Sobre el estilo de negociación alemán
Estilo de negociación alemán 01 El estilo de negociación de los empresarios alemanes tiene las siguientes características.
(1) Los empresarios alemanes tienen una personalidad fuerte. Cíñete a tus armas. Las negociaciones carecen de flexibilidad. No estar dispuesto a hacer concesiones importantes a la otra parte. Es muy terco. No había lugar para negociaciones y le gustaba enfatizar la viabilidad de sus planes.
(2) Los alemanes tienen mucha confianza en la calidad y el rendimiento de sus productos. Cuando compran productos de otros países, suelen utilizar sus propios productos como criterio de selección.
(3) Los empresarios alemanes son firmes y rigurosos en las negociaciones. Los preparativos previos a la negociación estuvieron bien hechos. En las reuniones me gusta tener discusiones serias sobre el tema de la negociación. Son muy cautelosos a la hora de celebrar contratos. Cada detalle del contrato debe aclararse antes de firmar con la otra parte. Una vez firmado el contrato. Cumplirá la promesa.
(4) Los empresarios alemanes dan gran importancia al talento personal en las negociaciones comerciales. Todos dependen de sus propias habilidades y conocimientos para hacer negocios. ellos piensan. Una empresa es sólo un lugar para actividades comerciales. Las acciones comerciales deben ser personales.
(5) Los empresarios de Alemania Occidental prestan más atención a la forma. Especialmente en el norte. Los hombres de negocios usan chalecos y les gusta usar sombreros de fieltro para mostrar su identidad. Presta atención a tu posición en la negociación. Es mejor usarlo varias veces. Los empresarios se encuentran o se separan. Siempre da la mano. Sin fin.
(6) A los alemanes no les gusta invitar gente a cenar. Pero me encanta dar regalos. Para mostrar amistad. Los alemanes prefieren hacer regalos a particulares que a empresas.
(7)En Alemania. Presta atención al color de las flores a la hora de enviarlas. Las rosas rojas simbolizan la juventud y la belleza. Generalmente es para tu esposa, prometida o novia. Si se lo das a una mujer casada. Causará malentendidos al marido. Cuando sea invitado como invitado. Se puede llevar a la anfitriona un majestuoso ramo de lilas blancas. O tulipanes, lirios del valle y flores silvestres. Al enviar flores. El número de sucursales debe ser único. El rojo y el azul son los mejores colores. El rojo representa la verdadera amistad. El azul representa la lealtad. En momentos tristes. Se pueden regalar flores moradas.
Estilo de negociación alemán 02 Las características rigurosas y conservadoras de los empresarios alemanes a menudo los hacen completamente preparados antes de las negociaciones. Intentarán obtener mucha información real de primera mano. No sólo investigarán e investigarán el producto que desea comprar o vender, sino que también estudiarán cuidadosamente su empresa para determinar si será un socio comercial confiable. Sólo cuando se haya discutido en detalle el título, la marcha, la calidad, el precio y la gestión de la empresa de la otra parte, y se haya estudiado en detalle la situación crediticia, los posibles problemas que puedan surgir durante la negociación y las estrategias correspondientes, y se hayan realizado arreglos cuidadosos. se han hecho, podemos sentarnos a la mesa de negociaciones. De esta manera, se encuentran en una posición muy sólida sobre una base sólida. Los alemanes dan gran importancia a la credibilidad de las partes negociadoras porque son conservadoras y no están dispuestas a correr riesgos.
Los empresarios alemanes serán decisivos en la mesa de negociaciones. Les gusta expresar directamente el acuerdo que desean lograr, determinar con precisión el método de transacción, enumerar los temas de negociación en detalle, proponer una cotización detallada y exponer el problema de manera clara y firme. Son buenos para expresar sus ideas con claridad y preparar un plan claro y fácil de entender. Si ambas partes discuten y enumeran los temas, los empresarios alemanes definitivamente exigirán que la relación lógica interna de cada tema se refleje en el orden de las preguntas; de lo contrario, la lógica se considerará poco clara y será inconveniente discutir. El significado no está claro y la eficiencia organizacional es baja. Por lo tanto, al negociar con empresarios alemanes, buscar explicaciones bien organizadas, bien preparadas y temas claros puede promover la eficiencia de las negociaciones. La mejora de la eficiencia de la negociación se puede ver en el uso del tiempo y la reducción de malentendidos entre ambas partes. .
Los empresarios alemanes son a la vez confiados y testarudos. Tienen mucha confianza en sus productos y, a menudo, los utilizan como criterio en las negociaciones. Los estándares técnicos de sus empresas son bastante estrictos y exigen alta calidad en los productos que venden o compran, por lo que deben creer que los productos de su empresa cumplen con los altos estándares estipulados en la transacción. Harán negocios contigo. La confianza y la terquedad de los empresarios alemanes también se reflejan en su falta de voluntad para hacer concesiones en las negociaciones. Son reflexivos, sistemáticos y carecen de flexibilidad y compromiso. Entre ellos, enfatizan la viabilidad de sus planes y hacen todo lo posible para obligar a la otra parte a hacer concesiones, a menudo tratando de que la otra parte haga concesiones en el último momento antes de firmar el contrato.
La etiqueta alemana en las negociaciones comerciales y la etiqueta tabú
Los alemanes prestan más atención a las formas de etiqueta.
En situaciones sociales ordinarias, siempre están felices de que los llamen con títulos cuando se saludan. Cuando se encuentran o se despiden de sus amigos, siempre suelen darse la mano, lo que parece hacerlos sentir más felices. Son sinceros y sinceros con los demás. Si le preguntas direcciones a un alemán desconocido en la calle, te responderá con entusiasmo y te dará indicaciones, y algunos incluso se tomarán la molestia de acompañarte para encontrar adónde quieres ir. El principio de los asientos para banquetes es "primero a la derecha". Los hombres generalmente deben sentarse a la izquierda de las mujeres y de los hombres que ocupan puestos más altos. Los hombres deben ponerse de pie en señal de cortesía cuando una mujer abandona la mesa o regresa. Prestan gran atención al lugar de la reunión o banquete, así como al lujo y modernización del equipamiento. También estarán felices de cenar en el elegante e higiénico salón. No prestan atención a la moda elegante ni se visten bien, pero sí prestan atención a la pulcritud. Incluso cuando ven representaciones teatrales, los hombres deben usar ropa formal y las mujeres deben usar faldas largas.
En la mentalidad alemana existe la creencia de que quien se encuentre con un deshollinador en el camino tendrá buena suerte algún día. Se dice que este hábito se originó en el pasado cuando los limpiadores limpiaban las chimeneas de la gente y evitaban algunos desastres. En este punto, la gente tiene nuevos recuerdos. De esta forma, el barrendero se convirtió en una persona que traía felicidad a la gente. Les encanta el crisantemo azul perdido y lo consideran la flor nacional para animar a la gente a ser cautelosos y aprender con humildad. También creen que los acianos simbolizan el patriotismo, el optimismo y la frugalidad de la nación germánica. Aman aún más a la cigüeña y la consideran su ave nacional. Las cigüeñas que anidan en los tejados también se consideran un signo de buena suerte. Les gusta usar negro y gris, mientras que los sureños prefieren colores brillantes.
Los alemanes suelen darse la mano cuando conocen gente en situaciones sociales. Solían mirarse con calma mientras se daban la mano en señal de amistad. Suelen dar abrazos cuando se encuentran con conocidos, familiares y amigos. Las parejas y las parejas están acostumbradas a abrazarse y besarse cuando se encuentran.
Etiqueta general
Aunque Alemania es ahora un país unificado, persisten cuestiones delicadas que quedaron de la división de posguerra en Alemania Occidental y Alemania Oriental.
Títulos y saludos
Es costumbre dar la mano a las personas que te rodean cuando te encuentras y despedirte al mediodía.
Debemos respetar títulos como Doktor; nunca utilices tu nombre a menos que la otra persona lo solicite.
Cuando hablas con invitados desconocidos, suelen llamarte Sie (tú). Escriba S en mayúscula al escribir. Sobre la base de un acuerdo mutuo, se puede utilizar el du (usted) más íntimo y combinarlo con su nombre. Pero entre los jóvenes y los reformistas, Du solía expresar su estilo ecléctico.
Citas y puntualidad
Las citas deben concertarse con antelación, siendo muy necesaria la puntualidad. Si no puede asistir a su cita, debe llamar para cancelarla o reprogramarla.
Hospitalidad y regalos
Es un gran honor ser invitado a una casa alemana. Los invitados masculinos deben traer flores, abrir el papel de regalo en el vestíbulo y regalar flores a la anfitriona cuando la vean. No envíe rosas rojas románticas ni flores de trece o incluso números pares.
Después de aceptar cualquier hospitalidad, envíe una breve carta de agradecimiento dentro de unos días.
Hablad entre vosotros
No habléis de béisbol, baloncesto o fútbol. Se puede hablar de la vida rural alemana, de aficiones y de deportes como el fútbol.
Tabúes en la fe
Los alemanes creen principalmente en _ _ _ y en el catolicismo romano, y algunos creen en el cristianismo ortodoxo y el judaísmo. Son tabú "13" y "viernes". Lo que es aún más desafortunado es la creencia de que "13" es un número de mala suerte. Por ejemplo, si "13" y "viernes" caen el mismo día, puede ser un desastre. Creen que las nueces dan mala suerte. Tienen miedo de que cuatro personas se den la mano. Creo que esto es de mala educación. Tienen celos de las rosas y los crisantemos. La gente piensa que estas flores se utilizan para conmemorar a los difuntos, por lo que no deben regalarse al azar. No les gusta que los invitados regalen rosas a la ligera, porque en Alemania las rosas tienen un significado romántico. Es tabú que otros te hagan preguntas sobre tu edad, salario, creencias, estado civil, etc. Creo que este es un asunto personal y no hay necesidad de que otros pregunten o interfieran.
A los alemanes no les gustan los elogios, y mucho menos los elogios excesivos. Creen que la adulación excesiva es en realidad desprecio por las personas, o incluso un insulto hacia las personas. Son tabú los susurros en lugares públicos (excepto entre marido y mujer y amantes). Porque es fácil despertar las sospechas de los demás. Es tabú mirar fijamente a los demás. Creo que esto es una mala conducta. No les gustan las conversaciones cruzadas. Me siento grosero. No les interesa el rojo ni los colores mezclados con rojo y negro.
No les gustan los platos demasiado grasosos; no les gusta la comida picante; a mí no me gustan mucho el pescado y los camarones
Hábitos alimentarios
Los alemanes prestan mucha atención. El contenido calórico de los alimentos, por lo que la carne juega un papel destacado en las tres comidas al día. Prestan atención a tomar vitaminas y comer algunas verduras, pero eso no es nada comparado con su interés por la carne. El alimento básico de una gran comida es principalmente carne guisada o hervida. Excepto en las zonas costeras del norte, la mayoría de la gente no está acostumbrada a comer pescado. Tienen una costumbre alimentaria única, es decir, no se les permite hablar cuando comen pescado, probablemente porque tienen miedo de que las espinas de pescado les perforen la garganta u otras razones. Se centran más en el desayuno y el almuerzo. En lugar de leche, prefieren el café o el cacao para el desayuno. La cena es sencilla, normalmente salchichas o tostadas de jamón. Les gusta apagar las luces cuando comen, encender algunas velas pequeñas, sentarse y conversar, y comer y beber a la tenue luz de las velas.
Los alemanes prestan atención a la vajilla a la hora de cenar. A la hora de entretener a los invitados, la mesa debe estar llena de vasos, cuchillos, tenedores y platos. Los alemanes están acostumbrados a usar diferentes copas para contener diferentes vinos, y los cuchillos y tenedores que se usan para comer pescado no se pueden usar para comer carne y queso.
Los alemanes deberían beber vino de diferentes maneras en diferentes ocasiones: generalmente la gente está acostumbrada a beber vino dulce antes de un gran banquete; cuando se come pescado, huevos o barbacoa, yo estoy acostumbrado a beber vino tinto. Cuando coma caza, beba vino tinto; en el banquete, beba otra copa de vino blanco o vino tinto bajo en alcohol, o puede beber una copa de cerveza con queso, finalmente, la gente puede beber una copa de champán; Están acostumbrados a comer comida occidental y a comer con cuchillo y tenedor. También me gusta mucho la comida china.
Los hábitos alimentarios alemanes tienen las siguientes características:
① Presta atención a la combinación de platos y vinos, y presta atención a la calidad de los platos.
②El sabor general no es salado, sino ácido y dulce.
③El alimento básico es principalmente la pasta y me gustan mucho las tartas y los snacks de chocolate.
④ Alimentos no básicos, como pollo, pato, huevos, ternera, cerdo, salchichas, jamón, pavo, venado y otros productos de caza como patatas, cebollas, zanahorias, judías verdes, guisantes, tomates, brotes de soja, etc. vegetales. Condimentos como café, fideos con pimienta, mostaza, ketchup, glutamato monosódico y otros condimentos.
⑤Los métodos de cocción prefieren platos elaborados con métodos de cocción como guisar, freír, hervir y cocinar al vapor.
⑥Para la comida china, me gusta la cocina de Beijing, la cocina de Shandong y la cocina de Jiangsu.
⑦En el menú, disfrute de platos variados, cerdo a la parrilla, pato pekinés, pepino con mantequilla, pollo crujiente, filete chino, cerdo agridulce, sopa de frutas guisadas, ternera Fenjiu, salchichas, manzanas ralladas y tazas de melón de invierno. y otros platos aromatizados.
8 Agua Vino Me gusta el vino, mi favorito es la cerveza; también me gusta tomar café, cacao, leche, etc. También me gusta beber té negro.
⑨Frutas como lichis, manzanas, peras, plátanos, melones, etc.; frutos secos como cacahuetes y anacardos.
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