Double Eleven, cuatro casos de crecimiento de marca que no debe perderse "Dou's Good Cases Vol.5"
Además, la industria del comercio electrónico se encuentra actualmente en un período de rápido desarrollo. Las grandes promociones son comunes y la atención de los usuarios está severamente cortada y dispersa. Es cada vez más difícil para las marcas y los comerciantes lograr un crecimiento explosivo. frente a Doble Once.
Pero siempre hay alguien que puede superar el cuello de botella. ¿Qué marcas se destacan durante la promoción Double Eleven de este año? ¿Se puede reutilizar su estilo de juego? ¿De qué innovaciones y experiencias vale la pena aprender?
En este número, Dou seleccionó cuatro casos de marca: Guanzhan, Xiaoxiandun, Aiifu, revisó su comercio electrónico Double Eleven y discutió la metodología de marketing que promueve en gran medida el crecimiento sostenible de los nodos.
Pila oficial: comunicación tridimensional de enlace completo, detonando el festival de las flores de la marca
Guanzhi se estableció en 2018. Como marca china emergente de suplementos nutricionales, Guanzhan se ha convertido gradualmente en pionera en la industria del caucho, centrándose en productos de caucho seco. En Double Eleven de este año, la pila oficial vincula la propiedad intelectual de marketing de comercio electrónico de Tik Tok con la
matriz de datos de comercio electrónico de Tik Tok
alcanzar el objetivo/marca
C
Utilizando actividades de marketing combinadas como medio principal, creamos un festival de flores en la plataforma de comercio electrónico Tik Tok, generando más de 654,38 millones de GMV en una semana.
En términos de estrategia de producto, Guanzhan ha mejorado el embalaje exterior de todos los productos Huajiao para presentar aún más una imagen de marca personalizada. Dirigida a la clase media alta y a las madres exquisitas, la exposición también lanzó un nuevo producto nutritivo: pepino de mar fresco guisado, y lanzó 20.000 juegos de tarjetas de exhibición de marca compartida para crear un festín nutritivo.
A nivel de estrategia de marketing, Guan Zhan lanzó el tema #youngerthanyou en Tik Tok. Con la ayuda de la producción de contenido de Tik Tok Huajiaojie, transmitió el concepto de marca, dio forma al camino mental y logró precisión vertical. plantación.
Por un lado, múltiples recursos están vinculados horizontalmente, combinados con el interés de Tik Tok en los juegos de comercio electrónico, apoyando las redes sociales de Weibo, irradiando escenas familiares fuera de línea y difundiendo la influencia de la marca de manera integral.
Por otro lado, penetra verticalmente en contenido multidimensional, enfocándose en las tres estrellas principales del Área de la Gran Bahía, Charmaine Sheh, Hong Xin y Chen Fayong, y reuniendo a más de 30 influencers en el campos de la emoción, la alimentación, la moda y la belleza, la madre y el bebé, y el entretenimiento. , continúe produciendo contenido de alta calidad, deconstruya y transmita el concepto de valor del cuerpo de la marca, ocupe la mente y forme hierba, y ayude al festival oficial de flores apiladas.
Hada guisada: profundiza en la escena para plantar pasto y desarrollar la mente del usuario.
Durante Double Eleven de este año, los guisos frescos ocuparon el primer lugar en la categoría nutritiva del comercio electrónico de Tik Tok, con El 74% de los usuarios elige productos con suscripción mensual o superior.
Su mayor punto culminante es construir la mente del usuario plantando césped en la escena, afectando así el comportamiento de consumo del usuario. Por ejemplo, no hace mucho, se inauguró la tienda de experiencia nutritiva china inmersiva Xiaoxian Freshly Stewed Bird's Nest, y su nuevo concepto de diseño rompió por completo la percepción que la gente tenía del nido de pájaro. Mejore eficazmente el conocimiento de la categoría de nido de pájaro guisado fresco y aumente la confianza de los usuarios.
Durante este período, Xiaoxiandun también cooperó con IP populares para crear temas candentes de celebridades y visitas a tiendas de celebridades, reuniendo tráfico para completar la comunicación entre círculos, lo que permite a los usuarios comprender completamente la historia y la cultura de los nidos de pájaros guisados de Xiaoxiandun. y ayudar a la marca a establecer conexiones emocionales con los usuarios, consolidando así la confianza de los consumidores en la industria de los nidos de pájaros y logrando la acumulación de usuarios de alto valor.
A través de la comunicación en línea y fuera de línea, Xiaoxiandun formó un vínculo de marketing completo, expandió gradualmente la comunicación de la marca y ocupó las mentes de los usuarios, y finalmente logró la conversión de ventas.
Ai Yifu: abre un nuevo modelo de venta minorista y crea una matriz de autodifusión de marca
Desde el 11 de junio, el pago promedio diario de GMV de la cuenta principal de comercio electrónico de Tik Tok ha superado 700.000, y el pago único de GMV superó los 12.000. Actualmente, la facturación diaria de su nueva cuenta minorista de comercio electrónico en Tik Tok es aproximadamente 20 veces las ventas diarias de la tienda. Este logro tiene mucho que ver con su continua exploración y profundización del nuevo modelo minorista de la industria de ropa de comercio electrónico Tik Tok.
Desde finales de junio, Aiife ha lanzado más de 4000 recursos de tiendas fuera de línea, ha guiado a usuarios precisos que han realizado pedidos en las tiendas para iniciar sesión en Tik Tok y ha acumulado fans para la cuenta principal. En cuatro meses, el número de nuevos fanáticos en la cuenta principal superó los 2 millones, se incubaron más de 500 nuevos sistemas de cuentas minoristas y se estableció gradualmente una nueva posición de cuenta matriz minorista en línea.
En la actualidad, el pago promedio diario de GMV de las cinco nuevas cuentas minoristas de Aiyifu supera los 500.000, y el volumen de transacciones más alto de Aiyifu en 2025 supera las 100.000; el monto de las transacciones de un solo día de la nueva cuenta minorista de Tik Tok es aproximadamente 20 veces las ventas diarias de la tienda; / p>
Bajo el modelo de búsqueda basado en intereses de comercio electrónico de Tik Tok, las cuentas de tienda con diferentes contenidos, productos y regiones se pueden distribuir a usuarios con diferentes etiquetas de interés, maximizando la generación de oportunidades de ventas; , evita el problema de desvío de usuarios. La nueva matriz de cuentas minoristas de Aiyifu continúa fortaleciendo su fortaleza a través de operaciones de contenido y transmisión estable. En la actualidad, el número de aficionados ha alcanzado los 3,58 millones y el pago medio diario de GMV supera los 500.000. El volumen de transacciones diarias es aproximadamente 20 veces las ventas diarias de la tienda.
En términos de estructura de producto, Aiyifu combina nuevas formas de venta minorista en línea para optimizar la estructura del producto. En primer lugar, cree un nuevo palet minorista mediante la combinación orgánica de palets fuera de línea y palets especiales en línea. En segundo lugar, lanzar nuevos estilos de descuentos minoristas para ayudar a crear artículos de gran venta. Además, al planificar la proporción de zapatos y ropa, ayudamos a los consumidores a hacer combinaciones tempranas, maximizar la tasa conjunta, promover la conversión y crear con éxito múltiples estilos populares que venden miles de piezas en un solo mercado. Al mismo tiempo, se diferencia de la escena de transmisión en vivo en los estudios convencionales, brindando a los consumidores una nueva experiencia de consumo inmersiva y mejorando aún más la conversión de ventas.
A nivel de presentador, Aiyifu utiliza instructores con medalla de oro en la tienda y los entrena para que se conviertan en presentadores con medalla de oro. Ha resuelto con éxito problemas como la dificultad en el reclutamiento de presentadores, la capacitación, los altos costos y la inestabilidad del personal. y ha proporcionado una producción continua y estable de conceptos de marca. Proporciona comodidad y complementa directamente la demanda de contenido de alta calidad y mano de obra de alta calidad en el escenario en línea.
PMPM: se utilizan vídeos cortos para generar impulso y el nuevo modelo de transmisión en vivo ha logrado resultados notables.
Durante Double Eleven, PMPM*** pagó más de 20 millones de GMV, un incremento interanual del 400%. El 3 de junio, con 165438+, PMPM también apareció con éxito en la "Lista de productos de belleza más vendidos en tiempo real del comercio electrónico de Tik Tok: lista de los 4 mejores productos de belleza, 1 de los mejores nuevos productos para el cuidado de la piel".
Ya en septiembre, PMPM trazó un plan claro para el ritmo de marketing de Double Eleven, desmantelando los objetivos en etapas y realizando gradualmente la transformación desde la intención de comunicación, la evaluación de la ubicación, el cultivo de videos cortos y la transmisión en vivo. para atraer tráfico y finalmente logró una gran promoción. El marketing explotó.
En primer lugar, a nivel de gestión de una matriz experta en la matriz de datos de comercio electrónico de Tik Tok, PMPM parte del tono de la marca y tiene principalmente expertos en belleza de hombros y cintura como socios principales, incluida la adopción. , cariño Miel, Zhang Tiechui, Erhuo, Little Shark, etc. El ROI de un vídeo corto supera 3.
En segundo lugar, PMPM se centra en carteras de productos rentables durante Double Eleven para reducir los costos de toma de decisiones de los usuarios. El rango de precios de sus paquetes de la serie Rose está fijado entre 99 y 299 yuanes, y se lanzan varias combinaciones para brindar a los usuarios un alto grado de mentalidad preferencial y promover las transacciones.
Finalmente, PMPM también probó un nuevo modo de transmisión en vivo. A través de la entrega precisa de paquetes colectivos, los grupos de exposición de videos cortos relacionados con productos de marca se entregan a las salas de transmisión en vivo de expertos que han plantado videos cortos, lo que aumenta el GMV de un solo juego en un 500% y la tasa de conversión de transacciones de un solo producto. alcanza el 10,62%, que es significativamente mejor que el de todo el sitio. Otros elementos son del 2% al 3%.