Plan de planificación para el proceso de eventos de grandes centros comerciales
Plan 1 de planificación de eventos para grandes centros comerciales
1. Propósito de las actividades promocionales
Utilice las vacaciones doradas para llevar a cabo actividades promocionales a gran escala y aumentar las ventas de productos. , digerir el inventario y los productos de estacionalidad, estimular la actividad del canal y captar eficazmente la información de los clientes de los consumidores.
2. Objetos de promoción
Grupos de consumidores objetivo
En tercer lugar, tiempo de promoción
20__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Cuarto, promover las ciudades
Nacionales _ _ _tiendas minoristas. Las actividades de promoción a gran escala se llevan a cabo principalmente en mercados de tercer nivel y ciudades con malos resultados de ventas. Esto no sólo evitará daños a gran escala a la imagen de marca, sino que también mejorará en gran medida el rendimiento de las ventas locales y la popularidad de _ _ _.
Método verbal (abreviatura de verbo) de actividades promocionales
Utilice herramientas de precios poderosas y efectivas y múltiples combinaciones preferenciales para generar impulso para la revolución y popularización del algodón de colores, destacando una marca sólida. y un fuerte estilo de marketing.
El tema de la actividad de promoción del verbo intransitivo
1 de mayo 3+1 días de compras intensas
Productos promocionales
_. _ _Serie de productos especiales
8. Estrategia de promoción
Para completar el trabajo de liquidación de inventario en diferentes temporadas antes del año, planifique las actividades de promoción del Primero de Mayo, con el método de operación principal. de dar ganancias a los consumidores para demostrar la integridad de la línea de productos de la marca _ _ _ y transmitir la imagen integral de la marca de primera línea a los consumidores, esta promoción se llevará a cabo para todos los productos vendidos en la terminal; De acuerdo con el progreso del inventario del producto, el descuento del producto en inventario se amplía para generar ventas suficientes y los productos recién lanzados se descuentan adecuadamente con el objetivo de llegar al terminal del consumidor y generar un cierto volumen de ventas.
Este evento tiene en cuenta el período del Día del Trabajo y los principales centros comerciales lanzarán diversas promociones temáticas y descuentos a bajo precio para las consumidoras. Para evitar mezclarnos con estas actividades, adoptaremos un plan de superposición de tres contenidos promocionales, utilizando cuatro obsequios como subtítulos temáticos, para atraer a los consumidores a comprar con múltiples beneficios:
1. ¡Debes entregar! (Primer regalo) Si ha comprado _ _ _ artículos y ha acumulado 300 yuanes en recibos de compra, puede conseguir un par de calcetines de algodón de colores en el establecimiento comercial.
2. ¡Cómpralo ahora y recíbelo inmediatamente! (Segundo regalo) ¡El día 4 de mayo, todos los productos designados disfrutan de precios felices del 1 de mayo! 12% de descuento en nuevos productos. Consulte la etiqueta de precio del 1 de mayo para obtener más detalles. Compre cualquier _ _ _ producto de más de _ _ _ yuanes, obtenga un par de ropa interior gratis y obtenga un descuento.
3. ¡Precio especial, precio especial, entrega a precio especial! (Tercer obsequio): La empresa proporcionará a los distribuidores productos especiales, que incluyen ropa interior, suéteres, pantalones, ropa interior, muebles para el hogar, camisas, etc. El Departamento de Atención al Cliente proporciona listas detalladas, precios de suministro y precios de venta en el mercado para productos especiales.
4. ¡Incluso si no lo compras, aún puedes regalarlo! (El cuarto regalo): Utilice beneficios adicionales que interesen más a las mujeres para atraer a las consumidoras a comprar y contactar el producto. Al mismo tiempo, se elige un producto de belleza de alto valor como primer premio para fortalecer la conexión entre las actividades promocionales y las necesidades psicológicas de las consumidoras objetivo femeninas, atraer a los consumidores para que tengan contacto con la marca y crear la posibilidad de comunicación fuera de línea y compra de prueba. .
Recordatorio: incluso si no compra nada, siempre que esté dispuesto a completar la información del cliente, también puede participar en el juego de lotería.
Configuración del premio: El primer premio son productos de belleza y cuidado de la piel por valor de _ _ _ yuanes (también se pueden canjear por productos con un valor superior a _ _ _ yuanes).
Segundo Premio_ _ _Un par de ropa interior de algodón de colores o productos equivalentes.
Tercer Premio_ _ _Un par de calcetines o producto equivalente___T.
Nota: El número de primeros premios se establece en tres, pero la cantidad de implementación específica y el precio de implementación se pueden organizar de acuerdo con la situación real. Esta campaña está dirigida a consumidoras femeninas. El distribuidor compra localmente el primer premio, y el distribuidor establece el número de premios segundo y tercero en función de las ventas locales habituales. La herramienta de lotería elige utilizar la función de marketing WeChat del teléfono móvil. No es necesario comprar ni fabricar accesorios para el juego de lotería para realizar la lotería. Los comerciantes también pueden ver los datos de la lotería en segundo plano, lo que ahorra el costo de mano de obra de la administración. Además, la función de marketing móvil WeChat de la fiesta del evento tiene una variedad de juegos de lotería para elegir, desde solo 198 yuanes, lo que se puede decir que es muy rentable.
Nueve. Preparación para actividades promocionales a gran escala
1. Durante el evento, el punto de actividad enviará personal de ventas para distribuir pedidos DM en las entradas de los principales centros comerciales.
2. En el lugar del evento, cuando la tienda o el punto de especialidad esté cerrado el _ _ _ _, colgar banderas con el tema del evento y colocar carteles en la tienda o el punto de especialidad para atraer a los consumidores a detenerse y mirar, y mejorar la atmósfera de promoción del tema.
3. Colocar un material de fondo del tema y descripción del contenido (expositor u otros materiales) en un lugar visible de cada punto de venta exclusivo.
4. El área de actividad deberá ser de al menos 50 metros cuadrados. Puede elegir la plaza al aire libre frente al centro comercial o caminar, o puede elegir la plaza de eventos dentro del centro comercial. Debido a que hay muchas marcas y fabricantes que participan en las actividades del Primero de Mayo, el lugar debe negociarse con anticipación y cuanto antes mejor.
5. Para mejorar el atractivo del evento y la atmósfera del lugar, el cliente también puede realizar pasarelas de modelos, espectáculos de canto y danza o actividades especiales de entretenimiento preferidas por los lugareños en el lugar del evento. Para participar en estas actividades, es necesario estar bien preparado. La ambientación del escenario en vivo, la selección del presentador, la determinación de los actores y la selección del contenido de entretenimiento deben ser meticulosas y reflexivas.
Requisitos del lugar: se puede construir una plataforma en forma de T en el centro del lugar, con una gran pintura de fondo detrás, que se puede utilizar para pasarelas y actuaciones. Hay varios modelos y entre 10 y 20 carrozas colocadas alrededor del escenario en forma de T. Todas las mercancías se colocan entre el flotador y la plataforma en forma de T. Todas las áreas disponibles en el sitio deben estar pintadas con anuncios para crear una buena atmósfera en el sitio.
X. Disposiciones de personal
Esta actividad es operada por distribuidores locales según planes. Para garantizar el buen desarrollo de esta actividad, hay dos detalles que deben asignarse al personal especializado durante la implementación de la actividad:
1. Despacho de personal en una sola página
Durante la actividad, todos los días En horario comercial, se emitirán pedidos por DM en los canales de tráfico del recinto del evento, encargados de entregar información de primera mano sobre el evento a las consumidoras. Los requisitos son: buena imagen y temperamento, vestimenta pulcra y signos evidentes.
2. Inspectores de actividad
Durante la ejecución de la actividad, cada región enviará personal para inspeccionar la actividad si se encuentra alguna desviación en las operaciones de los concesionarios en varias regiones. Se realizará inmediatamente para garantizar la sincronización de la actividad.
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1. Formule el plan de eventos
Plan de precalentamiento: cree una gran atmósfera de promoción y optimice las colecciones/carritos de compras/ descuentos por adelantado Arreglo de ritmo de promoción de cupones.
Gran plan de promoción: cree una atmósfera de compra de pánico, estimule la conversión de compra, aumente el precio unitario por cliente y allane el camino para ventas continuas posteriores.
Planificación de productos: organizar el sistema de precios a un nuevo ritmo en función de la selección de fondos principales y auxiliares, y formular el inventario de productos.
2. Pasos específicos
1. Basado en el precio unitario actual.
165438+11 de Octubre El Carnaval de Taobao ya está aquí. ¿Cuál es la prueba más importante para los vendedores? Se trata de un todo integral que incluye servicio al cliente, logística, optimización de la tienda, configuración de palabras clave, promoción de productos, promoción de la tienda, precios, promoción, etc. Desde una perspectiva pequeña, incluye posicionamiento de marca, posicionamiento de mercado, estrategia de promoción, posicionamiento de estilo de tienda, posicionamiento de precios, etc.
2. Mide la intensidad del descuento de grandes promociones.
Elija productos populares y diríjase al grupo objetivo.
Puede gastar parte de los fondos en una actividad de promoción centrada en "incrementar las ventas". El precio de la promoción debe ser lo más bajo posible que el precio de la industria, y el "precio bajo" puede atraer a los usuarios. comprar y difundir. Al mismo tiempo, la elección del usuario también es importante. Durante el período de promoción, el poder adquisitivo es relativamente fuerte, en su mayoría mujeres adultas de entre 20 y 35 años. Mediante un determinado método, es una opción más adecuada analizar la estratificación de los usuarios de la tienda, distinguir con precisión grupos de personas y realizar marketing personalizado.
3. Mide la intensidad de la promoción cuando esté llena.
Establezca de forma inteligente umbrales de descuento para lograr mayores conversiones.
Al establecer el umbral de descuento total y el umbral de validez del cupón de la tienda, debemos medir la promoción en función del rango de fluctuación de la intensidad general de la promoción en relación con la intensidad de la promoción diaria de la tienda, el precio unitario promedio diario del cliente, y el precio unitario de los productos principales durante el período de promoción. El rango de fluctuación del precio unitario del cliente durante el período se utiliza para diseñar el umbral de descuento.
4. Dinero de referencia para impulsar el precio del día.
A medida que se acercan las grandes rebajas, el ambiente promocional de las tiendas online es el más impulsivo para comprar. Especialmente para las consumidoras, si los vendedores pueden captar sus características y necesidades psicológicas, no es difícil lograr buenos resultados el día de la promoción. En cuanto a la distribución de la decoración, la tienda online debe crear un ambiente promocional, y se pueden utilizar tonos y materiales rojos en el color.
Nuestra historia realmente no es algo que todos los vendedores puedan permitirse. ¿Cómo puedes obtener grandes ganancias con precios bajos en este día? Primero, puede elegir algunos productos con descuentos extremadamente bajos como productos principales y luego promocionar otros productos a precios preferenciales, como 30% de descuento o 20% de descuento. Si no es lo suficientemente atractivo, también puede ofrecer descuentos, bonificaciones y otros descuentos.
Antes de la gran promoción, los vendedores deben preparar suficientes productos, especialmente algunos modelos de gran venta, para hacer frente a la situación en la que la oferta supera la demanda en cualquier momento.
Tercero, resumen
Lo bien que se vende un producto depende principalmente de qué tan fuerte sea la disposición del consumidor a comprar. Durante este período, cómo desarrollar un plan de eventos exitoso se ha convertido en una cuestión importante para todos los comerciantes, y cómo atraer a más clientes para que compren y gasten se ha convertido en una máxima prioridad. "Doble 11, 50% de descuento, lotería, regalos, sobres rojos, cupones, ediciones limitadas, grupos de marcas, ventas flash, ventas urgentes", etc., estas palabras de venta se han convertido en palabras clave para atraer clientes.
El objetivo principal es optimizar la marca, aumentar el conocimiento, el reconocimiento y la preferencia de la marca, promocionar los productos de su propia tienda, aumentar el número de miembros de la tienda y convertir la tienda en una tienda imprescindible. para los consumidores. 165438+1 de octubre a 65438+10 de octubre es principalmente el calentamiento del día, principalmente para crear una gran atmósfera de promoción, aumentar el número de compras en la tienda y convertir la tienda en la tienda que los compradores más esperan. . El día del evento se divide en un período de compras urgentes, un período racional y un período de compras. Durante el período de compras urgentes, el propósito del comprador es muy claro: apoderarse de los bienes. Como vendedores, necesitamos publicar cifras en tiempo real para intensificar la atmósfera de compras apresuradas y estimular a los compradores a realizar pedidos lo antes posible. En el período racional, los compradores compararán precios y disfrutarán buscando productos con una mejor relación calidad-precio.
Como vendedores, debemos configurar múltiples descuentos, descuentos combinados y sorteos de compras para estimular a los compradores a realizar pedidos con descuentos adicionales. Además, tome la iniciativa de comparar sus propios productos y demostrar que sus productos son realmente mejores que otros basándose en los comentarios de vendedores anteriores, disipando así las dudas de algunas personas. Al final del período, los compradores tienen miedo de perderse este buen producto y se apresuran a comprarlo como locos. Como vendedores, debemos mostrar a los compradores exhibiciones de ventas de los productos más vendidos, estimular la mentalidad de rebaño de los compradores y promover los pedidos.
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1. La temática del evento
_ _El soltero tiene muchas sorpresas. Felicitaciones por el regalo de año nuevo.
2. Sorpresa del evento
Sorpresa 1. Comprar en 1+1 es asequible y asequible.
Durante el evento, los clientes y sus familiares y amigos (mínimo dos, máximo tres) que compren juntos el mismo día durante el evento podrán disfrutar de descuentos en compras grupales con recibos de compra para más de dos personas. El método preferencial es que todos puedan disfrutar del descuento especial de "obtén 10 en efectivo cuando gastes 100 o más" (los recibos de compra de dos personas se pueden sumar para disfrutar del tratamiento de compra grupal). Se puede animar a los clientes a que traigan a familiares y amigos al centro comercial para ir de compras.
Sorpresa 2, felices compras, feliz viaje de siete días a Hong Kong
1 Durante el evento, los clientes que gasten 50 yuanes o más a la vez podrán obtener billetes de lotería gratis en. la caja y participar en la lotería.
2. Al recibir boletos de lotería, recibirá un boleto por cada 50 boletos. La cantidad que exceda 50 se calculará como un múltiplo de 50 (no se calculará menos que el múltiplo, como 100-). 149, puedes recibir dos billetes), y así sucesivamente, hasta cinco.
3. El sorteo es público, y el premio está fijado en: viaje de siete días a Hong Kong (sólo se correrán con las tarifas que normalmente cobra la compañía de viajes, y se correrán con el resto de gastos). por ti mismo).
Este evento se anunciará después del evento y el tiempo de viaje se organizará por separado.
5. Con el tiempo se generará un cliente afortunado.
Los consumidores en las tres actividades anteriores pueden participar en las tres actividades anteriores al mismo tiempo.
Cuarta sorpresa, buen material, vendido barato, ¡precio especial para ti todos los días!
Para diferentes grupos de personas, en diferentes momentos, y con diferentes características, realizaremos ventas especiales de productos, desde pequeños hasta grandes.
La ropa para estudiantes se puede vender los sábados y domingos, y la ropa para hombres, mujeres, personas mayores, ropa interior y ropa para bebés se puede vender de lunes a viernes.
No debes asistir de uno a tres eventos para participar en este evento.
3. Distribución dentro y fuera del lugar
El interior y el exterior del lugar deben organizarse cuidadosamente para crear un ambiente festivo, animado, tradicional y de fiesta folclórica, y resaltar plenamente el fuerte ambiente festivo del Día de los Solteros y el Festival de Primavera.
Se instaló una puerta de entrada clásica fuera del lugar y se hicieron coplas rojas. Se pintó una gran pintura de inyección de tinta en el frente de la puerta, con las palabras "Feliz Año Nuevo" sobre un fondo rojo en amarillo. en el medio, a los lados izquierdo y derecho había fotografías de parejas doradas saludando el Año Nuevo. En el centro de la puerta había un gran "Feliz Año Nuevo".
En el lugar se fabricaron dos grandes cajas cuadradas con forma de diamante, con "Feliz año nuevo" escrito en negro en la parte superior y borlas en la parte inferior. Compra dos perros grandes y cuélgalos en el stand del segundo piso. Además, se deben imprimir banderas, y los colores de las banderas deben ser acordes con el interior y el exterior del recinto. Solo así se podrá unificar la imagen de arriba y abajo, de adentro y de afuera, y de todo el centro comercial. formará un escenario pacífico y próspero.
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1. Antecedentes de la actividad:
Después del Festival de Primavera, el Festival del Primero de Mayo será la segunda temporada alta de ventas. Este período coincide con el feriado del Primero de Mayo, por lo que el flujo de pasajeros aumentará y la demanda será fuerte. Para aprovechar mejor esta oportunidad, hemos lanzado este evento de planificación especial. Este tipo de promoción estimulará y estabilizará a los clientes de todo el mundo mediante la promoción de determinados productos sensibles y de temporada de bajo precio, estableciendo así la imagen de un buen propietario.
2. Temática de la actividad: Sensación de hogar, diversión a buen precio.
Tres. Hora del evento: 28 de abril al 10 de mayo.
4. Propósito del evento: Permitir que los clientes y amigos pasen unas vacaciones relajantes, de ocio, entretenimiento y ahorro de dinero, y disfruten de la alegría de las compras familiares, promoviendo así el consumo navideño y aumentando las ventas en las tiendas.
Ubicación del verbo (abreviatura del verbo): promoción en la tienda
Comuníquese con los fabricantes de productos químicos diarios, lácteos y otros fabricantes fuera de la tienda para promoción externa, comuníquese con una empresa para obtener -Promoción (rendimiento) a gran escala del sitio, etc. Actividad.
6. Formas promocionales: compra de regalos, degustación presencial, sorteo, etc.
Siete. Actividades:
1. El Primero de Mayo, quiero que un campo de concentración de productos básicos de cinco yuanes y uno forme un área de venta de productos básicos (pequeños alimentos, pequeños grandes almacenes, productos químicos de uso diario, etc.) como cubierta.
2. Compra con descuento de producto: los clientes que gasten más de 38 yuanes de una sola vez pueden disfrutar de un descuento de 500 g de arroz, un 51 % de descuento en 1 kg por persona.
3. Los clientes que realicen una compra única de 38 yuanes o más pueden participar en la lotería con sus recibos de computadora, por un valor de 78 yuanes dos veces. Cuantas más oportunidades compren, más posibilidades tendrán de ganar, y así sucesivamente. Los recibos no son acumulables y no se pueden utilizar más de 3 veces (los mostradores y electrodomésticos del sitio no participan en esta actividad). Puedes tener la suerte de ganar los siguientes generosos premios: (ver configuración de premios:)
Primer premio: un regalo valorado en 300 yuanes (5 en total).
Segundo premio: un regalo valorado en 30 yuanes (5 copias).
Tercer premio: un regalo por valor de 10 yuanes (20 copias)
Cuarto premio: un regalo por valor de 3 yuanes (100 copias).
Quinto premio: a partir de 1 yuan (500 ejemplares).
Nota: 1. Los sorteos presenciales se realizarán ese día y no se acumularán recibos de compras (para compras múltiples).
2. Todos los empleados de nuestra tienda no pueden participar en esta actividad.
8. Opciones de artículos promocionales (* * * 150 artículos)
Categoría de alimentos frescos: 25 artículos promocionales (se requieren 5 artículos para un precio impactante)
Solicite el El precio impactante de las verduras es de 1 artículo por día.
2. Tema de la actividad: Promoción del Primero de Mayo
Contenido de la actividad:
En primer lugar, respira profundamente el olor del mar. Del 28 de abril al 3 de mayo, cualquier cliente que compre más de 300 yuanes en una determinada sucursal de un supermercado puede sortear un afortunado tour de cuatro días a Hainan en el lugar y experimentar el "sabor del mar" en Hainan.
Dos grandes premios (5 tiendas***10) y una gira de cuatro días por Hainan.
Habrá 3 primeros premios (5 tiendas***15), cada uno con una aspiradora.
Dos segundos premios: 10 (5 tiendas* * *, 50 piezas), cada premio es una Olla Arrocera Nippon.
Anima a 100 personas (500 * * * para 5 tiendas) a ganar un rollo de película Kodak.
En segundo lugar, los descuentos en ropa son tu propia decisión
Del 27 de abril al 26 de mayo, los clientes compraron ropa de hombre, ropa de mujer, pijamas, etc. en un supermercado y utilizaron recibos informáticos para rotar. Lucky Wheel, podrás disfrutar de múltiples descuentos en efectivo.
Durante el evento también habrá desfiles de moda y venta de ropa. Las ventas de ropa se realizan dos veces al día, con descuentos de hasta el 20%.
3. Mayday Surprise Trio
Ensemble: el más bajo de la ciudad (los precios de varios productos son los más bajos de la ciudad, extremadamente baratos)
Dúo : Clientes con tarjetas de 200.000 puntos "May Day" Big Rewards
Durante el período del 28 de abril al 3 de mayo, todos los clientes con tarjetas de puntos pueden comprar productos designados a precios especiales en un supermercado.
Trío: Felices compras, tengo mucha suerte de tenerte.
Del 1 al 3 de mayo, cualquier cliente que compre más de 30 yuanes en un determinado supermercado podrá participar en actividades in situ, con ricos premios que nunca fallarán. Los premios son: exquisito papel de cartón, 1 gato de arroz, 500ml de aceite licuado comestible.
4. Especiales del "Primero de Mayo" en los supermercados: durante el período del Primero de Mayo, un supermercado * * * lanzó casi mil tipos de ofertas especiales, que incluyen artículos de primera necesidad, alimentos, electrodomésticos, ropa, alimentos frescos y otros. productos.
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1 Hora del evento
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. Contenido de las actividades promocionales
Con base en su propio control de costos de promoción, las tiendas de ropa pueden seleccionar uno o más planes de las siguientes actividades para referencia e implementación.
Actividad 1: Compra seis y llévate uno gratis el 1 de junio.
Selecciona un lote de productos en una tienda de ropa para comprar seis y llévate uno gratis, e implementar una promoción compra seis y llévate uno gratis. Dado que el costo de promoción es 1/7, lo que significa que la ganancia es del 14%, esta actividad requiere el apoyo del fabricante.
Actividad 2: Productos especiales para el Día del Niño.
Se vende a precio rebajado.
Actividad 3: Enviar botellas de agua a los niños por compras por valor de 200 RMB.
Si un solo recibo supera los 200 yuanes, se le entregará una bonita taza infantil con tapa por valor de 5 yuanes junto con el recibo de la compra, teniendo en cuenta principalmente que se acerca el verano y es conveniente que los niños traigan vasos de agua; a la escuela, por lo que se requiere que la tetera sea hermosa y valiosa.
En tercer lugar, actividades de relaciones públicas
Actividad uno: esforzarse por ser un pequeño calígrafo.
Para el concurso de caligrafía (incluidos bolígrafos y pinceles), los niños enviarán por correo o enviarán trabajos de caligrafía de tiendas de ropa (como Youyou Supermarket y Cikelong) a nuestra tienda de ropa. La fecha límite es _ _ _ _ _(. Sujeto al matasellos local), exhibido en tiendas de ropa. Todos los niños que asistan recibirán un pequeño obsequio. 65438+ 0 primeros premios, 3 segundos premios, 5 terceros premios y varios premios de excelencia.
Actividad 2, Competencia de Backgammon
Durante el Día del Niño (_ _ _ _ _ _ _ _), se realizará una competencia de backgammon en la entrada del supermercado. Los participantes recibirán pequeños obsequios y los ganadores recibirán premios.
IV. Cosas a tener en cuenta
1. Para mostrar el apoyo de la tienda de ropa al Día del Niño, es necesario seleccionar algunas marcas que les gusten a los niños y reducir sus precios para atraerlos. popularidad.
2. Después de entregar el hervidor, asegúrese de marcarlo en el recibo; los hervidores en este evento se pueden combinar con el fabricante, y el fabricante proporcionará parte de los fondos del evento.
3. Los participantes en las actividades de relaciones públicas son todos niños de 4 años. En la primera actividad, la información del perfil del autor como edad, sexo, nombre, etc. , debe especificarse; la palabra escrita puede designarse como el nombre de su tienda de ropa o relacionada con el Día del Niño, o puede determinarse libremente.
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