¿Con qué aspectos deberíamos comenzar en el Concurso de Diseño de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios?

(1) Plan de Negocios (Plan de Negocios), también conocido como “Plan de Negocios”, se refiere a un emprendedor que no tiene más que presionar a los capitalistas de riesgo para obtener un nuevo producto o servicio con perspectivas de mercado, con lo que obtiene riesgo. capital.

Informe de viabilidad empresarial.

(2) El concurso de planes de negocios se basa en el modelo de operación real del capital de riesgo. Los participantes deben formar un equipo de competencia con ventajas complementarias, proponer un producto o servicio tecnológico con perspectivas de mercado y centrarse en. Complete un plan de negocios completo, específico y en profundidad para su producto o servicio para obtener capital de riesgo. Un plan de negocios completo debe incluir una descripción general de la empresa, perspectivas comerciales, factores de riesgo, retornos de la inversión, estrategias de salida, gestión organizacional, previsiones financieras, etc.

En China, el concurso de planes de negocios se celebró ya en 1998 en la Universidad de Tsinghua. En 1999, se celebró con éxito el primer Concurso de Planes Empresariales para Estudiantes Universitarios Chinos "Copa Desafío", patrocinado por el Comité Central de la Liga Juvenil Comunista, la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología y la Federación Nacional de Estudiantes de China. En 2000, se celebró con éxito en la Universidad Jiao Tong de Shanghai el segundo concurso "Copa Desafío" del Plan de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios Chinos, impulsando la ola de emprendimiento de estudiantes universitarios a un nuevo pico. El tercer y cuarto Concurso de Planes Empresariales para Estudiantes Universitarios Chinos "Copa Desafío" se celebraron con éxito en la Universidad de Zhejiang y la Universidad de Xiamen en 2002 y 2004, respectivamente. La quinta sesión tendrá lugar en la Universidad de Shandong y las finales se llevarán a cabo en la escuela en 2006.

2. Información general del concurso de planes de negocios

“La innovación es el alma del progreso de una nación”. Sólo una nación que sabe cómo innovar puede permanecer invencible en la feroz competencia. El concurso de planes de negocios puede cultivar el sistema de conocimientos y habilidades de los concursantes en materia de emprendimiento, cultivar el espíritu de trabajo en equipo, permitir a los concursantes experimentar las dificultades y la felicidad en el proceso empresarial, ampliar sus conocimientos, mejorar la calidad general de los estudiantes universitarios y cultivar la innovación. Espíritu y capacidad emprendedora de talentos innovadores.

Ya en 1983, la Universidad Estatal de Texas en Austin organizó con éxito el primer concurso de planes de negocios del mundo. Actualmente, más de 20 universidades de todo el mundo han organizado este concurso y se ha formado una red global de concursos de planes de negocios. Sus miembros son principalmente de Estados Unidos, y recientemente se han unido a él tres prestigiosas universidades europeas.

(1) Concurso de planes de negocios para campus universitarios americanos

En Estados Unidos, más de una docena de universidades celebran concursos de planes de negocios cada año, incluidos el famoso MIT y la Universidad de Stanford. Empresas como Yahoo y Excite nacieron en la atmósfera empresarial del campus de Stanford. El Concurso de Planes de Negocios por valor de 50.000 dólares se ha celebrado en el MIT nueve veces y ha tenido un gran impacto. En 1997 participaron más de 150 grupos de concursantes. Desde 1990 hasta ahora han nacido entre 5 y 6 nuevas empresas cada año, y una parte considerable de los "planos" han sido adquiridos por empresas cercanas de alta tecnología a precios elevados. Algunas de las empresas incubadas por estos "planes de negocios" han alcanzado una facturación anual de 200 millones de dólares en sólo unos pocos años.

(2) Nuestro país está tomando medidas.

En China, el concurso de planes de negocios se celebró por primera vez en la Universidad de Tsinghua en 1998. En 2000, el segundo concurso de planes de emprendimiento para estudiantes universitarios chinos "Challenge Cup" se celebró con éxito en la Universidad Jiao Tong de Shanghai, impulsando a los estudiantes universitarios emprendimiento a su clímax. La propuesta número 1 de la Primera Sesión de la Novena Asamblea Popular Nacional propuso desarrollar vigorosamente el sistema de capital de riesgo de alta tecnología de China y tomar medidas prácticas para promover el desarrollo de la industria de alta tecnología de China. La propuesta fue aprobada con una gran votación. Esta política se está implementando actualmente activamente.

(3) Se ha desatado una ola de emprendimiento en todo el país.

En todo el país, "emprendimiento" se ha convertido en una palabra de uso frecuente. Un grupo de estudiantes universitarios ha transformado su visión científica. Resultados de la investigación sobre productos, nos estamos preparando activamente para la práctica de buscar capital de riesgo para emprendimientos de alta tecnología. Por ejemplo, el sistema inteligente de recuperación de texto completo a gran escala desarrollado por un estudiante de doctorado de la Universidad de Información de la Universidad de Tsinghua ha alcanzado estándares internacionales y ha logrado un buen desempeño en el mercado. Todo está listo, sólo necesitamos el viento del este. Las chispas de nuestras actividades rápidamente formarán una pradera de emprendimiento de alta tecnología.

3. ¿Qué pueden ganar los participantes al participar en el Concurso de Diseño de Emprendimiento "Challenge Cup"?

(1) Sistema de conocimientos y habilidades empresariales

En el proceso de creación de un plan de negocios, los concursantes aceptaron plenamente las habilidades que los emprendedores deben tener a través de la capacitación, el aprendizaje y la comunicación sistemáticos brindados. por el sistema de competencias.

Socios comerciales

Los concursantes pueden conocer futuros socios comerciales a través del concurso. Lo más probable es que los miembros del equipo formen asociaciones empresariales y creen negocios exitosos en el futuro.

(3) Red de relaciones comerciales para el emprendimiento

Los participantes podrán conocer a los capitalistas de riesgo a través de concursos. Los inversores de capital de riesgo nacionales y extranjeros han expresado un gran interés en este concurso y realizarán análisis de viabilidad de inversión en obras con valor operativo real. Los participantes podrán demostrar plenamente a los capitalistas de riesgo las enormes perspectivas de mercado de sus productos y servicios y ganar fondos para seguir emprendiendo. Los participantes también conocerán a personas de las comunidades empresarial y jurídica y construirán una buena red empresarial para futuros emprendimientos.

(D) Buenas relaciones con los medios para el emprendimiento

CCTV "Studio 12", People's Daily Overseas Edition, China Daily, Guangming Daily, China Youth Daily, Beijing TV, Beijing Youth Newspaper, China Education News y otras organizaciones de noticias. Dijo que realizará una cobertura en profundidad de esta competencia. Los equipos participantes que se pongan en funcionamiento llamarán la atención de los medios de comunicación y tendrán una buena oportunidad de recomendarse a sí mismos y sus productos a la sociedad.

Espíritu de cooperación

Los participantes tendrán la oportunidad de unirse a un grupo lleno de sabiduría y vitalidad, trabajar mano a mano con los compañeros del grupo y aceptar desafíos. Los participantes experimentarán el poder del estímulo mutuo en el progreso, la chispa de la inspiración en la comunicación y compartirán la alegría del éxito. En este proceso, los participantes sentirán el poder del espíritu de equipo. Esta será una experiencia completamente nueva.

(5) Mejora de la calidad integral

Al participar en el concurso, los concursantes pueden comprender plenamente los productos y servicios desde el concepto hasta la realidad. En el proceso de realización del plan de negocio, desarrollar habilidades de comunicación, persuasión y organización. En el proceso de aceptación de desafíos, potencia el coraje, la confianza y la capacidad para iniciar un negocio.

Participar en un concurso de planes de negocios será una experiencia única para todos los involucrados. Participa y disfrútalo.

IV.Requisitos y precauciones específicas para el concurso de planes de negocio

Paso 1: Elaboración del plan de negocio

(1) Parte básica

1 Describa la oportunidad empresarial: A es para una demanda clara del mercado, B es para un grupo objetivo específico.

2 Estrategia Mercado Objetivo = Modelo Emprendedor

3 Cómo obtener ganancias

¿Cómo entregar productos a los clientes?

5. Equipo directivo, balance integral, experiencia y carencias.

(2)Parte fabricable: naming del producto

Factores a tener en cuenta a la hora de naming: lenguaje intuitivo, innovador, modelo empresarial sugerente, persuasivo y capaz de atraer la atención de los clientes.

(3) Notas:

1 Centrado en el cliente

Utilice diagramas para ilustrar conceptos y los materiales de texto son claros, concisos y directos.

Un plan de negocio completo requiere una portada y un resumen ejecutivo final. Próximos pasos y una breve estimación de los riesgos clave.

Un plan de negocios completo incluye: mercado y estrategia, análisis operativo y financiero, así como otra información y presentaciones útiles.

Paso 2: Organiza un plan de negocio.

Escribir un plan de negocios completo. Un buen plan de negocios, incluidos los apéndices, suele tener entre 10 y 20 páginas. Al crearlo, debes prestar atención a las siguientes cuestiones:

1. Definir. tu base de clientes

Céntrate en un mercado claro y habla con clientes potenciales.

Explica quién comprará el producto.

Modelo de emprendimiento, es decir, cómo obtener ganancias; método de ventas, es decir, cómo entregar productos a los clientes.

3 Mostrar potencial

Explica haciendo inferencias si se trata de un producto o de un negocio. ¿El potencial de esta empresa es grande o pequeño?

4. Analizar a los competidores, descubrir competidores y productos sustitutos; encontrar un socio; eliminar los obstáculos para que los productos/servicios ingresen al mercado; determinar quiénes son los competidores/soluciones actuales; ?

5¿Cuáles son las ventajas respecto a la competencia?

①Establecer una ventaja competitiva.

②¿Quiénes son los competidores directos actuales?

③¿Soluciones desde otros ángulos?

(4) Presta atención a tus carencias actuales.

6 Ventajas de la protección

Considere los riesgos; solicite patentes/protección internacional de patentes; establezca una imagen de marca, muévase y muévase nuevamente para ocupar el mercado.

7. Construir una red social.

Establezca contactos con personas relevantes; equilibre las habilidades técnicas y empresariales; encuentre asesores confiables.

8 Cumplir las promesas

Consiga el apoyo de los departamentos relevantes; describa los canales de ventas; utilice analogías y ejemplos.

9 Cuantificación

①De arriba hacia abajo: Capacidad del mercado objetivo De arriba hacia abajo: Hablar con los clientes

②Para los clientes: valor económico;

③Costos operativos: cadena de valor

④El proceso de creación de valor: desarrollo;

Paso 3: Completa el plan de negocio paso a paso.

Fase 1: Refinamiento del concepto del plan de negocio

Fase 2: Encuesta a clientes

Establecer contacto con varios clientes potenciales del producto o servicio. Al menos uno de ellos es un cliente que elegiría como canal de ventas y asegúrese de obtener suficiente información: incluido el número de clientes potenciales, el precio que están dispuestos a pagar y el valor económico del producto/servicio para el cliente. cliente. También se debe recopilar información cualitativa: como las barreras que pueden impedir que los compradores compren y cómo el producto desempeña un papel en la vida del usuario.

La tercera etapa: producción de documentos

1 Objetivos y estrategias de mercado

Basado en encuestas a clientes y encuestas de competidores, las oportunidades de mercado deben cuantificarse y aprovecharse, refinarse beneficios objetivo. Se adjuntan algunas previsiones de mercado y datos de encuestas.

2 Operaciones

Preparar un documento de 3 a 5 páginas sobre las operaciones de la nueva empresa. ¿Cuáles son los factores de éxito más críticos para lograr sus objetivos? ¿Cómo se pueden reflejar estas ventajas en el plan de negocios y reflejarse en la empresa establecida?

3Finanzas

Enviar un análisis financiero completo de la empresa, incluida una evaluación del valor de la empresa. Garantice una consideración cuidadosa

5. Normas de redacción para el concurso de diseño empresarial Challenge Cup

(1). El papel debe ser tamaño A4. El tamaño central generalmente debe ser de 145 mm. Dispóngalo con números arábigos.

(2) Los títulos de cada capítulo del artículo deben resaltar los puntos clave y ser concisos y directos. El recuento de palabras suele ser de 15 palabras.

(3) La fuente utilizada para el texto principal debe ser pequeña 4 y el número de página debe ser pequeña 5. La siguiente tabla muestra la descripción jerárquica y las fuentes del tema.

Volver

Festival

Privación

Fondo

Proyecto

Capítulo 65438 0 □□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□ □ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└ ┚(1 )□□□□

El pequeño cuerpo negro está en el centro.

Cuadrícula superior, tres pequeños en cuerpo negro

Cuadrícula superior, número 4 en negrita

Dos cuadrados vacíos, cuatro pequeños en estilo Song.

Cuadrícula superior, cuatro pequeños con cuerpo negro

Dos cuadrados vacíos, cuatro pequeños al estilo Song.

Vaciar dos cuadrados, estilo Xiaosi Song.

Nota: └┚ representa un espacio. Todos los espacios en la tabla anterior están representados por este símbolo.

(4) Los títulos de todas las ilustraciones del artículo y los títulos de las tablas deben estar en fuente Song de tamaño 5.

(5). Cada dibujo debe tener un título de dibujo (compuesto por el número del dibujo y el nombre del dibujo). Los números de las figuras están ordenados por capítulo, como en la "Figura 1-1" en el Capítulo 1. El título de la imagen debe colocarse debajo de la imagen. El nombre del dibujo debe escribirse en el espacio en blanco después del número del dibujo.

(6) Las ilustraciones y dibujos deben ser un todo y no deben dividirse en dos páginas. Las ilustraciones deben ordenarse después de mencionar el texto principal. Si no hay suficiente espacio en la ilustración para organizar la imagen, el texto después de la imagen debe moverse hacia adelante y la imagen debe moverse al frente de la página siguiente.

(7) El prefacio y el título de cada capítulo del índice están en Xiaosi Hei y el resto en Xiaosi Song.

(8) Los números de serie de los apéndices del artículo deben ser "Apéndice 1" y "Apéndice 2".

Nota: Las siguientes sugerencias de contenido son solo como referencia.

El plan de negocios puede contener total o parcialmente el siguiente contenido:

1 Índice de contenidos

2. p>

3. Perfil de la empresa

4. Análisis de mercado

5. 7. Marketing y ventas

8. Plan financiero

9. Análisis de riesgos

10. Capacidad de gestión

11. /p>

Guía de redacción de planes de negocios de las Seis "Copas Desafío" (1)

El Concurso de Planes de Emprendimiento requiere que los concursantes formen un equipo de competencia con fortalezas complementarias, propongan un producto/servicio con perspectivas de mercado y centrarse en el producto/servicio Completar un plan empresarial completo, específico y en profundidad, describir las oportunidades empresariales de la empresa, explicar el proceso de iniciar una empresa y aprovechar esta oportunidad, explicar los recursos necesarios, revelar los riesgos y retornos esperados y proponer acciones. sugerencias. Un plan de negocios se centra en estrategias, objetivos, planes y acciones específicos y debe ser claro y fácil de leer para una persona interesada sin conocimientos técnicos. Los posibles lectores del plan de negocios incluyen: personas que quieran unirse al equipo, posibles inversores, socios, proveedores, clientes y agencias políticas.

Los planes de negocios generalmente incluyen: resumen ejecutivo, antecedentes de la industria y perfil de la empresa, investigación y análisis de mercado, estrategia de la empresa, cronograma general, riesgos clave, problemas y suposiciones, equipo de gestión, estado económico corporativo, pronóstico financiero, asumir. los beneficios que la empresa puede ofrecer.

1. El resumen ejecutivo es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios. Incluye los siguientes aspectos: los antecedentes creativos y la introducción del proyecto de este plan de negocios, una descripción general de las oportunidades empresariales, una descripción y pronóstico del mercado objetivo, un análisis de las ventajas y desventajas competitivas, un análisis de la situación económica y la rentabilidad, y una descripción general de los beneficios esperados proporcionados por el equipo de pronóstico.

2. Análisis detallado del mercado y descripción de los antecedentes de la industria y el perfil de la empresa, el análisis de las necesidades del mercado de la competencia debe incluir una descripción detallada del producto/servicio y cómo satisface las necesidades de los clientes del mercado objetivo, y la estrategia de entrada. Estrategia de desarrollo del mercado.

3. Investigación y análisis de mercado, descripción y análisis de los clientes del mercado objetivo, análisis de la capacidad y tendencias del mercado, predicción del análisis competitivo y estimación de la participación de mercado y el volumen de ventas de las respectivas ventajas competitivas.

4. La estrategia corporativa explica cómo compite la empresa: cómo formular la estrategia de desarrollo de la empresa en cada etapa de desarrollo, lograr los planes y objetivos esperados a través de la estrategia corporativa y formular la estrategia de marketing de la empresa.

5. Cronograma general de la empresa, incluidos eventos importantes en las siguientes áreas: fuentes de ingresos, punto de equilibrio y flujo de caja positivo, participación de mercado, desarrollo de productos e introducción de opciones de financiamiento de socios importantes.

6. Riesgos, problemas y supuestos clave El análisis de riesgos clave (financieros, tecnológicos, de mercado, de gestión, de competencia, de retiro de capital, de políticas y otros riesgos) explica cómo abordar o evitar los riesgos y problemas (plan de contingencia). ).

7. El equipo directivo presenta al equipo directivo de la empresa, el cual debe prestar atención a la formación y trayectoria laboral de cada miembro relacionada con la gestión de la empresa (prestar atención a la división del trabajo y la complementariedad de la gestión). ); presentar a los miembros directivos, consultores empresariales, principales inversores y accionistas.

8. Análisis de los rendimientos de las inversiones y de los riesgos de las operaciones de capital, estructura patrimonial y escala del plan de operaciones de capital de la empresa.

9. Bases de las previsiones financieras. Supuestos financieros. Estados contables (incluidos los informes de ingresos). , cuadro de saldos, estados trimestrales de los dos años anteriores y estados anuales de los cinco años anteriores) análisis financiero (flujo de caja, coste, volumen y beneficio, análisis de ratios, etc.)

10. La empresa puede generar ingresos, esto es un negocio. Los "puntos de venta" del plan incluyen: qué nivel deben tener los requisitos de financiación generales para esta ronda de financiación, cómo utilizar estos fondos y los rendimientos que los inversores pueden obtener. discutir posibles estrategias de salida para los inversores.

Guía de redacción del plan de negocios "Challenge Cup" (2)

Objetivo: Mostrar el valor de inversión del plan. Explica el qué, por qué y cómo.

Fuentes específicas de inscripciones:

Invenciones o tecnologías patentadas en las que participen miembros del equipo, invenciones autorizadas o tecnologías patentadas (en este caso, el equipo deberá presentar al comité organizador un documento legalmente vinculante; autorización escrita del propietario de una invención o tecnología patentada para hacer referencia a su producto o servicio conceptual que puede ser desarrollado e implementado);

1. Contenido principal

Singularidad del producto (o servicio)

Análisis de mercado detallado y análisis de competencia

Previsión financiera realista

Método claro de recuperación de inversiones

Equipo de gestión capaz

2. Marco de redacción

Descripción general: el negocio y los objetivos de la empresa, y otros.

Producto o servicio:

Usos y beneficios

¿Cuáles son las ventajas competitivas?

Patentes, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, materiales de tasación, etc.

Mercado:

Situación del mercado, tendencias cambiantes y potencial

Datos de encuestas

Segmentación del mercado objetivo y descripción del cliente

Competencia:

Análisis de competidores existentes y potenciales

Ventajas competitivas y formas de derrotar a tus oponentes

Marketing:

Plan de marketing para cada segmento de mercado

Cómo mantener y aumentar la participación de mercado

Operación:

Materias primas, tecnología, acuerdos de mano de obra, etc.

Gestión:

Experiencia, habilidades y conocimientos de cada uno

Composición de marketing, finanzas y administración, producción, tecnología.

Previsión financiera:

Ingresos operativos, gastos, flujo de caja

Informes mensuales de los dos primeros años, e informes anuales de los tres siguientes años.

Apéndice:

Materiales que respaldan la información anterior

Tercer método de pensamiento

(1) Método de costo beneficio (aplicable a la ganancia Previsión y análisis de cambios)

Beneficio = ingresos - costo

Ingresos = precio * volumen de ventas

Costo = costo fijo costo variable

(2) Marketing 4ps (aplicable a la previsión y análisis de cambios de ventas)

Producto: Producto

Precio: Precio

Promoción: Promoción

Posición: Estrategia de asignación

(3) Las cinco fuerzas competitivas de Porter

(Adecuado para analizar si debe ingresar a un determinado mercado o área de producto y si existe competencia a largo plazo Poder )

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los compradores

Competidores potenciales

Competencia sustitutiva

Competencia original dentro de la industria

(4) Factores internos y factores externos

(Adecuado para analizar diversos temas comerciales)

Factores externos: mercado (tendencias, segmentos de mercado, sustitutos)

Clientes (demanda, lealtad a la marca, sensibilidad al precio)

Competidores (volumen, participación de mercado, ventajas)

Factores internos: Operaciones (eficiencia de producción, factores de costo)

Finanzas (márgenes de beneficio, eficiencia en la utilización del capital, gestión de efectivo)

Productos (ventajas competitivas, diferenciación)

(5)Método de síntesis 3cs

(Adecuado para analizar diversos problemas empresariales)

Empresa

Marketing, producción y operación, gestión financiera, planificación estratégica

Competencia

Las cinco fuerzas de Porter, posicionamiento competitivo, precio y calidad.

ClienteClientes

Segmentación del mercado, capacidad, crecimiento, tendencias cambiantes, sensibilidad al precio

Plantilla de inscripción al concurso del Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Copa Desafío"

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Guía del plan de negocio

En primer lugar, el plan de negocio es una herramienta para atraer inversiones y también es una buena referencia para fijar objetivos y formular planes. También es una guía de comportamiento para la gestión y operaciones corporativas.

Los participantes en el concurso de planes de negocio forman un equipo de competición con ventajas complementarias, proponen un producto o servicio con perspectivas de mercado y completan un plan de negocio completo, específico y profundo en torno a ese producto o servicio, describiendo la empresa Oportunidades de emprendimiento, describe el proceso de iniciar una empresa y aprovechar esta oportunidad, describe los recursos necesarios, indica los riesgos y los retornos esperados y proporciona sugerencias de acción. Un plan de negocios se centra en estrategias, metas, planes y acciones específicas. Los posibles lectores del plan de negocios incluyen: personas que buscan unirse al equipo, inversores potenciales, socios, proveedores, clientes y organismos políticos.

Primera parte: Diseño de portada

Portada

Coloca una imagen en color de tu producto en la página de inicio. Sin embargo, se debe reservar suficiente espacio para organizar lo siguiente:

Plan de negocio

1. Nombre de la empresa

2. p>Tres. Dirección de la empresa

Cuatro. Código postal

Verbo (abreviatura de verbo) representa

Sexto Puesto

Número de teléfono. p> p>

8. Correo electrónico

9. Página de inicio de la empresa (WWW)

Instrucciones para completar:

1. formato y no es único;

2. Cualquier individuo/empresa puede completar y complementar según su propia situación;

3. el mismo contenido no debe aparecer en el texto final.

Parte 2: Índice de contenidos

Índice de contenidos

Después de escribir el plan de negocios preliminar, asegúrese de que los números de página del índice sean consistentes con la contenido.

●Resumen

●Perfil de la empresa

●Productos y servicios

●Análisis de mercado

●Análisis competitivo

●Estrategia de marketing

●Análisis financiero

●Apéndice

Tercera parte: El contenido específico del diseño emprendedor.

(1) Resumen

Como primera parte del plan de negocios, el resumen es la concentración de todo el plan de negocios y la esencia de todo el plan de negocios. El resumen del plan de negocios debe presentar breve y claramente la oportunidad, el valor del negocio, la descripción y previsión del mercado objetivo, las ventajas competitivas, los medios básicos de gestión y los requisitos de capital, la previsión de rentabilidad, el perfil del equipo, los rendimientos esperados para los inversores, etc. Tu proyecto empresarial (producto o servicio). Por lo general, se requiere que el recuento de palabras sea de unas 500 palabras.

(2) Perfil de la empresa

1. El propósito de la empresa

2. El nombre y la estructura de la empresa

3. Filosofía

Establece los objetivos a largo plazo de la empresa. Mientras perseguimos y logramos objetivos, debemos pagar a quienes se preocupan por nuestro desarrollo, pagar a los clientes y pagar al público. Describa cómo se benefician los grupos y personas relevantes.

4. La estrategia comercial de la empresa

Describe aquí tus productos/servicios de la manera más concisa; ¿qué tipo de dificultades vas a resolver?, ¿cómo las vas a resolver? ¿Es su empresa la mejor opción?

5. Valor añadido relativo

Explique qué nuevo valor aporta su producto a los consumidores.

6. Instalaciones de la empresa

Es necesario describir detalladamente el equipamiento previsto de la empresa.

1) Nuestros equipos de producción y talleres se concentran principalmente en XXX.

2) Nuestra empresa cree que al final del año X, para lograr XXX producción y ventas, se necesitará XXX.

3) Responde por qué necesitas el dinero.

4) Establecer equipos de desarrollo/producción y esforzarse por mejorar las capacidades de producción e investigación para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes. Incrementar las ventas de nuestros productos/servicios a través de campañas promocionales masivas.

5) Incrementar los canales de distribución/tiendas minoristas/ventas regionales/empresas de ventas/adoptar clasificación de correo electrónico/correo directo, etc.

6) Contratar nuevos empleados para apoyar el desarrollo sostenible bajo el nuevo plan de mercado.

7) Mejorar las capacidades de investigación y desarrollo, crear nuevos productos que marquen tendencias y mejorar la competitividad.

㈢Productos y servicios

Describa brevemente sus productos/servicios aquí.

Tenga en cuenta que no es necesario que revele su tecnología principal, principalmente presente su tecnología; Funciones del producto, campos de aplicación, mercado, perspectivas.

1. Producto/Servicio a

2. Producto/Servicio b

Explique cómo su producto proporciona valor a los consumidores y cómo proporciona servicios. Su producto llena un vacío en el mercado que necesita urgentemente un relleno. Aquí puede agregar fotos de sus productos o servicios.

1. Ventajas del producto

El mayor desarrollo llegará a XXX. Su empresa puede fusionar de forma única sus productos/servicios con el negocio actual de XXX empresa/empresa al mismo nivel. Hoy en día, empresas como XX se enfrentan a dificultades como el aumento paulatino de la mano de obra o de los costes.

2. Mercado objetivo

Definimos el mercado objetivo como x, y, z. Ahora, este mercado es compartido por el competidor A.

Nuestros productos tienen las siguientes ventajas: alto valor agregado, excelente desempeño, alto gusto y personalidad para el emprendimiento.

3. Grupo de consumidores objetivo

¿Qué motiva a las personas a comprar su producto? ¿Cuál es el atractivo de su tecnología y sus productos para los usuarios? ¿Por qué la gente elige su producto/servicio/empresa?

4. Estrategia de Ventas

Nuestro departamento de marketing prevé utilizar diferentes canales para vender nuestros productos.

Elegimos estos canales porque:

1) Características del grupo de gastos de ventas;

2) Ventajas geográficas;

3) Ventas características causadas por cambios estacionales

4) Uso efectivo de los fondos;

6) Se pueden utilizar los canales de venta de productos existentes en el mercado;

7) Para cada canal de distribución, determinar un volumen de ventas objetivo a cinco años y otras suposiciones.

(5).Análisis competitivo

Cuéntenos sobre los competidores importantes clasificados por productos, precios, cuotas de mercado, regiones, métodos de marketing, métodos de gestión, características y solidez financiera.

1. Descripción del concurso

2. Estrategia competitiva/Barreras de entrada al mercado

Estudie aquí las principales barreras de entrada en su segmento de mercado y cómo son sus competidores. imitando tus obstáculos.

Estrategia de negocio

1. Plan de marketing

Seleccionar mercados objetivo; tomar decisiones sobre productos (ajustar y planificar cantidades razonables de productos para satisfacer las necesidades reales de cada mercado) y la demanda potencial, ajustar y mejorar el estilo, la calidad, la función y el empaque del producto, desarrollar nuevos productos, optimizar la cartera de productos, determinar la marca del producto, la marca comercial y la estrategia de empaque, tomar decisiones sobre precios (determinar los objetivos de precios de la empresa, los métodos de precios y las estrategias de precios); Formular precios de productos y métodos de ajuste de precios); formular estrategias de canales de ventas y seleccionar canales de ventas apropiados; formular decisiones de promoción (promoción de personal, publicidad, publicidad, relaciones públicas, promoción comercial, organización de servicios de preventa, posventa, etc.) . ).2.Plan de planificación y desarrollo: objetivos de planificación, estado actual y plan de desarrollo del producto/servicio, posibles dificultades y predicciones de riesgos.

3. Planificación de fabricación y operación: vida del producto/servicio, ciclo productivo y organización de la producción, condiciones de los equipos, necesidad y posibilidad de transformación tecnológica.

4. Comunicación de mercado

Su objetivo es fortalecer, promover y apoyar los puntos calientes donde su producto puede satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. El único principio es encontrar todas las formas posibles de comunicación que sean beneficiosas.

1), Promoción de Exposiciones y Ferias

2) Publicidad

3) Notas de Prensa

4) Conferencias/Seminarios/ Reunión de debates

5), promoción en línea, promoción en Internet

6), paquete promocional incluido

7) Publicar artículos de revistas de la industria en los medios.

8), publicidad por correo directo

5. Plan de planificación y desarrollo:

Objetivos de planificación, estado de desarrollo del producto/servicio y plan de desarrollo, posibles dificultades y encuentros. predicciones de riesgo.

6. Plan de fabricación y operación:

La vida útil del producto/servicio, ciclo de producción y organización de la producción, condiciones de los equipos y la necesidad y posibilidad de transformación técnica.

Análisis Financiero

Resumen de datos financieros. El análisis financiero es la base para evaluar las oportunidades y necesidades de inversión para reflejar su mejor estimación de sus necesidades financieras.

1. Tabla de previsión de ingresos

Utilice el volumen de ventas esperado y los costos de producción y operación incurridos para preparar una tabla de previsión de ingresos para al menos tres años. Centrarse en varios riesgos clave, como el riesgo de reducir el impuesto sobre las ventas en un 20% y el impacto adverso de reducir el impuesto sobre las ventas para lograr un crecimiento de la curva en las condiciones actuales de productividad. Estos riesgos pueden afectar el logro final de los objetivos de ventas y las ganancias. También es necesario describir los cambios posteriores en las ganancias. La rentabilidad forma parte del plan de beneficios en la gestión financiera y puede mostrar la viabilidad potencial de inversión de nuevos fondos. Recomendamos cálculos mensuales durante los primeros dos años y cálculos trimestrales a partir de entonces.

2. Balance

Los capitalistas de riesgo también están interesados ​​en el balance del proyecto porque quieren conocer el crecimiento esperado de los activos. El tipo y el valor de los activos se colocan en el lado de los activos del balance, mientras que los pasivos y los ingresos se colocan en el otro lado. Al igual que un estado de pérdidas y ganancias, utilice un formato de cuenta estándar. El balance también debe calcularse sobre la base de las entregas anuales reales. Si no tiene experiencia en previsión financiera, puede buscar ayuda de profesionales o considerar agregar personas con estas habilidades a su equipo.

3. Análisis del flujo de caja y del punto de equilibrio.

Esto es más importante que el balance y la cuenta de pérdidas y ganancias. ¿A cuántos inversores en efectivo se les prestará atención en el nodo de tiempo del escenario?

Las estadísticas se calcularán mensualmente durante el primer año, y al menos trimestralmente en los dos años siguientes. Una descripción detallada del momento y el monto de las entradas y salidas de efectivo determina el momento de la inversión adicional, y la debilidad en las necesidades de capital de trabajo explica cómo se obtiene el efectivo. Por ejemplo, obtenga patrimonio neto, préstamo bancario, crédito bancario a corto plazo u otras cosas, explique qué elementos deben reembolsarse y cómo reembolsar el dinero. Lo importante es basarlo en efectivo, no sumar cálculos de intereses.

4. Gráfico de equilibrio

Calcule el punto de equilibrio y prepare un gráfico de equilibrio para mostrar cuándo se alcanzará el punto de equilibrio y cómo cambiará gradualmente. después de que ocurra.

Discute si el punto de equilibrio es fácil o difícil de lograr, incluido el volumen de ventas en el punto de equilibrio, el rango de ganancia bruta y los precios cambiantes relacionados con todo el plan de ventas. Además, si disminuye la inversión en proyectos de ventas a corto plazo, el punto de equilibrio disminuirá.

(8) Apéndice

Enumere los siguientes materiales, si los hubiera.

1 Antecedentes y estructura de la empresa

2 CV de los miembros del equipo

3 Materiales promocionales de la empresa

4 Datos de investigación de mercado.