¿Dónde puedo encontrar análisis e informes de investigación sobre diversas industrias?
Sitio web oficial de la empresa: en términos generales, el sitio web oficial de la empresa contiene mucha información, como presentación de la empresa, presentación del producto, informe anual de la empresa, folleto, etc. Estos materiales son generalmente fiables. El informe anual de una empresa que cotiza en bolsa analizará los factores impulsores de las ventas y ganancias comerciales en el contenido del análisis operativo, por lo que cuando desee comprender el desarrollo comercial de una empresa que cotiza en bolsa, el informe anual es una buena opción. Los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa se pueden obtener en la bolsa de valores, en el sitio web oficial, en Juchao y en Xueqiu.
Empresas consultoras: Los informes de las empresas consultoras normalmente nos pueden ayudar a entender información no pública, debido a que las empresas consultoras suelen tener sus propias metodologías para realizar sus propios análisis cualitativos e investigaciones de mercado, por lo que suelen buscar informes de las empresas consultoras para consumo Sin embargo, también hay situaciones en las que los datos suelen ser difíciles de unificar. Las empresas de consultoría del mercado suelen dividirse en empresas de consultoría de investigación de mercado y empresas de consultoría de gestión. El primero generalmente sirve al segundo. Las empresas consultoras de investigación de mercado como iResearch, Nielsen e Ipsos suelen proporcionar sus propios conocimientos en la investigación del consumidor y el análisis de la industria, pero no brindan decisiones estratégicas para el desarrollo corporativo. Los resultados de las investigaciones de estas empresas consultoras a menudo se pueden descargar de forma gratuita en el sitio web oficial de sus empresas y pueden utilizarse como fuente de datos de investigación para nuestra industria. Cuando sea necesario, la empresa de consultoría de gestión contratará una empresa de consultoría de investigación de mercado para que proporcione investigaciones y análisis especializados, y la empresa de consultoría de gestión dará sugerencias estratégicas específicas a la empresa. Por supuesto, personas como McKinsey, Bain, BCG y Roland Berger también compartirán sus conocimientos sobre la industria en sus sitios web oficiales. Estas son fuentes importantes de información que nos ayudan a emitir juicios sobre el desarrollo de la industria y análisis de modelos de negocios.
Informes de corretaje: la mayoría de los informes de investigación de corretaje son para empresas que cotizan en bolsa y empresas líderes que no cotizan en bolsa, por lo que cuando desee comprender una determinada industria en profundidad, puede considerar buscar 10 análisis en profundidad. y estudie detenidamente, incluso si comprende la industria. Las últimas tendencias de las empresas que cotizan en bolsa y las acciones estratégicas de la empresa se pueden encontrar en los informes de investigación de las empresas de valores. Los datos de la industria también se pueden encontrar aquí, pero puede haber un problema: los datos informados por muchos corredores no son uniformes. En este momento, se necesita validación cruzada para seleccionar los valores apropiados. Aquí recomiendo un sitio web que utilizo a menudo para consultar informes de corretaje, Luobo Investment Research.
Bases de datos profesionales: Las bases de datos profesionales generalmente cobran una tarifa, pero la información también es completa. Si es posible, considere la Terminal de Estrategia Inteligente Wind y Huibo. Por supuesto, también hay sitios web gratuitos, normalmente de departamentos gubernamentales. Por ejemplo, la Oficina Nacional de Estadísticas puede verificar datos de desarrollo de la industria, datos de población y datos del PIB. Además, están el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información relacionados con la industria, la Comisión Reguladora de Valores de China relacionada con las finanzas, la Comisión Reguladora Bancaria, las bolsas, el Banco Popular de China, la Aduana de China relacionada con las importaciones y exportaciones, sitios web nacionales de propiedad intelectual relacionados con patentes, sistemas de publicidad de información industrial y comercial, sitios web oficiales y diversas instituciones que verifican las estructuras de capital corporativo, las políticas gubernamentales, las asociaciones industriales en diversas industrias y las consultas de población de la Oficina de Estadísticas de Salud.
Motores de búsqueda: aprenda a utilizar WeChat, Zhihu y otros canales de búsqueda. A menudo obtendrá resúmenes y comentarios de algunas personas de la industria. Este también es mi canal favorito para obtener información. Aunque es más rápido utilizar el motor de búsqueda directamente, es necesario identificar la autenticidad de la información. Es adecuado para la búsqueda difusa cuando no se sabe por dónde empezar y luego rastrear hasta la fuente. Agregue pdf después de las palabras clave, agregue " " después de las palabras clave, agregue el nombre del sitio web, etc. A menudo hay resultados inesperados.
El uso de rastreadores web requiere una cierta base técnica. Para canales de búsqueda de información, consulte mi respuesta anterior.
Juicio del canal: encontrará que las empresas que cotizan en bolsa y las industrias maduras pueden obtener información fácilmente a través de informes anuales, informes de corretaje, folletos, agencias reguladoras y bases de datos profesionales, pero para algunas pequeñas empresas e industrias emergentes, cómo ¿Qué pasa con la obtención de información? La respuesta son entrevistas a expertos, periodismo público, empresas de consultoría e investigación de consumidores. Como se mencionó anteriormente, los informes de las empresas consultoras suelen contener datos inconsistentes. En este punto se necesitan múltiples fuentes de datos para la verificación.
Con base en las suposiciones hechas por la empresa consultora, si la hora es la más reciente, la lógica de la derivación de datos, la fuente del canal y los datos que deben usarse para un juicio integral.
Obtener información a través de canales no públicos: Probablemente no podrás obtener mucha información a través de canales públicos. En este momento, métodos como cuestionarios, llamadas en frío, entrevistas a expertos, lluvia de ideas en grupos focales y encuestas de campo se han convertido en canales para que las empresas consultoras obtengan información no pública. Por supuesto, cada método tiene sus propias ventajas y limitaciones, que analizaré una por una a continuación.
Entrevista experto: Se caracteriza por un alto coste pero una alta eficiencia. Puede obtener más información no pública, como el panorama de competencia de la industria, las tendencias futuras de desarrollo de la industria, los factores clave de éxito de la industria, la competitividad central corporativa, etc. En este momento, las entrevistas industriales deben prestar atención al control del tiempo, generalmente de media hora a una hora. Por lo general, podemos ayudarnos a presentar expertos a través de empresas de bases de datos expertas como Kaisheng y Sanqiao. Para las entrevistas, los expertos que han dejado su trabajo recientemente son los más apropiados. Después de todo, los expertos en activo todavía tienen preocupaciones. Prepare las preguntas con antelación, normalmente unas 65.438.000, con las preguntas importantes al principio. El objetivo es poner a prueba la profesionalidad de los expertos a la hora de juzgar si se debe continuar con la entrevista, lo que puede reducir costes y mejorar la eficiencia al mismo tiempo. Durante todo el proceso debes prestar atención al ritmo, guiar a los expertos sobre los temas que quieres saber y registrar bien la información. Las cuestiones de privacidad deben considerarse desde la perspectiva de un experto. Por ejemplo, si pregunta directamente cuál es la competitividad central de su empresa. A menudo pone a los expertos en una posición difícil. Cambiemos la pregunta, por ejemplo, si te piden que gestiones un negocio similar al tuyo, ¿qué crees que es más importante? Esto a menudo reduce la carga mental del experto. En el caso de las preguntas sobre datos, a menudo resulta difícil responder a los indicadores de datos clave de una sola vez. Recuerde desglosar el problema. Un problema complejo se divide en múltiples problemas, se avanza capa por capa y finalmente se resume y confirma por la otra parte.
Llamadas en frío: requieren mucho tiempo y trabajo, pero también puedes obtener información a través de entrevistas con expertos. Porque cuando llama a un extraño, debe hacer una suposición de identidad razonable, hacer un buen trabajo de construcción psicológica y verificar la información que obtenga. Asegúrese de que el entrevistado no responda una pregunta aleatoria y prepare menos de cinco preguntas. Vuelve a visitarnos cada pocos días cuando quieras tener más preguntas. Cuando se reúna con la recepción, exprese un tono breve y directo y proporcione los nombres de los empleados de la empresa, etc. Aumenta la confianza y aprende a pensar desde la perspectiva de la otra persona. ¿Qué beneficio traerá esta llamada a la otra parte?
Encuesta por cuestionario: generalmente incluye aclarar el propósito, diseñar cuestionarios, emitir y recopilar cuestionarios y analizar cuestionarios. En primer lugar, aclaremos el propósito de este cuestionario, cuál es el objeto de la encuesta y qué información se va a recopilar. En cuanto al diseño del cuestionario, conviene hacer preguntas importantes, porque las personas suelen ser las más enérgicas al principio. Por lo tanto, para garantizar la calidad, no dedique más de 20 minutos al cuestionario y establezca preguntas similares en diferentes momentos para la validación cruzada. En términos generales, los cuestionarios deben distribuirse a pequeña escala una vez diseñados para descubrir los problemas, como si la forma de hacer las preguntas es inapropiada, poco clara, incompleta, etc. Por ejemplo, no es necesario utilizar palabras con diferentes significados, como suele ocurrir en ocasiones, y las opciones deben ser independientes y completamente exhaustivas. Cuando se encuentre con temas delicados, encuentre formas de eliminar las preocupaciones de la otra parte, como recordarle que los resultados del cuestionario se mantendrán estrictamente confidenciales y no inducir a la otra parte a obtener la respuesta. Una vez completada la modificación, se publicará a gran escala y luego se recopilará y analizará.
Inspección de campo: al elegir un lugar para una inspección in situ, considere tanto el tiempo como el lugar. Consideremos primero la mañana, el mediodía y la noche, los fines de semana y los días laborables. La ubicación debe ser en el centro de la ciudad, suburbios, áreas comerciales y áreas residenciales, y la muestra debe seleccionarse para que sea más representativa.
Grupo focal: El objetivo del grupo focal es permitir que cada participante exprese plenamente sus opiniones. ¿Cómo hacer esto? Por supuesto, la mejor manera es que todos sepan el propósito de la discusión y preparar a los participantes con anticipación para evitar el silencio inicial. Es mejor presentarse antes de las discusiones grupales. Las personas suelen estar dispuestas a compartir sus experiencias con personas que conocen bien. Dado que es una sesión de lluvia de ideas, la pregunta de diseño no debe ser una pregunta de sí o no, sino una que pueda suscitar una discusión extensa. La pregunta debe colocarse en el medio, porque el período intermedio es el período más activo para todos.
El papel del moderador es permanecer neutral, aclarar el tema, asegurarse de que todos vayan por el camino correcto y no olvidarse de registrar lo discutido.