Acerca del desarrollo de la investigación del mercado del automóvil
Un informe de investigación se refiere a una disposición, análisis y estudio sistemático de los materiales de investigación recopilados después de una investigación en profundidad de un determinado trabajo, un determinado evento o un determinado problema, y lo presenta a la persona por escrito. Un instrumento de encuesta presentado por organizaciones y líderes.
El informe de investigación tiene las siguientes características:
(1) Factualidad. El informe de la investigación se basa en una gran cantidad de datos históricos reales y utiliza un lenguaje narrativo para reflejar cosas objetivas de manera realista. Comprender plenamente la situación real y dominar plenamente materiales auténticos y fiables son la base para redactar un buen informe de investigación.
(2) Altamente dirigido. Los informes de investigación generalmente tienen un propósito relativamente claro, y la investigación y la recopilación de pruebas relevantes están dirigidas y centradas en torno a una determinada cuestión integral o temática. Por tanto, los informes de investigación reflejan cuestiones de concentración y profundidad.
(3) Lógica. El informe de investigación no puede divorciarse de los hechos, pero no es una pila mecánica de materiales, sino una argumentación lógica rigurosa de los datos y hechos verificados, que explora las razones del desarrollo y cambio de las cosas, predice la tendencia del desarrollo y el cambio. de las cosas, y recordando la esencia y regularidad de las cosas, Sacar conclusiones científicas.
2. Clasificación
Los principales tipos de informes de investigación son los siguientes:
(1) Informe de investigación de situación. Es un informe de encuesta que refleja la situación básica de la región y unidad de una manera relativamente sistemática. El propósito de este tipo de informes de investigación es brindar claridad a los tomadores de decisiones.
(2) Informe de encuesta de experiencia típica. Es una especie de informe de investigación que analiza casos típicos y resume nuevas experiencias en el trabajo, orientando y promoviendo así un determinado aspecto del trabajo.
(3) Informe de investigación del problema. Es realizar una investigación especial sobre un determinado aspecto del problema para descubrir la verdad, determinar la causa y naturaleza del problema, determinar el daño causado y proponer formas y sugerencias para resolver el problema, proporcionando una base para la manejo final del problema y otras partes relevantes Un informe de encuesta para referencia y referencia.
3. Redacción
Los informes de investigación generalmente constan de dos partes: título y cuerpo.
(1) Título. Hay dos formas de escribir títulos. Uno es el formato de título estandarizado, es decir, "asunto del documento" más "tipo de documento". Los formatos básicos son "×× Informe de investigación sobre ××××", "Informe de investigación sobre ××××", "××". × × Estado de la investigación”, etc. El otro es un título de estilo libre, que incluye una afirmación, una pregunta y una combinación de título principal y subtítulo. El formato de la declaración es como "Encuesta sobre la situación laboral de los graduados de maestría de la Universidad Normal del Noreste" y el formato de la pregunta es como "Por qué los graduados universitarios tienden a elegir las áreas costeras y de Beijing-Tianjin para trabajar". utilizado en combinación. El título principal establece las principales conclusiones o sugerencias del informe de la encuesta. La pregunta central y el subtítulo indican el objeto de la investigación, el alcance de la investigación y los problemas. En realidad, es similar a un "documento oficial temático". En realidad, es similar al formato estandarizado de "documento oficial temático" más "género de literatura", como "El desarrollo de las universidades se centra en la construcción de la disciplina-× ××× Pensamientos prácticos sobre la construcción de la disciplina universitaria”, etc. Como documento oficial, lo mejor es utilizar un formato de título estandarizado o un formato libre para la combinación de título principal y subtítulos.
(2) Texto. El texto generalmente se divide en tres partes: introducción, cuerpo principal y conclusión.
1. Prefacio. Hay varias formas de escribir: la primera es escribir la causa o propósito, tiempo y lugar, objeto o alcance, proceso y método de la investigación, así como la composición del objeto de investigación en sí, conduciendo así a la pregunta central o la conclusión básica es escribir El tercer tipo es investigar los antecedentes históricos, el proceso de desarrollo general, la situación real, los principales logros, los principales problemas y otra información básica del objeto, y luego proponer el tema central o el punto de vista principal. Se trata de ir directo al grano y resumir directamente los resultados de la encuesta, como afirmar prácticas, señalar problemas, proponer impactos, explicar el núcleo, etc. El prefacio da el toque final y debe ser conciso y directo al grano.
2. Esta es la parte más importante del informe de investigación. Esta parte presenta en detalle la situación, las prácticas y las experiencias de la investigación y la investigación, y analiza diversos entendimientos, opiniones y conclusiones básicas específicas extraídas de la investigación y los materiales de investigación.
3. También hay muchas formas de escribir una conclusión, que pueden proponer métodos para resolver problemas, contramedidas o sugerencias de mejora en el siguiente paso o resumir los puntos principales del texto completo para profundizar aún más el tema o plantear preguntas para activar a las personas; pensar más allá; o mirar hacia el futuro y emitir estímulos y llamamientos.
Redacción del informe de la encuesta de mercado (con texto de muestra)
Esta encuesta tiene como objetivo obtener una comprensión profunda del consumo de los hogares de los residentes de nuestra ciudad en el mercado del alcohol y el mercado de la restauración. ….
Puntos de conocimiento
●El propósito de los informes de investigación de mercado.
●El contenido básico del informe de investigación de mercado.
●La estructura y el estilo de redacción de los informes de investigación de mercado.
●Puntos clave a la hora de redactar informes de investigación de mercado.
Requisitos de capacidad
●Aprender a expresar con precisión los resultados de la investigación de mercado en una forma escrita más perfecta.
Estudio de caso
Los hombres tienen barba larga, por lo que necesitan afeitarse; las mujeres tienen barba corta, por lo que no necesitan afeitarse. Sin embargo, la empresa estadounidense Geely vendió "maquinillas de afeitar" a mujeres y logró un gran éxito.
Gillette fue fundada en 1901. Sus productos hacen que el afeitado sea sencillo, cómodo y seguro para los hombres, por lo que son muy populares. En la década de 1970, las ventas de Geely habían alcanzado los 2.000 millones de dólares, lo que la convertía en una empresa multinacional de fama mundial. Sin embargo, los líderes de Geely no están satisfechos con esto, sino que están buscando formas de seguir expandiendo el mercado y ganar más usuarios. En 1974, a la empresa se le ocurrió la idea de diseñar una "maquinilla de afeitar" específicamente para mujeres.
Esta decisión aparentemente absurda se basó en una sólida investigación de mercado.
Gilead primero pasó un año realizando una cuidadosa investigación de mercado y descubrió que el 65% de las mujeres mayores de 30 años en Estados Unidos se afeitan las piernas y las axilas regularmente para mantener una buena imagen. Además de utilizar máquinas de afeitar eléctricas y depiladoras, estas mujeres satisfacen principalmente esta necesidad comprando una variedad de máquinas de afeitar para hombres, gastando hasta 75 millones de dólares al año en esto. En comparación, las mujeres estadounidenses gastan sólo 63 millones de dólares al año en lápiz de cejas y sombras de ojos y 55 millones de dólares en tinte para el cabello. No hay duda de que se trata de un mercado con un enorme potencial.
Basándose en los resultados de una investigación de mercado, Geely ha diseñado cuidadosamente un nuevo producto. Su cabezal de afeitar es el mismo que el de una afeitadora para hombres, utilizando una hoja de doble capa de un solo uso, pero el marco de la hoja es de color. Está hecho de plástico brillante y el mango tiene una forma curva para que sea más fácil de usar para las mujeres. El mango también tiene un patrón de margaritas grabado. De esta manera, el nuevo producto muestra inmediatamente características femeninas.
Para que Daisy Shaver ocupe rápidamente el mercado, Geely también ha formulado varios "conceptos de posicionamiento" diferentes para solicitar opiniones de los consumidores. Estos conceptos de posicionamiento incluyen: resaltar el "afeitado con doble hoja" de la navaja; resaltar su creatividad como "satisfaciendo completamente las necesidades de las mujeres"; enfatizando el precio como "menos de 50 centavos" indicando que el producto es seguro de usar y "no"; dañar". "Sin daños en las piernas" para demostrar que el producto es seguro de usar, etc.
Finalmente, basándose en las opiniones de la mayoría de las mujeres, la empresa eligió "no lastimarse las piernas" como enfoque de marketing y lo promocionó deliberadamente en sus anuncios. Como resultado, la afeitadora Daisy se convirtió en un éxito instantáneo y se vendió bien en todo el mundo.
Este caso muestra que la investigación de mercado es el requisito previo para la toma de decisiones corporativas. Sólo comprendiendo completamente el mercado, entendiendo las demandas del mercado y analizándolo y juzgándolo científicamente podemos tomar decisiones específicas, expandir el mercado y y hacer que la empresa prospere.
1. Aplicación de informes de investigación de mercado
[Ejemplo 1] Informe de consumo de alimentos de ×× hogares de residentes de la ciudad
Para obtener una comprensión más profunda de Los hogares de los residentes de la ciudad en el mercado de alcohol y la situación del consumo en el mercado de catering, esta encuesta se realizó especialmente. Esta encuesta fue realizada por una universidad de esta ciudad. El período de la encuesta fue de julio a agosto de 2001. El método de la encuesta fue una encuesta por cuestionario. Para esta encuesta se tomaron como muestra un total de 2.000 hogares. Una vez completada la investigación, la escuela resumirá la situación de la investigación y el informe de la investigación será el siguiente:
1. Información básica de los objetos de la encuesta
(1) Categorías de muestra.
Entre los hogares de la muestra válida, hay 320 trabajadores, que representan el 18,2% del total; 130 agricultores, que representan el 7,4% del total; 200 docentes, que representan el 11,4% del total; el total; y 220 hogares industriales y comerciales individuales, que representan el 11,4% del total; 150 hogares de administradores, que representan 8,52 del total; 50 hogares de investigadores científicos, que representan 2,84 del total; de desempleados, que representan el 2,84 del total; 90 hogares de desempleados, que representan el 5,1 del total; 20 hogares de médicos, que representan el 1,14 del total; los otros 260 hogares representan el 14,77 del total;
(2) Renta familiar. Los resultados de esta encuesta muestran que, desde la perspectiva del nivel de consumo general de la ciudad, un número considerable de personas aún no ha alcanzado un nivel acomodado. El ingreso per cápita de la mayoría de la gente es de alrededor de 1.000 yuanes, y sólo alrededor del 2,3% del total. Los consumidores de la muestra tienen unos ingresos de más de 2.000 yuanes. Por tanto, se puede concluir preliminarmente que el nivel general de consumo en nuestra ciudad es bajo y los comerciantes deben ser especialmente cautelosos a la hora de fijar los precios.
II. Parte especial de la encuesta
(1) Consumo de productos alcohólicos
1. El consumo de vino blanco es superior al de vino tinto. Analizando las razones, en primer lugar, el licor se utiliza más para dar obsequios que para que los clientes lo beban por sí mismos, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para beber por cuenta propia; en segundo lugar, la mayoría de los anuncios realizados por los comerciantes son anuncios de vino blanco, y hay muy pocos; Algunos anuncios de vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el mercado del vino tinto.
2. Diversificación del consumo de licores.
(1) Desde la perspectiva del propósito de comprar licor, alrededor del 52,84% de los consumidores lo utilizan para su propio consumo, alrededor del 27,84% de los consumidores lo compran como regalo y el resto es para consumo aleatorio.
Entre los consumidores que compran licor para uso personal, la mayoría tiene un precio inferior a 20 yuanes, de los cuales 26,7 tienen un precio inferior a 10 yuanes y 22,73 tienen un precio entre 10 y 20 yuanes. Desde la perspectiva de las marcas, Daohuaxiang, Yanghe y Tanggou Liquor son relativamente buenos, especialmente Tanggou Liquor, que representa alrededor del 18,75%. Esto puede estar relacionado con el sentimiento local de los consumidores. Desde la perspectiva del consumo de vino tinto, la mayoría de los precios se concentran entre 10 y 20 yuanes, de los cuales 10,23 tienen un precio inferior a 10 yuanes. Cuanto mayor es el nivel de precios, menor es el poder adquisitivo. Desde la perspectiva de las marcas, el vino Huaguoshan, Changyu y Hawthorn son las principales.
Los obsequios eligen más el licor con un precio de entre 80 y 150 yuanes, lo que representa alrededor del 28,4% del total, y los consumidores que eligen el precio de más de 150 yuanes representan alrededor del 15,34%. De esta manera, los fabricantes tienen una base para sus estrategias de precios y empaque. Los precios deben ser razonables y el empaque debe ser bueno para aumentar las ventas. En términos de elección de marca, alrededor del 21,59% de los consumidores eligen Wuliangye y el 10,795% de los consumidores eligen Moutai. Además, en la encuesta de vino tinto, alrededor del 10,2% de los consumidores eligen productos con precios entre 40 y 80 yuanes, y aquellos con precios entre 40 y 80 yuanes. Precios por encima de 80 yuanes de aproximadamente 5,11. En resumen, a juzgar por la situación de consumo anterior, el nivel de consumo de los consumidores determina básicamente el tamaño del mercado de licores.
(2) Los factores de compra son relativamente obvios. Los datos de la encuesta muestran que los factores a los que los consumidores prestan atención son, en orden, el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. De esto, podemos concluir que los precios razonables para las empresas de producción son muy importantes. También es muy importante buscar calidad, un embalaje inteligente y una buena publicidad.
(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian de marca con frecuencia representan el 32,95 del número total de muestras, y los consumidores que cambian de marca ocasionalmente representan el 43,75 del número total de muestras; una actitud favorable hacia las nuevas marcas de vino representaron el 32,39 del total de muestras, los consumidores con actitud indiferente representaron el 52,27 del total de muestras y los consumidores que manifestaron claramente que no les gustaba la marca representaron el 3,4 del total de muestras. número total de muestras. Se puede ver que una vez que una determinada marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, las empresas manufactureras deben trabajar duro para establecer su imagen corporativa y crear marcas famosas, lo cual es muy importante para el desarrollo de la empresa.
(4) Análisis de motivos. Principalmente reside en la elección del propio consumidor, seguida de la publicidad, luego de familiares y amigos, y finalmente en la recomendación de los vendedores. No es difícil descubrir que para las empresas, cómo atraer la atención de los consumidores es la clave, cómo hacer un buen trabajo en publicidad y cómo construir la reputación de los consumidores afectará directamente la escala del mercado de bebidas alcohólicas.
Para las empresas, también se debe prestar atención a la calidad del personal de ventas, porque tiene un cierto impacto en las ventas de productos alcohólicos.
(2) Consumo de productos de restauración.
Esta encuesta se centra principalmente en algunos lugares de consumo de alimentos y las preferencias de los consumidores. La encuesta muestra que el consumo tiene las siguientes características importantes:
1. La mejor opción, y los hoteles más visitados muchas veces no son los mejores. La mayoría de los hoteles más visitados son de gama media, lo que concuerda con el nivel de consumo de los residentes de nuestra ciudad. Una comparación de varios hoteles importantes es la siguiente:
Taifu Hotel es el más popular, con alrededor de 31,82 consumidores eligiéndolo, seguido de Wanghailou y Mingzhu Hotel, ambos con 10,23, y luego Jinhua Hotel. Durante la investigación, descubrimos que aunque todos decían que el Sky Hotel es mejor, debido a la naturaleza especial de este hotel, solo se puede utilizar para celebrar grandes conferencias, o pueden ingresar VIP o funcionarios gubernamentales. Se le considera un consumidor común y corriente. Los encuestados rara vez eligen Sky Hotel.
2. La mayoría de los consumidores optan por comprar cerca de donde trabajan o viven, lo que tiene cierto carácter regional. Aunque hay mucha aleatoriedad en la elección de un hotel, no es del todo cierto. Por ejemplo, el Great Wall Hotel y el Huaiyang Hotel también son visitados por un cierto número de consumidores de larga distancia.
3. Los consumidores persiguen consumos de moda, como la langosta capturada a mano, el lomo de cerdo agridulce, la carne de cerdo agridulce y el pollo Kung Pao. En particular, la langosta capturada a mano representa alrededor del 26,14% del total. el número total de muestras de la encuesta, ocupando el mercado de la categoría de catering con absoluta ventaja.
4. En los últimos años, los mariscos y los estofados se han convertido en dos aspectos destacados del mercado de la restauración masiva. El potencial del mercado es enorme y el consumo actual también es enorme. La encuesta muestra que el 60,8% del número total de muestras dijo que le gusta comer mariscos y alrededor del 51,14% dijo que le gusta comer estofado. En la encuesta estacional, a unas 81,83 personas les gusta comer estofado en verano y a unas 36,93 personas les gusta comer estofado en invierno. El estofado no solo tiene un mercado enorme en invierno, sino que también tiene un gran potencial de mercado en verano. En la actualidad, los restaurantes de ollas calientes y de mariscos de nuestra ciudad se encuentran dispersos por las calles y callejones, formando un paisaje importante y una característica para el consumo de los residentes.
3. Conclusiones y Sugerencias
(1) Conclusión
1. El nivel de consumo de los residentes en nuestra ciudad no es muy elevado y pertenece al consumo medio. nivel, con un ingreso promedio de aproximadamente 1.000 yuanes, un número considerable de residentes aún no ha alcanzado un nivel moderadamente próspero.
2. Cuando los residentes consumen productos alcohólicos, lo utilizan principalmente para consumo propio, mayoritariamente vino blanco, y consumen relativamente menos vino tinto las marcas de vino utilizadas para consumo personal, ya sea vino blanco o tinto. , se basan principalmente en el vino.
3. Los consumidores prestan más atención al precio, la calidad, el envase, la publicidad, etc. del vino a la hora de adquirir vino, y un número considerable de consumidores tiene una actitud indiferente. El reconocimiento de las nuevas marcas de vino es relativamente alto.
4. El consumo de vino en hoteles se concentra principalmente en el nivel de consumo medio. El consumo de estofados y mariscos tiene un gran potencial y ya tiene un mercado de consumo considerable.
(2) Sugerencias
1. Los comerciantes deben formular estrategias de marketing correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado al organizar los productos.
2. Los consumidores eligen más vinos locales. El gobierno y las empresas deberían tomar medidas activas para orientar el consumo y lograr un círculo virtuoso de consumo urbano.
3. Debido al aumento del consumo de mariscos y estofados, la gestión de la urbanización ha sido caótica. El gobierno debería aumentar los esfuerzos de gestión, guiar científicamente el mercado y promover la civilización urbana.
Un informe de estudio de mercado es un informe escrito que describe y refleja los resultados del estudio de mercado y presenta los puntos de vista y opiniones del autor basándose en el análisis, clasificación, selección y procesamiento de los datos obtenidos de la encuesta. .
El informe de investigación de mercado es el resultado final del trabajo de investigación de mercado y la parte más importante del proceso de investigación de mercado. Muchos gerentes no necesariamente participan en el proceso de investigación de mercado, pero utilizan informes de encuestas para tomar decisiones comerciales. Un buen informe de investigación puede proporcionar una guía eficaz para las actividades de planificación de mercado de la empresa. Al mismo tiempo, puede ayudar a los gerentes de varios departamentos a comprender la situación, analizar problemas, tomar decisiones, preparar planes, así como a controlar, coordinar, supervisar, etc. . jugar un papel positivo.
Si el informe de investigación está mal redactado, por muy buena que sea la información de la investigación, quedará eclipsada e incluso puede conducir al fracaso de la actividad de marketing.
2. Elementos básicos de un informe de investigación de mercado
Un informe de investigación de mercado generalmente consta de tres elementos.
Situación básica. Es decir, la descripción y explicación de los resultados de la encuesta se puede explicar en palabras, gráficos y figuras. La introducción de la situación debe ser detallada y precisa para proporcionar una base para el siguiente paso de análisis y resumen.
Análisis y conclusión. Analizar científicamente los datos de las situaciones anteriores para descubrir las causas y la influencia de diversos factores, ver la esencia a través del fenómeno y sacar conclusiones claras sobre los objetos investigados.
Medidas y sugerencias. Obtenga una comprensión clara de la situación actual del mercado a través del análisis y la investigación de datos de encuestas. En respuesta a las contradicciones y problemas encontrados en la oferta y la demanda del mercado durante la investigación, se presentan sugerencias y opiniones para la toma de decisiones del liderazgo.
Enlaces relacionados
Existen cuatro métodos básicos de investigación de mercado, a saber, censo (encuesta integral), encuesta por muestreo, encuesta típica y encuesta enfocada. Los métodos específicos de uso común incluyen principalmente: método de investigación, método de observación, método experimental y método de investigación de datos.
3. Estructura y redacción de informes de investigación de mercado
[Ejemplo 2] ¿Quién compra coches particulares? El aumento de propietarios de automóviles jóvenes, los propietarios de automóviles individuales son la fuerza principal
Encuesta independiente sobre la composición de los propietarios de automóviles privados en Hangzhou
En el auge del consumo de automóviles en los últimos años, decenas de Miles de habitantes de Hangzhou han hecho realidad sus sueños de tener un automóvil. Según las estadísticas, el número de automóviles privados en Hangzhou ha aumentado de 2,5 por cada 100 hogares a finales del año pasado a alrededor de 3,1. Se espera que para finales de este año, Hangzhou se convierta en la ciudad con el crecimiento más rápido en propiedad de automóviles en China.
Entonces, ¿quién impulsó la locura del consumo de automóviles privados en Hangzhou? ¿Cuáles son las características obvias del mercado automovilístico de Hangzhou? Estas cuestiones son, sin duda, el foco de atención de muchos expertos de la industria y propietarios de automóviles. Recientemente, realizamos una encuesta por muestreo sobre la situación de los automóviles privados en Hangzhou mediante entrevistas cara a cara, entrevistas telefónicas, encuestas en línea y otros métodos en algunos hoteles, edificios de oficinas, estacionamientos, viviendas y otros lugares. En esta encuesta se distribuyeron un total de 300 cuestionarios y se recogieron 253 cuestionarios válidos.
El ascenso de los jóvenes propietarios de automóviles
La señorita Wang, que trabaja en una empresa de comercio exterior, dijo que los medios de transporte ordinarios ya no pueden satisfacer las necesidades de los jóvenes de hoy. Los jóvenes de hoy son muy individuales y quieren tener su propio espacio independiente en todo. Al mismo tiempo, el ritmo acelerado del trabajo y la vida también impulsa a los jóvenes de hoy a necesitar un transporte más rápido para lograr un trabajo eficiente.
Los resultados de la encuesta muestran que los propietarios de automóviles de mediana edad siguen siendo el grupo principal de propietarios de automóviles privados, representando el 63,3% de las personas encuestadas. Cabe señalar que está aumentando el número de propietarios de automóviles jóvenes, que representan el 26,5% del total. La edad de estos propietarios de automóviles es aproximadamente de 20 a 30 años. La mayoría de ellos tienen títulos universitarios y mejores ocupaciones. Sus ingresos anuales oscilan entre 50.000 y 100.000 yuanes, tienen más de 50 años y financian de forma independiente la compra de sus automóviles.
A lo que estos propietarios de automóviles son más sensibles es al precio de los automóviles, que representa el 37%. Además, el consumo de combustible, la seguridad, la marca y la apariencia también son los principales factores a los que prestan atención. Los modelos y colores que eligen generalmente están más de moda y su experiencia de conducción generalmente coincide con el momento de la compra del automóvil, principalmente en los últimos tres años.
Los propietarios de automóviles individuales son la fuerza principal
El Sr. Chen, un empresario autónomo propietario de un automóvil comercial Buick, dijo que cada vez más personas a su alrededor están comenzando a comprar negocios. coches. Desde un punto de vista profesional, el espacio interior de un vehículo comercial es amplio y se pueden recibir clientes y negociar negocios en cualquier momento. Además, mejora la imagen corporativa y la identidad personal.
En la encuesta, los propietarios privados individuales siguen siendo la mayoría de los propietarios de automóviles privados, representando el 26,5% del total. Lo sorprendente es que la composición ocupacional de los propietarios de automóviles privados ha mostrado una tendencia de diversificación sin precedentes: Los funcionarios, profesores y empleados ordinarios se han convertido en el grupo de compra de automóviles de más rápido crecimiento.
Estos propietarios de automóviles utilizan sus automóviles principalmente para desplazarse hacia y desde el trabajo y para viajar los fines de semana. El rango de precios elegido oscila básicamente entre 50.000 y 150.000 yuanes. El Sr. Fang, un funcionario público, compró un Vibe y lo usó para transportar a sus hijos hacia y desde la escuela y a su esposa hacia y desde el trabajo. Los días de semana, el Sr. Fang lleva a sus hijos a y desde la escuela y a su esposa a y desde el trabajo. Los fines de semana, lleva a su familia a los lugares pintorescos de los alrededores para experimentar el paisaje natural. Dijo con emoción que después de tener un automóvil, el radio de vida se ha ampliado mucho y también se ha mejorado la calidad de vida.
Los compradores de automóviles están dispuestos a pagar el precio completo
Hace un mes, el Sr. Zhu, que trabaja en una institución pública en Hangzhou, participó en una compra grupal y compró un hatchback Sail. SRV por 72.800 yuanes, además de otros gastos, pagó más de 80.000 yuanes en un solo pago y condujo el coche a casa.
La misma pregunta en realidad arrojó dos respuestas completamente opuestas: una encuesta en línea mostró que hasta el 71% eligió una hipoteca bancaria para comprar un automóvil, mientras que en entrevistas cara a cara y telefónicas, sólo el 71%; El % eligió una entrega única en efectivo representó más del 80%. Un análisis cuidadoso encontró que la mayoría de los propietarios de automóviles que eligen hipotecas bancarias para comprar automóviles han estado comprando automóviles durante más de dos años, mientras que los propietarios de automóviles que optan por comprarlos con el pago completo son básicamente compradores de automóviles nuevos en los últimos dos años.
El Sr. Wang, de Yuantong Automobile Company, explicó: La razón principal del repentino enfriamiento de los préstamos hipotecarios bancarios es el endurecimiento del crédito bancario y los engorrosos procedimientos de préstamo, en contraste con la política crediticia laxa de hace un año; Fuerte atmósfera de crédito al consumo en el mercado. Cada vez más personas eligen comprar automóviles a precio completo. El aumento de los ingresos y la continua caída de los precios de los coches son también los motivos por los que muchas personas optan por adquirir un coche íntegro. Además, la compra de automóviles está ahora dominada por las familias. La mentalidad general de la gente es buscar la estabilidad, tratar de evitar el consumo excesivo y no es demasiado tarde para esperar hasta que la familia ahorre suficiente dinero para comprarlo.
Los sitios web de automóviles son populares
El Sr. Luo quería comprarse un automóvil muy popular hace tres años, pero después de realizar un pedido a la empresa de ventas hace seis meses, no ha habido ningún resultado. noticias de la empresa de ventas. Desesperado, tuvo que abandonar el plan de compra de un coche. De casualidad encontró una empresa de venta de autos que vendía ese auto por internet y con la mentalidad de probarlo hizo un pedido electrónico. Inesperadamente, recibí el coche un mes después.
En los últimos años, los canales a través de los cuales los consumidores obtienen información sobre la compra de un coche han mostrado una tendencia a la diversificación. Además de leer anuncios de automóviles y noticias sobre automóviles en periódicos, revistas y televisión, cada vez más personas están comenzando a ingresar al mundo en línea. La encuesta muestra que el 22,4% de los compradores de automóviles en Hangzhou tienden a navegar por sitios web de automóviles en línea porque valoran la información completa, rica y profunda sobre automóviles en línea. Los compradores de automóviles pueden conocer las últimas novedades de las principales marcas de automóviles sin tener que salir de casa. -made El sitio web también puede llevar a los consumidores a través de la sensación de una prueba de conducción, la estructura del automóvil y el rendimiento de las piezas. En el cada vez más sofisticado mundo de Internet, incluso es posible comprar un coche online.
Los propietarios de automóviles suelen sustituir sus vehículos cada cinco años.
Hace unos años, el mercado automovilístico nacional todavía estaba dominado por marcas extranjeras. Había relativamente pocas marcas de automóviles nacionales. Los precios de los automóviles a menudo eran asombrosos. Mucha gente todavía sostenía el concepto de "un automóvil para cada uno". vida". . Con el desarrollo y crecimiento de los sedanes familiares de gama media y baja producidos en el país, cada vez más familias han abandonado este concepto.
La encuesta encontró que la cuota de mercado de los coches familiares económicos está muy por delante: el 86% de las personas compran su primer coche con un precio inferior a 150.000 yuanes; además, el 44,9% de los propietarios de coches afirman que sustituirán uno cada uno; cinco años de media. En particular, el metabolismo de los mercados nacionales de producción y circulación de automóviles se está acelerando. Los coches nuevos están surgiendo uno tras otro. La mejora continua de los servicios posventa y las estrategias de marketing de bajo precio no sólo han dado a la gente común y corriente el sueño de comprar. un automóvil, pero también creó personas con bolsillos enormes y a quienes les gusta experimentar un sinfín de personas que tienen la misma experiencia de conducción son adictas a los automóviles.
Sin embargo, vale la pena señalar que la conciencia de los propietarios de automóviles sobre el cumplimiento de las normas de tráfico aún es relativamente débil. La encuesta muestra que sólo el 1% de las personas nunca ha tenido ninguna experiencia de infracción después de comprar un automóvil, el 60% de los propietarios de automóviles tiene alrededor de 5 infracciones y hasta el 12% ha violado las regulaciones más de 10 veces.
No existe un formato fijo y unificado para los informes de investigación de mercado. La estructura generalmente incluye dos partes: título y cuerpo.
(1) El título del informe de investigación de mercado debe resumir el contenido básico del texto completo y ser preciso, conciso y llamativo.
Métodos de escritura utilizados habitualmente:
Un título de una sola línea puede estar compuesto por el objeto de la encuesta, el contenido de la encuesta (alcance) y el tipo de encuesta, como por ejemplo:
Encuesta sobre la bicicleta nacional de Tianjin. y posición en el mercado internacional
Los resultados de la encuesta se pueden revelar directamente, como por ejemplo:
La razón por la que la ropa de cuero es tan popular en el mercado de Jinan
También puede se pueden proponer, como por ejemplo:
Por qué los juguetes eléctricos son tan populares
Los títulos dobles generalmente constan de dos líneas de títulos, como por ejemplo:
"El La hija del emperador" también está "preocupada por casarse"
--Encuesta de marketing de productos acuáticos de Zhoushan
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(2) El texto generalmente consta de dos partes: el prefacio y el cuerpo principal
Forma habitual de redactar el prefacio:
Explicar la situación general de las actividades de investigación. Indique el propósito, tiempo, lugar, objeto, alcance, método, resultados, etc. de la investigación.
Introducir la información básica de los objetos de la encuesta.
Haz una pregunta. Por ejemplo:
¿Cuál es la situación de las ventas de los alguna vez populares muebles modulares este año? Los estudios de mercado muestran que las ventas de muebles modulares son cada vez más débiles y han entrado en un período de declive. ("Los muebles combinados han entrado en un período de declive")
La parte principal es también la parte central del informe de investigación, que generalmente incluye tres aspectos:
Situación básica. Es decir, la situación objetiva del objeto de investigación en el pasado y en el presente. Como historial de desarrollo, diseño del mercado, situación de ventas, etc.
Análisis y conclusión. Realizar análisis científicos de los materiales recopilados durante la investigación y extraer opiniones concluyentes del análisis.
Medidas y sugerencias. A partir de las conclusiones de la investigación se proponen las medidas y sugerencias correspondientes.
Recordatorio especial
Algunos pequeños informes de investigación de mercado reflejan cuestiones micro y locales. Son breves, a menudo flexibles en forma y redacción, y son suficientes para transmitir una determinada información. aspecto de la información de mercado. Como principiante, puedes practicar la redacción de un informe de investigación de mercado tan pequeño.
4. Redacción del informe de investigación de mercado:
El trabajo de investigación de mercado debe estar bien hecho. Antes de escribir, debe realizar una investigación de mercado en profundidad basada en el propósito determinado de la encuesta, dominar suficientes materiales y datos y utilizar metodología científica para realizar análisis y juicios a fin de sentar una base sólida para redactar un informe de investigación de mercado.
Buscar la verdad a partir de los hechos y respetar los hechos objetivos. Al redactar un informe de investigación de mercado, debe partir de la realidad y reflejar de manera realista la verdadera situación del mercado. Uno es uno y el otro es dos. No exagere ni se encoja. Debe utilizar materiales verdaderos, confiables y típicos. verdadera apariencia del mercado.
Párate en el centro y sé ordenado. Al utilizar una variedad de métodos para realizar investigaciones de mercado, los materiales obtenidos suelen ser grandes y desordenados. Debemos ser buenos para identificar y seleccionar estrictamente los materiales del tema principal según sea necesario, clasificar los materiales y distinguir la prioridad de los materiales según ciertos. Organizar y organizar materiales valiosos en artículos.
Capacitación en habilidades
●¿Cuáles son los componentes de un informe de investigación de mercado?
●¿Cómo escribir el título de un informe de investigación de mercado?
●Cómo redactar en general la introducción de un informe de investigación de mercado
●Escribir un informe de investigación de mercado basado en los siguientes materiales.
El informe estadístico de la Asociación de la Industria de Bebidas de China muestra que la producción nacional real de jugos y bebidas a base de jugo superó el millón de toneladas, un aumento interanual del 33,1, y la tasa de penetración en el mercado alcanzó el 36,5, ocupando el cuarto lugar. en la industria de bebidas, sin embargo, el consumo anual per cápita de jugo nacional La cantidad es de solo 1 kilogramo, que es 1/7 del consumo promedio de jugo de frutas en el mundo y 1/4 del consumo promedio de los países de Europa occidental. El potencial de demanda del mercado es enorme.
Mi país es rico en recursos frutales, entre los cuales la producción de manzanas ocupa el primer lugar en el mundo, la producción de cítricos ocupa el tercer lugar en el mundo y la producción de peras y melocotones se encuentra entre las primeras del mundo. Según las predicciones de organizaciones autorizadas, se espera que en 2005 la producción de jugo de mi país alcance entre 1,5 y 1,6 millones de toneladas, y el consumo anual de jugo per cápita alcance alrededor de 1,2 kilogramos. En 2015, se espera que la producción de zumo de fruta alcance entre 1,95 y 2,4 millones de toneladas y el consumo anual de zumo per cápita sea de 1,5 kilogramos.
Recientemente, nuestra empresa realizó una encuesta de mercado sobre el mercado de bebidas de jugo en la ciudad xxx y, basándose en datos estadísticos, se realizó un breve análisis de los resultados de la encuesta.
La búsqueda de productos verdes, naturales y nutritivos se ha convertido en el principal objetivo de los consumidores y de las bebidas a base de zumos. Las múltiples variedades y sabores son las características más destacadas de la industria de las bebidas a base de jugo. Según una investigación de mercado de xxx, cada gran supermercado tiene más de 120 variedades de bebidas a base de jugo, con hasta una docena de fabricantes. La competencia es muy feroz y la calidad y la calidad. La innovación en jugos se ha convertido en El factor clave para la rentabilidad de las empresas de jugos es que no existe una distinción obvia entre las distintas marcas de bebidas a base de jugos durante las temporadas de ventas altas y bajas.
Grupo de consumidores objetivo----La encuesta muestra que entre los grupos de consumidores que eligen bebidas de jugo, el grupo de 15 a 24 años representa el 34,3 y el grupo de 25 a 34 años representa el 28,4. , consumidoras femeninas en su mayoría.
Factores que afectan la compra----Sabor: los sabores agridulces tienen las mejores ventas, y las bebidas de jugo nutritivas bajas en azúcar son la principal demanda del mercado. Envases: se prefieren las botellas de plástico de 750 ml y 1 litro para el hogar; consumo; 260 ml Las botellas y los envases de Tetra Pak son la primera opción para los envases listos para beber o de viaje; la opción para regalar en familia es la forma novedosa y única de la taza, porque la bebida embotellada se puede utilizar como té; Después de beber una taza, la novedad de la forma de la taza también afecta la toma de decisiones de compra de algunos consumidores.
Hábitos de selección del tipo de bebida: el 71,2 % de los consumidores dijeron que no se limitarían a un tipo de bebida, sino que beberían una variedad de bebidas; el 20,5 % de los consumidores bebería lo que estuviera disponible; Indica solo una bebida.
Hábitos de selección de marca----La encuesta muestra que el 54,6% de los consumidores están acostumbrados a elegir varias marcas; el 13,1% de los consumidores están acostumbrados a elegir una sola marca porque el 14,2% de los consumidores eligen una sola marca; de lealtad a la marca; orientación al precio Representaron 2,5 consumidores que buscan conveniencia representaron 15,5.
Canales de notoriedad de marca de bebidas---- Publicidad: Publicidad: 75,4; Bébelo tú mismo y conócelo: 58,4; Lugares donde se venden bebidas: 24,5; Familiares y amigos: 24,5; 11.1.
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Selección del canal de compra----Comprar en supermercados: 61,3; comprar en cualquier momento: 2,5; comprar en una sola tienda: 28,4; centros comerciales de tamaño reducido: 2,5:5,4; hoteles, restaurantes de comida rápida y otros establecimientos de restauración. También existe un gran potencial de compra.
Volumen de compra única: el 62,4% de las personas eligen beber tanto como pueden; el 7,6% de las personas eligen vender mucho al por mayor a la vez; el 29,9% de las personas comprarán más y beber menos.
●Elija determinadas necesidades diarias con las que esté familiarizado, realice un estudio de mercado sobre sus ventas en el mercado local y escriba un pequeño informe de investigación de mercado.