¿Cómo se atascó el té con leche?
El 23 de septiembre es el primer día después del equinoccio de otoño, que se diferencia de años anteriores cuando se secan los cangrejos peludos. Desde ayer, "La primera taza de té con leche de otoño" se ha vuelto popular en las redes sociales y casi todos han sido robados del círculo de amigos. El volumen de lectura de temas de Weibo superó con creces los 654,38 mil millones.
Un carnaval de la opinión pública permitió a los comerciantes de té presenciar un aumento inesperado de las ventas. Una tienda de té con leche en la provincia de Henan experimentó ayer un aumento del 30% en las ventas de té con leche.
Para los jóvenes contemporáneos, el té con leche ya es una necesidad diaria de "agua vital", pero el té con leche con un sobre rojo de 52 yuanes se hizo popular sin previo aviso, despertando la gran curiosidad de la gente:
"El punto de partida del otoño es el comienzo del otoño. Ha pasado más de un mes. ¿Por qué de repente piensas en beber la primera taza de té con leche?"
"¿Qué clase de broma es? ¿Qué tienda de té con leche lo planeó? ¿Por qué es rojo? "
"Mendicidad en Internet"
¿Es el "marketing del té con leche" demasiado popular o excesivo?
El origen del té con leche es un breve vídeo en Tik Tok. Al principio, alguien se envió "la primera taza de té con leche en otoño" en WeChat. Sin decir nada, la otra parte me envió un sobre rojo de 52 yuanes, que significaba "llévalo para comprar una taza de té con leche". El significado más profundo es que si alguien se preocupa por ti a principios de otoño y toma la iniciativa de darte dinero de bolsillo para comprar 52 yuanes de té con leche, permitiéndote beber la primera taza de té con leche en otoño, esta es una experiencia feliz definitiva.
En cuanto a la difusión de este tema, los internautas han dado varias conjeturas y explicaciones razonables:
La primera posibilidad es pedir sobres rojos de té con leche en otoño, que se define como el Primera taza de té con leche en otoño para expresar amor.
En segundo lugar, las “demostraciones de afecto” de las parejas son más contagiosas, y es común que las parejas se envíen sobres rojos y transfieran dinero, siendo los números principalmente 520 y 1314.
En tercer lugar, aunque los solteros serán "intimidados", también intercambiarán sobres rojos con familiares y amigos, y luego los enviarán a amigos y Tik Tok para mostrar su amor.
En cuarto lugar, hay principalmente algunas bromas que deberían gastarse en la temporada actual, lo que hará que pedir sobres rojos sea más cómodo e interesante para todos.
Si los bolsos Birkin son la moneda fuerte en los círculos de mujeres, entonces la moneda fuerte en los círculos sociales de los jóvenes es el té con leche. El floreciente desarrollo del mercado del té con leche ha propiciado la aparición de nuevas marcas. Sin embargo, el té con leche de celebridades de Internet no es necesariamente un buen negocio duradero. Algunas personas piensan que el ascenso y la caída de las marcas de celebridades de Internet han dado lugar a infinitas rutinas de marketing para las tiendas de té con leche.
El ejemplo más típico es la larga cola frente al Tea Party. Las multitudes siempre atraen la atención de los consumidores, que no pueden contener su curiosidad y quieren hacer cola para ver qué tan bueno es el producto.
Hacer cola durante mucho tiempo también dará a los usuarios la ilusión psicológica de que comprar bienes escasos puede traerles más felicidad. El té con leche realmente delicioso también puede formar conexiones sociales y crear un efecto de boca en boca.
Durante la epidemia, no solo nació la economía del lápiz labial y la economía del cuidado de la piel, sino que el impulso de la economía del té con leche se volvió cada vez más imparable. A diferencia de otros productos, el té con leche esta vez no sabe mejor, sino más refrescante.
En marzo de este año, muchos comerciantes lanzaron un "té con leche de barril", similar al agua embotellada. Este tipo de té con leche en barril es mucho más grande que una taza y la capacidad suele ser de unos 5 litros.
Renzai Tea ha lanzado el "té con leche embotellado de 5 litros Haoheng", que supuestamente "paga tu adicción al té con leche 10 veces", con precios a partir de 108 yuanes. Taigai Milk Tea ha lanzado el "té con leche"; cubo familiar", con un precio de 88 yuanes.
El té con leche de Naixue también lanzó el “Té con leche de barril dominante”, con un precio de 99 yuanes. En comparación con una taza de té de 500 ml que cuesta entre 25 y 35 yuanes, el té con leche en barril también es muy rentable, lo que hace que los consumidores sientan que es muy asequible y satisface su psicología de consumidor hasta cierto punto.
Para la propia marca, el “té con leche embotellada” es un tema que genera su propio tráfico de marketing. Es comprensible que debamos aprovechar esta oportunidad para hacer una ola de marketing mientras los consumidores regresan al trabajo.
Parece que las acciones de marketing de las tiendas de té con leche no son difíciles. Simplemente convierte una taza común y corriente en un balde de gran capacidad. Desde una perspectiva de marketing, se llama "inversión de pensamiento", que consiste en capturar las necesidades del usuario y utilizar el pensamiento inverso para atraer su atención.
El mes pasado, la operación "comprar agua helada en el Palacio de Verano por 1 yuan" se hizo popular en Tik Tok, con más de 360.000 me gusta en el vídeo.
Los clientes pueden comprar un vaso de agua helada de 700 ml envuelto en plástico en una tienda de té con leche por sólo 1 yuan. Si traen su propio vaso, pueden recibirlo gratis. De esta manera, las cosas viejas chocan con los nuevos comportamientos, lo que no solo puede acortar la distancia con los usuarios, sino también mejorar su preferencia.
Si busca palabras clave en Weibo, encontrará que muchas tiendas de bebidas de té con leche, incluidas Michelle Ice City y Yidiandian, tienen una jugabilidad similar. Los internautas comentaron: "El agua mineral se ha encontrado con el oponente más fuerte de la historia".
Este tipo de agua helada "mitad vendida, mitad gratis" no sólo es más valiosa y más pesada que el agua mineral embotellada, sino que también más adecuado para las redes sociales Difunde y comparte. Por hasta 1 yuan, puede publicar una publicación de WeChat que llame la atención, que es completamente para el "punto de diversión" de los consumidores.
Shi Yuzhu dijo una vez: La cuestión central del marketing es que debes saber a quién quieres vender tus productos. Algunos internautas resumieron un conjunto de fórmulas de marketing: "Estrategia de marketing exitosa = momento/ocasión especial + cosas agradables + sentido de contraste + historia".
En la actividad #Primera taza de té con leche de otoño#, tiempo especial = equinoccio de otoño; cosas agradables = té con leche, sobres rojos; contraste = no hay costumbre de beber té con leche en otoño; Parejas que muestran afecto, una forma de cariño enviada por amigos.
Se puede decir que el incidente del té con leche es un caso típico y exitoso de marketing online, que demuestra plenamente la importancia de la promoción de productos y marcas en las redes sociales en la era de la economía de Internet.