Cómo conseguir una buena posición de visualización

1. Reforzar la relación del cliente con el terminal. "Una sola flor no es primavera, pero cien flores que florecen juntas llenan el jardín". Como tienda de terminales, si desea lograr operaciones sostenibles, atraer a más consumidores de todos los niveles y obtener una mayor eficiencia operativa, no solo puede vender marcas líderes, sino que también debe respaldar algunas marcas potenciales, productos de alta rentabilidad y precios bajos. productos, productos de alto tráfico, productos de temporada, marcas privadas, etc. Si otras marcas quieren tener una buena ubicación de exhibición y un área de exhibición más grande sin pagar por ello, deben tener buenas relaciones con los clientes. Las relaciones con los clientes requieren visitas periódicas, mantenimiento a largo plazo y comunicación profesional. Después de que muchas marcas excelentes ingresaron al sistema de cadenas, les resultó difícil dar seguimiento y mantener tiendas interregionales, lo que resultó en que las exhibiciones de productos fueran gradualmente canibalizadas por productos de la competencia, las ventas disminuyeran y las tiendas se cerraran y vaciaran. 2. Aprenda a pensar en términos de terminales y esfuércese por lograr soporte de visualización basado en actividades promocionales y soporte de inversión de costos. Los minoristas se centran en las promociones para los compradores y persiguen "el flujo de clientes, el precio unitario del cliente, la frecuencia de los visitantes, las compras intencionadas, las compras impulsivas, la producción unitaria, la contribución a las ganancias brutas de un solo producto, las clasificaciones de ventas", etc. -Los llamados “cuota de mercado, ratio input-output, fidelidad a la marca” no tienen nada que ver con la tienda. Negociar con las tiendas a través de ofertas especiales, compra para regalar, sorteos, road shows y otras actividades promocionales para obtener soporte de exhibición especial como apilamiento, estanterías, etc. Aprovechar el aumento de ventas generado por las promociones requiere que las tiendas amplíen el área de exhibición del producto, ajusten la posición de exhibición y continúen ocupando el área de exhibición ampliada después del evento. No pierdas ninguna oportunidad, aunque sea solo un espacio de exhibición más para un solo producto. Si sumas, tu área de exhibición será cada vez más grande. Si no te importa esta cosita, vendrán otras marcas. invada su territorio. Su exhibición se reducirá lentamente y las ventas disminuirán. 3. Aproveche la oportunidad para ajustar y ampliar las pantallas. Las tiendas rara vez ofrecen a las nuevas marcas una posición de exhibición ideal y un área de exhibición suficiente. Siempre que aproveche bien la oportunidad, puede ajustar la posición a una mejor posición y un área más grande. 1) Cuando una marca con malas ventas es bloqueada y retirada. 2) Al ajustar el diseño de exhibición de la tienda. 3) Al ajustar estacionalmente la estructura de variedad de productos. 4) Cuando se realicen festivales de gran escala, celebraciones de tiendas y actividades promocionales. 5) Cuando expire el contrato del producto competidor. 6) Cuando la relación entre los productos de la competencia y los clientes de la tienda es tensa. ... Aunque la visualización del terminal es importante, no es omnipotente. ¡Debe combinarse con otros métodos de marketing para aumentar considerablemente las ventas!