¡En los anuncios publicitarios para ganar dinero vi los ocho deseos básicos de la naturaleza humana!
Todo el que ve anuncios es un maestro. Siempre puede comentar uno o dos y decir siete u ocho: Esta parte no es lo suficientemente impresionante y no hay atracción.
Sin embargo, cuando hacemos publicidad nosotros mismos, a menudo nos sentimos miserables y no sabemos por dónde empezar.
¿Por qué los consumidores se sienten atraídos por usted?
¿Por qué quedan impresionados y finalmente compran después de ver el anuncio?
¿Qué quiere la gente?
¿Qué les hizo reaccionar así exactamente?
Para estas preguntas, el libro más vendido de Drew Erik Whitman, "Sucking Ads", puede brindarnos alguna orientación.
Muchos anuncios fracasan en la presentación de deseos, pero los consumidores nunca se preocupan por usted, solo se preocupan por ellos mismos.
¿Qué te importa de ti?
Si su anuncio puede impresionar a los consumidores e incitarlos a actuar en unos minutos, entonces debe haber satisfecho algunos de sus deseos.
Whitman señaló en “Publicidad atractiva” que las necesidades humanas se pueden resumir en ocho deseos básicos:
1. Sobrevivir, disfrutar de la vida y prolongar la vida
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2. Disfruta de la comida y la bebida
3. Deshazte del miedo, el dolor y el peligro
4. Busca parejas sexuales
5. Busca la comodidad Condiciones de vida
6. Compararte con los demás
7. Cuidar y proteger a tus seres queridos
8. Obtener reconocimiento social
Esto Los 8 deseos han creado innumerables casos clásicos. No solo se utilizan a menudo en la redacción publicitaria, sino que muchos especialistas en marketing y operadores también utilizarán estos 8 puntos para competir en las Llanuras Centrales y consolidar su estatus en el mundo.
01
Sobrevivir, disfrutar de la vida y prolongarla
Aunque el mundo es próspero, siempre hay personas que viven poéticamente.
La alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte son las necesidades materiales básicas para la supervivencia humana, pero también dan lugar a un sinfín de deseos. La gran mayoría de las personas siempre saben cómo hacer sus vidas más cómodas y esperan sobrevivir mejor.
Si hay algo que podemos hacer para mejorar, no hay duda de que es más probable que lo hagamos.
De lo contrario, ¿por qué todos los productos y anuncios representan los puntos de interés de los consumidores y crean una vida hermosa y deseable?
Disfrutamos de la felicidad y los cambios que trae el fitness, por eso Keep dice que la autodisciplina me da libertad.
Estamos embriagados por la comodidad y el placer que trae el viaje, por eso Ctrip lo promueve; que puedes simplemente caminar.
Nos encantan las flores. FlowerPlus te dice que gastes el precio de una taza de café para comprar una flor cada semana y experimentes la sensación de que las flores iluminan tu vida.
Para poner otro ejemplo, en la víspera de Año Nuevo de 2019, Kuaishou comenzó con usuarios comunes de Kuaishou y registró la verdadera apariencia de la gente común.
Vienen desde diferentes lugares de China, e incluso de algunos rincones del mundo, para mostrar a la gente la alegría de cada vida, que es también una forma de disfrutar la vida.
No hay un guión en la vida, cada uno tiene su propia forma de vivir.
La vida es bella y hay que descubrirla y buscarla cuánta belleza pueden ofrecer tus productos a los consumidores. para disfrutar?
No sólo funcionalmente, sino también emocionalmente.
02
Disfruta de una comida deliciosa
El mejor sonido para despertar debería ser este:
El sonido sordo de la patata guisada y sopa de ternera
La sensación de hormigueo de la salsa barbacoa sobre la carne frita
El chisporroteo de las patatas fritas
El sonido "crujido" del arroz frito, los camarones y Las gotas de huevo ruedan en la olla.
El sonido "tsk, tsk" del vino dulce al servirse en la copa de vino
El sonido "crack" del pan crujiente con paté de hígado al ajillo...
Nuestra memoria del gusto puede ser muy larga, tanto que el tiempo no puede cambiarla.
También puede ser testarudo, prefiriendo un gusto a otro, formando una cadena de desprecio mutuo.
Las marcas suelen hacer todo lo posible para encontrar esta conexión con los recuerdos y atraer sus papilas gustativas.
También usarán expresiones exageradas para decirte lo deliciosa que es la comida, usarán fotografías extremas para hacer que la comida sea colorida y deliciosa, y usarán descripciones detalladas para hacerte babear de un vistazo.
Por ejemplo, el documental de comida nacional más delicioso "Sabor del mundo", cada vez que se combinan las imágenes y el texto, los amantes de la gastronomía no podrán parar.
¿Textura precisa? Agujeros irregulares
Igual que la superficie de la luna
Miles de colisiones de alta intensidad
Cambiaron la apariencia original de la carne
Se también les da un sabor completamente nuevo
En el momento en que el caparazón del cangrejo se rompe
Sale la carne cristalina del cangrejo
El sabor de varios condimentos Emerge en el momento de entrada
La frescura y la dulzura del cerebro de cangrejo se integran en él
La carne rica en agua aporta elasticidad,
Al describir la comida, palabras aburridas Ni vívido ni atractivo.
En mi opinión, el copywriting gastronómico debe partir del escenario más real de la comida, sumergirse en él y describir los cinco sentidos con el mayor detalle posible, es decir, desde la propia visión, oído, olfato, gusto y tacto La experiencia sensorial general se utiliza para describir la experiencia y sensación de la comida.
Pruébalo, ¡el efecto será diferente!
Por supuesto, hay formas más ingeniosas de imbuir emociones a la comida, haciendo que las personas se sientan llenas de emociones cuando mueven el dedo índice.
Por ejemplo, en un conjunto de anuncios de la aplicación "Home Catering", cuando la comida está conectada con el hogar, el sabor del hogar es el lugar más suave en el corazón de cada persona que trabaja afuera.
Después de despedir a mis padres, todavía puedo comer tocino y brotes de bambú fritos
Siento que vivo bien en Beijing
Excepto por llamar a mis padres
Pedir comida es tu única oportunidad de hablar sichuanés
La distancia entre Shandong y Fujian es de 2.000 kilómetros
En este caso, es solo un plato La distancia de Gachas
03
Deshazte del miedo, el dolor y el peligro
La raíz del miedo es el deseo del corazón humano. El sufrimiento también es sufrimiento. nos hace tender a Beneficiarnos y evitar el daño.
Aprender a tener miedo es un instinto del ser humano para protegerse. Nuestros antepasados descubrieron y continuaron con el fuego porque tenían miedo a las fieras y a la noche, por lo que empezaron a aprender a crecer; alimentación y domesticación del ganado. El miedo es el resultado inevitable de la adaptación de los seres humanos al medio ambiente, y también es una de las fuentes del desarrollo y progreso social.
La investigación biológica también apoya firmemente la atracción del miedo hacia las personas. La adrenalina del miedo puede crear una considerable sensación de logro. (Esta es la razón por la que las personas que tienen visiblemente miedo a las películas de terror se tapan los ojos y gritan al mismo tiempo.)
Hay muchos más ejemplos de publicidad que utilizan el miedo para atraer la atención de la gente.
Si el vendedor de la cámara no vende bien la cámara, te hará sentir que te roban la casa todos los días.
Si el formador de inglés no enseña bien inglés, él; Le hará sentir que su hijo no puede hablar inglés. Simplemente es un idiota;
Cuando esté enfermo, puede consultar el sitio web del hospital y hablar sobre limitaciones de tiempo;
Cada vez hay más empresas. están vendiendo miedo, incluso más que vendiendo productos.
Cada vez son más las empresas que venden miedo, incluso más que el valor del producto.
El miedo tiene un enorme atractivo para las personas, pero hay más miedos igualmente omnipresentes. El miedo debe ser apropiado y razonable, y las soluciones deben ser científicas y sólidas. Un humor adecuado también puede reducir sutilmente la sensación de venta ambulante.
Por ejemplo, Durex es muy inteligente. El Día del Padre, Durex lanzó un cartel:
A todos los usuarios de los productos de nuestra competencia: Feliz Día del Padre.
The Economist, que se dirige a empresarios de alto nivel, también es muy consciente de este miedo. En lugar de persuadir directamente a los lectores para que se suscriban, publicó un anuncio como este:
"Yo. Nunca he leído "The Economist", dijo un aprendiz de gestión de 42 años.
En pocas palabras, si no completamos un comportamiento y perdemos algo que amamos, es más probable que actuemos por miedo a perderlo.
De manera similar, si hacer algo puede evitar un determinado escenario o resultado que hemos temido y tememos, entonces estaremos más dispuestos a hacerlo, todos esperan estar libres de la situación repugnante y dolorosa actual. salga.
04
Consigue una pareja sexual maravillosa
Cuando las personas ven mangas cortas, inmediatamente pensarán en brazos bellos, inmediatamente pensarán en desnudez e inmediatamente pensarán en relaciones…. Este es el impulso humano más primitivo.
Comedor, sexo.
Esto decían nuestros antepasados, diciendo que comer y tener sexo son naturaleza humana.
La publicidad con implicaciones sexuales tiene una trayectoria de más de 100 años. Hasta ahora, aunque ha sido controvertida, es innegable que no importa que enciendas el teléfono móvil, hojees una revista o mires una. película Publicidad de marca….
En la era actual del marketing "sexualmente sugerente", muchas personas están avanzando cada vez más en el camino del marketing "sexualmente sugerente".
En 1954, la frase de Marilyn Monroe "Sólo uso Chanel No. 5 en mis sueños" convirtió a Chanel No. 5 en sinónimo de sensualidad y causó sensación y conmovió las fibras del corazón de innumerables hombres y mujeres. sido imitado por innumerables personas.
Las conocidas revistas masculinas "Maxim" y "FHM" han probado las portadas muchas veces. Los resultados muestran que las ventas de revistas con mujeres semidesnudas en las portadas son significativamente mayores que las de las celebridades masculinas. aunque el contenido relacionado con celebridades masculinas es contenido que a los lectores masculinos les encanta leer.
También hay estudios que demuestran que la estimulación sexual puede efectivamente atraer la atención de los clientes a corto plazo. El gurú de la publicidad David Ogilvy refinó los principios 3B de la publicidad, es decir, la belleza, el niño y la bestia, colocando la belleza en primer lugar.
Aunque el marketing con un poco de color, ya sea para hombres o mujeres, no es respetado por las opiniones mayoritarias, es un tema que es suficiente y el efecto publicitario es excelente, por lo que es el favorito de muchas marcas.
Por ejemplo, STELLA LUNA, que juega al margen.
STELLA LUNA Una investigación médica multinacional señala que el ritmo cardíaco promedio de los animales machos al ver a una mujer usando STELLA LUNA es 130 veces mayor, los científicos han descubierto que el número de globos oculares atraídos por un par de STELLA LUNA; Puede dar la vuelta a la Tierra 20 veces.
También está el clásico anuncio de coches usados de BMW, que finge no entender, pero en realidad tiene ricas connotaciones.
Sabes que no eres el primero.
Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
También hay muchos anuncios de fitness que normalmente contienen implicaciones sexuales, lo que implica que el fitness te ayudará a conseguir más atención del sexo opuesto, satisfaciendo así la psicología de "conseguir una pareja sexual maravillosa".
Por supuesto, entre las muchas marcas de moda que interpretan lo sexy, hay que mencionar a la más clásica Calvin Klein.
Klein ha estado provocando a los espectadores en sus anuncios desde la década de 1980, y su imagen de marca se ha construido sobre una controversia constante.
Su anuncio anterior para la línea de jeans de Justin Bieber fue muy vergonzoso para mí.
No hay duda de que todos los elementos relacionados con las emociones humanas pueden jugar un papel en la publicidad, y el sexo es una de esas emociones espontáneas y poderosas.
No hables de sexo, pero tampoco tengas sexo por sexo. No es el sexo lo que desanima a los consumidores hoy en día, es la comprensión y el uso vulgar del sexo, así que utilícelo sabiamente.
05
Buscar una vida cómoda
No hace falta decir que buscar una vida cómoda se parece más a la primera. Todo el mundo está aprendiendo poco a poco a disfrutar de la vida. un estilo de vida de alta calidad.
Especialmente cuando todo el mundo habla de mejorar el consumo, algunas personas dicen que mejorar el consumo significa que a los consumidores les empieza a gustar comprar cosas cada vez más caras y de alta gama.
¡Este no es el caso en absoluto!
La mejora del consumo se refleja precisamente en el hecho de que las marcas y los productos no crean una sensación de lujo, ni enfatizan ciegamente el costo y la alta gama, sino que crean productos con un valor verdaderamente alto y una gran experiencia; un alto sentido de identidad y afinidad de marca, y conectar con los consumidores. Generar conexiones emocionales y de valor para satisfacer sus necesidades en la búsqueda de una vida ideal.
Por ejemplo, FOTILE es un buen representante de la mejora del consumo. Nunca siguen el enfoque frío de productos de alta gama, sino que enfatizan constantemente un nuevo estilo de vida.
Ya sea marketing o redacción publicitaria, enfatizan la alta experiencia, establecen conexiones emocionales con los consumidores y son cálidos y sentimentales. Cuanto más mejoran su consumo, más comprenden las necesidades, comprenden la vida y comprenden mejor a los usuarios.
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La búsqueda de una vida cómoda no se trata tanto de disfrute material sino de disfrute espiritual y emocional.
El nuevo vídeo de la marca lanzado el año pasado proponía el lema "La juventud es una flor". A través de los cánticos de historias de cuatro jóvenes, anima a todos a llamarse a sí mismos quienes quieren ser.
Somos los nuevos nómadas
Nuestro hogar está en todo el mundo
Xiao Lei y Yi Jia se han establecido en 4 ciudades con cantos
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Mi anhelo está ardiendo
No quiero esperar hasta que haga frío para ir allí
Xia Xin & Liu Xun & los creadores compraron una pieza con chanting Desk
Me temo que solo hay dos puntos y una línea en mi mundo
Lin Yuping comenzó su viaje global con chanting
Y este año, el anuncio de verano de McDonald's La palabra "perezoso" tiene una nueva interpretación y expresa la comodidad del verano. Nuevamente representa una vida cómoda.
No te apresures por el metro, no te apresures por el tiempo
Duerme en verano, despierta con frío
Las vacaciones de verano son cortas, soñar despierto es largo
06
Chatear con gente
Ya sea un anciano o un niño, un hombre o una mujer, un ganador o un perdedor, siempre hay Una cosa de la que la gente no puede prescindir es hablar con los demás.
Todo el mundo tiene una fuerte autoestima, espera ser mejor que los demás y también espera ser respetado por más personas.
Si el texto de tu anuncio hace que el consumidor sienta claramente que eres superior a los demás, es más probable que te ganes su favor.
Tomemos como ejemplo el clásico anuncio de Royal Chivas Regal, que fue completado por el redactor Neil French.
La estrategia de Neil French para promocionar Chivas Regal es decirle al público con mucha confianza que Chivas Regal es diferente y que no se lo puede permitir.
Es precisamente por este estilo desenfadado, fresco y emocionante que los consumidores lo recuerdan. Poseer Chivas Regal Regal es un símbolo de estatus.
Este es un anuncio de Chivas Royal
Si necesitas ver la botella, claramente estás en el círculo social equivocado
Si necesitas probarla gusto, entonces no tienes esta experiencia
Si necesitas saber su precio, por favor pasa esta página, joven
Si no lo sabes,
Bueno, entonces puede que no estés preparado para disfrutarlo.
Luego están los anuncios de celebridades de YSL.
En octubre de 2016, Star Lipstick de YSL llegó con éxito a la pantalla en WeChat Moments. En tan solo unos días, encabezó la lista de marcas de lujo de Baidu y se convirtió en una piedra de toque para que las chicas pusieran a prueba a sus novios.
Una buena forma de aprovechar la mentalidad de comparación es utilizar grupos.
¿Tienen sus usuarios un grupo que les guste, que admiren, del que estén orgullosos o del que quieran formar parte?
Si es así, debe estar ansioso por unirse a este grupo. Al mismo tiempo, haremos muchas cosas para cambiarnos a nosotros mismos, con la esperanza de poder convertirnos en miembros de este grupo o fortalecer nuestro sentido. de identidad con este grupo. Satisfacer la mentalidad de comparación.
Entonces, ¿lo que quieres que haga o el producto que elija será un comportamiento exclusivo de este grupo o una manifestación de rechazo?
Por ejemplo, los anuncios de la revista The Economist explotan el poder de este grupo ideal para inspirar el deseo de los consumidores de ascender.
2/3 de la superficie de la Tierra está cubierta por agua,
El resto lo cubre The Economist.
"The Economist" - "Leader's Digest"
Del mismo modo, ¿hay grupos de usuarios que odias, a los que te opones, de los que quieres deshacerte o no quieres? ¿unirse?
Si tu producto, copy, etc. puede ayudarles a distanciarse de estos grupos y convertirse en un símbolo de no pertenecer a estos grupos, entonces ellos también se inclinarán más hacia ti.
O la revista "The Economist". Los lectores objetivo de la revista son empresarios de alto nivel. Por supuesto, no quieren ser alguien que ha estado luchando en el lugar de trabajo durante muchos años pero no ha logrado nada. Por eso sus anuncios decían:
"¡No soporto a The Economist!".
Dijo un bloguero y experto en comunicación de 37 años.
07
Cuida y protege a tus seres queridos
Hay un efecto interesante en la economía. La gente siempre se excusa cuando compra cosas, diciendo Esto es. pagado por la familia, que entonces tiene más probabilidades de completar la compra.
Está en la naturaleza de todos, especialmente de padres e hijos, cuidar y proteger a sus seres queridos, y esta es la fuerza impulsora detrás de muchos anuncios.
Si una persona siente que otros han pagado mucho por ella, o incluso han hecho sacrificios, pero él ha pagado muy poco, o debe algo, entonces querrá hacer algo para compensar a los demás, por la paz. de mente.
En este momento estará más inclinado a elegir un determinado producto, porque no es para su propio disfrute, sino para compensar o cuidar a las personas que lo rodean, lo cual debe hacerse.
Por ejemplo, el vídeo de Nochevieja de Vipshop del año pasado: nuestras palabras casuales son un gran paso por parte de nuestros padres.
¿Cuánto tiempo ha pasado desde que volviste a casa?
El año tiene 365 días, ¿cuántos días pasas con tu familia?
Tus padres, ¿qué hicieron para que vinieras a menudo a casa?
Cada año, cuando volvemos a casa durante el Festival de Primavera, nuestros padres harán un escándalo si decimos algo casualmente.
Tal vez no sabes cuántos cambios han hecho tus padres para permitirte volver a casa con frecuencia.
Cada padre tiene un librito.
No pueden aprender esas contraseñas. De hecho, esperan que regresemos a casa con frecuencia.
Este Festival de Primavera, traiga su amor y productos de año nuevo y regrese a casa temprano. La felicidad está en estar juntos.
Tienes que pensar en quién ha pagado, sacrificado y soportado dificultades por tus usuarios en el pasado; a quién les importa especialmente; a quién siempre se han sentido ignorados y en deuda... ..
¿Y qué puede hacer tu producto por ellos?
08
Obtener reconocimiento social
Todo el mundo espera ser reconocido por todos, todo el mundo espera ser elogiado por los demás, aunque seas un santo, muchas veces No puedo permitirme la desaprobación de todos.
¿Por qué algunas historias inspiradoras y algo de redacción de sopa de pollo siempre tocan los corazones de las personas y se ganan el cariño de todos?
Una razón muy importante es que estos contenidos dicen lo que mucha gente quiere decir y quiere más reconocimiento.
¿Qué pueden hacer su marca y sus productos para que los consumidores obtengan más reconocimiento?
Por ejemplo, no hay que avergonzarse de ahorrar dinero, ni tampoco de ser tacaño, porque "verse bien es capital y gastar maravillosamente es habilidad".
Esto me dijo Quanlian Supermarket.
Por ejemplo, cuando una mujer se casa, debe acatar las “Cuatro Virtudes”, como por ejemplo “las órdenes de sus padres y las palabras de la casamentera”, como por ejemplo “una mujer debe casarse y tener hijos cuando tenga 30", etc., estos son los estándares fijos de la sociedad. Esto dejó a muchas mujeres sin aliento.
Tienen sus propias vidas y sus propias ideas, y esperan ser reconocidos por la sociedad.
En base a esto, sk-II lanzó el anuncio "Ella finalmente fue al rincón de las citas".
sk-II compartió las voces de varias niñas mayores sobrantes: por un lado, está la incomprensión de las "niñas sobrantes" en la sociedad tradicional china y, por otro, están las preocupaciones de los padres.
Al final, las chicas fueron al "Rincón de las citas a ciegas", pero en lugar de comprometerse, escribieron sus propias voces para que sus padres conocieran sus verdaderos pensamientos sobre el matrimonio.
El tema de "SK-II" es cambiar de piel, reescribir el destino de las mujeres y defender valores femeninos independientes y seguros. Su gesto de hablar en favor de las mujeres les ha ganado algo más que rumores. Más importante aún, como marca, han dado reconocimiento a innumerables mujeres.
Por otra parte, muchos jóvenes con personalidades distintivas como el graffiti, la música rock, los tatuajes y el arte callejero no han sido reconocidos por la gente, e incluso se les ha considerado que no estaban haciendo su trabajo correctamente.
En base a esto, Momo lanzó "Soy miembro de Momo", que es dar voz a este grupo de jóvenes que aman la vida y tienen personalidades salvajes, y despertar el interés de los usuarios jóvenes a través de sus monólogos internos narrados por ellos mismos también les dicen a todos los jóvenes que Momo te entiende mejor.
Bien, eso es todo por los 8 deseos básicos de la naturaleza humana anteriores. Espero que pueda inspirar a todos.
Especialmente al realizar marketing y planificar textos publicitarios, ¿puede pensar en con qué deseos básicos de los consumidores están relacionados su marca y sus productos?
Entonces aproveche esto para estimular los deseos internos de los consumidores. La publicidad que aborde la naturaleza humana será mucho más eficaz que la publicidad sin objetivo.
Después de todo, incluso una vaca diría: "¡Puedo calcular las órbitas de los cuerpos celestes, pero no puedo calcular la locura de la naturaleza humana!"
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Texto | Mu Mu Lao Zei (ID de cuenta pública: mumuseo)
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