Plantilla de plan de negocios
Ejemplo de plan de negocios
Plan de proyecto "Empresa de servicios de cuidado infantil"
Remitente del proyecto: Lai Moumou
Presentación fecha: 29/11/2002
Currículum vitae
Nombre: Lai Moumou
(Centro de Capacitación Laboral de Guangzhou Clase de Capacitación Empresarial No. 16)
Género: Femenino
Edad: 44 años
Educación: Secundaria técnica
Experiencia laboral:
1976——1978
Ir al campo en una granja forestal en la comuna de Baitu, Qujiang, Guangdong.
1978——1981
Dibujos del taller de laminación de la planta siderúrgica de Shaoguan
198l——1988
Administración de Carreteras Provincial de Hunan p>
1988——1992
Director del departamento de habitaciones de un hotel en Changsha, Hunan
1992——1996
Hotel de aguas termales gerente de la ciudad de Conghua, provincia de Guangdong
p>
1996——2002
Gerente de la empresa comercial XXX de propiedad estatal de Guangzhou
En 2002, porque la empresa figuraba en quiebra, él fue despedido y desempleado.
Evaluación personal:
Sé proactivo, trabajador, serio y responsable, ten un fuerte sentido de la responsabilidad, haz preguntas si no entiendes, ten la mente abierta y muchas ganas. para aprender.
1. Introducción del proyecto
Nombre del proyecto: empresa de servicios de cuidado infantil "Beibei"
Ámbito de actividad: cuidado infantil, tutoría extraescolar y servicios de catering nutritivos. .
Inversión del proyecto: 200.000 yuanes.
Selección del sitio: Xihua Road cerca de Renmin Road.
Descripción general del proyecto: establecer la empresa de servicios de cuidado infantil "Beibei" para organizar a los niños cuyos padres no pueden cuidarlos, proporcionar gestión dietética, orientación sobre el sueño y el aprendizaje, resolver las dificultades de padres e hijos y cultivar a los niños con educación gerencial sistemática La capacidad de autodisciplina, la capacidad de gestión independiente y el espíritu de trabajo en equipo beneficiarán a la próxima generación.
2. Análisis de mercado
Actualmente, la custodia de los niños en Guangzhou se ha convertido en un problema de larga data en la vida cotidiana de los ciudadanos. Esto se debe a que mis conocidos y yo a menudo hablamos del hecho de que nuestros hijos están lejos de cuidarlos a tiempo después de la escuela porque van a trabajar, y también hablamos del hecho de que nuestros hijos pierden peso después de la escuela porque tienen un mal almuerzo. De lo que hablamos más es de que el bajo nivel educativo de los padres se ha convertido en un problema para ayudar a sus hijos con las tareas, y existe un problema de brecha generacional, de esto tenemos una idea si podemos organizar a estos niños para asegurarnos de que lo hagan. comer bien y dormir bien, ¿no sería una buena oportunidad de negocio ayudarles con los deberes al mismo tiempo?
1. Análisis de la demanda del mercado
Se informa que actualmente hay cientos de escuelas primarias en Guangzhou, y todas ellas tienen dificultades de custodia en diversos grados. Según estadísticas incompletas, cada escuela primaria tiene un promedio de 900 alumnos. Alrededor del 60% de los estudiantes de primer año necesitan servicios de custodia, alrededor del 45% necesita tareas en varias materias, alrededor del 30% necesita arte, música e inglés, y alrededor del 20% necesita tareas en una sola materia.
Análisis de los datos anteriores:
① Hoy la gente presta más atención a la educación que antes.
② Los niños de hoy son tremendamente competitivos y están bajo una gran presión;
③Los padres están demasiado involucrados en el trabajo social y no cuidan bien a sus hijos;
④El grado de socialización de la educación debe mejorarse continuamente.
2. Competencia en el mercado y perspectivas
El progreso social implica inevitablemente competencia, por lo que debemos prestar atención a la competencia de la industria durante la etapa empresarial. Según informes pertinentes, Guangzhou no ha desarrollado su mercado de servicios de tutoría y custodia durante mucho tiempo, pero existen problemas comunes de baja calidad, como productos incorrectos, profesores no calificados y mala calidad del servicio. Mientras maximicemos nuestras fortalezas y evitemos las debilidades, desarrollemos nuestras propias ventajas competitivas, resaltemos nuestras ventajas e innovemos y nos desarrollemos, podremos seguir satisfaciendo las necesidades de la sociedad. El potencial de desarrollo es enorme. En lo que respecta a los proyectos empresariales, siempre que prestemos atención a los competidores y adoptemos la política empresarial de "desarrollo integral, servicios diversificados y ganar con servicios de alta calidad", definitivamente tendremos éxito.
Tercero, presupuesto de costos
1. Presupuesto salarial
Nota: Los instructores de cursos profesionales no hacen presupuestos salariales, por lo que no cuentan los costos operativos.
Organizar una clase y contratar un tutor solo cuenta como comisión. (Ver descripción de objetivos del negocio auxiliar)
2. Presupuesto de inversión
Descripción:
(1) Reforma sencilla del local comercial original.
(2) Aprovechar al máximo las instalaciones básicas del local comercial original: electrodomésticos, material de oficina, mesas, sillas, camas, etc. y utilice los antiguos para agregar otros nuevos.
3. Presupuesto de costos operativos
Descripción:
(1) Gastos de alimentación de los estudiantes: Calculado en base a 160 estudiantes por mes: 80 de ellos almorzarán y cena, se estima que hay 240 comidas y el costo de la comida por comida es de 1,50 yuanes, por lo que el costo diario de la comida es *** 360 yuanes. Hay 22 días hábiles en un mes, un total de 30 días, por lo que la comida mensual calculada. El costo es 7920.
(2) Estándares alimentarios de los estudiantes: De acuerdo con las necesidades dietéticas de los niños, las recetas que cumplen con los estándares se formulan según los diferentes días festivos.
(3) Existen determinadas políticas fiscales preferenciales para los empresarios desempleados.
IV.Análisis de pérdidas y ganancias
Duración de los objetivos empresariales
(1) Alcanzar el objetivo de matrícula: 1920 estudiantes para todo el año, es decir, 160 estudiantes. por mes.
Descripción:
(1) ①1920 estudiantes, lo que en realidad es una repetición de 160 estudiantes por mes.
Es decir: 160×12 meses = =1920 personas.
②160 estudiantes se calculan en base a cuatro escuelas primarias. Cada escuela primaria matricula un promedio de 40 estudiantes, entonces: 4×40 = 160 estudiantes.
(3) Cada escuela primaria tiene un promedio de 900 estudiantes. Si se admiten 40 estudiantes, solo representarán el 4,4 de los estudiantes de cada escuela.
(2) Principal objetivo de facturación: facturación anual: 768.000 yuanes (servicios de custodia).
Descripción:
①Ingresos operativos mensuales: 160 empleados × precio unitario promedio de 400 yuanes = 64.000 yuanes.
Ingresos anuales: 64.000 yuanes × 12 meses = 768.000 yuanes.
(2) El precio unitario medio se calcula utilizando el método de media aritmética:
400 yuanes.
(3) Objetivos comerciales de tutoría: facturación anual: 10.200 yuanes (tutoría, tutoría).
Descripción:
(1) Cada año se admiten 34 estudiantes y la tarifa por cada materia es de 300 yuanes.
34 × 300 yuanes = 10.200 yuanes.
②Las clases de crematoria se llevan a cabo todos los martes por la noche, con 11-12 personas en cada clase.
③El ingreso operativo mensual de cada clase es de 3300 yuanes y la comisión del instructor es de 50 a 100 yuanes por noche, con un promedio de 75 yuanes.
3300-(tutorial de 75 × 8 noches) = 2700 yuanes
④La facturación aumentará un 10% en el segundo año y un 20% en el tercer año.
2. Presupuesto de ingresos por inversiones
Beneficio del negocio principal = facturación anual-impuesto al costo total
= 768000-(43840×12 meses)-( 2000 × 12 meses)
= 217.920 yuanes
Beneficio operativo auxiliar = volumen de negocios anual total-comisión total-otros gastos
= 10.200 yuanes-L800 -400 = 8.000 yuanes .
Beneficio total = beneficio del negocio principal beneficio del negocio auxiliar
= 217920 8000 = 225920 yuanes
Verbo (abreviatura del verbo) previsión de pérdidas y ganancias
(1) Si a lo largo del año se matriculan 1.315 estudiantes, es decir 109 estudiantes por mes, la operación está garantizada.
(2) Si el número anual de personas supera las l315, es decir, si el número previsto de personas al mes supera las 109, será rentable.
(3) Si hay menos de 1315 personas durante todo el año, es decir, menos de 109 personas al mes, habrá pérdida.
(4) Si la inscripción anual de 1920 estudiantes se completa según lo planeado, es decir, se inscriben 160 estudiantes por mes, la ganancia será de 214.000 yuanes (se inscriben 160 estudiantes por mes: la inscripción real es 60 personas por mes).
Predicción de riesgo del verbo intransitivo
(1) ¿Es razonable la ubicación geográfica de la empresa?
(2) Si la ubicación del lugar y la escuela es razonable
(3) Comprensión insuficiente de los competidores
(4) La inversión real excede el presupuesto; ;
(5) El sistema de gestión es imperfecto;
(6) La calidad de los docentes.
Medidas de control:
(1) Al elegir una ubicación comercial, debe realizar inspecciones in situ, seleccionar varios sitios más, proponer varios planes más y pedir a expertos que evalúen y seleccione el mejor plan. Si las condiciones lo permiten, se pueden realizar encuestas de opinión pública entre los residentes alrededor del sitio comercial para proporcionar una base favorable para la toma de decisiones.
(2) La hora requerida de recogida y devolución, el transporte, etc. deben considerarse completamente entre la escuela y el área local. Para evitar llegar tarde.
(3) Profundiza en tu comprensión de tus competidores: evita la verdad y céntrate en lo falso, déjales tener lo que tienen, déjales no tener nada y fija precios razonables.
(4) Toda inversión debe calcularse económicamente, y el presupuesto debe ser amplio o complementario.
⑤ Evaluar estrictamente a los docentes y controlar estrictamente la calidad.
Siete. Leyes y reglamentos pertinentes
(1) Según el artículo 18 de los "Principios generales del derecho civil", los tutores desempeñarán funciones de tutela. Para proteger la persona, los bienes y otros derechos e intereses legítimos del pupilo, excepto para proteger los intereses del pupilo, los bienes del pupilo no serán enajenados... Si el tutor no cumple con sus deberes de tutela o infringe los derechos derechos e intereses legítimos del pupilo, él asumirá la responsabilidad y causará daños a la propiedad del pupilo. Si hay una pérdida, la pérdida debe ser compensada... Entonces, cuando la empresa cuida al niño, en realidad debería cuidarlo. al niño, no sólo impedir que el niño (pupilo) cause algún daño al mundo exterior.
(2) De conformidad con la "Ley Laboral de la República Popular China", firmar contratos laborales con los empleados, pagar el seguro social y salvaguardar los derechos e intereses legítimos de los empleados.
8. Modelo de organización y gestión del personal
1. Estructura organizativa y alcance funcional
2. Estilo de liderazgo
3. responsabilidades laborales
Desarrollar responsabilidades, derechos y códigos de conducta para cada puesto de trabajo de arriba a abajo.
4. Modelo de gestión
(1) Director general → director de departamento → modo de mando directo del empleado.
(2) Gestión jerárquica: de arriba hacia abajo: los gerentes de departamento son responsables ante el gerente general y los empleados obedecen las asignaciones de trabajo del gerente de departamento; de abajo hacia arriba: los empleados plantean preguntas al gerente de departamento y al departamento; El gerente los informa al gerente general. El gerente reflexiona.
(3) Introducir mecanismos de competencia y mecanismos de incentivos: centrarse en el desempeño individual, los gerentes de departamento, directores y empleados no son fijos, y se contratará a aquellos con capacidad.
④Modelo de gestión humanizado: prestar atención a regular las emociones de los empleados, aprovechar al máximo su entusiasmo y mejorar la eficiencia en el trabajo.
(5) Normas laborales:
Profesionales: Licenciatura, en posesión de certificados de calificación reconocidos a nivel nacional.
Director General: elegido por ambas partes.
Estándares de los empleados: Graduados universitarios, excelente carácter moral, fuerte sentido de responsabilidad, trabajador y trabajador.
5. Establecer un sistema de gestión
Códigos de empleados, responsabilidades laborales, beneficios, asistencia, recompensas y castigos, ascensos, finanzas, seguridad y prevención de incendios.
9. Estrategia de marketing
1. Descripción del servicio y precios
(1) Apoyo para el almuerzo: 250 yuanes al mes para recoger y dejar a los niños, tener almuerzo, tarea de tutor, tomar una siesta.
(2) Cuidado por la tarde: recoger y dejar a los niños, almuerzo, tutoría con las tareas, siesta, cena, tutoría con las tareas en la ducha, los padres se llevan a casa 550 yuanes al mes a las 9 p.m.
(3) Tutores por cada materia: 20 yuanes/hora.
(4) Orientación curricular de una sola materia: chino, matemáticas, naturaleza, historia, geografía, inglés, arte, música, etc. 300 yuanes/mes.
(5) Orientación de conocimientos extracurriculares: educación moral, educación en control emocional, educación en gestión financiera, etc. 300 yuanes/mes.
(6) Servicios especiales: si un niño no puede regresar a la escuela debido a una enfermedad o sucede algo en la escuela durante el día, se proporcionará asistencia oportuna de 30 yuanes.
Descripción:
(1) El servicio de custodia (cuidado de mediodía, cuidado de tarde) se basa en un semestre de 4 a 5 meses. Las tutorías y cursos de tutoría se calculan mensualmente.
② El servicio de conserjería inscribe cuatro clases, con 45 estudiantes en cada clase, y los servicios continuarán como de costumbre durante las vacaciones de invierno y verano.
(3) Clases de tutoría, una clase por cada 12 alumnos.
2. Planificación empresarial
(1) Ubicación:
①Elija un lugar con transporte conveniente.
② Hay nada menos que 4 escuelas rodeando el sitio.
③La ubicación elegida es en la ciudad vieja.
(4) El área del sitio de construcción no es inferior a 500 m m..
(2) Establecimiento de un lugar comercial:
(1) Estrategia de marketing:
Fortalecer el contacto, seguir entendiendo, innovando y cubriendo necesidades.
②Métodos de marketing:
1) Recomendación de conocidos: presentación de conocidos.
2) Promoción de relaciones públicas: El colegio utiliza las relaciones escolares para la promoción.
3) Publicidad y promoción: Acudir a los colegios para realizar labores de publicidad y promoción, especialmente al mediodía y después de la escuela por la tarde.
4) Publicidad de la unidad: Distribuir folletos en la puerta de la escuela y en las zonas residenciales alrededor de la escuela.
5) Línea telefónica de atención: acepta consultas, publicidad y quejas de los padres.
6) Venta personal: venta directa.
7) Configuración de calles: acuda a cada comité vecinal de la calle para instalar estaciones de inscripción para publicidad y promoción.
3. Plan de negocio
① Hacer de la promoción de la matrícula de nuevos estudiantes el foco del trabajo durante todo el año.
(2) Los objetivos de ventas se implementan a individuos y están vinculados a beneficios económicos.
③ Realizar labores de publicidad y relaciones públicas para colegios y juntas vecinales.
(4) Los folletos deben entregarse a los consumidores potenciales en el momento oportuno.
⑤Lograr los principales objetivos comerciales: plan de promoción de relaciones públicas 250.000 yuanes, plan de publicidad y promoción 200.000 yuanes, plan de promoción de folletos 654,38 millones de yuanes, plan de promoción de personal 50.000 yuanes, comité vecinal 18.000 yuanes y otros 18.000 yuanes.
⑥ Si los padres hacen un cuidadoso trabajo ideológico, no es difícil completar la matrícula anual de 34 estudiantes (cifra conservadora).
⑦ En el segundo y tercer año, debemos prestar mucha atención al desarrollo del mercado y lanzar continuamente nuevos servicios para satisfacer las necesidades sociales y aumentar la facturación.
Este "Plan de Negocios" es sólo un "ejemplo" porque es aproximado y hay muchos otros tipos de negocios que necesitan expresarse. Pero da un esquema a seguir.