¿A qué debo prestar atención al unirme al proyecto?
Unirse a una cadena empresarial no es tan fácil como la gente piensa. La práctica demuestra que para unirse con éxito a una operación en cadena, se debe prestar especial atención a los siguientes asuntos.
Artículo 1: Elija la industria adecuada para unirse.
En los últimos años han aparecido muchas marcas populares en la industria de las cadenas, pero muchas de ellas han desaparecido en un corto periodo de tiempo. Se puede decir que las marcas de las cadenas de franquicias tienen que reorganizarse casi todos los años, lo que sin duda aumenta la dificultad de selección para los empresarios de las cadenas de franquicias. Por lo tanto, al optar por ingresar a la industria, debe poder resistir la prueba del mercado: el sistema de operación de la cadena debe tener al menos 5 años.
El segundo punto: cuanto mayores sean los requisitos de la franquicia, mayores serán las posibilidades de éxito.
La franquicia es un atajo hacia el éxito para quienes quieren emprender un negocio, ahorrándoles la molestia de encontrar proyectos emprendedores. Una encuesta muestra que el 80% de los propietarios de tiendas independientes en la industria minorista japonesa quebraron en el primer año, y sólo el 8% sobrevivió hasta el quinto año; sin embargo, sólo el 20% de las cadenas de tiendas cerraron en el primer año y el 77%; de las cadenas de tiendas sobrevivieron hasta el quinto año. Esta encuesta demuestra que "la franquicia es definitivamente más rentable que iniciar su propio negocio". Sin embargo, estos datos no significan que tendrá un 100% de éxito después de unirse.
La encuesta muestra que es más seguro encontrar una marca de cadena competitiva con cierta experiencia en apertura de tiendas, un número determinado de cadenas o al menos cinco años de desarrollo. Algunos sistemas de franquicias emergentes no han estado en el mercado durante mucho tiempo y no han experimentado el mercado. Los hábitos de consumo de los clientes aún no se han desarrollado, lo que puede crear fácilmente la ilusión de una prosperidad comercial temporal. Al elegir una marca de cadena débil, aunque puedes pagar menos tarifas de franquicia, puedes disfrutar de menos recursos y ayuda de la sede. Los franquiciados tienen que encargarse ellos mismos de muchas cosas, por lo que su competitividad es naturalmente débil.
Las marcas de cadenas competitivas naturalmente tienen altos requisitos para las franquicias debido a sus buenas perspectivas de desarrollo. Pero hay que entender que las marcas con condiciones de franquicia más estrictas tienden a tener sistemas de franquicia más completos, mayores recursos financieros y solidez, pero también son más capaces de garantizar los beneficios de los franquiciados. Por este motivo, cuanto más reputación tenga una cadena, más rigurosa será a la hora de seleccionar a los franquiciados.
Artículo 3: Lo mejor será estar “cara a cara” con la sede de la cadena.
Ahora hay muchas cadenas y las tiendas franquiciadas han obtenido ganancias considerables en los últimos años, lo que hace que algunas cadenas emergentes y franquiciados sean más impetuosos. Algunos emprendedores están ansiosos por iniciar un negocio y se registran apresuradamente después de escuchar únicamente los materiales promocionales de algunas cadenas de empresas. Cuando surgen disputas, descubren que la sede de la cadena es más pequeña que sus propias tiendas, o incluso un cascarón vacío, y no tiene la capacidad ni la experiencia para resolver los problemas de las tiendas. Por ello, es muy necesario acudir personalmente a la sede y a sus tiendas franquiciadas para recabar información de primera mano in situ.
Diez cosas principales a tener en cuenta al firmar una franquicia
En los últimos años, con la tendencia empresarial cada vez más popular, cada vez más personas se están uniendo a las cadenas de tiendas franquiciadas, y las disputas sobre las franquicias también están aumentando. cada vez más común. Todas estas disputas surgen sobre contratos de franquicia. Antes de unirse, la sede de la franquicia no explicaba en detalle el contenido del contrato a los franquiciados, y los franquiciados a menudo firmaban los contratos sin un conocimiento profundo. No es de extrañar que surjan disputas debido al manejo vago de ambas partes.
De hecho, antes de firmar un contrato de franquicia, los franquiciados deben comprender a fondo el contenido del contrato para garantizar sus propios derechos e intereses. No crea que el contrato de franquicia es un modelo del sistema de la sede y no puede modificarse. De hecho, un contrato debe celebrarse de mutuo acuerdo. Es decir, los franquiciados no sólo deben abrir los ojos para ver el contenido con claridad, sino que también tienen derecho a solicitar modificaciones del contenido. Este artículo solo proporciona los siguientes diez puntos a tener en cuenta como referencia para los franquiciados al firmar contratos.
En primer lugar, la sede de la franquicia exige la presentación de un certificado de registro de distintivo de servicio. Porque la llamada franquicia significa que la sede autoriza a la marca a franquiciar tiendas. En otras palabras, la sede debe ser propietaria de la marca antes de que se le pueda autorizar la franquicia de tiendas. En otras palabras, la sede debe obtener primero un certificado de registro de etiqueta de servicio emitido por la Oficina Central de Normas. Hace un tiempo hubo una controversia sobre el sistema de cadenas de restaurantes chinos. Los sistemas antiguos y nuevos van a la Comisión de Comercio Justo. Posteriormente, la parte perdedora se vio obligada a cambiar el nombre de la marca, e incluso los franquiciados que ya se habían unido al sistema se vieron obligados a cambiar de nombre. ¡Qué inocente! Por lo tanto, antes de unirse, los franquiciados deben confirmar que la sede realmente posee la marca antes de poder unirse con confianza.
En segundo lugar, la forma de pago de las regalías.
En términos generales, la sede cobrará tres tipos de tarifas a los franquiciados: tarifa de franquicia, tarifa de comisión y depósito. La llamada tarifa de franquicia se refiere a la tarifa que cobra la sede para ayudar a los franquiciados a realizar la planificación general de la tienda, así como la educación y capacitación antes de abrir una tienda. Las regalías se refieren a las tarifas que los franquiciados deben pagar para utilizar la marca registrada de la sede y disfrutar del fondo de comercio. Esta es una carga continua. Mientras el franquiciado siga utilizando la marca de la sede, deberá pagar periódicamente. Los periodos de pago pueden ser anuales, trimestrales o mensuales. En cuanto al depósito, es una tarifa que cobra la sede para garantizar que el franquiciado realmente ejecute el contrato y pague a tiempo. Entre ellos, debido a la recaudación continua de regalías, algunas sedes de franquicias requerirán que los franquiciados emitan un cheque por el monto total de las regalías durante el período del contrato al firmar el contrato. Por ejemplo, si el período del contrato es de cinco años y las regalías se pagan anualmente, algunas sedes exigirán que los franquiciados paguen cinco años de regalías en cinco cheques a la vez. Más tarde hubo un caso así. Cierto franquiciado del sistema abrió una tienda durante dos años y cerró debido a malos negocios. Sin embargo, al firmar el contrato, entregó un cheque de comisión de cinco años a la sede. Es lógico que en los próximos tres años, dado que la tienda dejó de utilizar la marca registrada y el fondo de comercio de la oficina central, no tendrá que pagar tarifas de patente. Sin embargo, la oficina central aún así transfirió los cheques recibidos al banco para su retiro, lo que resultó en que los franquiciados no solo no tuvieran negocios durante dos años, ¡sino que también tuvieran que pagar el monto de los cheques que habían sido retirados! Por lo tanto, los franquiciados deben recordar agregar una nota al contrato cuando cumplan con el requisito de la empresa matriz de emitir un cheque por todas las regalías durante el período del contrato al mismo tiempo. Si los franquiciados cierran sus tiendas y ya no las abren, la oficina central debe devolver las regalías vigentes para proteger sus propios derechos e intereses.
En tercer lugar, el precio de oferta de la sede. En un contrato de franquicia general, la sede exigirá que los franquiciados compren bienes en la sede y no se les permitirá comprar bienes de forma privada. Esta suele ser la parte más controvertida entre las tiendas centrales y las franquicias.