Inteligencia: Los súper productos son súper marcas.
Lo que hacemos es muy sencillo: centrarnos, centrarnos y volver a centrarnos, y debemos tomar el camino de los superproductos únicos.
¿Qué es un súper artículo?
Un superproducto único es un producto único que puede representar más del 50% de las ventas anuales totales de una empresa. Los productos súper individuales son responsabilidad de ventas y de imagen de marca de la empresa. La marca es lo que es, representa la marca.
Los productos súper individuales son los príncipes o princesas de los productos de la empresa. Son súper tesoros recaudados por la empresa a través de estrategias, publicidad y canales de “dinero para recaudar”.
Wahaha Nutrition Express, un producto súper único vende 20 mil millones al año; Jiaduobao Herbal Tea, un producto súper único vende 20 mil millones al año; Nongfu Spring, un solo producto vende más de 10 mil millones al año. Se puede decir que una empresa sin productos súper únicos no puede considerarse una verdadera súper marca.
Uno de los puntos débiles de algunas empresas nacionales es que no pueden encontrar productos súper únicos, no pueden cultivar productos súper únicos y no pueden comercializar productos súper únicos.
Hay muchos productos pero no estrellas; si tienes estrellas, no puedes crear estrellas. Ésta es una cuestión en la que deberían pensar las empresas chinas, las marcas chinas y el marketing chino.
Antes de volver a la grandeza, echemos un vistazo a cómo Pineapple Zebra, mi ciudad natal, Songbing, convirtió un producto muy conocido en un gran éxito. ¿Cómo vendió 6,543,8 millones de almohadas de paja y logró que los consumidores las comprendieran, creyeran y las amaran?
Primero, descubra las necesidades reales de los consumidores: algunos mercados parecen enormes, pero la mayoría son ilusiones. Por ejemplo, en el sector de la gran salud, algunas empresas están profundamente involucradas.
Generalmente sabemos que los escenarios de demanda del hogar de la generación anterior eran las cocinas y los salones. Los jóvenes ahora cuentan con una variedad de productos de comida rápida preparados y un gran mercado de comida para llevar. La frecuencia con la que uso la cocina ha disminuido y puedo ir al Starbucks de abajo si necesito trabajar, pero una escena no ha cambiado: el dormitorio. ¿Alguna vez has pensado cuánto tiempo estarás en cama un día?
Un joven inquilino soltero permanecerá en la cama ocho, nueve o incluso diez horas después de regresar a casa. Se encontrará con problemas como insomnio, lumbalgia, mala calidad del sueño, etc., que incluso podrá solucionar. el problema en un día. Todas las decepciones, fatigas, heridas. Sin embargo, pocas personas se dan cuenta de que cuando pelamos los brotes de bambú capa por capa, lo más básico que queda es la necesidad de dormir, que es una necesidad oculta muy fuerte. La dirección empresarial se centra en la "tecnología negra del insomnio".
2. Los productos populares salen del mercado: ¿cuándo pensarán los consumidores en usted?
¿En qué se basa la era de Internet? Explosivo, explosivo significa ser recordado.
Hay una regla para el branding: 7 marcas en una categoría. En otras palabras, los usuarios pueden recordar hasta 7 marcas en una categoría, y las dos primeras marcas representarán más de la mitad de la cuota de mercado.
Dejemos que los consumidores recuerden que usted es el primer y más importante paso.
En 2018 se vendieron 10.000 almohadas cervicales. ¿Cómo hacerlo? "Poner pajitas en las almohadas" es una tecnología bastante negra. Vale, recuerda. Un recuerdo fuerte sólo puede abrir puertas. Si quieres seguir adelante durante mucho tiempo, el núcleo de los productos para dormir debe ser la comodidad. En términos de diseño, Pineapple Zebra sigue el concepto de "sueño zonificado" del diseñador japonés tanto en la estrategia de marca como en la estrategia de producto, y debe lograr un nuevo avance en el concepto. La almohada musical para el cuello se divide en cinco zonas, distinguiendo la zona para dormir boca arriba y la zona para dormir de lado. Ya sea que duerma boca arriba o camine de izquierda a derecha, su columna cervical puede estar apoyada y relajada.
Solo con productos exitosos las startups de consumo pueden experimentar un período de ruptura de 0 a 1. Si un producto de un solo éxito sólo puede utilizarse dentro de la industria, ¿qué es lo que realmente hace que la marca se destaque?
?
3. Proporcionar a los usuarios un valor añadido emocional: se trata más de movilizar la energía, la racionalidad, la irracionalidad, la sensibilidad, el sentimentalismo y los valores de los consumidores, y incorporarlos como condiciones conocidas.
El ritmo de vida se está acelerando y una serie de emociones como el ajetreo, la ansiedad y la impetuosidad están llegando a raudales. Las emociones colectivas están cambiando el mercado como una inundación. ¿Qué dirías si hubiera algo que pudiera ayudarte a relajarte y tener un momento de paz? Un cómodo sillón, una cama grande y cómoda, llena de alegría. La alegría es realmente el valor añadido que queremos ofrecer a nuestros usuarios. Por lo tanto, se requiere que el producto tenga una textura suave, un color cálido y sea fácil de usar. Después de pulirla una y otra vez, es esta actitud hacia la fabricación de productos la que ha atraído a muchos inversores. Tus sueños y valores pueden acercarte a personas poderosas.
Si quieres hacer algo, no debes pararte al borde del camino gritando, porque todos se reunirán a tu alrededor.
Solo hay un camino hacia el éxito. Tienes que caminar en medio del camino, sigue caminando y serás visto.
Los súper productos son súper marcas.
Dondequiera que estemos, el centro del mercado está.
Dondequiera que estemos, está la zona de bonificación del mercado.
¿Producto de moda = demanda real + producto de gran éxito + valor añadido emocional
?