueden vender a un precio bajo después de 2 o 3 años o incluso más. Para garantizar el buen desarrollo de la subasta, a menudo es necesario otorgar cuotas de importación a empresas líderes que compran arroz, lo que genera enormes gastos financieros nacionales. Aunque garantiza la seguridad absoluta de los alimentos del país, permite a la gente comer arroz añejo, mezclado y de mal sabor, que no puede satisfacer a la gente.
Siempre que pueda obtener la cuota de compra y almacenamiento de arroz del depósito de granos local, las cooperativas agrícolas y los grandes productores de granos podrán vender rápidamente el arroz que produzca. El Estado también apoya firmemente el entusiasmo por el cultivo de cereales en términos de maquinaria agrícola y fondos para proyectos, y prohíbe estrictamente el uso de franjas blancas en los depósitos de cereales. Miebe, mi experiencia es que no importa lo bueno que diga el académico de investigación agrícola, ¡es mejor que el director del depósito de granos recogiendo granos!
Aunque esta cadena industrial sigue en una posición dominante, a partir de 2018 el país ha reducido significativamente el número de reservas y los gastos fiscales excesivos, dando paso gradualmente al dominio del mercado en el precio y la calidad del arroz.
En segundo lugar, la cadena de la industria arrocera de la economía de pequeños agricultores.
Los agricultores de algunos lugares han logrado buenos resultados aprovechando las ventajas geográficas y ambientales y seleccionando sus propias variedades, plantando, procesando, envasando y vendiendo arroz de alta calidad, rico en zinc y selenio. Mibo, vi a agricultores del distrito de Sanyuan, ciudad de Sanming, provincia de Fujian, utilizando mi variedad Yiyoujia No. 7, medalla de oro nacional, para producir arroz rico en selenio, que se vendía en todo el país a través de las tiendas Taobao y lograba buenos beneficios económicos. El problema con este tipo de canal es que sólo se puede hacer a pequeña escala y es difícil de escalar. Si empezamos a vender arroz online ahora, me temo que caeremos en un océano rojo.
En tercer lugar, crear una nueva cadena industrial de arroz de alta calidad.
A medida que aumentan el mercado y la demanda de los consumidores de arroz de alta calidad, actualmente se está creando una nueva cadena industrial de arroz de alta calidad. Mi ideología rectora es establecer una visión nacional e incluso una visión asiática, optimizar e integrar todos los factores en la cadena industrial, como materiales de producción, fondos, almacenamiento, procesamiento y ventas, producir arroz de alta calidad y bajo precio, comercializar plenamente. a través de varios canales y competir en el mercado continúa creciendo y desarrollándose.
1. Elegir una base de producción de arroz con ventajas estratégicas. Por ejemplo, elegí la base de arroz jazmín en Camboya y la base de arroz con pescado en Wuyishan, Fujian.
2. Se diversifica la selección de variedades de arroz. Además de plantar variedades de arroz de alta calidad que puedan consumirse directamente, como el arroz jazmín y el fragante arroz japónica, también se debe prestar atención a variedades como el arroz glutinoso y la harina de arroz para diversos fines de procesamiento.
3. Preste atención al marketing del grupo de clientes finales. La competencia actual por las ventas al grupo de clientes finales C es extremadamente feroz y el precio suele ser el factor decisivo. Si quieres crecer y fortalecerte rápidamente, la solución correcta es ir al lado B, y tienes que pasar del 2B al 2C.
4. Realizar marketing online lo antes posible. Construir una marca es una batalla constante. Después de diez, ocho o incluso más de cien años, la marca sobrevivirá, pero el logotipo no sobrevivirá. Debemos utilizar todas las tecnologías novedosas y cooperar con múltiples plataformas, como Toutiao, Tik Tok, WeChat, Taobao, etc., para crear marcas exclusivas, como mi marca registrada ~ Mibo Farm.
5. Alta calidad y bajo precio son los atajos. Ningún consumidor rechazará un producto de alta calidad y bajo precio, especialmente el arroz, que comemos y consumimos en grandes cantidades todos los días.
Meepo, he dicho muchas cosas. Si cree que es útil para su carrera gastronómica, dele me gusta y agréguelo como amigo. ¡Promovamos conjuntamente la construcción y el desarrollo de una cadena industrial de arroz de alta calidad!
{!-PGC _commodity:{ \ " commodity _ id \ ":\ " 53543466929 \ " }-} Los diferentes niveles tienen diferentes estrategias de ventas. Cantidad de carrera. El beneficio de la participación en los beneficios (ambos se pueden desarrollar a través del mercado mayorista y varios canales minoristas, y uno o dos productos de alta gama se pueden combinar adecuadamente. Para productos de alta gama, puede ejecutar más y comprar más. Tal vez sea Es más fácil decirlo que hacerlo [cubrirse la cara] [risas y llorar] pero creo que la idea es correcta.
Métodos de venta y venta minorista:
1. Se pueden lanzar productos personalizados en paquetes pequeños, porque muchos arroces personalizados no solo se pueden comer uno mismo, sino que también se pueden regalar a amigos y personas. clientes.
2. Configure un equipo de ventas directas y preste atención a las ventas de los profesionales del marketing. 2. En comunidades de alto nivel, podemos colocar con precisión cajas de luz y anuncios exteriores en algunas comunidades, y también podemos realizar algunas promociones conjuntas o exhibiciones de productos, y distribuir folletos, carteles, folletos de productos, estaciones X, etc. Promocionar y ampliar nuestra visibilidad. Métodos para abrir canales rápidamente: 1. Desarrollar nuevos canales de ventas: las empresas de alimentos desarrollan nuevos productos o aprovechan nuevas oportunidades de mercado para desarrollar nuevos canales de ventas. 2. Marketing en Internet, contratación de un gran número de distribuidores a través de rutinas de marketing de WeChat y Weibo.
3. Ampliar distribuidores.