¿Cómo realiza Shopee el comercio electrónico transfronterizo?
El primer núcleo es la elección
Descubrirá que los productos elogiados por los jefes de los medios y los profesores que llamas son en realidad. Todo es así. Sin ningún conocimiento técnico, todo bien, pero el principio es muy claro. Simplemente no puedes hacerlo bien. ¿Cuál es la razón? Mentalidad, perseverancia, comprensión, la calidad general de gestionar una tienda online.
En primer lugar, Market Weekly
Esta es una veleta y su significado de referencia es mayor que su significado real, pero la veleta tiene la función de una veleta. Los diferentes sitios tienen diferentes informes, que incluyen algunas recomendaciones de categorías, recomendaciones de productos específicos y pronósticos de tendencias. Si quieres montar una buena tienda online, no puedes ignorar este punto.
En segundo lugar, conocer nuevas tiendas.
Una tienda que acaba de estar abierta durante unos días, unas semanas o uno o dos meses definitivamente será útil como referencia, por ejemplo, qué productos están agotados y se venden mucho. puedes hacer un seguimiento mientras estén calientes. La respuesta que recibo de mucha gente es que no encontrarán la nueva tienda. ¿Existe algún método sencillo y conveniente? Sí, puedes tener software de datos gastando dinero, pero quien lo use sabrá que los datos que contiene son inexactos e incompletos, por lo que puedes consultarlos. Otra forma estúpida es leer más y buscar más, dedicar más tiempo y esforzarse más y mirar más productos. No le hará ningún daño.
En tercer lugar, visita más tiendas antiguas.
La razón por la que las tiendas viejas son viejas no es por la antigüedad, sino porque la gente todavía lo hace y no está muerta. Vivir bien significa que la gente vive bien. Entonces ¿crees que seguirás cosas nuevas?
No creas que este método es vulgar o demasiado avanzado. Déjame decirte. Cuando lo conviertas en un gran vendedor, eventualmente te darás cuenta de que lo que dije significa que no hay habilidad en la selección de productos, y lo mismo ocurre con la experiencia pura. Si no tienes nada que hacer, ve a Shopee a buscar productos. No hay nada de malo en aprender de los demás. Es de gran importancia para el cultivo de tus ojos.
En cuarto lugar, opte por las vacaciones.
¿Cada sitio de Shopee corresponde a muchos días festivos? Hay una mesa que puedes consultar. ¿Cómo elegir los productos correspondientes a cada festividad? ¿Puede considerar si el próximo Día del Niño, el Día del Padre y el Día de San Valentín tienen que ver con la selección de productos desde el principio?
Quinto, países regionales.
Existen muchos sitios web de Shopee. Los genes históricos y culturales de las regiones o países correspondientes a estos sitios definitivamente afectarán la selección de ciertos productos, ¿verdad?
En los tiempos modernos, Filipinas ha sido muy influenciada por la cultura europea y americana, especialmente la cultura americana. Puedes referirte al maquillaje y la ropa. La provincia de Taiwán se ve gravemente afectada por las tendencias japonesas y coreanas; a los países del sudeste asiático como Malasia les gustan los pequeños electrodomésticos porque su desarrollo actual es el mismo que cuando desarrollamos el comercio electrónico por primera vez hace más de diez años. Piensa en lo que te encantaba de las compras online en aquel entonces. Japón, Corea, Europa y Estados Unidos no pueden permitírselo, pero siempre hay disponibles productos nacionales de alta calidad y bajo precio, ¿verdad?
En sexto lugar, encuentra un nuevo estilo.
La red de suministro sólo busca nuevos modelos. ¿Cómo juzgar este nuevo modelo? Simplemente busque el mismo modelo para encontrar el artículo. Solo recuerda que hay muy pocos productos vendidos online por proveedores nacionales, lo que indica que acaban de salir, y estás 100% seguro de que nadie los vende en Shopee o muy pocos los venden. ¿Puedes agarrar un hoyo primero?
Solo un recordatorio, este producto es difícil de encontrar, pero vale la pena buscar uno todos los días.
Séptimo, software de datos.
Los hay gratuitos y de pago, especialmente algunos complementos. Sin cargo. Si usa un complemento para encontrar ese video, lo que aprenda debería generar algunos resultados, ¿verdad?
Octavo, vende tu propia tienda.
No te descuides. Cuando un producto en su tienda es un poco popular, ¿puede pensar en usar su producto popular para explotar productos existentes o productos nuevos juntos? Por ejemplo, un traje de hombre en su tienda se ha vuelto popular. Debe pensar en desviar el tráfico hacia otros productos. Busque pantalones, zapatos y ropa interior que combinen con el traje y cómprelos como una combinación, y será efectivo.
El segundo núcleo son las operaciones.
La optimización de las operaciones es una actividad física que el 99 % de las personas blancas ni siquiera pueden iniciar. ¿Qué opinas de la optimización de títulos? ¿Cómo crees que se puede optimizar la página de detalles? ¿Cómo crees que se debería optimizar la imagen principal? ¿Cómo se optimizan las palabras clave? ¿Qué quieres decir con ventas de afiliados? No puedes decir nada. ¿Cómo se puede abrir una tienda aquí?
Tomemos como ejemplo la categoría de ropa infantil en una determinada provincia de Taiwán y explicaré brevemente cómo optimizarla. No importa qué categoría elijas, no puedes equivocarte en esta dirección. Nadie te dirá estas cosas gratis en línea.
1 Optimización de precios: existe un problema en el que se debe mantener el resultado final. Después de un mes y medio en la nueva tienda, el precio de la mercancía recogida no debería ser demasiado elevado.
Ningún peso no es bueno para las tiendas nuevas. El precio de los productos recogidos es principalmente de menos de 40 yuanes para las tiendas nuevas hace uno o dos meses, lo que es demasiado alto para venderlo. En el futuro, podrá cobrar un precio ligeramente más alto por cliente por los productos.
Además, te daré una fórmula de precios. Costo total = precio colectivo + transportista RMB 3 + tarifa del primer viaje a cargo del vendedor transfronterizo, NT$ 25 + 6% de comisión del monto de la transacción + 2% de tarifa de transacción.
Al final, nuestro precio de venta real: el costo total es la ganancia. Pero en el primer mes de apertura de una tienda, basta con mantener el beneficio dentro del 15%. Además, una vez cargados todos los productos en el backend de la tienda, se deben descontar en el backend de la tienda. El descuento se mostrará en la página de navegación del cliente frontal; de lo contrario, el precio no se podrá cambiar en el futuro.
2. Optimización de la imagen principal: la imagen principal juega primero un papel en la atracción de tráfico cuando se recomiendan productos en la página de navegación, lo que incita a los compradores a hacer clic para ver la lista y vender productos relacionados con los niños. a la primera imagen de la imagen principal. La expresión sigue un principio: imagen principal con modelo + expresión de color y estilo > y modelo > expresión de color y estilo.
Si el producto tiene vídeo, se puede colocar en la primera posición de la imagen principal. Puedes encontrarlo en Pinduoduo y Taobao. Básicamente los hay. Puede usar el navegador 360 para guardarlo en su computadora y cargarlo directamente en el backend de la tienda después de guardarlo. La imagen principal en chino simplificado está optimizada para el chino tradicional. Al final de la imagen principal, hay una tabla de tallas del producto, que está disponible en la página de detalles del producto individual del sitio web de origen. Para la categoría que estés haciendo, depende de si es un producto estándar o un producto no estándar. Diferentes productos tienen diferentes direcciones para optimizar la imagen principal.
3 Optimización de títulos: tomando como ejemplo nuestra categoría de ropa para niños, clasificamos palabras clave, palabras de búsqueda populares, adjetivos y modificadores para diferentes categorías pequeñas de productos para uso futuro.
Por ejemplo, para las faldas, las palabras/adjetivos descriptivos incluyen: dibujos animados, versátil, lindo, princesa, moda, estilo extranjero, fresco, estilo coreano... Estas palabras son descripciones literarias y modificaciones de faldas.
Palabras de características/atributos: plisado, transpirable, malla, algodón puro, floral, tirantes, mangas cortas, mangas largas, sin mangas, falda larga, falda corta... estas palabras son para faldas. Una descripción precisa de un estilo funcional específico.
La composición de las palabras clave incluye palabras de productos específicos + adjetivos + palabras características. Las palabras de productos individuales se denominan palabras clave, como faldas, vestidos, vestidos.
Las palabras de productos básicos + adjetivos se denominan derivados; Por ejemplo, un lindo vestido de princesa; las palabras de producto + adjetivos + palabras de atributos se denominan palabras de cola larga, como gasa y faldas transpirables, lindas y esponjosas. Un título debe incluir el color y estilo del producto, palabras grandes, palabras derivadas y palabras de cola larga. Este título es un título completo. Debido a las palabras grandes y simples, la presión de la competencia de búsqueda es alta y es necesario hacer coincidir palabras derivadas y palabras de cola larga para que las búsquedas de productos sean lo más altas posible.
¿Dónde puedo encontrar estas palabras? En el análisis comercial del backend de la tienda, busque ventas destacadas, ventas destacadas y palabras clave, que pueden usarse como referencia en el backend de la tienda, en la publicidad de la tienda, puede crear un anuncio de búsqueda y luego seleccionar uno de los productos; Haga clic en las palabras interesantes a continuación y se le recomendarán palabras interesantes y podrá hacer una cuenta regresiva.
4 Optimización de la página de detalles: el propósito de la página de detalles es permitir que los compradores que visitan tu tienda sepan más sobre tus productos. La página de detalles de Shopee es muy simple, todo texto. ¿Cómo retener clientes con texto limitado?
¿Por qué muchas personas tienen altas tasas de rebote y bajas tasas de conversión para sus productos? Un punto muy importante es que si la página de detalles no está bien hecha, el cliente no tendrá motivos para realizar un pedido. ¿Entiendes? Los padres compran ropa o productos infantiles para sus hijos, pero ¿qué es lo que más les importa a los padres?
Entonces, para la ropa infantil, es necesario agregar un artículo a la página de detalles para convencer a los clientes, aumentar la tasa de conversión y reducir la tasa de rebote. Explicación cálida (esta palabra es solo una palabra informal, deja que los clientes vean y sientan que estás pensando en ellos), como falda:
1. Es muy suave, agradable para la piel, absorbente y transpirable... muy cómodo de llevar para los bebés.
2. ¿Qué estilo es esta falda? Es muy popular en este momento. Puedes comprar cualquier combinación en nuestra tienda (las ventas relevantes se pueden realizar aquí), para que nuestro bebé pueda ser llamado la estrella más brillante entre muchos bebés.
3. ¿Dónde es adecuada para usar esta falda? Por ejemplo, fiestas, niños jugando juntos, cenas de cumpleaños, juegos al aire libre, etc. están especialmente diseñados para el desarrollo físico de los bebés asiáticos, permitiéndoles usar ropa cómoda y a la moda y divertirse.
4. Método de lavado.
También se debe agregar una versión de texto de la tabla de tallas a la página de detalles.
Agregue palabras de etiqueta en la parte inferior de la página de detalles, lo cual es muy importante para la búsqueda y el peso.
El formato de las palabras de etiqueta es la optimización básica de los enlaces del producto y luego incluye muchos factores, como la ubicación de la publicidad, la coincidencia de actividades y el manejo de problemas posventa.