Artículo especial sobre la experiencia práctica en ventas de estudiantes universitarios

Las prácticas me permitieron comprender profundamente que es importante sentar una buena base, porque los conocimientos básicos son el requisito previo para trabajar. Existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros, y se requiere un aprendizaje continuo en el trabajo. Incluso si el trabajo que desempeña después de graduarse corresponde a su especialidad, aún encontrará muchos conocimientos nuevos que no están en su conocimiento profesional. Por tanto, si quieres ser competente, debes aprender mientras trabajas y adquirir más conocimientos nuevos a través del aprendizaje continuo. Debes tener espíritu de lucha. El camino de la vida tiene sus altibajos, al igual que una competición deportiva, con altibajos para resistir la prueba es necesario luchar constantemente. Las escuelas deberían fortalecer las reformas docentes. Adaptar el currículum a las necesidades sociales. Durante las prácticas, aprendí que actualmente la sociedad necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. La manifestación objetiva es que las empresas generalmente contratan personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que realmente necesitan las empresas son talentos, lo cual se refleja aquí: los recién graduados no son talentos. No podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos. Cómo los estudiantes alcanzan el éxito es un tema urgente que enfrenta nuestra educación. Primero, debemos estudiar la connotación de los talentos de marketing y luego ajustar los objetivos de formación, la configuración curricular, los objetivos de enseñanza, los planes de enseñanza y los conocimientos y requisitos de calidad de los estudiantes. Es necesario fortalecer la orientación laboral y prestar atención a la tasa de empleo, que es una base importante para la supervivencia de la universidad. Sin embargo, no se puede ignorar la tasa de empleo. Simplemente recomendar un trabajo al azar, como trabajar en una fábrica como trabajador de una línea de montaje, sólo aumentará la tasa de empleo de la escuela, pero significa una pérdida de tiempo para los estudiantes.

El final de las prácticas de graduación significa que también terminarán cuatro años de vida universitaria. Aquí estoy muy agradecido con la escuela y la unidad de prácticas por darme la oportunidad de practicar. A través de la pasantía, vi claramente lo que necesitaba y también aprendí mucha experiencia laboral y social, que será una buena referencia y me ayudará a dar un paso en la sociedad y ganarme la vida en el futuro. En el futuro, llevaré conmigo estas valiosas experiencias y avanzaré con valentía en el viaje de la vida para afrontar los desafíos de estos tiempos.

Extremo

Soy un licenciado en marketing de 20 años. El 25 de febrero de 2018, tuve la suerte de ser contratado como vendedor en prácticas por Venus Beer Group. Luego de superar la formación, ingresé a la XX Empresa Comercializadora de Cerveza Venus. Entonces me enviaron a la sucursal de ventas de Taikang en el este de Henan. Comencé como reportero de ventas y vendedor en prácticas a nivel de base, y ya han pasado tres meses.

Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no se pueden aprender en los libros, sino que también me hice más maduro y más fuerte. Durante mi pasantía, cuando encontré dificultades en el trabajo, no podía dormir por las noches pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, fui rechazado y ridiculizado innumerables veces, lloré solo; en medio de la noche, cuantas veces esta vez decidí hacer las maletas e irme; pero al día siguiente, me lancé temprano a mi nuevo trabajo porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, pero yo. negarse a rendirse.

Así pasaron un mes y dos meses, y persistí; ahora me he vuelto sofisticado y maduro. Soy proactivo en mi trabajo y bueno para identificar problemas y resolverlos de manera oportuna. Recibió muchos elogios de gerentes y vicepresidentes. En un mercado específico, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación con los clientes terminales al mismo tiempo, lo que me hace sentir la diversión del marketing.

En primer lugar, me gustaría presentarles la situación básica de mi mercado. My Taikang Market es un modelo de diseño en profundidad en el este de Henan. Es un sistema de agencia municipal que combina grandes clientes y pequeños clientes. Además de unos pocos clientes importantes en el condado, cada ciudad cuenta con un distribuidor de primer nivel, que se dedica completamente al cultivo para el mercado.

En segundo lugar, tengo la suerte de poder participar en la Guerra de la Cerveza de 2010 y experimentar el marketing de la cerveza. Nuestros principales competidores en el mercado regional son Wei Xue Beer en el campo de la distribución, Snow Beer en el canal de catering y, por supuesto, otras marcas de cerveza, como Tsingtao Beer y Yanjing Beer.

En el momento de apoderarse del mercado, al momento de distribuir mercancías en el campo de circulación, el principal producto de la empresa La política de promoción de Venus es 10 pares de 2 más 1,8 litros de aceite de soja, que estarán expuestos durante dos meses en 27 yuanes/caja; Wei Xue 20 piezas con 3 piezas, 28 yuanes/caja; 10 piezas de copos de nieve con 2 piezas, 28 yuanes/caja; Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla para los estrategas militares y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es verdaderamente una guerra sin humo!

La competencia en el ámbito de la restauración se ha vuelto más intensa. Todos están de compras. Tú pagas 3.000 y yo pago 5.000. Después de la competencia, Venus compró la mayoría de los hoteles, pero también pagó un alto precio y gastó casi 2 millones de yuanes en comprar tiendas.

Hoy terminé mis prácticas.

En estos tres meses me he esforzado mucho y he conseguido resultados fructíferos. Debido a mi destacado desempeño durante este período, me he convertido en vendedor formal de la empresa del grupo, disfrutando de coordinación estatal y salarios generosos.

Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, XX Business School, por toda la formación que recibí, a todos los profesores del departamento de marketing por enseñarme conocimientos de marketing y a todos los profesores que me educaron para tres años. Los estudiantes están aquí para honrarte. Gracias por tu arduo trabajo.

Me gustaría agradecer al director Tang de la sede de Recursos Humanos de Duanhe Group por contratarme y agradecer al Sr. Tang, director de marketing, por su orientación y educación sobre mis conocimientos de marketing.

Gracias al subdirector general Zhang de la empresa de ventas por preocuparse por mí, al director Sun, responsable de mi formación, y a mis colegas de la sucursal de ventas de Taikang por su continuo cuidado hacia mí. Gracias de nuevo.

Tiso

Según el plan escolar, 16 semanas es nuestra semana de formación en marketing. Este tipo de marketing consiste en realizar una investigación de mercado, luego seleccionar productos para vender en función de los resultados de la encuesta y, finalmente, formular precios y estrategias de venta para vender productos en las escuelas.

La mañana del 10 al 9 de junio se dedicará principalmente a los preparativos antes de cotizar en bolsa. Para los productos loteados antes del día 9, creo que algunos de los productos en esos productos no son buenos. El primero es un ventilador eléctrico de juguete. Definitivamente, estos fanáticos no son fáciles de vender porque:

(1) Todos somos estudiantes universitarios y ese tipo de cosas no son adecuadas para personas de nuestra edad (2) Esto no es novedoso; Si es novedoso, puede venderse basándose en la mentalidad de los jóvenes a los que les gustan las cosas nuevas, pero este producto se vio hace varios años (3) No es práctico; La escuela proporciona ventiladores para cada estudiante en el dormitorio, y también hay ventiladores y aires acondicionados en las aulas, por lo que este tipo de cosas es completamente inútil. El segundo es una pulsera, que puedes combinar según tus propios pasatiempos, pero ese tipo de cosas solían venderse en la puerta de la escuela y el mercado es en realidad muy pequeño, por lo que no es muy asequible combinarla con una pulsera. . El tercero es una sombrilla. Aunque los estudiantes tienen una demanda relativamente grande de sombrillas, el precio de este producto es relativamente alto y la velocidad de reemplazo no es muy rápida, por lo que no es adecuado para nuestras ventas a corto plazo que solo duran unos pocos días. Entonces puse un cartel la tarde del día 9. No estaba muy satisfecho con el diseño porque solo decía que estábamos participando en una capacitación en marketing, pero no explicaba claramente el contenido de la capacitación ni dónde se llevó a cabo.

La fase de marketing entró oficialmente a las 22:00 horas, así que tengo algunos sentimientos profundos. La profesora nos dio un lote de productos que necesitábamos para poner precio nosotros mismos. Teniendo en cuenta que los estudiantes podrían hacer una contraoferta, decidimos fijar un precio más alto, pero quién iba a saber que tan pronto como se lanzaran los productos, otros se irían tan pronto como vieran el precio. Después también lo pensé. Como estudiante, mi capacidad financiera es limitada y el precio es demasiado alto para que la mayoría de la gente lo acepte. Además, este producto no es una marca, simplemente se vende en un puesto, por lo que el precio no es razonable en términos de embalaje y valor. De hecho, de esto se desprende que nuestro conocimiento profesional aún no es sólido. Hay un capítulo en el libro de marketing sobre la fijación de precios de los productos que dice que los precios deben estar determinados por la oferta y la demanda del mercado, el costo del producto, la competencia del mercado y la psicología del consumidor. Obviamente, en este libro no hemos considerado las condiciones de oferta y demanda del mercado ni los factores de la psicología del consumidor. En segundo lugar, la ubicación del puesto callejero también es muy importante. Al principio, estaba ubicado principalmente frente al séptimo edificio de apartamentos, por lo que era difícil para los estudiantes de los Edificios 2 y 3 entender nuestras actividades. Al día siguiente, instalamos un puesto debajo y las ventas fueron mucho mejores que el primer día.

El día 12, debido a que la compra está a la venta en la escuela, es necesario venderla afuera, lo que definitivamente no es tan fácil como en la escuela. Hay que llegar a las 7:00 de la mañana porque es la hora en que las amas de casa salen a comprar comida. Después de ese tiempo, no sale mucha gente; a veces ni siquiera hay una mesa decente para un puesto así afuera. Puedes simplemente colocar algo en el suelo y poner el producto encima. Hay profesores en la escuela que pueden ayudarte a resolver este problema, pero tienes que encontrar tus propias soluciones para todo lo externo. Esta vez me encontré con algo bastante interesante. Justo cuando estábamos a punto de irnos, me encontré con un cobrador de tasas sanitarias. Para ser honesto, si no hubiera sido por mi pasantía fuera de este tiempo, no habría sabido que existía el cobro de tarifas médicas. También puedo aprender muchas cosas que no puedo ver en la escuela. Aunque el desempeño de ventas esta vez no es muy satisfactorio, me siento muy feliz cuando pienso que es la primera vez que salimos a vender algunas piezas, y el proceso de disfrutarlo es mucho más feliz que el resultado.

Entrenar estos días es realmente agotador, pero hay un dicho que dice "cansado pero feliz". Aunque fue difícil, estos días fueron muy gratificantes. Tuve la oportunidad de poner en práctica lo que aprendí en los libros. Al mismo tiempo, también aprendí muchas cosas que no se pueden aprender en los libros. Esta formación también mejoró enormemente la cohesión de nuestra clase.

En esta formación conocí mejor a nuestros compañeros y, al mismo tiempo, me acerqué a algunos compañeros. He hecho varios buenos amigos y he ganado algunas fortunas más en el camino de la vida.