Planificación de marketing de proyectos residenciales
1. El propósito y la importancia del marketing para todos los empleados
El marketing para todos los empleados es un medio importante para promover el trabajo de marketing de la empresa y el propósito de promover el marketing para todos los empleados dentro de la empresa Es aprovechar al máximo esta forma, movilizar el entusiasmo de los empleados, lograr mejores beneficios económicos, alentar a los empleados a dedicarse a su trabajo y crear una atmósfera de trabajo de unidad, cooperación y avance de todos. . Crear un ambiente de trabajo de unidad, cooperación, trabajo duro y espíritu emprendedor, y que todos promuevan.
2. Ejecución
1. El plan adopta el enfoque de "marketing para todos los empleados, más ventas, más dinero". Los empleados no necesitan que se interrumpa su trabajo normal.
2. Ámbito de aplicación: Este plan es aplicable a todos los empleados desde el nivel inferior de gerente general de la empresa que adquieran residencias o locales comerciales en proyectos inmobiliarios desarrollados por la empresa. (El departamento de ventas no participa en este plan)
3. Proceso de ventas
① Los empleados son responsables de proporcionar a los clientes la ubicación, tipo de unidad, área, precio, fecha de entrega, y gestión de la propiedad involucrada en la compra de la propiedad, responsabilidad por incumplimiento de contrato y otros servicios de información y consultoría relacionados.
② Los empleados son responsables de instar a los clientes a pagar a tiempo (depósito, pago inicial, pago único, pago a plazos, préstamo hipotecario y tarifas posteriores, etc.) de acuerdo con la normativa.
③ Los empleados son responsables de guiar a los clientes al departamento de finanzas para pagar en efectivo o manejar los procedimientos de transferencia. No se permite que las personas manejen efectivo.
④ La cumplimentación del contrato la completan el director de ventas y los empleados del Departamento Financiero en colaboración con el cliente ****. El gerente de ventas es responsable de archivar y guardar los contratos firmados.
⑤Para los clientes que necesiten préstamos hipotecarios, el administrador de ventas les ayudará en el manejo de los trámites del préstamo.
⑥El personal de manipulación debe comunicarse más con los clientes y explicarles las políticas, regulaciones y regulaciones temporales de la empresa nacionales relevantes.
⑦ La finalización del trabajo anterior se considera completada la venta.
4. Comisión de resultados
1. De acuerdo con las regulaciones de la empresa, se formulan diferentes ratios de comisión de ventas para diferentes propiedades y diferentes tipos de propiedades (comercios, edificios residenciales).
Residencial: El ratio de comisión es del 0,8%, y el ratio de comisión para comercios es del 0,5%.
Comisión de desempeño = precio total del contrato × tarifa
2. Una vez completado el trabajo de ventas, los empleados pueden acudir al departamento de finanzas de la empresa para recibir la comisión de desempeño.
5. Este plan (borrador) se implementará a modo de prueba a partir de la fecha de lanzamiento.
Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 2
1. Posicionamiento de la demanda del mercado comunitario
Comunidad de estilo del sudeste asiático
Abriendo una nueva era de Huadu asentamientos humanos
New Huadu, New Habitat
Ventaja de ubicación: el nuevo distrito de Huadu está ubicado en la zona comercial y residencial central, con escuelas famosas (Yunshan Middle School), parques (Ma' anshan) y plazas adyacentes al nuevo distrito de Huadu. (Ma'anshan) y la plaza son adyacentes y las instalaciones circundantes son maduras.
Ventajas de personalidad: entorno de vida humanizado único, comunidad cultural, estilo del sudeste asiático.
2. Puntos clave en la planificación de eventos
Durante el feriado del Primero de Mayo, miles de negocios tendrán promociones. Si quieres destacar en la abrumadora publicidad, debes ser único y llamativo.
Una vez que el posicionamiento comunitario de Yunzhu Garden esté claro, el enfoque de las actividades de relaciones públicas debe centrarse en resaltar las ventajas únicas de la ubicación y el entorno de vida humanizado.
El propósito de las actividades de planificación es permitir que más compradores potenciales de viviendas conozcan, comprendan y sientan el encanto y las ventajas de Yunzhu Garden, y generar popularidad, reputación y deseo de comprar viviendas.
Tomar la cultura y el arte de la caligrafía y la pintura como forma de actividades (llamada forma), con muchos consumidores objetivo y figuras influyentes de la comunicación participando directamente en la actuación (llamada cuerpo), y mejorando la reputación de la inmobiliaria. como el Finalidad de comunicación y venta (llamado uso).
Formas específicas de planificación de eventos: exposiciones de caligrafía y pintura, espectáculos y festivales de arte de intercambio con el tema de representar el entorno de vida (denominado: el primer Festival de Arte de Pintura y Caligrafía "Yunzhuyuan")
Tres, lema temático
Yunzhuyuanp> (1) Actuación en vivo y competencia de caligrafía y pintura para niños - 1 día
(2) Actuación en vivo y competencia de jóvenes caligrafía y pintura populares: 2 días
(3) Actuaciones en vivo de calígrafos y pintores en el distrito de Huadu - 3 días
(4) Comentarios sobre las obras de calígrafos y pintores, arte salón de cócteles - 3 días
( 5) Exposición, venta y donación de obras premiadas y de obras de calígrafos y pintores
4-7
4. Organización del evento
Alojamiento (arreglos in situ para la promoción de bienes raíces, gastos): Desarrollador de Yunzhu Garden
(Organización de calígrafos y pintores para participar): Asociación de pintores y calígrafos del distrito
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Cooperación: (Organizar a los estudiantes para que participen) Palacio de los Niños del Distrito
Jardín de infantes del Distrito No. 1, jardín de infantes Yuanxuan, escuela primaria Yuanxuan, quinta escuela primaria, escuela secundaria Yushan
Planificación y hosting: Exposición, venta y donaciones de obras premiadas y trabajos de calígrafos
Planificación y hosting: Xiangye Advertising Company (organización específica, organización y coordinación de todo el evento)
Soporte de medios: periódico Huadu, estación de televisión Huadu, estación de radio Huadu, bienes raíces Huadu
5. Cooperación promocional
(1) Visitar casas modelo y distribuir materiales promocionales
(2) Descuentos para la compra de casa
(3) Caligrafía y pinturas gratis para la compra de casa
(4) Donación de trabajos de caligrafía y pintura
( 4) Vender obras de caligrafía y pintura y donarlas al Palacio de los Niños
6. Presupuesto
(1) Organización, planificación e información del evento: 5.800 yuanes
(2) Diseño en el sitio: (flotadores aéreos/4, banderas coloridas/300 postes, arco/1, estéreo/1 juego, alfombra roja/200 metros, pancartas colgantes/4, pintura en aerosol temática/1 pieza, con exhibición stand, expositor/cartón, etc. (3) Regalos, souvenirs, premios: 20 000 yuanes
(4) Calígrafos, pintores e invitados relacionados, mercado de medios 16 000 yuanes
(5 ) Publicidad preliminar (carteles o folletos, estaciones de televisión, Huadu News) 10.000 yuanes
Costo total: 63.800 yuanes
5. Ventajas de planificación y alojamiento de nuestra empresa
1. Xiangye Advertising ¡La asociación con el sector inmobiliario es nuestra etapa de mayor confianza!
Xiangye Advertising Company es una subsidiaria profesional derivada de una gran empresa de bienes raíces y su conocimiento de los bienes raíces es mayor que el de sus pares. experiencia profesional en bienes raíces y ha trabajado en muchas propiedades de marca en Huadu, como Regal Villa, Yayuan, Ziwei Garden, Hejing Century City, Yabao New City, Monte Carlo Villa, Agile Yonghuating y Yiya Garden, Junwei Plaza, Quanhong Garden. Jardín Xinglin, Jardín Yungang, etc.
2. Nuestros medios autogestionados:
"Huadu Real Estate" es una revista profesional regional encargada por nuestra empresa a la Asociación de Bienes Raíces de Huadu.
3. Cómo cooperamos con los clientes inmobiliarios.
Sobre la base del análisis del mercado y las características inmobiliarias, comprar y construir el posicionamiento central y las ventajas competitivas de los bienes raíces, utilizar de manera integral medios externos para mostrar el posicionamiento, las características y las ventajas de los bienes raíces, y analizar y delinear grupos específicos de consumidores objetivo y sus hábitos psicológicos de compra, y utilizar métodos apropiados para transmitir información atractiva a los consumidores objetivo, estimular el deseo de compra y realizar el comportamiento de compra.
4. Si nuestra empresa lleva a cabo este evento, "Huadu Real Estate" proporcionará informes especiales 2P y algún espacio publicitario.
5. Nuestra empresa tiene una rica experiencia y conexiones profundas, que pueden garantizar las relaciones públicas de las actividades organizadas, invitar a personas influyentes a participar en las actividades y garantizar la calidad y el efecto de comunicación de las actividades.
1. Introducción del proyecto:
El proyecto Phoenix City está ubicado en la parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou. Es adyacente a Zhengbian Road, Fenghuang Road y Fengtai Road (debajo. construcción) y Qingnian Road hacia el sur. La carretera está separada del mundo circundante de pequeños productos básicos, el famoso mercado de materiales de construcción, etc., en forma de zona residencial.
Los tipos de propiedades existentes en Phoenix incluyen casas adosadas, residencias ordinarias de varios pisos existentes y pequeñas residencias de varios pisos en construcción.
El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase estaba desalineado y surgieron obstáculos a la venta. Los seis edificios de varios pisos 5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15# en la primera fase aprendieron la lección de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito, pero No se dieron cuenta de las ganancias esperadas para los desarrolladores. El establecimiento de la imagen de marca de bienes raíces de gama media a alta ha formado inadvertidamente una barrera de marca para la siguiente fase de desarrollo de edificios de estilo pequeño y pequeños rascacielos en la ciudad de Phoenix.
Actualmente, hay 37 apartamentos en la primera fase del edificio de varios pisos, que están casi listos para usar, con unas ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, hay 23 unidades de tres dormitorios y dos salas de 159,7 metros cuadrados, concentradas principalmente en el quinto y sexto piso, hay 7 unidades de tres dormitorios y dos salas de 127 metros cuadrados; La tipología de viviendas supuso el 90,4% del saldo de la primera fase.
Se espera que las ventas totales de pequeños apartamentos en la segunda fase sean de 28 millones de yuanes, y las ventas totales de tiendas a lo largo de la calle sean de 17 millones de yuanes, para un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.
Se puede observar que los recursos disponibles actualmente en Phoenix City se componen de tres tipos diferentes de propiedades: apartamentos pequeños de segunda fase, apartamentos grandes existentes y tiendas. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representan el 52% de todas las casas disponibles, el 16% de los apartamentos grandes en la primera fase se venden y las tiendas a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de la dispersión excesiva de los recursos vendibles es uno de los principales desafíos que enfrentamos.
2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:
a. Placa sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.
El sector sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes a lo largo de Zhengbian Road, la sección sur de Dongming Road, Haihang East Road y la autopista nacional 107.
El área a lo largo de Zhengbian Road se compone principalmente de propiedades de gama media a alta, como Jianye, Yingxie, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, el área se ha convertido en una evidente zona residencial de alto nivel. Phoenix se encuentra dentro de esta zona. Está casi al otro lado de la calle de Yingxie y Jianye. Sin embargo, en el proceso de comercialización, Phoenix City no diferenció la marca ni aprovechó el buen entorno empresarial y residencial, sino que simplemente intervino en la competencia con la connotación de marca de bajo precio. No solo no logró obtener la ventaja natural de precio. de la ubicación, pero también benefició a la segunda fase. Tres fases de creación de marca presentan obstáculos.
Actualmente, la competencia es muy feroz a lo largo de la sección sur de Dongming Road, que consiste principalmente en Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.
El área a lo largo de Hanghang East Road y la Carretera Nacional 107 ha sido el punto culminante del mercado inmobiliario desde el siglo XX, con una serie de propiedades de gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es un competidor obvio de los pequeños edificios de apartamentos en la segunda fase de Phoenix City, y casi todos los demás son... Otras propiedades compiten claramente con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase de Phoenix City.
b.Visión general del mercado de apartamentos pequeños.
Desde que los amantes de la moda intervinieron en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios de XX, Youth Mansion Yiju (Yiguo) llegó al mercado con más de 1.900 unidades de inversión, formando un "agujero negro del mercado" para apartamentos pequeños, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transición de la escasez de oferta a sobreoferta de pequeños apartamentos transformación. En abril de este año, las ventas de apartamentos pequeños experimentaron una fuerte caída sin precedentes.
Yanguiyuan está ubicado en la sección este de la calle Huozhan. Fue desarrollado por Shenghuang Real Estate Company. Se ha desarrollado con éxito durante un período de tiempo y ha ganado el primer lote de apartamentos pequeños en el mercado. poca competencia, Yangui Fase II se encuentra actualmente en etapa de suscripción. Yanguiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños e identificó el mercado principal de apartamentos pequeños como apartamentos de dos dormitorios con una superficie de 6.080 metros cuadrados y apartamentos de tres dormitorios con una superficie de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra investigación de mercado. La segunda fase de Yangui Garden está desarrollando exactamente este tipo de apartamentos (dos dormitorios y dos salones de 75 metros cuadrados y tres dormitorios y dos salones de 95 metros cuadrados). Se puede decir que no tenemos ventaja sobre Yanguiyuan en términos de proporción de unidades.
Principios generales de marketing:
1. La confianza es más preciosa que el oro, el pago rápido reduce los costos y aumenta las ganancias
2. Estrategia de desarrollo impulsada por la innovación, tome la iniciativa para atacar al mundo entero City Marketing All-Staff Marketing
3. Adoptar estrategias poco ortodoxas y usar el dinero sabiamente
4. Adoptar el método de ventas Amway
Estrategias específicas:
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1. Estrategia de recomendación para clientes antiguos
1. Los clientes antiguos llegan a su puerta o unidad de trabajo y le traen regalos (alrededor de 200-300 yuanes) y sinceridad. Por cada nuevo cliente que recomiendes, recibirás una recompensa de 1000 yuanes, recomendarás a 10 nuevos clientes y obtendrás un bono adicional de 3000 yuanes.
2. Convocar al personal de seguros de Anyang y celebrar una reunión de promoción de productos. Cada personal de seguros recomendado como nuevo cliente será recompensado con 1.000 yuanes.
3. Reúna a los antiguos clientes para cenar por la noche para mejorar las relaciones y presentar las ventajas del producto. Por cada nuevo cliente recomendado, se otorgará una recompensa de 1.000 yuanes. Por 10 nuevos clientes recomendados, una recompensa adicional de. Se entregarán 3.000 yuanes.
2. Estrategia para profesores
Busque profesores entusiastas. Por cada nuevo cliente que recomiende, será recompensado con 1.000 yuanes. Si recomienda 10 nuevos clientes, será recompensado con. 3.000 yuanes adicionales.
3. Estrategia de la unidad
Toma la iniciativa de contactar a las unidades amigas y ve a la unidad para venderlas. El principal responsable de la unidad venderá diez casas. de los descuentos normales, se deducirán 15.000 yuanes del precio de compra.
4. Principales estrategias para condados, ciudades y aldeas grandes.
1. Enviar mensajes de texto y realizar un pedido, cada condado costará unos 20.000 yuanes.
2. Encuentre conexiones locales. Por cada nuevo cliente que recomiende, será recompensado con 1000 yuanes. Si recomienda 10 nuevos clientes, será recompensado con 3000 yuanes adicionales.
3. Puedes hacer algo de publicidad en la ubicación principal y teniendo en cuenta el precio.
5. Estrategia para enviar clientes
Continuar con el método original de enviar clientes a ciudades, condados y unidades principales en la ciudad de Anyang.
6. Otros
1. Presiona directamente al vendedor y acude al domicilio o trabajo del cliente. Presiona al vendedor para que cene con el cliente.
2. Incrementar la intensidad del cobro. Una vez finalizada la casa, firmar un acuerdo. El acuerdo establece que el 40% del préstamo se pagará en el plazo de una semana. Pago de una suma global. De lo contrario, este cliente ya no será aceptado.
3. Cuando los principales líderes del condado, municipio y aldea vengan al proyecto, deben considerar vehículos, comidas, obsequios, etc. al mediodía. (Porque en los condados, municipios y aldeas principales, un hogar puede impulsar a muchos hogares).
4. Incrementar la educación ideológica de los vendedores existentes y mejorar su confianza.
5. Utilice palabras directamente en una sola página, como "El mejor lugar en el este de Anyang, el precio más bajo, cómprelo ahora", etc. Como "sin financiación, sin empresa de préstamo", etc.
6. Todo comprador de vivienda debe tener principios y métodos en lo que respecta al precio.
7. El pago anticipado, préstamo bancario o pago personal, te garantizo que es completamente factible, es decir, dando el interés al cliente, también vendemos la casa, matando dos pájaros de un tiro, muy bien.
Plan de planificación de marketing del proyecto residencial 5
1. Estado del proyecto de atraque
Royal No. 1
2. Estado de la ingeniería del proyecto
De acuerdo con el progreso actual del proyecto, se espera que el límite finalice alrededor del 10 de mayo de 20xx y la casa se entregue en diciembre
3. Antecedentes de marketing actuales del proyecto
1. La crisis financiera tiene un mayor impacto en el mercado inmobiliario actual, y la caída del deseo de compra de los clientes es una de las razones importantes.
2. Hay una mayor resistencia a propiedades sobre plano en esta región, y muchas personas mantienen una actitud de esperar y ver qué pasa
3. El grupo de clientes objetivo de este caso está preparado para el 10% de la base de clientes aristocráticos de alto nivel en la región, y la base de clientes objetivo es pequeña. El grupo de clientes objetivo de este caso está preparado para el 10% de la base de clientes aristocráticos de alto nivel en la región, y la base de clientes objetivo es pequeña
4. Avances en marketing integrado
1. Pensamientos desencadenados por la "Carta del Fondo de Previsión"
El Centro del Fondo de Previsión autorizó a la oficina de correos de Xiping a utilizar el sello oficial del Centro del Fondo de Previsión para Llevar a cabo un marketing integral para los clientes de los fondos de previsión Para promover la publicidad, integramos inteligentemente este evento en las actividades de Royal One y enviamos cartas en nombre del Centro del Fondo de Previsión para mejorar la credibilidad de la carta a los clientes de los fondos de previsión. Quien la lea y no le desagrade, la seguirá. La carta está adjunta.
2. Los nuevos canales naturalmente requieren nuevos artículos.
Por supuesto, el contenido principal de este artículo es establecer la conexión de intereses entre Phoenix Contact y los clientes de fondos de previsión. Obviamente, la actual retórica directa sobre los descuentos en la compra de viviendas ya no puede impresionar plenamente a los clientes.
Aquí, la cantidad de descuentos en la compra de viviendas y el concepto de intercambio de RMB deberían dar a los clientes un "hermoso engaño", es decir: los clientes del fondo de previsión que reciban la carta tendrán "dinero" cuando vayan al departamento de ventas de Yujing No. 1. Comunidad desarrollada por Phoenix Real Estate ¡Se puede recoger!
3. Se lanzó el concepto y contenido del "Plan de Incentivos 6+1".
"Extraordinario 6+1" es un programa de televisión conocido por todas las edades en China por Su estilo de presentación divertido y alegre es muy querido por todos y su popularidad es muy alta. Toma prestado el título de "6+1" para atraer al público. 6+1 "Este titular no solo atrae la atención del público, sino que también significa que nuestro proyecto ha logrado 6 primicias en Xiping. ¿Cómo utilizar este canal publicitario para atraer a 11.000 clientes objetivo de forma más directa?
¿Cuáles son estos 11.000? ¿Gente dispuesta a creer? ¿Qué puede tocar los nervios de estas 11.000 personas y hacer que tengan un fuerte deseo de comprar? Ampliar artificialmente el concepto de "descuento en la compra de una vivienda de 6.000 yuanes" y escribir suficientes artículos de "6.000 yuanes". lanzado Primero podemos hacer un cálculo: 6.000 (yuanes/casa) × 284 (casa) = 1,7 millones (diez mil yuanes). A partir de esto, lanzamos un "descuento en la compra de una casa de 1,7 millones de yuanes". > El "Plan de Incentivos 6+1" resuelve bien la propuesta del artículo: es lo suficientemente grande y llamativo. ¡La cantidad total virtual de 1,7 millones de yuanes es suficiente para detonar el entusiasmo del mercado! " no es pequeño, pero ¿puede serlo? ¿Qué tal seguir enriqueciendo su sistema de contenidos? ¿Cómo se pueden realizar gradualmente los múltiples propósitos que lleva a cabo el "Plan de Recompensas 6+1"?
Si diseñamos un juego, en cuanto a la configuración del juego:
El primer nivel es "atraer gente al escenario", a través de la publicidad del "Plan de Recompensas 6+1" y las cartas del fondo de previsión los clientes llegan al piso de ventas.
El segundo nivel es “amplificación de la tentación”. Cuando los clientes van al centro de ventas, pueden transferir la "tarjeta en efectivo para compra de vivienda de 6.000 yuanes" con el fin de dejar información personal básica.
Basándose en la idea del monto total virtual de "1,7 millones de yuanes" antes mencionado, el concepto de "500 yuanes" de "tarjeta en efectivo para compra de vivienda de 6.000 yuanes, transacción de vale transferible para obtener recompensas" es también ampliado: 500 (yuanes/juego) × 284 (juego) = 142 (diez mil yuanes).
En resumen: plan de recompensas 6+1 = plan de tarjeta de efectivo de 1,7 millones de yuanes para la compra de una casa + plan de recompensas por transacciones de referencia de 140.000 yuanes. Los clientes del fondo de previsión para vivienda pueden acudir al centro de ventas designado con el "fondo de previsión" 20xx. carta" ¡Puede obtener una "tarjeta en efectivo para compra de vivienda de 6.000 yuanes" dentro del tiempo especificado!
6+6+6+6
Plan de recompensa dos 6+1: plan de recompensa por transacción de referencia de 140.000 yuanes "Tarjeta en efectivo para compra de vivienda de 6.000 yuanes, que también se puede disfrutar con la autorización de el titular Si el cesionario utiliza esta tarjeta para comprar con éxito su Royal Yipin, después de la verificación por parte del personal de ventas en la industria de bienes raíces, el titular original será notificado tan pronto como el cesionario firme un contrato formal de compra de vivienda: puede ir a el departamento de ventas designado en cualquier momento. Reciba una recompensa en efectivo de 500 yuanes. Vaya al departamento de ventas designado para recibir una recompensa en efectivo de 500 yuanes.
5. El propósito previsto del "Plan de premios 6+1".
En vista del hecho de que el mercado inmobiliario ha entrado en temporada baja bajo la actual situación de acumulación de clientes insatisfactoria, Yujing No. 1 adopta la "Carta del Fondo de Previsión a los Clientes" y la ". Carta de Phoenix Real Estate a los clientes" por sus ventas directas recientemente desarrolladas a "11.000 usuarios de fondos de previsión". Los canales de medios deben lograr:
1. Objetivo a corto plazo: lograr la acumulación de clientes y las ventas fluidas del proyecto.
2. Objetivo a largo plazo: captar "11.000 usuarios de fondos de previsión" y dejar que preste atención a Royal One, lo comprenda y, finalmente, se convierta en un cliente inmobiliario acérrimo. 3. Objetivo de marca corporativa: Phoenix Real Estate abre nuevos proyectos por primera vez, recompensa a la sociedad y mejora la visibilidad y reputación corporativa.
6. Reglas de implementación del "Plan de recompensas 6+1"
1. División del nodo de marketing
El período de creación de impulso es el 15 de marzo (tentativo) → 3 de marzo 30: La introducción llena de suspenso del "Plan de recompensas 6+1" El "Plan de recompensas 6+1" es un plan de marketing y relaciones públicas centralizado y altamente dirigido.
La clave de su éxito o fracaso es si una campaña de relaciones públicas a gran escala dirigida a "11.000 clientes de fondos de previsión" puede generar el potencial de ventas suficiente como se esperaba. También lo es la introducción temprana de la influencia del "Plan de Recompensas 6+1" en. ¡Todo el mercado inmobiliario de Xiping! Por lo tanto, la introducción de suspenso del "plan 6+1" el 15 de marzo (provisional) debe ser de alto perfil. ¡Alto perfil!
El "alto perfil" se refleja en dos niveles:
El primero es tener suficiente tiempo para generar impulso, pero la realidad actual es que el tiempo es relativamente limitado;
>El segundo Segundo, y lo único que podemos controlar en este momento, es que el concepto de publicación en los medios debe estar altamente centralizado y unificado. ¡Concentre todas sus voces y diga las palabras "Plan de recompensas 6+1" al mismo tiempo!
El periodo de inicio de la actividad es el 1 de abril → 15 de junio
Tras un periodo de acumulación de actividad
En cuanto a la publicidad, se realizará publicidad exterior el 15 de marzo Los medios y otros medios se centraron en dar a conocer el "Plan de Premios 6+1" a los clientes públicos: el 1 de abril, el primer grupo de clientes de fondos de previsión recibirá el "Plan de Premios 6+1", el "Premio 6+1 Plan", "Plan de premios 6+1" y "Plan de premios 6+1". ", "Plan de premios 6+1", "Plan de premios 6+1", "Plan de premios 6+1", "Plan de premios 6+1". plan". Después de que el último cliente reciba el extracto el 15 de abril, el tiempo se ampliará 15 días, es decir, antes del 15 de abril: básicamente se puede considerar como el período de suscripción concentrado para los clientes objetivo del "Plan de recompensas 6+1". .
2. Combinación de nodos para la colocación de medios
15 de marzo (tentativo) 30 de marzo
Medios convencionales: exteriores + folletos
Medios de nicho : SMS + subtítulos de folletos de TV + folletos peer-to-peer
Sitio de ventas: banner + X expositor
1 de abril al 15 de abril (tentativo)
Medios convencionales: exterior + recortes de periódico
Medios especializados: SMS + subtítulos de TV + folletos peer-to-peer
Sitio web de ventas: banner + stand X
Directo medios: Carta del Fondo de Previsión de Vivienda (a partir del 24 de marzo, distribuida en dos o tres lotes, aproximadamente de una a dos semanas) Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 6
La primera fase: período de orientación del mercado tiempo: Acerca de Dos semanas, no demasiado.
Tema: A orillas del Lago del Sur, una granja exótica Objetivo de la etapa: Consolidar la popularidad del proyecto de ocio "granja", cambiar la impresión de que algunos consumidores no están muy satisfechos con la granja existente. ambiente y estimular el consumo potencial. Puede generar expectativas en el mercado, ganar cierta popularidad y allanar el camino para el período de apertura. Haga los preparativos para el período de apertura.
2. Distribuir folletos en zonas concurridas como Qunguang, Asia Trade Center, Optics Valley, etc., con el tema "South Lakeside, un paraíso pastoral" para abogar por una vida vacacional tranquila y cómoda, y Mejorar la sensibilización pública sobre la atención al paisaje natural.
2. Publicidad en el campus:
1. Distribuir folletos y realizar publicidad en el campus en universidades como Huanong, Universidad de Economía y Derecho de Zhongnan, Universidad de Finanzas y Economía del Sur Central de China, Universidad de Wuhan, Huake y otras universidades para defender el concepto de vida saludable, atrayendo clientes con el medio ambiente.
La segunda etapa: actividades de apertura
Tema: Soul Oxygen Bar: Soul Oxygen Bar
Objetivo de la etapa: basado en la publicidad preliminar, centrarse en la publicidad y esforzarse Mantener el flujo de clientes durante el período de apertura, al tiempo que se garantiza que los consumidores reciban servicios muy satisfactorios, creen una buena reputación y luego amplíen el alcance de las fuentes de clientes para formar un círculo virtuoso.
Métodos de marketing:
1. Coopere con los principales sitios web de compras de grupos, expanda activamente los canales de ventas, compense las ganancias del tráfico y gane reputación.
2. Lanzar un concurso de ensayos (fotografía) en el campus con el tema "vida sana, cerca de la naturaleza". Después de la selección, se invitará a algunos concursantes destacados a visitar el sitio del proyecto y exhibir sus trabajos en el campus. para hacer que la "granja sea divertida" "Esta marca de consumo está cerca de la vida de los estudiantes.
2. Publicar información relacionada con “Farmhouse” en el sitio web de “Farmhouse”.
3. Realizar publicidad clave en el campus ante sindicatos de estudiantes, sociedades, cuadros estudiantiles de clase, etc. para resaltar las ventajas de este proyecto en comparación con la competencia y enfatizar información preferencial específica.
Tres estaciones, dos grupos clave
1. Primavera
Tema: Al salir del campus, aquí hay una primavera interminable
Escenario Objetivos: aprovechar la época dorada de las salidas de primavera de los estudiantes y adoptar métodos de publicidad centralizada para formar tendencias de consumo en el campus y guiar el consumo.
Método de marketing: realice un "Festival de Cometas" en el campus, haga cometas con lemas de granjas impresos y vuélvalas simultáneamente en el campus para crear un efecto sensacional.
2. Temporada Freshman (Otoño)
Tema: Somos de todo el mundo, somos una sola familia
Objetivo de la etapa: Aprovechar la nota características de los estudiantes de primer año para adoptar medidas específicas de publicidad, estimular nuevos intereses y esforzarse por convertirlo en una fuente estable de clientes.
Métodos de marketing: con la ayuda de "guía de viaje", "campus life abc" y otros materiales promocionales, el contenido destaca las características de la cocina casera en las granjas, enfatiza la atmósfera del hogar, enfatiza que la universidad es el comienzo de una vida independiente y enfatiza la nueva vida. Al principio, tenga el coraje de intentarlo. Sea lo suficientemente valiente para intentarlo.
3. Temporada de Graduaciones (Verano)
Tema: Esparcidos hasta el fin del mundo, nunca te olvidaremos de ti y de mí
Objetivo de la etapa: Utilizar la despedida y ambiente sentimental de los graduados con el tema "Actividad de última clase", no dudamos en perder ganancias y esforzarnos por lograr el flujo de clientes. Después de años de acumulación, lo hemos convertido en un "curso obligatorio" para los graduados que abandonan la escuela. Con el tema "Actividad de última clase", no dudamos en perder ganancias y esforzarnos por lograr el flujo de clientes. Después de años de acumulación, lo hemos convertido en un "curso obligatorio" para los graduados que abandonan la escuela.
Tácticas de marketing:
1. Basado en la nostalgia, proponer el concepto de consumo de "revisar el primer año" y lanzar precios con descuento para los graduados.
2. Con la despedida como tema central, se planteó el lema "Hagamos una cena de despedida juntos" Considerando las limitaciones de tiempo de los graduados, se proporcionaron materias primas como verduras y carne a precios bajos.
Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 7
1. Tema de apertura
Transmitir la información de apertura de Jinkun Real Estate al mundo exterior y demostrar la gran fortaleza de compañía. Ampliar la visibilidad social y la reputación de la marca de Jinkun Real Estate y reflejar las cinco ventajas principales de Jinkun Real Estate: la sólida solidez financiera de la empresa, las calificaciones de "primer intento", la ubicación geográfica superior, el gran espacio para la apreciación y el diseño de primera clase, y el escaparate. la empresa Las buenas perspectivas de desarrollo favorecen la venta de inmuebles. Al mismo tiempo, la empresa debe hacer un buen trabajo en relaciones públicas sociales, establecer una imagen social buena y positiva de los bienes raíces y armonizar las relaciones con los departamentos gubernamentales locales y los clientes.
2. Horario de apertura:
28 de noviembre de 20XX (tentativo)
3. Lugar del evento:
XX Real Estate Ltd.
Tu empresa está confirmada
5. Medios a invitar:
XX Canal de TV, XX Empresa de Publicidad
6. Plan de Actividades
(1) Trabajo de preparación
1. Invitar invitados
Líderes relevantes a cargo del gobierno municipal, celebridades de la industria, clientes de relaciones empresariales y medios de comunicación.
2. Compre o haga un lote de obsequios significativos
Prepare obsequios y bolsas de regalo en el lugar para el evento (nuestra empresa puede proporcionar muestras con anticipación y nuestra empresa las fabricará después de que su empresa los finalice)).
En primer lugar, puede expresar respeto y gratitud al líder; en segundo lugar, puede desempeñar un papel publicitario y un efecto de marca.
3. Flores rojas, tijeras, bandejas y flores necesarias para la ceremonia de inauguración
4. Preparación de las invitaciones
Imprimir las invitaciones con antelación para los que no invitados locales Las invitaciones de esta ciudad deben enviarse 10 días antes de la ceremonia, y las invitaciones de esta ciudad deben enviarse con 5 días de anticipación, y usted debe confirmar si asistirá o no. (Por favor confirmar y confirmar con su empresa.)
5. Otros preparativos
Infórmese de las condiciones meteorológicas del día en la Oficina Meteorológica Municipal con 3 días de antelación.
Realizar el comando de seguridad y ser responsable del orden de trabajo en la jurisdicción.
Implementar el comando con 6 días de anticipación y ser responsable del pedido de trabajo.
(2) Publicidad previa a la inauguración
Publicar un anuncio impreso a página completa para la ceremonia de inauguración 2 semanas antes del evento. Los sitios web de la comunidad también se utilizarán para reportajes de texto y fotografías.
(3) Reportajes de prensa sobre el día de la inauguración
El día de la inauguración, las televisiones municipales, los medios impresos y los medios online están invitados a informar sobre la ceremonia de inauguración de XX Real Estate en forma de noticias, textos, imágenes, etc. Actividad.
7. Actividades de apertura presencial
1. Distribución del recinto
Salón de ventas: El vestíbulo se divide en una zona de recepción y una zona de servicio. La pared principal se utiliza como una pared de imágenes para presentar la situación general de la empresa, con focos en la parte superior para resaltar el efecto, se utiliza un mostrador de ventas curvo en el frente y retratos de seis modelos principales de automóviles en el lado derecho; la pared principal. En el centro de las columnas se cuelgan banderas introductorias de colores o fotografías promocionales. También hay sofás, mesas de café y materiales de presentación de propiedades. Todo esto debe reflejar la formalidad, la fuerza y el gusto de la empresa, y brindar un sentimiento cálido y armonioso a los clientes. (Se adjuntan representaciones)
Diseño del lugar: el diseño del lugar está sujeto a los resultados reales y está dividido en diferentes áreas. El lugar utiliza el departamento de ventas como centro de recepción y coopera con la publicidad en los medios para crear un buen ambiente y atmósfera de recepción.
Zona de podio: También conocida como zona de corte de listón, se sitúa en la entrada de la empresa o edificio. El lado izquierdo del podio es el área de discurso VIP, y el lado derecho está equipado con un micrófono de pie para el anfitrión. Se coloca una alfombra roja en el podio y se colocan bonsáis verdes en los lados izquierdo y derecho frente al. podio.
Zona de invitados: puede ubicarse delante y a ambos lados de la zona de corte de listón.