Cada vez se venden más suministros agrícolas en las zonas rurales. ¿A qué debemos prestar atención al vender suministros agrícolas?

En comparación con otras industrias, la venta de insumos agrícolas puede garantizar la preservación del capital. No se producen accidentes importantes. Si presta atención a los siguientes cuatro puntos, obtendrá mejores resultados. Si no puede cumplir los siguientes 4 puntos, aún debe considerarlo detenidamente.

En un punto de distribución de fertilizantes en el noroeste de Shanxi, los agricultores conducen carruajes tirados por caballos para tirar de los fertilizantes

1. ¿No tomar crédito, incluso si es crédito, debe estar dentro? un rango controlable

Hace un momento, un amigo en el condado de Yongshou, provincia de Shaanxi, me dijo que no abrirá tiendas de suministros agrícolas este año. Parece que la mitad de las tiendas de suministros agrícolas del condado están cerradas. No creo que la mitad de ellas cierren, pero es previsible que algunas cierren porque el flujo de caja se ha detenido.

Los comerciantes de insumos agrícolas tienen ideas diferentes a las de los agricultores. Los agricultores piensan que los comerciantes de insumos agrícolas son muy rentables y odian que si ganan tanto dinero con nosotros, deberíamos darles crédito, y a los comerciantes de insumos agrícolas. Algunos productos dan buenos beneficios, así que sigamos las ideas de los agricultores y consigamos crédito. Una vez abierto este extremo, no se puede bloquear. El pago prometido dentro de tres meses no se puede pagar en medio año. El pago prometido después de la cosecha no se puede pagar ni siquiera después de dos años.

En la industria de suministros agrícolas se reconoce que la razón principal del colapso de los distribuidores de suministros agrícolas son las ventas a crédito. Esto ahora ha sido demostrado por la realidad y no hay necesidad de mayor verificación.

Si tienes que hablar en números, digámoslo simplemente de esta manera: una tonelada de fertilizante cuesta 3.000 yuanes, el comerciante tendrá que pedir prestado estos fertilizantes. 1 centavo es muy bajo. Son 30 yuanes al mes. Si no puede recuperar el dinero dentro de un año, serán 360 yuanes. Sin mencionar otras cosas, los fertilizantes deben mantenerse en existencia y se necesitan fondos para reemplazarlos de un lado a otro. Ir al campo a recolectar dinero requiere gastos, y el personal de la tienda necesita salarios. Nadie puede permitirse el lujo de llevar una contabilidad detallada. .

Ir a los fabricantes para investigar las condiciones de producción en el lugar es un curso obligatorio para los distribuidores.

2. ¿Elija buenos productos, no todos los productos con altas ganancias son buenos productos?

Ver Después de leer lo anterior, algunas personas se reirán, no saben cuán rentables son mis productos. Como piensan algunos agricultores, y también han dicho algunos distribuidores, sus ganancias son de miles de yuanes por tonelada y el costo es. sólo unos cientos de yuanes. Eso es un acompañamiento.

Esto es sólo conocer uno, no conocer el otro. ¿De dónde provienen las altas ganancias? Nada más que dos puntos. En primer lugar, el precio es alto y el producto tiene una gran demanda; en segundo lugar, el producto es bueno, la marca es fuerte y es competitivo en el mercado.

Pero hay un dolor indescriptible en estos dos productos de alto beneficio. Los precios altos y la fuerte demanda de productos son temporales mientras el mercado esté saturado con productos similares, los precios definitivamente bajarán. Además, hay muchos fabricantes y productos torpes que utilizan materias primas de baja calidad para la producción, roban contenido y cambian. embalajes para la venta. Si no lo cree, vaya al lugar de Shandong que tiene más fábricas de fertilizantes. ¿Hay innumerables empresas de bolsos de cuero? Si señala una fábrica, se atreve a decir que es suya. Te atreves a decir que lo procesas tú.

Hay buenos productos fertilizantes con buenos productos, marcas fuertes pero precios y ganancias altos, pero según mi opinión, la cantidad total no excederá los 15. ¿Puede garantizar que puede ser un agente para estos difíciles? ¿Productos monetarios? No me parece.

Por eso, a la hora de elegir productos, debes intentar estar lo más cerca posible de fabricantes con buenos productos, marcas sólidas, capacidades sólidas y buenas políticas de marketing. Esta debe ser la garantía básica para que tu tienda de suministros agrícolas. persistir. ¿Por qué decimos que si entras en cualquier tienda de suministros agrícolas, solo habrá una marca de tiendas con no más de 50 tiendas? La razón es que puedes utilizar tus células cerebrales lo mejor que puedas.

Las ventas online son una habilidad esencial para los distribuidores de suministros agrícolas modernos

En tercer lugar, ¿tener la preparación y la base para el marketing online?

Esto no es lo que mencioné. sale es el resultado de la práctica de la industria.

Hace unos días, una fábrica de fertilizantes bacterianos se puso en contacto conmigo y quiso promocionar sus productos. Todas las calificaciones, certificaciones y materiales de registro de fertilizantes están disponibles. También es una fábrica antigua, pero ahora lo hace. Excepto en Shaanxi y Hainan, algunas empresas, como el atraque de proyectos del gobierno local, son muy grandes en todo el país y todavía hay muchas áreas de producción, ventas y espacios en blanco.

Hay dos razones por las que algunos fabricantes importantes están pensando en formas de promocionar sus productos: en primer lugar, los distribuidores son inestables y es posible que no lo hagan este año y no el próximo, ¿no es por las ganancias? ¿Y problemas de calidad? En segundo lugar, hay demasiados productos homogéneos y ustedes compiten entre sí. Wang Po vende melones y se jacta de sí mismo. La gente piensa que son todos iguales, lo que determina la vida o la muerte de sus productos. , si no encuentras el punto de venta de tus productos, siempre estarás en un círculo de homogeneidad.

Los fabricantes son así y los distribuidores son aún más así. Si no busca activamente los puntos de venta del producto y los clientes, y no promociona la marca, no podrá hacerlo después de uno. o dos años. Si encuentra un fabricante que tenga marketing en línea y también puede aprender algunos métodos de marketing en línea, podrá durar más en encontrar clientes y promocionar productos.

¿Por qué? Ahora, simplemente vaya al campo y pregunte a los agricultores, especialmente a los agricultores de las zonas agrícolas, y le dirán que la primera persona de contacto para las ventas de productos agrícolas es a través de la promoción de WeChat, así como a través de varias plataformas en línea. ¿Qué significa? Al menos pueden comparar precios. ¿Por qué no lo hace en línea? El marketing significa que perderá algunos clientes. Creo que todos deberían entender esto.

En mi opinión personal, los distribuidores que no hacen escándalo online, o los distribuidores que no tienen ideas de negocio online, tendrán un siguiente paso más difícil.

Los comerciantes de insumos agrícolas van al campo para enumerar sus productos y ayudar a los vendedores de base

En cuarto lugar, ¿el 50% del tiempo se pasa en el campo? pérdida de negocio

Según mi observación, el próximo grupo de personas que se unirán al negocio de distribuidores de suministros agrícolas son aquellos con capital abundante. Por supuesto, la mayoría de ellos son comerciantes agrícolas con experiencia en la venta de suministros agrícolas y. Agricultores profesionales con rica experiencia en plantación.

Porque este año, personas de todos los ámbitos de la vida me han estado consultando sobre cómo vender suministros agrícolas y preguntándome sobre algunos de los detalles, les recomiendo que lean mi columna primero para que puedan entenderla mejor. sistemáticamente.

Las personas que quieren vender suministros agrícolas originalmente venden alcohol, tienen negocios de fábrica, tienen grandes productores y venden automóviles. Una de ellas es una empresa de comercio electrónico rural, sin importar de qué tipo sea. Les digo si están dispuestos a ir al campo por mucho tiempo.

Esto no se dice a la ligera. Para ser honesto, las tiendas de suministros agrícolas que están mejorando ahora tienen una gran capacidad para ir al campo. Por supuesto, eso no significa que el propio jefe quiera ir. al campo al menos debe formular un Planeamos que nuestros empleados vayan al campo para recopilar información de primera mano sobre cuáles son las condiciones de siembra en qué ciudades y pueblos, a qué nodo hemos llegado ahora, los efectos comparativos del uso. nuestros fertilizantes con otros productos, qué enfermedades y plagas de insectos se han producido, y si existen medidas de prevención, cómo responder. ¿Cómo abordar las relaciones de los clientes con los agricultores? ¿Cómo hacer que los clientes se conviertan en clientes a largo plazo? ¿Deberíamos celebrar reuniones de agricultores? ¿Cómo celebrarlas?

Todo esto requiere ir al campo para comprender los sentimientos de la gente y sentir la psicología de los agricultores. Hay una tienda de suministros agrícolas en Pingdu, Shandong, que funciona muy bien. Creo que todos sabrán cuál es. Tan pronto como lo menciono, la razón por la que les va bien es que tienen una gran capacidad para ir al campo. Sin embargo, esto presupone que ya existe un plan para ir al campo, y el propósito y los resultados de ir al campo. el campo debe informarse en su totalidad. El jefe no está sentado detrás del escritorio del jefe tomando té. Lo que realmente está haciendo es el tercer punto. En este punto, generalmente lo entenderás. Si aún no lo entiendes, continúa pensando en ello.

Los comerciantes y los agricultores afectados están trabajando juntos para hacer frente al desastre. Creo que aquellos que quieran ser comerciantes de insumos agrícolas deben cumplir con los cuatro puntos anteriores. Es bastante simple, pero también es difícil. o menos crédito, ¿puedes elegir productos, prepararte para la venta online, dedicar el 50% de tu tiempo a ir al campo y prepararte para ser distribuidor de insumos agrícolas? Espero que ayude.