¿Seis nueces y Chengde Lulu se quedan sin aliento?
El 26 de abril, la empresa matriz de Six Walnuts y Yangyuan Beverage (603156. SH) reveló sus resultados anuales para 2020. El informe financiero muestra que durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos de 4.427 millones de yuanes y un beneficio neto de 65.438+57,8 millones de yuanes, una disminución interanual del 40,65% y 465.438+0,46% respectivamente. Durante el mismo período, el flujo de efectivo neto de la compañía generado por las actividades operativas fue de 65.438+008 millones de yuanes, una disminución interanual del 35,34%.
La leche de nueces es la principal fuente de ingresos de Yangyuan Drinks. Yangyuan Beverage, que nació en 1997, siempre se ha centrado en el desarrollo, la producción y la venta de bebidas de proteínas vegetales utilizando nueces como materia prima. "Six Walnuts" es su marca principal. En 2020, el 98,67% de los ingresos totales de la empresa seguirán procediendo de la leche de nueces, mientras que otras bebidas vegetales representarán sólo el 1,33%.
La cena de Nochevieja, las visitas a familiares y amigos, el Festival de Primavera y otros días festivos son los picos de ventas tradicionales de las bebidas Yangyuan. Yangyuan Beverages afirmó en su informe financiero que, por un lado, el Festival de Primavera de 2020 conducirá a un ciclo de ventas de productos más corto, por otro lado, afectados por la epidemia, los consumidores redujeron o incluso cancelaron cenas y visitas a familiares y amigos; lo que resultó en una disminución en la demanda del mercado de los productos de la compañía, lo que llevó a una disminución en el período del informe. Los ingresos por ventas nacionales cayeron año tras año.
Pero incluso sin el impacto de la epidemia, el desempeño de Yangyuan Beverage ha disminuido durante tres años consecutivos. Desde que Ziyang Beverage llegó al mercado de capitales en 2018, sus ingresos han sido de 81,44 millones de yuanes, 7.459 millones de yuanes y 4.427 millones de yuanes respectivamente, y su beneficio neto también ha caído de 2.837 millones de yuanes y 2.695 millones de yuanes a 157.800 millones de yuanes.
La excesiva dependencia del producto principal, la leche de nuez, es la principal razón del descenso del rendimiento de Yangyuan Beverage año tras año. Desde la divulgación de los registros públicos en 2017, la producción, el volumen de ventas y los ingresos de los productos de leche de nueces de Yangyuan Drinks han disminuido en diversos grados. La producción de productos lácteos de nueces cayó de 822.800 toneladas en 2065, 438+07 a 437.600 toneladas en 2020; el volumen de ventas cayó de 829.200 toneladas a 487.200 toneladas, y los ingresos por ventas cayeron de 766.543.800 yuanes a 4.366 millones de yuanes. Y en los últimos años, los ingresos por productos lácteos de nueces representaron más del 98% de los ingresos de la empresa.
Chengde Lulu, que comenzó como leche de almendras, también se encontró con la misma situación que Yangyuan Drinks.
El informe anual de 2020 divulgado por Chengde Lulu (000848). SZ) mostró en la tarde del 26 de abril que sus ingresos ascendieron a 186,1 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 17,50%. El beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 432 millones de yuanes, una disminución interanual del 7,03%; el 99,47% de los ingresos de la empresa provinieron de la leche de almendras. De manera similar, la principal razón de la disminución del rendimiento también se atribuyó a la epidemia; . De hecho, el crecimiento ha sido débil durante mucho tiempo.
Tanto Yangyuan Beverage como Chengde Lulu se enfrentan a los desafíos del envejecimiento de las categorías de productos y a la competencia de nuevos productos en el mercado.
Yangyuan Beverage también admitió en su informe financiero que las bebidas de leche de nuez, como categoría principal de bebidas de proteínas vegetales, han entrado en una etapa de madurez después de experimentar un período de rápido crecimiento, y también han atraído inversores del sector de bebidas. La industria y otras industrias relacionadas han entrado algunos fabricantes y la competencia en el mercado es cada vez más feroz.
La categoría de lácteos de origen vegetal que está en el punto de mira actualmente es, sin duda, la leche de avena.
Oatly, una empresa sueca de leche de avena, estaba valorada en solo 2 mil millones de dólares en julio de 2020. En febrero de este año, su valoración había aumentado a mil millones de dólares y cotizaba en Nasdaq el 19 de abril. Hora del Este. Se envió una solicitud de cotización a la Bolsa de Valores de Dak.
Oatly ha establecido conocimiento de marca a través de la cooperación con Starbucks, Seesaw, MANNER y otros canales de catering como café y té nuevo, lo que a su vez ha promovido el crecimiento de las ventas en los canales minoristas. Esta estrategia de "cafetería alrededor del supermercado" incluso hizo popular la categoría de leche de avena entera en 2020.
Los datos de ECdataway muestran que de junio a abril de 2020, las ventas de la marca de leche Oatly en Tmall y Taobao aumentaron un 115,4% y un 2305,7% respectivamente. No solo Oatly, también se lanzó otra nueva marca de leche de avena, oatoat, y las ventas de Tmall alcanzaron rápidamente el millón en febrero.
Hay muchos competidores mirando al mercado de la leche de avena.
Grandes empresas de bienes de consumo de rápida evolución, como Danone, Vitasoy y Yili, han comenzado a desarrollar y lanzar nuevos productos en el campo de las proteínas vegetales, y también han comenzado a crear nuevas marcas centradas en la leche de avena, como Wheatway, Oats y Cereal Planet. Recibió financiamiento varias veces.
Por el contrario, si te apoyas en tus logros pasados, no podrás mejorar tus productos estrella en términos de marketing, y será difícil lanzar nuevos productos que se consoliden. No está lejos el día en que los consumidores se olviden de Yangyuan Beverage y Chengde Lulu.