La historia empresarial de comercio electrónico de las mujeres rurales de Wang Fangfang
Wang Fangfang, una mujer rural común y corriente de la aldea de Dacaowan, municipio de Suochi, condado de Chengxian, provincia de Gansu, alguna vez se dedicó al negocio de ropa en el condado. En 2013, abandonó su negocio original y abrió en línea el Museo de Productos Locales Chengxian Yunwushan. Utilizó nuevos medios como Weibo y WeChat para ayudar a los aldeanos a promover y comercializar productos agrícolas, y se embarcó en un viaje desde las industrias tradicionales hacia el nuevo comercio electrónico. Productos agrícolas: el camino hacia una transformación exitosa de los productos. Hasta ahora, el crédito de la tienda en línea se ha convertido en una tienda en línea honesta de cinco estrellas. El volumen de ventas de productos agrícolas locales como nueces, miel nativa y piñones ha alcanzado los 654,38 millones de yuanes. se han vendido a todas partes del país a través del comercio electrónico, aumentando efectivamente el volumen de ventas de productos agrícolas locales. Aumentó los ingresos de los agricultores locales y ella misma se hizo rica. Ella misma ha sido atendida e inspeccionada por líderes provinciales y municipales. , y se ha convertido en un modelo bien conocido de éxito empresarial de las mujeres rurales.
No sabía cómo ir a la escuela, así que agudicé mi voluntad empresarial a través de contratiempos.
Al principio, como mujer rural, Wang Fangfang no estaba familiarizada con las computadoras, y mucho menos con Weibo y WeChat. ¿Cómo abrir una tienda online en Taobao? ¿Comprar y vender algo? Todo esto le era ajeno. En 2013, el comercio electrónico en el condado de Chengxian acababa de comenzar. Confiando en su experiencia de chatear en QQ y en una oportunidad accidental, pidió a otros que registraran Sina Weibo y comenzó sus propios nuevos medios y comercio electrónico.
“La primera transacción fue enviar 10 kilogramos de miel y 20 kilogramos de piñones a un cliente en Guangdong a través de Weibo, pero yo no tenía una tienda en línea en ese momento, y no Sé cómo usar Alipay. Sin embargo, este cliente confió mucho en mí y pasó. La cuenta bancaria me transfirió dinero. Al día siguiente, seleccioné cuidadosamente piñones y miel de alta calidad y se los di a los clientes. Después de recibirlos, los clientes los elogiaron. nuestros productos agrícolas. A través de esta transacción, me di cuenta del potencial del comercio electrónico. La viabilidad de iniciar un negocio aumentó mi confianza para iniciar un negocio. Luego comencé a aprender cómo abrir una tienda en línea en Taobao y cómo usar Weibo y. WeChat para marketing”, recordó Wang Fangfang.
Sin embargo, encontramos muchas dificultades y contratiempos en nuestro desarrollo posterior, como no estar familiarizados con los conocimientos de informática, las imágenes de la tienda en línea no eran bonitas y a nadie le importaba que no lo supiéramos; Cómo hacer marketing, logística, transporte y calidad de los productos agrícolas, etc. Había pensado en rendirse. Pero justo cuando estaba a punto de darse por vencido, se preguntó repetidamente: ¿Esta dificultad es difícil para ti? Piénsalo por la noche y no te rindas fácilmente. Con el apoyo de su esposo y amigos, participó en una clase de capacitación sobre tiendas en línea patrocinada por el gobierno del condado de Chengxian, aprendió sobre comercio electrónico y dominó los conocimientos básicos del marketing en línea.
Nunca te rindas y dibuja un modelo para el emprendimiento a través de la lucha.
El camino hacia el espíritu empresarial es tortuoso y arduo. Es por este tortuoso camino que Wang Fangfang ha recorrido todo el camino. Al principio, lo primero que encontramos fue la logística del producto. Para los productos agrícolas frescos, para mantener su frescura y estacionalidad, el tiempo desde la recogida del campo hasta las manos del cliente no puede exceder las 48 horas. Debido al inconveniente del transporte local, las cerezas frescas, los albaricoques y otros deliciosos productos agrícolas suelen estar rancios o incluso no comestibles cuando llegan a los clientes. ¿Cómo solucionar los problemas logísticos? Se ha convertido en el principal problema la restricción de las ventas de productos agrícolas frescos. Al ver que los productos frescos en manos de los agricultores no se pueden vender a tiempo, a veces no puede comer bien ni dormir. En ese momento, abrió su mente en Weibo, que había usado antes, y pidió ayuda en Weibo, creando finalmente un nuevo modelo de marketing. Es decir, para productos agrícolas de temporada como cerezas y albaricoques, cooperaremos activamente con otras plataformas de ventas en línea y ubicaremos centros de ventas en ciudades circundantes como Lanzhou y Xi'an para garantizar la recolección, la logística y la entrega a los clientes con cita previa. . No más de 48 horas en mano. Esto no sólo resuelve las limitaciones logísticas, sino que también aumenta la popularidad y las ventas de la tienda online mediante la cooperación con otras plataformas online.
A través de este modelo eficaz, en mayo de este año, ayudó a la población local a vender más de 654,38 millones de cerezas frescas, con un volumen de ventas de más de 654,38 millones de yuanes. Las cerezas locales se agotaron rápidamente, lo que aumentó los ingresos de los agricultores y resolvió los problemas comerciales de productos agrícolas.
Al mismo tiempo, su servicio de compras puerta a puerta permite a los agricultores locales vender productos agrícolas sin salir de casa, lo que no sólo amplía los canales de venta de productos agrícolas, sino que también ayuda realmente a los agricultores a obtener beneficios y enriquece su experiencia de ventas e ideas de marketing. .
Sin embargo, ella no se limita a la satisfacción que obtiene. Cuando se enteró de que Yao Yidong, un pintor del condado de Chengxian, iba a realizar una exposición en el Museo de Arte de Lanzhou en la capital provincial, se puso en contacto activamente con la otra parte y proporcionó una serie de especialidades agrícolas de su ciudad natal para la exposición de forma gratuita. cargo y promovió con éxito las especialidades agrícolas de su ciudad natal en el mercado cultural de la capital provincial. Se han logrado ventas multicanal, añadiendo color artístico a los productos agrícolas de la ciudad natal.
Amigos agradecidos, compartan a cambio la alegría del éxito.
Aunque Wang Fangfang ha logrado algunos logros, no se ha olvidado de los aldeanos locales, del comité local del partido y del gobierno que la cuidaron y ayudaron, ni del apoyo de la sociedad. En junio de 2014, ella y sus socios gastaron más de 6.000 yuanes para comprar mochilas, artículos de papelería y libros para los niños de la escuela primaria Zhaizi en el municipio de Suochi, condado de Chengxian. Al mismo tiempo, también se unió a Chengxian Love Alliance, una organización benéfica no gubernamental local en el condado de Chengxian, y a menudo ayudaba a personas mayores solitarias y necesitadas. Es este sentimiento el que la hace creer firmemente que debe llevar a todos más productos agrícolas puramente naturales y libres de contaminación y ayudar a más personas necesitadas a su alrededor a salir de la pobreza y enriquecerse.
El exitoso emprendimiento de Wang Fangfang ha servido de ejemplo para que las mujeres y los jóvenes rurales del condado e incluso de la ciudad desarrollen el comercio electrónico y se enriquezcan mediante el trabajo duro. Ella es un modelo a seguir para que un gran número de jóvenes rurales se enriquezcan localmente y mediante transferencias. Es una líder con el espíritu de la nueva era entre las jóvenes rurales del condado. Sus acciones empresariales también desempeñarán un papel positivo en la promoción adicional del desarrollo del comercio electrónico en el condado, ayudando a que los productos agrícolas locales se vendan en todo el país e impulsando el desarrollo económico del condado.
¿Qué deben saber los emprendedores sobre el juego "un voto, una decisión"?
Recientemente, con respecto a las dificultades que enfrenta ofo, el fundador de Tencent, Ma, comentó que la verdadera razón de su colapso puede ser el "poder de veto".
Algunos medios informaron que dentro de ofo, múltiples instituciones de inversión en diferentes rondas tienen poder de veto. Debido a que muchas veces no lograron llegar a un acuerdo sobre temas centrales, perdieron la mejor oportunidad de fusionarse con Mobike, lo que condujo directamente a un importante error financiero e incluso a la situación actual.
Este incidente envió el "poder de veto" al cráter de la opinión pública.
¿Qué es el "poder de veto"?
¿Por qué se ha llegado a un dilema tan disperso?
¿Qué tipo de estructura de gobierno es una "mejor opción" en las primeras etapas de iniciar un negocio?
Basándose en la experiencia madura de Silicon Valley y las prácticas de inversión pasadas, Lanchi Venture Capital siempre ha hecho todo lo posible para ayudar a los emprendedores a construir una estructura de gobernanza más equilibrada en la etapa inicial para evitar el desarrollo de la empresa en el futuro. En una etapa posterior, debido a estructuras de gobernanza inadecuadas, las empresas de nueva creación obtienen mejores oportunidades de desarrollo.
El siguiente es el desmantelamiento y resumen práctico del "poder de veto" por parte de Lanchi Venture Capital. Espero que sea útil para los primeros emprendedores.
¿Qué es el "poder de veto"?
El poder de veto, o "veto", también conocido como "cláusulas de protección" en los documentos de transacciones, a menudo indica que algunos asuntos importantes de la empresa deben ser aprobados por algunos accionistas (o directores designados por ellos))' s consentimiento.
En circunstancias normales, los primeros inversores en una empresa de nueva creación (especialmente los inversores principales en cada ronda) o los inversores con una voz fuerte en las empresas de etapa intermedia o tardía disfrutarán de un poder de veto.
¿Por qué está disperso el “poder de veto”?
En teoría, ni el equipo fundador ni las instituciones de inversión quieren que la empresa caiga en un punto muerto en la gestión. Entonces, ¿cómo surgen esos riesgos potenciales?
Desde la perspectiva de las empresas emergentes, existe una falta de comprensión del gobierno corporativo. Los empresarios a veces prestan más atención a los asuntos que los inversores vetan; sin embargo, a veces los empresarios carecen de una comprensión suficiente de cómo cooperar entre sí, cómo ejercer el poder de veto, si eso conducirá a un punto muerto en la toma de decisiones y los efectos adversos de estas cuestiones de gestión; .
Además, debido a la relación entre oferta y demanda, los inversores en una determinada ronda solicitan veto debido a fuertes estrategias de inversión y necesidades de control de riesgos, lo que oculta peligros para el gobierno corporativo. Los inversores posteriores pueden hacer lo mismo y proponer. los mismos requisitos.
Después de años de crecimiento brutal, la industria de inversión de China todavía está acumulando experiencia en el ciclo.
Para proteger los intereses del fondo y evitar riesgos, se recurrirá excesivamente a las herramientas legales. Todavía hay profesionales en la industria que no son conscientes de la necesidad de un veto de un voto y del daño potencial para las empresas en diferentes etapas y con diferentes negocios; no existe una definición clara de cuáles deberían ser los asuntos importantes que requieren un acuerdo especial. Dentro de las instituciones de inversión, debido a los modelos de gestión, la negociación y revisión de términos a veces están desconectadas de la gestión de proyectos. Como resultado, algunas instituciones utilizarán herramientas legales para establecer un mecanismo de control y ser controlado, o una relación entre supervisión y supervisión, con las empresas de nueva creación.
¿Qué es un modelo de veto más maduro?
En la práctica, la forma de veto de un voto se divide principalmente en dos modos: "votación clasificada" y "votación combinada".
De la práctica de Lanchi Venture Capital, la clasificación Se adopta el modo Para las empresas, el poder de veto estará más disperso en las últimas etapas de desarrollo. El modelo de votación combinado será más propicio para la toma de decisiones unificada de la junta directiva/reunión de accionistas y será de gran beneficio para mejorar la eficiencia de la gestión de la empresa. Los detalles son los siguientes:
Votación de categoría individual: un único inversor tiene un poder de veto, o los inversores en diferentes rondas * * * tienen un poder de veto en su propia ronda. Según este modelo, a medida que se plantean más y más rondas de financiación, es necesario ceder cada vez más derechos de veto a las empresas emergentes.
Específicamente, puede haber muchas formas, como:
1. Una empresa de nueva creación ha completado tres rondas de financiación A, B y C, y los inversores principales correspondientes son independientes. los inversores de negación no tienen derechos;
2. También se han completado tres rondas de financiación A, B y C. En cada ronda, múltiples inversores ejercerán derechos de veto en proporción a la mayoría acordada en esa ronda, pero los derechos de veto en cada ronda son independientes entre sí.
Voto de clase única: todos los accionistas preferentes (es decir, inversores) disfrutan de * * * derechos de veto proporcionales. Según este modelo, no importa cuántas rondas de financiación pase una startup, los accionistas preferentes tomarán decisiones y ejercerán derechos de veto después de consultar.
De manera similar, por ejemplo:
1. Una empresa de nueva creación ha completado la financiación de la Serie A y el documento de transacción ha establecido una estructura de capital mayoritario preferente y ha acordado los inversores principales y los siguientes. -up inversores de la Serie A Y todos los futuros inversores deben vetar a sus pares de acuerdo con la proporción acordada * * *;
2. La financiación de la ronda A también se ha completado. En la ronda A, el inversor principal y los inversores establecen una estructura accionarial mayoritaria y los pares ejercen derechos de veto en proporción. Después de un tiempo, la empresa completó la ronda B de financiación, restableció la estructura mediante coordinación y la ajustó a una estructura de capital mayoritario preferente, estipulando que todos los inversores existentes y futuros deben ejercer derechos de veto de acuerdo con un período predeterminado. proporción (esta proporción puede ajustarse periódicamente en función de las condiciones de financiación posteriores).
Según el "Informe de análisis de datos de proyectos VC/PE 2017" publicado por Han Kun Law Firm, que está ampliamente involucrado en el campo VC/PE, casi un tercio de los proyectos VC/PE manejados en En 2017 todavía se adopta una estructura de gobernanza de “voto clasificado”. Según datos incompletos de la industria, el modelo de "votación categórica" utilizado por los proyectos de capital riesgo y en etapa inicial puede incluso ser superior a 50.
¿Cuáles son las ventajas del voto combinado?
En general, creemos que las instituciones de inversión son completamente racionales, pero no es así.
Desde la propia institución hasta sus empleados, aunque muchas veces luego de consulta y coordinación, se toman decisiones racionales que son beneficiosas para el desarrollo de la empresa y representan los intereses de la mayoría de los accionistas, sin embargo, debido a los precios de las acciones; , antecedentes de fondos, diferencias en percepciones personales o preferencias de inversión, no se pueden tomar decisiones 100 racionales cuando se encuentran situaciones anormales, lo que es beneficioso para el desarrollo de la empresa.
La votación clasificada amplifica la toma de decisiones de una sola institución y plantea un riesgo potencial para el gobierno corporativo que no puede ignorarse; en la votación de fusiones, las decisiones se toman a través del sistema democrático interno de los inversores y de los inversores de cada una. La ronda se basa en sus propias proporciones accionarias (o proporciones acordadas) determina cómo ejercer el poder de veto, lo que puede evitar que algunos accionistas ejerzan el poder de veto en función de sus necesidades personales, y los derechos y responsabilidades estarán más igualados.
Confiar en una estructura más equilibrada puede evitar decidir el rumbo de las cosas debido a las necesidades individuales de una organización, esto hará que la junta de accionistas o el consejo de administración tengan conciencia a la hora de tomar decisiones: cualquier diferencia. Necesitamos sentarnos y hablar de ello. Se requiere comunicación, comunicación, compromiso y concesiones. Se trata de una atmósfera de comunicación más racional y un conjunto de patrones proporcionados por reglas de juego maduras.
Todos deberían encontrar la dirección en la comunicación comprometida en lugar de tomar decisiones basadas en necesidades personales.
Mejores opciones y mayores costos
Desde la experiencia de Silicon Valley, cuando nació el capital de riesgo, muchos inversores sufrieron el gobierno corporativo debido a su poder de veto. Después de veinte o treinta años de funcionamiento, muchos inversores, empresarios y sus abogados se han dado cuenta de que el voto clasificado no es lo suficientemente razonable en comparación con el voto consolidado.
Pero la paradoja es que este tipo de estructura de votación de fusiones y adquisiciones debe establecerse en las primeras etapas de la financiación, y tanto los inversores como los empresarios deben pagar más costes de tiempo.
Esto se debe a que es posible que muchos emprendedores no sepan lo suficiente sobre gobierno corporativo, por lo que los primeros inversores deben convencerse mucho cuando toman la iniciativa en la financiación temprana y vetan la estructura.
Según la práctica de Lanchi Venture Capital, antes de decidir invertir en un proyecto, normalmente necesitamos dedicar mucho tiempo a discutir la importancia del gobierno corporativo con los fundadores. En el proceso de financiación posterior, los empresarios y los primeros inversores deben dedicar más energía a comunicarse con la siguiente ronda de inversores principales y sus abogados, porque los inversores suelen conceder gran importancia a su veto. A juzgar por la experiencia práctica pasada, una vez que una empresa decide aceptar un mecanismo de votación clasificado en las primeras etapas, será difícil cambiar a un mecanismo de votación combinado en rondas posteriores.
Al mismo tiempo, con la financiación posterior, el patrimonio obtenido de la inversión anticipada se seguirá diluyendo. Si los primeros inversores proponen establecer una estructura de votación para las fusiones, significa que lo más probable es que en el futuro renuncien a su poder de veto y asuman ciertos riesgos. Esto no es fácil para los primeros inversores. Para Lanchi Venture Capital, la razón por la que estamos dispuestos a asumir tales riesgos es porque hemos aprendido de experiencias y lecciones pasadas. Las empresas en las que invertimos también enfrentaron dificultades causadas por el mecanismo de votación clasificada que, al final, no pudimos implementar. el mecanismo de votación de la empresa y de la mayoría de las empresas. Plan de optimización para los accionistas.
Sin embargo, después de pasar por ciclos, la experiencia del mercado maduro nos dice que sólo las nuevas empresas que pueden establecer una estructura de gobierno más saludable pueden crear una situación beneficiosa para todos: los emprendedores no tienen que preocuparse por el gobierno corporativo y pueden lograr mejores resultados; oportunidades de desarrollo; todos los inversores pueden participar en las decisiones importantes de forma más racional, generando mejores rendimientos de las inversiones para los inversores.
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