¿Qué significa profundidad de pin dinámica?

Para decirlo sin rodeos, significa ventas flexibles, multinivel y multimétodo.

La distribución de bienes requiere estrategias, mientras que el marketing requiere reglas. Si diferentes personas usan las mismas tácticas en diferentes nodos y las usan a diferentes ritmos, los resultados pueden ser muy diferentes.

Los comerciantes en un mercado regional, deben tener un conocimiento profundo de las leyes de venta de nuevos productos y las relaciones lógicas en las leyes, para garantizar las ventas exitosas de nuevos productos después de su lanzamiento. Sólo comprendiendo profundamente el misterio detrás de la tasa de ventas de tres dígitos podrán las ventas de productos ser precisas y eficientes, y evitar desvíos.

Ventas dinámicas=tasa de distribución*tasa de recomendación*tasa de visitas*grado de activación*grado de promoción*sentimiento del cliente

Tasa de distribución

Preste atención a la distribución. de bienes Tasa de distribución, es decir, el número de terminales que coinciden con las ventas de productos, de modo que los terminales que coinciden con las ventas de productos básicamente pueden vender el producto.

La tasa de distribución es el potencial de ventas de los productos de construcción. Es decir, a través de la tasa de distribución, creamos una atmósfera de mercado de productos y aumentamos las oportunidades para que los productos lleguen a los consumidores. El propósito fundamental del marketing es generar impulso, y un mayor impulso obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Las ventas dinámicas requieren energía potencial, y la tasa de distribución terminal determina la visibilidad del producto en el mercado y determina la fuerza del potencial del producto en el mercado.

2. Tasa de recomendación

La tasa de recomendación es la calidad de recomendación del terminal de ventas. La tasa de recomendación es la fuerza impulsora de los productos de construcción. Es decir, a través de la construcción de terminales líderes, aprovechar al máximo su entusiasmo por las recomendaciones de nuevos productos, formar un efecto de demostración, establecer la influencia en el consumo de productos y la confianza de otros terminales siguientes, y lograr el objetivo de impulsar las ventas de otros terminales. "Terminales líderes" se refieren a aquellos terminales que tienen fuertes capacidades de recomendación de nuevos productos, son de gran escala, han estado en el negocio durante mucho tiempo y tienen influencia sobre otros terminales y consumidores.

Por lo tanto, si desea que los nuevos productos se vendan rápidamente, mientras persigue la tasa de distribución, también debe perseguir la tasa de recomendación y encontrar aquellos terminales líderes que no sólo puedan "guiar" el consumo sino también "aprovechar". El precio en la etapa inicial, concentrar recursos, centrarse en el ataque y confiar en las recomendaciones de estos terminales líderes para generar ventas de productos rápidamente. Sólo cuando la energía potencial y la energía cinética se combinan de manera eficiente se puede formar una combinación perfecta de ventas de productos.

Los nuevos productos sólo pueden venderse bien porque alguien está dispuesto a venderlos. Resuelve el problema de la voluntad, es decir, resuelve el problema del empuje terminal. La razón por la que los terminales están dispuestos a "esforzarse" para lanzar nuevos productos es simple: mejor sentimiento del cliente y mayores beneficios. La directiva se siente valorada y no tiene preocupaciones.

Básicamente, un nuevo producto debe garantizar que el beneficio del terminal sea 1,5 veces el beneficio de los productos competidores más vendidos, para estimular plenamente el entusiasmo de la promoción del terminal. La cantidad de ganancias del terminal no debe reflejarse directamente en el precio del producto, de lo contrario se venderá a un precio bajo, pero sí se reflejará en las actividades de promoción del canal y el factor de forma.

3. Tasa de visitas

La tasa de visitas no es sólo la frecuencia de las visitas, sino más importante aún la calidad y el efecto de las visitas. Centrarse únicamente en la cantidad sin calidad es un trabajo improductivo y genera costos en lugar de crear valor.

El principal valor de las visitas a terminales es comprender claramente el propósito de la visita y qué tipo de resultados se desean lograr (por ejemplo, la posición de exhibición del producto cambia de una mala posición a una buena posición, el el cliente cambia de no aprobar el producto a aprobar el producto, y la respuesta del cliente al producto cambia de Solo mostrar hasta que comienza la promoción principal, etc.), qué problemas se encuentran (el producto no se vende porque el grupo de consumidores de esta tienda no coincide con el producto, o la información de venta del producto no se transmite en el lugar, o el cliente no intenta promocionar nuestros productos, etc.), y qué problemas se resuelven Preguntas como esta (el cliente solicitó una botella de vino de degustación en el último número, ¿pueden incluirlo en este número? A través de las ventas en el sitio, ayudar a los clientes a generar confianza en la venta de este producto. El cliente no aceptó el espacio publicitario del terminal en el último número, pero sí lo aceptó en este número; , etc.).

El trabajo de visita a la terminal no debe ser una formalidad. Solo hablar de cantidad y proceso resultará en un trabajo inútil. El proceso de orientación de la empresa es solo el estándar y el paso del trabajo. El valor del trabajo es lo que ayuda a vender los productos.

4. Activación

La activación tiene como objetivo principal crear una atmósfera para la venta de productos, inducir a los consumidores y cambiar la psicología de aceptación de los consumidores.

El grado de activación proviene de cuatro niveles: primero, exhibición de productos; segundo, exhibición de pilas; cuarto, atmósfera material;

1. Exhibición de productos:

Las ventajas y desventajas de la exhibición de productos se reflejan principalmente en tres niveles. Primero, los productos exhibidos deben fortalecer el efecto y el valor de la exhibición para los líderes. Los productos principales, por ejemplo, la edición de regalo, la edición de 5 años y la edición de 8 años del puré vintage Gujing, tanto en términos de cantidad como de posición de exhibición, superan a los de 16 y 20 años en el mercado. misma categoría; en segundo lugar, el número de expositores es generalmente 3 para las tiendas principales *4 o 3*5 (número de variedades * número de productos). Los expositores grandes garantizan una mayor cantidad. o exhibición en mostrador mediante un acuerdo independiente, exigiendo que la mejor superficie de exhibición sea al menos 24 botellas. En tercer lugar, el método de exhibición, según el grado del producto, se exhibe de arriba a abajo en el contenedor o estante, o se coloca en una fila; , con los productos de mayor precio en el medio y otros productos colocados en secuencia. La superficie de exhibición debe estar Viene con una etiqueta de precio.

2. Exhibidor Duotou

Vender productos en pilas es una forma relativamente eficiente de exhibir productos en cualquier momento. Generalmente, se deben exhibir al menos 10 piezas de vino en la parte superior de la tienda, complementadas con exhibidores de material estandarizados, como tableros de exhibición en L grandes, exhibidores de bolsos, pegatinas de cajas enteras, etc.

3. Atmósfera terminal

Ya sea la atmósfera de la impresión de inyección de tinta en las paredes exteriores e interiores de la tienda, la producción de cejas de gabinete en la tienda o el uso de materiales vivos. , como carteles, pegatinas de precios, pinturas en ampollas, ya sean pancartas, etc., debes hacer todo lo posible para superar a tus competidores antes de tener una oportunidad. En la creación de una atmósfera terminal, si no puedes superar a tus oponentes con grandes números y múltiples formas, debes lograr lo último en una determinada forma de atmósfera y atraer poderosamente los ojos y las mentes de los consumidores.

4. Revitalización urbana

La revitalización urbana es la implantación de anuncios de productos en la vida de los consumidores, que se pueden ver en todas partes. Televisión común, periódicos, estaciones de radio, exteriores, cañones antiaéreos, cabezales de puertas, paredes, etc. Si los gastos de publicidad de la empresa son relativamente insuficientes, debe elegir una determinada forma para lograr lo último y obtener la máxima influencia y efecto con los mínimos recursos. Por ejemplo, puede elegir un área o calle determinada para centrarse únicamente en publicidad en puertas estilo inyección de tinta, o solo publicidad en paredes estilo inyección de tinta, para crear un área modelo, una calle modelo, etc.

5. Promoción

Las relaciones públicas y la promoción son componentes centrales indispensables para la venta de licores. La fórmula ayuda a las terminales nucleares a captar los principales grupos de consumidores y los principales lugares de consumo, y promover las ventas de nuevos productos mediante una combinación de promoción, experiencia y degustación, de modo que los consumidores puedan aceptar rápidamente el producto.

Generalmente, en un año, se deben llevar a cabo cuatro oleadas de promociones de canales y múltiples promociones de consumidores de manera planificada para que los terminales y los consumidores sientan que el producto se está moviendo, ayudar a las ventas de terminales y establecer las ventas de terminales. Confianza, estimulando el entusiasmo de la promoción terminal y el entusiasmo del consumidor por el consumo.

1. Promociones de canal: Para la industria de licores, debe haber al menos 4 promociones de canal dentro de un año. Puedes elegir una a principios de marzo (la promoción antes de la temporada baja) y otra al final. de abril (celebraciones de bodas del Primero de Mayo), una vez en julio (banquete de agradecimiento), una vez durante el Festival del Medio Otoño (antes de la temporada alta), una vez el día de Año Nuevo y una vez durante el Festival de Primavera; formato de actividad, debe ser flexible y modificable, con premios físicos por compra, viajes por compra, premios por exhibición, sorteo de premios por compra y recompensas por ventas acumuladas, etc., pero se debe captar el nodo de tiempo, debe terminar en. ese momento, y se lanzará la siguiente ola de actividades. El tiempo del ciclo de la misma actividad no debe retrasarse.

2. Promoción al consumidor: no solo puede haber premios raspaditos que vienen con el producto en sí, sino que también debe haber actividades de compra y obsequio específicas del terminal, experiencias de degustación y sorteos. Cómprelo, puede participar en la destrucción de huevos de oro, vaya a la línea comunitaria / compre y podrá participar en otras actividades de entretenimiento y obsequios de relaciones públicas para los consumidores principales.

3. Promociones principales de la tienda: elija puntos de venta con gran flujo de tráfico y fuerte radiación, combine las terminales de ventas de este producto, especialmente las terminales de catering, y combine las terminales con series estratégicas de promociones para el consumidor en la tienda. y coloque la información promocional. Difunda la palabra por completo, como comprar uno grande y obtener uno pequeño, comprar dos y obtener uno gratis, comprar vino y obtener comida, cenar con vino, vino por tiempo limitado, vino de mesa limitado (para el primeras mesas), actividades de lotería, etc.

4. Promoción en áreas centrales: Dirigida a áreas o bloques donde se concentran los puntos de venta terminales y los grupos de consumidores objetivo son relativamente grandes, como licores de baja gama para grupos de puestos de comida, personal de ventas, personal de promoción y El personal de marketing se concentra en esta área. El área lleva a cabo actividades de promoción al consumidor de forma continua y cíclica hasta que los consumidores objetivo en esta área puedan pedir este producto por sí mismos cuando consuman vino a este rango de precios. Si este tipo de actividad se puede continuar durante unos 20 días, el efecto será muy significativo. Básicamente, se puede transferir la posición o el área y se puede desarrollar una segunda área modelo.

5. Relaciones públicas para los principales líderes de consumo: cuando los recursos lo permitan, se debe permitir que los consumidores influyan en los consumidores comunes. y ampliar el volumen de ventas. Puede utilizar actividades de relaciones públicas, como obsequios de vino dirigidos a líderes de opinión, para expandir continuamente el grupo principal de consumidores para ayudar a las ventas terminales y crear una atmósfera de ventas impulsada por el mercado.

Entre todas las actividades de los consumidores, no existe una forma más rápida, rentable y rápida de iniciar el mercado que regalar vino para que los consumidores lo beban. Sin embargo, la mayoría de las empresas prefieren consumirlo lentamente y gastar. más tiempo. Si no quieres hacerlo, en realidad invertirás más.

Como regla general, si un terminal puede devolver mercancías más de tres veces en un corto período de tiempo, su producto se convertirá fácilmente en su producto principal, y le resultará muy fácil promocionarlo, porque el terminal ya domina los consejos de promoción de su producto. Si un consumidor puede consumir su producto más de tres veces en un corto período de tiempo, ha aceptado con éxito la calidad, el sabor y otros puntos de venta de su producto.

6. Sentimiento del cliente

El establecimiento del sentimiento del cliente del canal no es una cuestión de número de visitas, sino una cuestión de valor real aportado a los clientes finales, que se manifiesta principalmente en dos niveles, en el nivel material, cuestiones de apoyo adicionales más allá de las promociones de compra habituales en el canal, como vino gratis, pequeños obsequios, degustaciones de consumidores e incluso apoyo de los promotores, etc., en segundo lugar, en el nivel espiritual, como el cuidado y la atención. a los clientes: Al tener los mismos pasatiempos o el mismo idioma que el cliente, cada visita puede brindar orientación y sugerencias constructivas al cliente, no necesariamente sobre este producto sino sobre el negocio o la vida de los clientes clave. Un servicio al cliente eficiente no sólo surge de la cantidad de beneficios materiales, sino también del profundo valor que los clientes creen que tienes.