Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos

5 Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos

Como vendedor, debes participar activamente en el trabajo comercial y establecer buenas relaciones interactivas con los clientes. ¿Qué ganaste trabajando como vendedor? Escriba un resumen del vendedor y regístrelo. ¿Está buscando escribir un "Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos"? ¡A continuación he recopilado materiales relevantes para su referencia! Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos 1

En un abrir y cerrar de ojos, el 2020 está a punto de despedirse con motivo del Año Nuevo, cuando pienso en el camino recorrido y lo vivido. En más de un año, no hay muchas emociones, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, sino más bien una mentalidad tranquila y calmada.

1. Percepción Laboral

En 2020, hubo fracasos y éxitos Desafortunadamente, pero gratificantemente, mis conocimientos y habilidades comerciales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; Aprende de ellos. No es solo el método de hacer las cosas, sino más importante aún, el principio de ser un ser humano. Ser un ser humano es el precursor de hacer las cosas.

Empecé a ingresar a la empresa en. Junio. Antes de darme cuenta, pasó un año en un instante. Durante este período, con el tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté. al trabajo. El desempeño no es sobresaliente El siguiente es el detalle laboral y empresarial del año:

2. Ideas de trabajo para 2021

Resumiendo el trabajo del año pasado, aún quedan muchas. Problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos y habilidades de trabajo. En 2021, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado. los siguientes aspectos:

Basado en la situación de ventas en 2020 En respuesta a los cambios del mercado, planeo dividir mi trabajo en áreas clave, primero, mantenerme en contacto con los clientes antiguos y habituales en el momento y las condiciones. permitir, enviar algunos pequeños obsequios o entretener a los clientes para estabilizar la relación con ellos. La segunda es que, si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre ellos. 3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.

3. Problemas y soluciones en el trabajo

1. La incapacidad para procesar correctamente la información del mercado se refleja específicamente en la falta de capacidad para captar la información del mercado en una sociedad moderna y altamente desarrollada. información, La información pasa y hay mucha información efectiva fluyendo, pero no se capta, carece de la capacidad de procesar información del mercado. La información efectiva depende de captarla, analizarla, procesarla y enviarla. información a tiempo, a menudo no se logra comprenderla. Falta de cómo juzgar la exactitud de la información; falta de intercambio de información, lo que resulta en la pérdida en vano de mucha información efectiva. En trabajos futuros, se deben tomar medidas efectivas para aprovechar plenamente el papel de la información, fortalecer la capacidad de procesar información, fortalecer la comunicación y poder juzgar correctamente la exactitud de la información.

2. Cuando estaba trabajando a principios de año, por mi bajo nivel profesional y falta de experiencia, no lograba descifrar el inicio de mi trabajo y fallaba muchas veces. ¿Dónde estaba el problema? Ante las lecciones de muchos fracasos, busqué mis propias razones y encontré mis propios defectos. En el trabajo futuro, debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial y mejorar nuestras propias habilidades. Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos 2

2013 fue un año de muchas dificultades y pruebas para las empresas comercializadoras y circuladoras de acero. La grave situación económica y las difíciles dificultades de la industria han tenido un gran impacto en la cadena de la industria del acero. Las empresas comercializadoras de acero apretaron los dientes y superaron muchas dificultades en un entorno en el que el mundo empresarial no tenía límites. Finalmente, a finales de 2013, vieron esperanza. y al mismo tiempo se mostraron optimistas sobre el futuro. La reanudación en 2013 también genera más expectativas.

Echando una mirada retrospectiva al año pasado, el autor resume los tres puntos siguientes sobre las dificultades y obstáculos a los que se enfrentan las empresas comercializadoras y circuladoras de acero.

1. Altos inventarios, guerras de precios y pérdidas generalizadas entre las empresas comercializadoras de acero

En la primera mitad del año, hubo un evidente exceso de capacidad en la producción de acero. La presión sobre el acero. Los comerciantes para reducir las existencias aumentaron enormemente y el mercado entró en un período de bajo nivel. La competencia cualitativa y la guerra de precios han provocado una fuerte caída de las ganancias corporativas, y el modelo de negocio muestra características obvias de "velocidad y eficiencia". Entre ellos, los agentes de primer nivel sufrieron en general pérdidas graves, y las empresas de comercio y circulación de acero de segundo y tercer nivel se vieron arrastradas por las pérdidas, y el número de cierres aumentó significativamente en comparación con años anteriores.

2. El desequilibrio entre oferta y demanda de flujo de caja ha dado lugar a la crisis crediticia

En el primer semestre del año, la contradicción entre oferta y demanda en el mercado interno del acero fue prominente, y el desequilibrio entre la oferta y la demanda del flujo de caja en la industria de circulación de acero puso a prueba las capacidades operativas, la rentabilidad y la solvencia de las empresas comercializadoras de acero. A medida que se intensificaba la contradicción entre la expansión de la escala regular de las empresas y la disminución de la eficacia crediticia, la frecuencia de las huidas de los comerciantes de acero aumentó significativamente en la segunda mitad del año. Los bancos endurecieron las restricciones crediticias a las empresas de circulación de acero, lo que afectó las estrategias operativas corporativas. y provocando un mayor debilitamiento de los precios del acero a largo plazo.

3. Las operaciones de bajo riesgo prevalecen en las empresas

En la segunda mitad del año, para controlar los riesgos corporativos, las empresas comercializadoras de acero generalmente adoptaron el método de operación de bajo inventario. , entrada rápida y salida rápida, y el inventario social aumentó para controlarlo efectivamente, se ha mantenido en un nivel bajo durante más de 4 meses consecutivos. Al mismo tiempo, los juegos agresivos de precios y las apuestas en el mercado casi han cesado. Incluso en el cuarto trimestre, con la recuperación económica y la introducción de políticas de "estabilización del crecimiento", las operaciones de las empresas comercializadoras de acero se han vuelto más pragmáticas y de bajo riesgo. y son consistentes con El desempeño agresivo de los futuros de varillas corrugadas crea un marcado contraste.

Después de experimentar el dolor de 2013, con la recuperación económica actual, aunque el entorno operativo del mercado ha mejorado gradualmente, todavía existen desafíos en el esperanzador 2013, todavía debemos prestar atención a los dos aspectos siguientes: A continuación se enumeran:

1. Aunque la economía nacional se está recuperando gradualmente, las bases para la estabilización aún no son sólidas. Al mismo tiempo, el nuevo estilo político mostrado por la nueva generación de vínculos revela que 2013 es un período de transición para el crecimiento económico, lo que trae consigo riesgos y oportunidades para las empresas comercializadoras de acero, y deben estar preparadas para afrontar los desafíos. /p >

2. En los últimos años, las acerías han estado ampliando activamente la proporción de ventas directas y tratando de impulsar las ventas. La presión competitiva de las empresas de circulación comercial de acero en la distribución de productos ha ido aumentando y el modelo de negocio tradicional. ya no se adapta al desarrollo del mercado. Por lo tanto, es imperativo cambiar las ideas de marketing e implementar modelos de marketing diferenciados, y es necesario innovar los canales de venta y desarrollar características propias.

3. Las empresas comercializadoras de acero han experimentado varios bautismos de precios en el post-mercado; crisis económica, el crecimiento empresarial debe considerar tanto el desarrollo de velocidad-beneficio como de calidad-beneficio, tratar de mejorar la resistencia a los riesgos industriales e incluso cíclicos económicos, y mejorar la inmunidad corporativa.

En términos generales, sin importar el período, el funcionamiento de una empresa no es fácil. Sólo mediante la innovación y la mejora continua de los sistemas se puede lograr un desarrollo a largo plazo. Resumen del Trabajo de Vendedor de Químicos 3

A través del estudio, sé que como ingeniero del alma humana, debo tener un carácter moral noble, tener un amor maternal por los estudiantes y actualizar y enriquecer constantemente mis conocimientos. mejorar la propia calidad en el aprendizaje. Como dice el refrán, "dale a alguien un cuenco de agua y el agua seguirá fluyendo". Especialmente en esta era de economía del conocimiento, la estructura del conocimiento se actualiza rápidamente, lo que requiere que fortalezcamos nuestro propio aprendizaje en la enseñanza diaria. vida y nos esforzamos por crear un buen ambiente y atmósfera de aprendizaje. Al mismo tiempo, también determina que nuestra profesión de docentes debe ser una vida de aprendizaje. Sólo acumulando conocimientos y enriqueciéndonos a través del aprendizaje continuo podremos mejorarnos. Sólo mejorando nuestra propia calidad podremos servir mejor a la industria educativa. En resumen, sólo si seguimos el ritmo de los tiempos podremos cultivar talentos que satisfagan las necesidades del desarrollo social y asumir la gran responsabilidad de enseñar y educar a las personas.

En segundo lugar, debes amar a tus objetos educativos: los estudiantes. El maestro debe ser un maestro escultor que pueda utilizar sus propios pensamientos y sentimientos para esculpir una pieza de material y convertirla en una excelente obra de arte. En esencia, no existe distinción entre buenos y malos estudiantes. La razón por la cual los "estudiantes con dificultades de aprendizaje" son "rezagados" es que su potencial está limitado por varios factores subjetivos y objetivos y no se ha liberado por completo.

Factores subjetivos del propio alumno e influencias objetivas. Los factores subjetivos y objetivos restringirán seriamente el desarrollo del potencial interno de los estudiantes y se convertirán en obstáculos para su crecimiento y desarrollo saludables. Por ello, nuestros profesores deberían prestar más atención y cuidado a estos llamados "estudiantes con dificultades de aprendizaje". Debemos dedicarles todo nuestro amor, descubrir cada fragmento de progreso en sus estudios, buscar cada punto brillante de su carácter moral en sus vidas y luego utilizar el mecanismo de incentivo para afirmarlos plenamente y alentarlos a restaurar su sentido de identidad. Calidez, mejora la confianza en uno mismo, reduciendo así la distancia espiritual entre profesores y estudiantes y haciéndolos "orientados al profesor". De esta manera, darán un salto cualitativo en el camino hacia el crecimiento y el desarrollo.

En tercer lugar, un buen profesor también debe conceder gran importancia a "enseñar con el ejemplo", además de "enseñar con palabras". Debe utilizar su propio comportamiento para influir en el aprendizaje y convertirse verdaderamente en un modelo a seguir para los estudiantes. para que los estudiantes puedan aprender del profesor qué deben hacer y qué no hacer. Por lo tanto, la enseñanza de los maestros, el trato con los demás, el comportamiento y cada palabra y acción deben ser serios, firmes, estandarizados y apropiados. No deben ser descuidados, imprudentes, voluntariosos o irresponsables. Además, los maestros también deben tener una comunicación espiritual regular con los estudiantes y abrir sus corazones a los estudiantes. No solo pueden hablar con los estudiantes sobre las valiosas experiencias que han adquirido en la vida, sino también revelar abiertamente sus lecciones de vida a los estudiantes, para que los estudiantes realmente. Siente que no sólo eres un buen maestro sino también un amigo útil. Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos 4

Ha pasado otro año en un abrir y cerrar de ojos. Este año seguí siendo responsable de la expansión del mercado del vino regional. De ser un desconocido a convertirme en un nombre muy conocido, mi equipo de ventas y yo trabajamos duro. El año pasado, las ventas alcanzaron más de 8 millones de yuanes, lo que fue elogiado por la empresa y la asociación se consolidó aún más.

Estado laboral este año

1. Realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado. Actualmente, el mercado de alcohol es altamente competitivo y las marcas que representamos son poco conocidas en el ámbito local. Para abrir el mercado y enfrentar la competencia, hemos adoptado medidas para mejorar la calidad del servicio, realizar publicidad de ventas a gran escala y anunciar en muchos medios locales, lo que ha logrado resultados obvios. Como resultado, el vino se ha convertido en un nombre familiar entre la población local y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En las promociones se utilizan obsequios e incentivos para atraer a los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, en el evento de apertura del premio, el primer premio se otorga a un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores , y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente, lo que hace que los agricultores sueñen con adquirir un triciclo e identifiquen esta marca al consumirlos, teniendo en cuenta las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares y amigos. están diseñados para tener un diseño exquisito y no se pueden comprar en el mercado. Los naipes publicitarios especialmente hechos que llegaron fueron muy populares entre los agricultores, lo que resultó en un enorme aumento en las ventas.

2. Servicios humanizados. Desde la promesa de "riesgo cero" en el vino, he realizado una investigación cuidadosa sobre los servicios de riesgo cero para los consumidores. Creo que los consumidores deben recibir productos de vino sin defectos y una segmentación de mercado exquisita. Las categorías se imprimen con la línea directa de servicio gratuito 800 a nivel nacional. A través de la comunicación, se acorta la distancia entre los consumidores y la cerveza Tsingtao y se fortalece aún más la calidad sin defectos de la cerveza. A través de servicios profesionales, ayudo a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de productos hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP, los representantes comerciales realizan un seguimiento en todo momento, haciendo de cada terminal una terminal perfecta y cada trabajo un proyecto modelo. vende no sólo bienes, sino más importante aún, servicios profesionales que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas durante el año alcanzaron los 10.000 RMB.

Problemas existentes

Aunque hemos logrado resultados relativamente buenos este año, todavía existen algunos problemas que, si no se corrigen y mejoran, afectarán las ventas de productos. Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.

1. La gestión del personal de ventas es relativamente flexible y no forma eficazmente un sistema de marketing. A veces incluso trabajan de forma independiente. En el futuro proceso de gestión de ventas, se debe establecer un sistema de gestión eficaz basado en la situación real para estimular el entusiasmo de los vendedores y mejorar la eficiencia del trabajo.

2. La cooperación logística es algo lenta. A menudo sucede que los pedidos se han realizado pero la mercancía se retrasa, lo que reduce la confianza del cliente.

En el próximo año, debemos prestar atención a los problemas que ocurrieron el año anterior y continuar desarrollando nuestras ventajas para lograr mejores resultados en las ventas de vino el próximo año. Resumen del trabajo del vendedor de productos químicos Capítulo 5

El tiempo vuela, ha pasado medio año desde que dejé la escuela. En medio año, comencé a contactar a Dongling Group antes de graduarme y ahora me he convertido en una persona Dongling. De estudiante Transformado en profesional, de “joven” que sólo sabe pedir cosas a su familia, a hombre que entiende la responsabilidad y asume la responsabilidad… La cultura y el espíritu de Dongling Group me han cambiado mucho , sin importar si fue mi personalidad, visión, conceptos o planificación de vida, todos me permitieron completar con éxito este gran cambio en mi vida.

Desde el momento en que entré en contacto con Dongling Group por casualidad, a lo largo del camino, he experimentado las dificultades y el sudor de la carrera de entrenamiento militar, el trabajo duro y la seriedad de las prácticas en el trabajo, y La emoción y el entusiasmo de tener la suerte de quedarme en Chengdu. Más importante aún, la tolerancia y la capacitación de este grupo me han hecho tener más confianza en mi trabajo y ser más persistente en mi elección.

Desde que ingresé oficialmente a Dongling Group hasta ahora, durante este período de pasantía, estudio y trabajo, tengo una cierta comprensión del trabajo de venta de acero. Con un resumen del pasado, un poco de confusión y esperando con ansias. En el futuro, a finales de 2013, escribí este resumen y plan. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido y lo que he vivido en los últimos seis meses, tengo tantas emociones y sorpresas. No hay muchos logros, pero tengo una mentalidad tranquila y calmada.

Han pasado cuatro meses desde que me asignaron a Chengdu Jintai Company. De la esperanza a la decepción y a la esperanza, mirando hacia atrás, hay fracasos y éxitos. Desde la estabilidad del back office hasta la emoción del primer envío, cada detalle se ha convertido en la piedra angular de mi experiencia laboral. En el puesto de back office, me familiaricé con todo el proceso empresarial, hice suficientes preparativos teóricos para la práctica real y estuve más o menos expuesto a algunas habilidades de comunicación empresarial, luego seguí el máster hasta el presente, aprendiendo <; /p>

Habilidades de comunicación, aprendizaje de métodos de cotización, aprendizaje de la capacidad de resolver problemas y lidiar con todos los aspectos de los problemas, hasta que completé mi primer negocio de forma independiente, mis líderes y maestros me brindaron mucha ayuda y confianza en esta etapa. . Ahora, con la formulación del plan de negocios, comencé un trabajo real de venta de acero con la base teórica anterior y lo que vi, escuché y pensé, he ascendido constantemente en el proceso y gradualmente me di cuenta de mi propio valor.

En el trabajo he estado ocioso y perdido tiempo de trabajo, pero soy serio y responsable con este trabajo. En mi futura carrera en Dongling, creo que lo haré mejor. Sólo experimentándolo podré crecer. También tengo fortalezas y debilidades. Una vez que me encuentro con cosas difíciles en el trabajo, tiendo a impacientarme e incluso pienso en dejar el negocio o no me tomo el tiempo para comprobarlo, y además soy descuidado, por lo que tengo. Problemas en puestos de back office y puestos de marketing. En las futuras sesiones de trabajo, debemos trabajar duro para hacer bien nuestro propio trabajo y también debemos cooperar activamente con el trabajo financiero de la empresa para que podamos crecer rápidamente.

A juzgar por el comportamiento actual, todavía soy un vendedor nuevo. Solo tengo un conocimiento aproximado del mercado. Solo tengo un pequeño número de clientes. Los clientes en el mercado conocen las acerías que operan, pero sólo conocen las condiciones generales de precios del mercado y aún no están familiarizados con las cotizaciones de mercado de las especificaciones individuales. Si se conoce a sí mismo y a su enemigo, nunca estará en peligro. En 2013, continuaré profundizando en los clientes, creando mi propio grupo de clientes, entendiendo completamente las necesidades de los socios y logrando ventas específicas. En mi corazón, siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor. Esta motivación y creencia siempre han estado guardadas en mi pecho, listas para explotar en cualquier momento.

Resumiendo el trabajo desde 2013, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo y habilidades, y esforzarme por centrarme en ellos en el futuro. el próximo año

Haga un buen trabajo en los siguientes aspectos: según la situación de ventas de la empresa y los cambios del mercado en 2013, cambie gradualmente el enfoque de su trabajo a los clientes de sitios de construcción y clientes de ventas directas en 2013. El detalle El plan es profundizar primero en el mercado de Longgang. Para mejorar su comprensión, debe estar familiarizado con los productos de venta de varias empresas que sirven como referentes en el mercado, acerías, fabricantes, agentes, etc., y estar familiarizado con sus. Los colegas que conocen a sus socios también deben conocer a sus competidores. En segundo lugar, basándonos en el mercado de Longgang, debemos hacer grandes esfuerzos para promocionarnos en otros grandes mercados del acero en Chengdu. Sólo cuando tengamos nuestros propios clientes podremos tener riqueza. El tercero es fortalecer el aprendizaje empresarial y ampliar nuestros horizontes. conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas. Además, hay varias deficiencias que superar: 1. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, la actitud debe ser moderada, no demasiado discreta y darse confianza en uno mismo. Cada empresa tiene una doble identidad en el mercado, como compradora y vendedora, y es importante tener presente este equilibrio. 2. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo si dejamos que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea. 3. La confianza en uno mismo es muy importante. Siempre debes decirte a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor las tareas.

Por último, la actitud es el factor decisivo en el trabajo. Primero debes corregir tu actitud antes de poder hacer un buen trabajo. Si hay un mercado, habrá demanda. y visitar a los clientes en pequeñas cantidades y muchas veces para que puedan trabajar, lo recuerden, lo comprendan y, por lo tanto, comprendan a Dongling. Además de la política de ventas de la empresa y el precio justo, creo que en el nuevo año, bajo los cuidadosos arreglos. del Sr. Yao y el Sr. Zhang, la empresa Chengdu logrará logros más brillantes.

Lo anterior es un resumen de mi trabajo durante el año pasado. Si hay alguna deficiencia, critíqueme y corríjame. Gracias al Sr. Zhang por brindarme la confianza y al hermano Hao por ayudarme tanto en la vida como en el trabajo. Definitivamente trabajaré con una actitud proactiva, diligente, segura y apasionada. Esfuércese por trabajar duro en el trabajo empresarial del próximo año y alcance el objetivo de vender 2000 toneladas de acero cada mes.