Un operador de comercio electrónico calificado en una tienda Tmall debe tener cuatro.
Diagnóstico de talleres
El alcance del diagnóstico de tiendas también es relativamente amplio, incluidas las tendencias de los visitantes, las ventas de productos, las estrategias de marketing, los efectos de la promoción, el rendimiento de los eventos, etc. Creo que esto requiere que no sólo tengamos la capacidad de analizar datos, sino también tener ideas claras. Debemos aprender a comprender los problemas de las tiendas a partir de pistas.
Por ejemplo, si descubre que cierta puntuación dinámica de una determinada tienda ha disminuido sin ningún motivo, ¿pensaría simplemente que hay un problema con esto? Tienes que saber que las valoraciones de los compradores son ciegas. Si su experiencia de compra no es buena, tendrá una calificación más baja. Por tanto, es necesario analizar exhaustivamente el problema y descubrir el verdadero motivo.
Diseño del producto
¿El producto se actualiza periódicamente o es un diseño único? ¿Se promociona el producto en toda la tienda o se centra en crearlo? ¿Los productos están separados o combinados? ¿El precio de los productos debería ser lo más bajo posible o deberíamos optar por la ruta de alta gama? Creo que estas son cuestiones que deben considerarse cuidadosamente durante la operación.
Es muy necesario contar con una buena cadena de suministro de nuevos productos de forma regular. Presentar productos una sola vez es lo que hacen los pequeños vendedores. Por supuesto, elegir fondos y concentrarse en construirlos más adelante es la verdadera prueba. Una vez que hay una gran oferta, todos los recursos de la tienda deben concentrarse en la promoción y también se deben considerar combinaciones relevantes para promocionar otros productos. Sólo así la tienda podrá seguir creciendo. En cuanto a los precios, debemos comenzar con el posicionamiento multitudinario. Diferentes personas tienen diferentes sentimientos sobre el posicionamiento de precios. Sólo posicionando bien a las personas se pueden fijar bien los precios.
Marketing de promoción
Creemos que la promoción de marketing no es solo la capacidad de promocionar. Los operadores calificados deben comprender los principios de conceptos y principios y centrarse en la dirección de la operación general de la tienda. . Por ejemplo, los operadores no necesitan conducir trenes directos, pero deben comprender los principios básicos y los modelos de promoción de los trenes directos. Esto conducirá a una cooperación más eficiente entre los artistas y los departamentos de promoción.
La estrategia de marketing es la fuerza impulsora del crecimiento de las tiendas. Por ejemplo, nuevos descuentos, descuentos de vacaciones, procesamiento de liquidaciones, promociones de eventos, reducciones de envío, marketing de paquetes, etc. Todas estas son habilidades en las que los operadores dominan. Los creadores y controladores de todas estas estrategias deben operar y hacer un resumen de la evaluación del efecto después del plan de marketing en tiempo real para prepararse para la planificación y formulación de estrategias de marketing posteriores.
Público objetivo
Si el posicionamiento de la audiencia del producto no es bueno, cuanta más inversión, más rápido morirá la tienda. Para la misma prenda de vestir, ¿por qué algunas se venden por decenas de dólares mientras que otras se venden por miles de dólares? Muy sencillo. Naturalmente, diferentes audiencias conducirán a diferentes capacidades de consumo. Su tienda se enfrenta a consumidores de todo el país. A medida que aumenta el número de personas, también aumenta la clasificación de población correspondiente. Y en la era personalizada actual, si el posicionamiento de tiendas o grupos de productos es inexacto, significa que el tráfico proporcionado por Taobao no será preciso y la tasa de conversión será inevitablemente muy baja.