Escribe un plan sobre cómo hacer que el Festival de Primavera sea más significativo
Parte 1: Formato y muestra del libro de planificación de eventos (1)
1 Nombre del libro de planificación
Escriba el nombre de la carta de planificación tan específicamente como. posible, como " "×Año×Mes×Departamento de información del día×Libro de planificación de actividades" se coloca en el centro de la página.
2. Antecedentes de la actividad:
Esta parte del contenido debe centrarse en los siguientes elementos según las características del plan. Los elementos específicos son: introducción a la situación básica, implementación principal. objetos, proyectos recientes, situación, departamento organizacional, motivos para realizar las actividades, impacto social y motivaciones del propósito relacionado. En segundo lugar, se deben explicar las características ambientales del problema, considerando principalmente las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y otros factores inherentes al medio ambiente, y haciendo un análisis integral (análisis FODA) del mismo, centrándose en los diversos factores del entorno. análisis y análisis del pasado Describir la situación actual en detalle y hacer planes basados en predicciones de la situación. Si el entorno no está claro, debe complementarse con análisis mediante investigación e investigación.
3. Propósito y significado de la actividad:
El propósito y significado de la actividad deben expresarse claramente en un lenguaje conciso y claro al expresar los puntos clave del propósito; composición central o planificación de la actividad. La singularidad y el significado resultante deben escribirse claramente.
4. Nombre de la actividad:
Desarrolle un nombre que pueda resumir de manera integral la actividad en función del contenido específico, el impacto y la importancia de la actividad.
5. Objetivos de la actividad:
Esta parte debe establecer claramente los objetivos y los puntos clave que se deben lograr (la selección de objetivos debe cumplir con la importancia, la viabilidad y la puntualidad).
6. Desarrollo de la actividad:
Al ser el texto principal del plan, la expresión debe ser concisa y clara, facilitando su comprensión por las personas. En esta parte, no se limita a expresiones textuales, sino que también puede incluir cuadros estadísticos, etc.; los elementos de trabajo planificados deben organizarse en orden cronológico, y elaborar un cronograma de implementación ayudará con la verificación del programa. Además, en esta sección también se debe explicar la configuración organizativa del personal, los objetos de la actividad, los derechos y responsabilidades correspondientes, el tiempo y el lugar, y también se deben considerar los procedimientos de respuesta a emergencias implementados.
7. Presupuesto:
Después de realizar cálculos específicos y cuidadosos basados en la situación real, los distintos gastos de las actividades se enumeran de forma clara y concisa.
8. Cuestiones y detalles a los que se debe prestar atención durante las actividades:
Los cambios en el entorno interno y externo traerán inevitablemente algunas incertidumbres a la implementación del plan. cuando el medio ambiente También debe explicarse en el plan si existen medidas de contingencia cuando se producen cambios, cuál es la probabilidad de pérdida y cuánta pérdida se causará.
9. Líderes de la actividad y participantes principales:
Indicar el nombre del organizador, participantes y unidad (si es una planificación grupal, el nombre del grupo y responsable). debe indicarse). Modelo básico de carta de planificación de actividades del Departamento de Información
Con el fin de guiar a los estudiantes a escribir cartas de planificación profesionales y estandarizadas y a llevar a cabo diversas actividades de manera efectiva, el modelo de carta de planificación básica ahora se proporciona de la siguiente manera:
1. El libro de planificación deberá tener cubierta y estar encuadernado por el lado largo del papel; 2. Los planos superiores al nivel departamental deberán presentar una versión electrónica y una versión impresa según el formato anterior.
Parte 2: Muestra y formato del libro de planificación de eventos (2)
1: Prólogo: Taifeng Liquor Co., Ltd. es una empresa recientemente registrada que actualmente opera principalmente productos de licor como A medida que la empresa siga creciendo y desarrollándose, también aparecerán licores, cervezas y vinos de frutas como otros productos simultáneos. 2: Objetivos y tareas:
2 Para ampliar la influencia de este producto de vino y aumentar la participación de mercado de este producto de vino, también debemos continuar aprendiendo e introduciendo tecnología de producción avanzada y conceptos de gestión avanzados, y mejorar. la calidad del vino del producto, integrarse gradualmente con el mercado internacional y, en última instancia, lograr el objetivo de superar los estándares internacionales.
3. Para establecer una marca nacional, debemos "construir una ambición nacional y crear una marca mundial". 4. Incrementar los beneficios de la empresa mediante una gestión científica y una planificación razonable. Tres: Análisis de la situación; 1. Situación del mercado: (1): Actualmente, existen en el mercado todo tipo de productos alcohólicos de alta, media y baja graduación;
(2): La situación de competencia será bastante feroz y, con la generalizada "crisis financiera", el fenómeno de "más monjes y menos arroz" no mejorará significativamente y continuará la promoción empresarial mediante la competencia por la reducción de precios (3); : Los vinos que compiten con este producto son generalmente vinos de gama media (4): Hay bastantes empresas que compiten con nuestra empresa en el mercado de equipos y en el mercado de clientes individuales (5): Predicción: Con la aparición de nuevas variedades; de vino, la competencia en equipo se volverá más intensa, el mercado de pasajeros individuales se mantendrá estable en general y el potencial del mercado de conferencias no es pequeño 2 Análisis de ventajas y desventajas competitivas:
(1) Según el país; Las condiciones nacionales y el creciente nivel de vida de la gente, los vinos de gama media tienen mejores ventas, tienen una perspectiva de mercado más amplia;
(2) las costumbres y diversas culturas tradicionales de mi país brindan una fuerte garantía para el desarrollo de la industria del vino;
(3) Aunque se trabajará mucho y meticulosamente en la calidad y el precio del vino nuevo, todavía existe una cierta brecha
en comparación con algunos vinos de marcas antiguas;
( 4) La empresa pagará una gran suma de dinero para mejorar la calidad y el nivel de servicio postventa del vino del producto;
Cuarto: Posicionamiento en el mercado: como producto de vino de gama media, este vino debe aprovechar al máximo su ventaja de precio, así como sus propias ventajas de calidad (buen sabor, sólido desempeño en seguridad) y ventajas de servicio posventa, apuntando a gama media. gama de grupos de consumidores. 1. División del mercado de origen de clientes;
(1) Los hoteles y casas de huéspedes que aceptan una gran cantidad de equipos son una gran fuente de clientes (estos equipos pueden provenir de Beijing, Shanghai, Guangdong, el sudeste asiático, áreas desarrolladas como Japón y Corea del Sur);
(2) Los hoteles que aceptan un gran número de viajeros individuales son una fuente relativamente estable de clientes (estos viajeros individuales pueden provenir de Haikou y sus alrededores, así como de Beijing, empresas comerciales en grandes ciudades como Shanghai y Guangzhou); (3) aceptan hoteles, casas de huéspedes, etc. con un número relativamente grande de reuniones (esto también es una fuente cada vez mayor de clientes. Estas reuniones pueden provenir de varios departamentos funcionales gubernamentales, residentes). oficinas, etc.) Empresas, instituciones y sociedades mercantiles nacionales y extranjeras (4) Grandes, medianas y pequeñas tiendas, supermercados, etc. de todos los niveles). 2. División de temporada de ventas;
(1) Temporada alta: febrero, mayo y octubre son los meses dorados; enero, marzo, abril, noviembre y diciembre también son buenos (durante los cuales las ventas de licores son grandes). ) (2) Temporada intermedia: julio y agosto (pero la demanda de cerveza es grande y el índice de producción se puede ajustar a tiempo) (3) Fuera de temporada: junio y septiembre Análisis de oportunidades y problemas del mercado:
Para este producto de tamaño mediano, la investigación de mercado realizó un análisis de problemas sobre la situación actual de las ventas de varios vinos de productos de rango medio. Los factores específicos de las malas ventas en el marketing general son los siguientes: 1. La empresa no está bien. conocido y tiene una mala imagen que afecta las ventas del producto; 2. La calidad del producto no es lo suficientemente buena, las variedades son incompletas y son omitidas por los consumidores.
3. no es lo suficientemente hermoso, no despierta el interés de los consumidores en comprar y el posicionamiento del precio del producto es inapropiado (requerido
comprender el principio dialéctico del impacto de las promociones de precios bajos y altos en los consumidores en marketing); 4. Canales de venta deficientes o selección de canales incorrecta, lo que resulta en ventas bloqueadas; 5. Métodos de promoción inadecuados y los consumidores aún no comprenden los productos de la empresa.
6. , y los comercializadores o vendedores no están lo suficientemente entusiasmados, dejando a los consumidores insatisfechos --- Por lo tanto, para vinos de calidad media como Taifeng (blanco, cerveza y sabores de frutas)), debemos analizar sus ventajas y desventajas en función de su precio, calidad; y las características del servicio posventa, descubrir las desventajas de los problemas y superarlas, y encontrar oportunidades a partir de las ventajas para explorar su potencial de mercado. Además, antes o durante el trabajo, es necesario analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, tomar los principales grupos de consumidores como foco de marketing, conocer la brecha con la competencia y aprovechar y aprovechar. aprovechar las oportunidades del mercado (Se trata de una toma de decisiones no programada que no puede resolverse mediante modelos digitales en la gestión, porque los factores ambientales humanísticos y sociales son más complejos) Seis: Estrategia de marketing:
1. estrategia de macromarketing (esta es La empresa siempre se adherirá al concepto de marketing)
(1) Tomar la iniciativa en la introducción de tecnología de producción avanzada y conceptos de gestión avanzados para producir vino de alta calidad y excelente sabor. , mientras
Mejorar continuamente la tecnología de producción y mejorar la eficiencia de la producción.
Además, el personal de marketing debe estar capacitado para atender a los clientes con entusiasmo y mejorar la imagen de la empresa y los productos. (Porque la buena reputación y la imagen de la empresa son una propiedad intangible de la empresa);
(2) Hacer un uso adecuado del impacto de las promociones de precios altos y bajos en los consumidores (la elasticidad del precio debe ser analizado);
(3) Existen dos métodos de competencia en el mercado: acceso competitivo y acceso no competitivo. Sin embargo, nuestra empresa se esfuerza principalmente por hacer el último, es decir, implementar "no". hacer enemigos" Estrategia"--"Separar hábitats y supervivencia; prevenir la participación; coordinar acciones" (esta estrategia se conoce como la estrategia más clásica en la monografía "Lógica interna de la estrategia empresarial" del científico administrativo japonés Yoon Dan-kyung 1)
(4) La empresa siempre se adherirá a una gestión honesta y manejará la relación entre la "pérdida" inmediata y el "beneficio" a largo plazo
(5) La empresa tomará decisiones científicas y No, seguir ciegamente el mercado manejará correctamente la relación entre "pequeñas ganancias pero rápida rotación" y "grandes ganancias pero pequeñas ventas" al estimular el consumo (y la clave para esto también radica en la evaluación de productos en diferentes momentos y lugares. Elasticidad de precio análisis);
(6) La empresa considerará resueltamente la "calidad" y la "variedad" como las dos alas del desarrollo, y ninguna es indispensable. No importa cuán buena sea la calidad, si la variedad está obsoleta o es monótona, el producto pronto dejará de ser vendible. Esto es más evidente en la guerra de calidad que ha durado un siglo entre Estados Unidos y Japón en este siglo.
(7) La empresa se centrará en crear el mercado y seguir el mercado como complemento. Sólo así la empresa tendrá la iniciativa en el mercado
y al mismo tiempo. tiempo comprender el principio de "ganar primero" y "ganar por los rezagados", el primero se trata de aprovechar la oportunidad y el segundo se trata de resumir la experiencia y las lecciones del primero.
(8) Para el país, un desarrollo económico demasiado rápido puede no ser algo bueno. Definitivamente habrá peligros ocultos detrás de él. Por lo tanto, lo mismo ocurre con la empresa "Melamina". ejemplo convincente Por lo tanto, nuestra empresa manejará correctamente la relación entre "promoción" y "consumo" en función del mercado y las condiciones de desarrollo propias de la empresa. (Esta es la estrategia de marketing más distintiva de nuestra empresa);
2. Estrategias de marketing específicas (diferentes estrategias de marketing en diferentes temporadas): (1) Temporada alta: 1, 2, 3, 4, 5, Aumentar adecuadamente los precios de los productos en octubre, noviembre y diciembre (especialmente febrero, mayo y octubre),
Pero el precio debe ser aceptable para los consumidores y, al mismo tiempo, aumentar la producción del producto;
A: Enero: (a) Fortalecer la investigación de mercado sobre el Festival de Primavera, formular planes de promoción del Festival de Primavera y reservas grupales y individuales para el Festival de Primavera
(b) Fortalecer las promociones de conferencias
(c) Fortalecer las promociones comerciales y las firmas de conferencias; (d) Fortalecer las promociones de banquetes de bodas;
B: Febrero: durante el Festival de Primavera, el plan es generalmente similar al de enero, pero debido a la El Festival de Primavera, el Festival de los Faroles y el Día de San Valentín son similares, por lo que se pueden tomar las medidas correspondientes para conectarlos, lo que resultará en un mejor retorno. C: Marzo: (a) Fortalecer también las promociones de conferencias, negocios y banquetes de bodas.
(b) Planifique con anticipación la Semana Dorada del "Primero de Mayo", haga planes de promoción con anticipación y firme acuerdos con representantes de los clientes.
(c) Promoción del Festival "8 de marzo" (puede aumentar las ventas de vino de frutas en este momento); D: Abril: (a) Fortalecer las promociones de negocios, conferencias y banquetes de bodas. b) Formular: plan de actividades “Día de la Madre” y realizar promociones (segundo domingo de mayo). E: Mayo: (a) Ajustarse de manera flexible según los cambios del mercado, fortalecer las promociones navideñas y fortalecer los banquetes de bodas, negocios, conferencias, promociones de asuntos gubernamentales, etc.
(b) Formular un plan de promoción del "Día del Padre" en junio. F: Octubre: (a) El plan es en general similar al de mayo; al mismo tiempo, intensificaremos el contacto con varios intermediarios y agentes para firmar acuerdos; (b) formular un plan de promoción navideña;
(c) llevar a cabo planes de publicidad, promoción y diseño de juegos de lotería y planes de diseño ambiental se lanzaron gradualmente.
G: De noviembre a diciembre: (a) Fortalecer la investigación anticipada del Festival de Primavera;
(b) Fortalecer la firma de acuerdos y promociones comerciales, de conferencias y de banquetes de bodas. .
(2) Temporada intermedia: julio a agosto: (a) Fortalecer las promociones de conferencias, negocios y banquetes de bodas
(b) Formular el plan "Banquete de agradecimiento a los maestros", el plan de actividades del Festival del Medio Otoño y el plan de promoción; (c) Plan de promoción de verano
(d) Investigar y estudiar el Día Nacional con anticipación y formular un plan de promoción (3) Fuera de temporada: de junio a septiembre: (a) Este mes es el de temporada baja; temporada de rebajas, por lo que se debe prestar atención a las promociones de reducción de precios adecuadas;
(b) Puede realizar un plan de promoción de "Evento de Acción de Gracias" e implementar grandes descuentos; (c) Puede desarrollar un conjunto de precios; Incrementar los planes en función de los cambios en la psicología del consumidor. (Por ejemplo:
El precio comienza fuera de temporada y se vende al precio más bajo, luego aumenta a un precio de 1 yuan por día y vuelve gradualmente al precio original fuera de temporada. temporada, lo que atrae a los consumidores a apresurarse a comprar y también favorece el desarrollo de un retorno rápido)
3: Plan de publicidad:
(1) Publicidad y promoción externas: ( a) Fortalecer la cooperación con los medios de comunicación, aprovechar la oportunidad y utilizar transmisiones publicitarias y columnas Oportunidades de cooperación para mejorar la visibilidad y reputación del producto vino;
(b) Fortalecer la publicidad en el transporte;
(c) Promoción de personal, promoción de ferias, a través de promociones de agencias de viajes, correos electrónicos y otros medios, etc.
Atraer clientes a través de los métodos anteriores
(2) Crear un sitio web de publicidad interno Dado que la empresa acaba de registrarse, definitivamente habrá muchos clientes (intermediarios, agentes, etc.). Al venir quería visitar y aprender más sobre nuestra empresa, así que pensé que podría hacer algunas fotos, videos especiales, etc. para brindarles a los clientes una comprensión más detallada de la empresa, aumentando así sus posibilidades de firmar un acuerdo con nuestra empresa.
(3) Se pueden hacer tarjetas de descuento (Nota: ahora existe una gran cantidad de tarjetas de descuento en la sociedad, como tiendas ópticas, etc. En respuesta a esta situación, se pueden tomar las medidas correspondientes para evitar situaciones similares sucedan y permitan a los propietarios de tarjetas de descuento obtener beneficios reales). 4: Retener clientes
El objetivo principal de nuestra promoción es atraer y retener clientes, generar transacciones con clientes y firmar órdenes de acuerdo (por supuesto, solo bajo la premisa de un posicionamiento preciso de los precios). Además de tener sus propias instalaciones de hardware, las casas de huéspedes también deben tener instalaciones de software (incluidos servicios, calidad del producto y servicios de alto nivel del departamento comercial, etc.). Al mismo tiempo, también se deben adoptar algunos obsequios o beneficios. - Como la implementación de la "Tarjeta de puntos", significa que los consumidores pueden disfrutar de obsequios o descuentos y otros beneficios después de que su consumo alcance un cierto nivel. También pueden solicitar tarjetas VIP doradas o plateadas o recibir consumo de entretenimiento con la tarjeta.
5: Aprenda a utilizar técnicas de marketing con causa; esta técnica de marketing requiere que la empresa coopere con organizaciones sin fines de lucro (especialmente organizaciones benéficas), utilice el amor como tema y utilice métodos indirectos de recaudación de fondos para mejorar la empresa. La popularidad y la reputación no sólo ayudan a las zonas donadas. También logró el objetivo de "ganar-ganar" que quería la empresa. 6: Trabajo interno:
(1) Revisar varios procedimientos de vez en cuando para tapar lagunas en las ventas;
(2) Fortalecer aún más la capacitación de los empleados de ventas para mejorar la calidad y el negocio. del nivel de los empleados. (3) Asigne configuraciones a nivel de departamento para reducir los costos de ventas.
(4) Dirigir la evaluación, desarrollar mecanismos de incentivos internos y externos y movilizar el entusiasmo de todos los empleados.
Siete: Presupuesto: (1) Gasto estimado de 200.000 yuanes para varios periódicos matutinos y vespertinos;
(2) Gasto estimado de 8 millones de yuanes para diversos anuncios en medios de televisión
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8: Cosas a tener en cuenta (para comprobar el efecto publicitario) ------ Una vez enviado el anuncio, se debe medir con frecuencia mediante cuestionarios, simposios, etc.
entonces que el plan publicitario puede revisarse en cualquier momento.
1: Periódico: medido una vez cada tres semanas o un mes. 2: Simposio: realizado una vez cada tres meses. (Este proyecto pretende alcanzar un 100% de popularidad entre el público, un 90% de confianza y reputación y un 20~30 de cuota de mercado);