Las casas de bolsa se transforman en consultoras de inversiones
En los últimos años, con el crecimiento continuo del negocio de corretaje, el pastel en la industria de investigación de ventas se ha vuelto cada vez más grande, pero también hay cada vez más personas que se cortan el pastel. Por lo tanto, a medida que los mercados fluctúan, puede ser inevitable un exceso cíclico de analistas.
La estrategia del ex corredor jefe de valores se trasladó a los bancos
Según información divulgada por la Securities Association, la carrera de Zhu Junchun como analista comenzó en 2010, durante el cual trabajó para muchas empresas de valores. . Sus tres firmas de valores más recientes son Great Wall Securities, Guosen Securities y Guangdong Securities. Guangdong Securities es también su última empresa de valores en la industria.
En este artículo, Zhu Junchun dijo una vez con franqueza: "Para algunos directores ambiciosos de institutos de investigación de vendedores, realmente quiero decir que no hay necesidad de que los pequeños vendedores participen en investigaciones estratégicas. Si la industria es Si no está completo, entonces se debe hacer ¿Qué investigación estratégica?”
En los últimos años, los analistas se han convertido en jefes. Generalmente hay tres caminos de desarrollo profesional en el futuro:
Primero, hacer horizontal. opciones dentro de la industria de ventas.
En segundo lugar, acuda a varias instituciones compradoras para realizar inversiones o trabajos de investigación.
En tercer lugar, muchos líderes de la industria también optarán por cambiar sus carreras a empresas que cotizan en bolsa como secretarias y otros altos ejecutivos.
El número de analistas de Guangdong Securities se ha reducido
Vale la pena mencionar que, a diferencia de muchas pequeñas y medianas empresas de valores que han lanzado institutos de investigación en los últimos años, el número de analistas de Guangdong Securities se ha reducido.
Desde la perspectiva de los estados financieros, desde que Guangkai Holdings asumió el cargo, en los últimos años, los ingresos operativos de Guangdong Securities se han recuperado en sincronía con la industria, pero el crecimiento del rendimiento no ha seguido el ritmo del crecimiento de ganancia.
El 19 de mayo de este año, Guangdong Securities emitió un anuncio en el que afirmaba que planeaba poner fin a la emisión privada de acciones de la empresa. Según el plan original, la escala de financiación de emisiones prevista por la empresa no superará los 15.000 millones de yuanes.
En cuanto a la planificación después de la terminación del plan de financiamiento, Guangdong Securities dijo recientemente a los medios que la compañía está solicitando actualmente la terminación de la licencia administrativa original para colocación privada y reemplazará el plan original con un plan de colocación privada optimizado y volver a presentar su solicitud. Lograr el objetivo de aumento de capital lo antes posible para allanar el camino para una cotización exitosa.
Además, actualmente la empresa también está recaudando fondos mediante la emisión de bonos corporativos. La información sobre el progreso del proyecto de la Bolsa de Valores de Shenzhen muestra que el estado del proyecto de oferta pública de pequeña cantidad de 3 mil millones de yuanes de Guangdong Securities se ha actualizado a "aprobado".
Cabe mencionar que en mayo de este año, GF Securities lanzó oficialmente un plan de acción de desarrollo de tres años de 2022 a 2024. Según el plan, Guangdong Securities planea solicitar oficialmente una IPO en 2023.
Vale la pena señalar que después de que Guangkai Holdings asumió el control, hubo muchos cambios de personal en el Instituto de Investigación de Valores de Guangdong.
Li Qilin, ex economista jefe y director del instituto de investigación de Guangdong Securities, renunció hace dos años y luego se unió a Hongta Securities.
Fuentes informadas dijeron que después de que Zhu Junchun dimitiera, Kang Chongli asumió el cargo de director de estrategia. Después de que Li Qilin dimitiera, Kang Chongli sucedió como director del Instituto de Investigación de Valores de Guangdong. Pero ahora Kang Chongli también dejó el instituto de investigación y es posible que se haya unido al departamento autónomo.
Según la información divulgada por la Asociación de Valores, Kang Chongli todavía trabaja en Guangdong Securities, pero su puesto profesional ha cambiado de analista a un negocio de valores general.
Al mismo tiempo, la pérdida de analistas de los institutos de investigación de la empresa también ha sido destacada en los últimos años. Según la Asociación de la Industria de Valores, durante la mayor parte de 2019, GF Securities tuvo más de 20 analistas, pero ahora solo quedan 4 y muchos de ellos han perdido sus empleos.
Según las estadísticas de Choice, en 2021, Guangdong Securities logró unos ingresos por corretaje de casi 70 millones de yuanes, un importante aumento interanual del 176,6 %. En 2019, los ingresos por comisiones de almacenamiento de la empresa fueron inferiores a 6 millones de yuanes.
El Instituto de Investigación de Valores de Guangdong pasa al "modelo de grupo de expertos"
En la tarde del 24 de febrero, Guangdong Securities publicó su informe anual de 2021. En 2021, la empresa obtuvo unos ingresos operativos de 1.204 millones de yuanes, un aumento interanual del 26,84%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz fue de 106 millones de yuanes, una disminución interanual del 30,54%. Entre ellos, los gastos no operativos de la empresa en 2021 aumentarán a 207 millones de yuanes.
La empresa también señaló en el informe anual que Guangdong Development Research debe seguir mejorando la marca de la empresa y formar tres características principales. : investigación macro, estratégica e industrial.
La investigación macroeconómica debería fortalecer una serie de estudios sobre las economías extranjeras y la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao, consolidar las marcas fiscales y tributarias, los comentarios de datos económicos y las interpretaciones de políticas, y continuar ampliando la relación entre el gobierno y los medios de comunicación; las estrategias deben mantener la popularidad del mercado, continuar hablando y fortalecer el enfoque en el verde neutral en carbono. La investigación de las finanzas y la Bolsa de Beijing formarán la amplitud y profundidad de los intercambios; la industria debe darse cuenta del vínculo entre la inversión y la investigación primaria y secundaria; proporcionar asesoramiento y apoyo a los bancos de inversión y las inversiones, y centrarse en mejorar la capacidad de transformación de valor de la investigación.
NBD: ¿Cuál es el posicionamiento actual de la empresa en el instituto de investigación?
Luo Zhiheng: El objetivo del Instituto de Investigación de Valores de Guangdong es construir un "grupo de expertos de primer nivel" en el Área de la Gran Bahía y una "perla en la cima de la bahía". Se centra en analizar el desarrollo financiero e industrial del Área de la Bahía en el contexto de la macroeconomía, la situación internacional y las políticas nacionales. Bajo este posicionamiento, nos basamos en la integración y unidad de los tres valores de "servir a los intereses generales del país, promover el progreso social y ayudar al desarrollo empresarial".
En términos de atender la situación general del país, llevamos a cabo activamente investigaciones sobre estrategias nacionales clave, incluida la economía digital, la economía de doble carbono, la revitalización rural y la prosperidad compartida. Al mismo tiempo, también cooperaremos con ministerios, comisiones, provincias y ciudades para brindar asesoramiento y sugerencias oportunas, y desempeñaremos el papel de asistentes del personal de los grupos de expertos.
En términos de recopilación de conocimiento público, cuando surgen malentendidos y desacuerdos en la sociedad sobre algunos temas, damos una voz profesional de manera oportuna para crear un buen ambiente de opinión pública para la reforma. Por ejemplo, cuando la sociedad tuvo malentendidos sobre la financiación de la tierra y los impuestos sobre bienes inmuebles, publicamos rápidamente "Aclarando cinco malentendidos en la financiación de la tierra".
En términos de promoción del desarrollo empresarial, se refleja principalmente en la vinculación de la inversión, la banca de inversión y la investigación de inversiones. La inversión es la fortaleza de nuestro grupo y empresa, y la investigación de inversiones sirve principalmente para la profundidad y precisión de la inversión. Más específicamente, el instituto puede brindar apoyo de investigación integral para la recaudación de ingresos, el capital, la gestión de activos y la inversión industrial de la empresa, y ayudar a asignar los principales tipos de activos; también puede brindar apoyo de investigación para el negocio de banca de inversión de la empresa, como el Nuevo; Tercera Junta, especialización, Los servicios especializados atraen tráfico hacia el negocio de banca de inversión.
Por lo tanto, nuestro hospital equivale tanto a "rotación" como a "revolución", lo que no solo sirve al desarrollo empresarial de la empresa, sino que también sirve a la responsabilidad social y a la situación general del país.
Esto es lo que hacemos nosotros y otras empresas. El vendedor es muy diferente.
NBD: ¿Cuál es la diferencia entre el modelo de think tank y la investigación tradicional del lado de las ventas?
Luo Zhiheng: El negocio de investigación actual en el mercado se divide básicamente en dos categorías. Una es la investigación de vendedores. El modelo de vendedor se basa en comisiones y distribución de puntos para obtener más ingresos, lo que a su vez proporciona beneficios al vendedor. empresa generar ingresos es su principal objetivo. El modelo de think tank tiene más que ver con la búsqueda del valor y la influencia sociales y la mejora del valor de la marca. La primera es una organización con fines de lucro que busca beneficios económicos; mientras que la segunda busca más beneficios sociales. Ésta es la diferencia en sus objetivos.
Además, los métodos y caminos para alcanzar los objetivos también serán diferentes. Por ejemplo, al realizar una investigación del lado de las ventas, es necesario cubrir tantas industrias como sea posible. Por ejemplo, es mejor cubrir más de 30 categorías industriales principales, porque solo de esta manera los analistas pueden tener más oportunidades para realizar presentaciones itinerantes y. La institución cubrirá más instituciones y administradores de fondos, por lo que podrá obtener más comisiones y puntos de distribución. Sin embargo, en el modelo de think tank, no basta con depender de montones de personas y números: debe aprovechar al máximo sus propias ventajas comparativas y luego ejercer su propio valor en vías ventajosas concentradas.
En lo que a nosotros respecta, nuestra ventaja radica en nuestras capacidades de investigación macro relativamente sólidas, especialmente nuestra posición de liderazgo en la industria en investigación de políticas y sistemas fiscales y tributarios. El "Mapa financiero de viajar a China", que hemos lanzado y seguimos estudiando en profundidad, es muy popular para estudiar la situación económica, el sistema fiscal y la situación fiscal de cada provincia.
En términos de contenido de la investigación, nos dividimos en investigación macro, investigación estratégica, investigación industrial e investigación económica regional. La investigación económica regional se centra principalmente en la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao, que puede no ser así. estar disponibles en otras compañías de valores. Ya hemos realizado investigaciones sobre muchos temas en la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao. Para las instituciones de investigación del lado de las ventas, dicha investigación no puede generarles comisiones. Quizás piensen que no tiene sentido, pero para nosotros es muy significativa. Como somos una empresa de valores de propiedad estatal, con sede en Guangzhou, debemos desempeñar nuestro papel como empresa de propiedad estatal y brindar activamente asesoramiento y sugerencias.
NBD: ¿Cómo respalda la escala actual de los analistas de la empresa la planificación comercial de investigación de la empresa?
Si estás posicionado como vendedor y apuntas a comisiones y puntos de distribución, cuantos más analistas, mejor bajo el posicionamiento de un think tank, apuntas a la calidad de la investigación y evalúas según el resultado efectivo, es decir, si dar Los lectores pueden inspirarse, si proporciona una referencia eficaz para la toma de decisiones de los departamentos gubernamentales y si ha recibido la aprobación y la aprobación de camaradas destacados. Ésta es la diferencia entre negocios y doctrina.
Si estás posicionado como vendedor y apuntas a comisiones y puntos de distribución, cuantos más analistas, mejor bajo el posicionamiento de un think tank, apuntas a la calidad de la investigación y evalúas según el resultado efectivo, es decir, si dar Los lectores pueden inspirarse, si proporciona una referencia eficaz para la toma de decisiones de los departamentos gubernamentales y si ha recibido la aprobación y la aprobación de camaradas destacados. Ésta es la diferencia entre negocios y doctrina.
Predecimos que si concentramos nuestras fuerzas superiores y tomamos la iniciativa para avanzar por caminos ventajosos, podremos lograr estas cosas. Algunas personas que ya trabajan en el instituto de investigación tienen una rica experiencia en investigación industrial y de políticas. Después de transferirse a una empresa de valores, deben trabajar durante dos años para obtener la calificación de analistas independientes.
En la actualidad, algunos talentos de nuestro equipo provienen de empresas de vehículos de nueva energía en Guangdong e instituciones de investigación de políticas de ministerios y comisiones relevantes, por lo que nuestro personal real no se ha reducido significativamente para estas fechas el próximo año. La normativa la podemos reflejar todos como analistas. Pero, en realidad, nuestro personal no ha cambiado mucho. Al contrario, nuestra capacidad de investigación se ha fortalecido en comparación con el pasado.
Daily Economic News
Preguntas y respuestas relacionadas en Daily Economic News: ¿A cuánto asciende la comisión de Minsheng Securities?
La comisión estipulada por el intercambio no es superior a las 3 milésimas. Ahora la comisión del mercado es generalmente baja, generalmente entre 6 milésimas y 3 milésimas. El nivel de comisión dependerá de la cantidad de fondos y del monto. de fondos. Dependiendo de los servicios requeridos, cuanto mayor sea la cantidad de fondos, la tasa de comisión será relativamente menor. La comisión se refiere a la tarifa que los inversores pagan a los agentes de valores en función de una determinada proporción del monto de la transacción después de encomendar la compra y venta de valores. Esta tarifa generalmente consiste en comisiones de corretaje de las empresas de valores, tarifas de manejo de transacciones de las bolsas de valores y tarifas de supervisión de las agencias de gestión. Los estándares de cobro de comisiones son: (1) Bolsa de Valores de Shanghai, la comisión para las acciones A es del 0,3‰ del monto de la transacción, con un punto inicial de 5 yuanes; la comisión para los bonos es del 0,1‰ del monto de la transacción, con un punto inicial; la comisión por fondos es del 0,3 ‰ del importe de la transacción, con un punto inicial de 5 yuanes del importe de la transacción, con un punto inicial de 5 yuanes del importe de la transacción; el monto de la transacción, con un punto inicial de 5 yuanes; los estándares de comisión para el negocio de recompra son: 3 días, 7 días, 14 días, 28 días y más de 28 días. Los tipos de recompra fluctúan según el volumen de la transacción por debajo de 0,15‰, 0,25. ‰, 0,5‰, 1‰ y 1,5‰ respectivamente. (2) Bolsa de Valores de Shenzhen, la comisión para las acciones A es del 0,3‰ del monto de la transacción, con un punto inicial de 5 yuanes; la comisión para los bonos es del 1‰ (límite superior) del monto de la transacción, con un punto inicial del 5 yuanes; yuanes; la comisión para los fondos es el 3% del monto de la transacción, el punto inicial es 5 yuanes; la comisión para los fondos de inversión en valores es el 3‰ del monto de la transacción, y el punto inicial es la comisión estándar para los negocios de recompra; son: 3 días, 4 días, 7 días, 14 días, 28 días, 63 días. Las variedades de recompra de 91 días, 182 días y 273 días se basan en el monto de la transacción de 0,1‰, 0,12‰, 0,2‰ , 0,4‰, 0,8‰, 1‰, 1,2‰ y 1, respectivamente. Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cuál es la comisión por abrir una cuenta de corretaje ahora?
Hoy en día, si abre una cuenta de acciones en línea, el valor predeterminado es de entre 25 000 y 50 000, lo que sigue siendo relativamente caro. Para los bonos convertibles, el valor predeterminado suele ser de entre 20 000 y 1 000, y el costo es relativamente alto. .
Las ventajas de las compañías de valores AA de propiedad estatal son las siguientes:
Primero: comisiones bajas. Ahora el valor predeterminado es principalmente de 2,5 millones. Si está buscando uno, busque uno con una comisión baja. La comisión aquí es de 1,2 millones por más de 100.000 yuanes. Para cuentas nuevas ordinarias, la comisión es de 1,5 millones. Los bonos son 6/100.000. La comisión completa está incluida en la tarifa regulatoria, sin ningún truco.
Segundo: el servicio debe estar en funcionamiento. Muchas firmas de corretaje no brindan servicios de inversión debido a los costos reducidos de las comisiones. Sin asesoramiento de inversión profesional, enfrentar pérdidas en el mercado en constante cambio no es una cuestión de tarifas de transacción. Si tiene alguna pregunta aquí, puede preguntarle directamente al administrador de cuentas. Contamos con consultores financieros que brindan un servicio personalizado durante todo el proceso y brindan sugerencias para su inversión y gestión financiera para su referencia.
Tercero: el tamaño de la sociedad de bolsa. Los corredores de nivel AA son definitivamente la primera opción. Se encuentran entre los tres mejores de la industria en investigación de inversiones. La mayoría de los grandes servidores de corretaje están conectados directamente al intercambio. Pueden manejar emergencias rápidamente y tienen mayor seguridad.
También admitimos el inicio de sesión con software de terceros, como Flush, para satisfacer todas sus necesidades.
Si puedes cumplir estos puntos al mismo tiempo, ¡merece mucho la pena abrir uno! Resulta que tengo una gran agencia de corretaje aquí. Si necesita algo, no dude en ponerse en contacto conmigo en cualquier momento. Espero poder ayudar a todos [呲呲]
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