¿Cuál es la estrategia para que las zonas rurales rodeen las ciudades?

La estrategia de "rodear las ciudades desde las zonas rurales" es opuesta a las estrategias de "primero lo fácil, luego lo difícil" y "bolos". Es una estrategia de expansión del mercado de "primero lo fácil, luego lo difícil". En otras palabras, primero puede devorar los mercados circundantes que son más fáciles de ocupar, acumular fuerza y ​​formar un asedio a los mercados clave, lo que también tendrá un impacto invisible en la ciudad central.

Cuando llegue el momento, aprovecharemos los mercados clave uno por uno. Para las pequeñas y medianas empresas, la primera opción es atacar el mercado central más difícil, que es rápido y tiene pocas posibilidades de éxito.

En este momento, las empresas pueden optar por capturar más fácilmente los mercados periféricos. Por un lado, pueden acumular su propia fuerza y ​​experiencia en marketing y, por otro lado, pueden tener un impacto sutil en el mercado. mercado central. En la práctica, la implementación de la estrategia de “áreas rurales que rodean las ciudades” suele ir acompañada de la aplicación de un “juicio temporal y espacial”.

Mientras asedian los mercados circundantes, las empresas llevan a cabo ciertas actividades publicitarias dirigidas al mercado central, pero no hay seguimiento del producto, creando deliberadamente una vacante en el mercado, haciendo que las ventas y la publicidad sean discontinuas en el tiempo y el espacio, y haciendo que los consumidores busquen los deseos de las sorpresas, y la acumulación incremental de energía que crea artificialmente un potencial de consumo hace que el nivel del agua baje, formando eventualmente una tendencia galopante.

Proporcionar una buena base para apoderarse del mercado central.

Datos ampliados:

Un ejemplo de la estrategia de las zonas rurales alrededor de las ciudades: el punto de apalancamiento del modelo Huawei

Una experiencia importante en el éxito del La revolución china son las zonas rurales que rodean las ciudades. Del mismo modo, la estrategia exterior de Huawei también se basa en esta experiencia.

El mundo es tan grande, que si el este no brilla, el oeste brilla. Ustedes, las empresas multinacionales europeas y americanas, comen la grasa de los mercados europeos y americanos, pero yo puedo masticar primero los huesos de los mercados asiático, africano y latinoamericano. No hubo colisiones frontales. Primero rodeé los flancos Del 65438 al 0995, Huawei inició un largo y arduo viaje para expandir el mercado internacional, comenzando por algunos países del tercer mundo en África y Asia.

En este punto, Huawei también ha estudiado cuidadosamente la "situación internacional": es demasiado pobre para pagar salarios y no puede ganar dinero. Los que son demasiado ricos se sienten atraídos por las grandes empresas europeas y americanas y no elegirán sus productos. Sólo los países que actualmente carecen de dinero pero que tienen potencial para un desarrollo económico futuro son los objetivos más adecuados.

Esta idea estratégica es clara, pero no es fácil implementarla. El valor de Huawei radica en la persistencia y su capacidad para resistir repetidos fracasos y batallas. A partir de 1995, fueron necesarios seis años de arduo trabajo. No fue hasta 2001 que Huawei logró realmente resultados en el mercado internacional.

Este año, los productos de Huawei han entrado en más de una docena de países de África y Asia, con ventas anuales que superan los 300 millones de dólares. La marca Huawei poco a poco se está haciendo famosa en estos países del tercer mundo.

Enciclopedia Baidu - Estrategia de expansión de las "ciudades rurales circundantes"

Enciclopedia Baidu - Ciudades rurales circundantes