¿Qué venden las celebridades online?
Hay varias celebridades de Internet en videos cortos de Internet y su potencial de marketing no puede subestimarse. Sólo decir una frase puede influir en las elecciones de los fans, y con sus recomendaciones se crea un éxito tras otro. Supongo que tanto nosotros como la marca nos preguntaremos por qué los internautas prefieren confiar en las recomendaciones de extraños que en los anuncios oficiales. Quizás la mayoría de las personas no hayan estudiado bien la lógica central, así que hoy los llevaré a analizarla juntos.
1. Las celebridades de Internet pueden ganarse más fácilmente la confianza de los consumidores distrayendo la atención.
Muchos fracasos del marketing pueden atribuirse a un factor: la distracción del consumidor. Ahora estamos en una era de medios fragmentados y tiempo fragmentado, razón por la cual la atención de los consumidores está dividida. Miles de información fluyen cada día, guiando a los consumidores a tomar decisiones y trazando límites claros entre los flujos de información.
En la teoría tradicional, la publicidad de marca sólo puede cambiar la opinión de los consumidores si se activa más de 6 veces al mes, lo que equivale a un gran gasto en publicidad. La aparición de celebridades de Internet ha resuelto el problema de la rentabilidad en la comunicación de marca. Trabajan en el marco de vídeos cortos y promocionan frecuentemente productos. Aunque la mayoría de las celebridades de Internet tienen un número limitado de fanáticos, su audiencia es precisa, lo que representa una gran cantidad de tráfico preciso para las marcas.
Al mismo tiempo, las celebridades de Internet y los consumidores se encuentran en una posición de "confianza mutua". La diferencia es que las celebridades de Internet asumen el papel de comunicadores desde la perspectiva de los consumidores. Por lo tanto, la conexión entre las celebridades en línea y los consumidores es lo suficientemente estrecha como para influir en las elecciones de compra de los consumidores.
Entonces, si tu empresa, tu marca, también tiene un portavoz famoso en Internet, ¿todavía tienes que preocuparte por tu producto?
2. Psicología del consumidor al plantar césped
En este método de marketing de las celebridades de Internet nació la psicología de "plantar césped" y "arrancar césped". "Plantar césped" es despertar el deseo de compra de la gente bajo la promoción activa de las celebridades de Internet; "desherbar" es comprar, comprar, comprar y arrancar este "césped provocativo" de nuestros corazones.
Incluso si los consumidores son muy racionales, es posible que no puedan escapar de la experiencia de ser "plantados". Hoy en día hay muchísimos productos, alimentos e incluso atracciones turísticas para elegir. Cuando tengamos dificultades para tomar una decisión, elegiremos las recomendaciones de otras personas lo antes posible.
Dicho esto, me gustaría cotillear contigo sobre por qué es tan fácil violar a las personas. En resumen, hay tres puntos:
(1) Los humanos somos animales que saben imitar.
En términos de ropa, la gente se adaptará a las tendencias de la moda y comprará productos de moda. Por ejemplo, los estudiantes de secundaria usan uniformes escolares en la escuela. Al comprar ropa, solo necesitan comprar zapatos. Solo los zapatos deportivos pueden combinar con los uniformes escolares. La mayoría de la gente optará por comprar Adidas y Nike debido a los precios elevados, por un lado, y a las tendencias de la moda, por otro. Sus piezas de temporada son muy codiciadas por su estilo y, por tanto, serán reconocidas. Asimismo, un fan al que le guste la ropa de un blogger de moda los imitará. Este fenómeno se produce no sólo en la industria de la confección, sino también en la industria alimentaria y de la belleza. Asimismo, en los últimos años, la aparición de atracciones entre las celebridades de Internet también ha respondido a esta tendencia.
(2) Un buen humor puede conducir a mejores ofertas.
Tomar decisiones de compra basadas en las evaluaciones de otras personas se rige principalmente por las emociones. En términos generales, los compradores primero conocen el producto, luego desean comprarlo y finalmente finalizan el producto.
En las transacciones online de celebridades, suele ser el consumidor quien primero adquiere las emociones y desencadena el deseo de comprar.
(3) La economía de las celebridades de Internet genera un tráfico de clientes preciso.
Siempre prestamos atención a la mentalidad de consumo de los consumidores convencionales, pero olvidamos que China tiene una gran población e innumerables círculos de nicho aparentemente dispersos, pero el número es muy objetivo. Los productos de celebridades de Internet parten de un pequeño grupo de personas y localizan con precisión el tráfico de clientes.
Tomemos como ejemplo a Li Jiaqi, el hermano número uno del lápiz labial. Sus clientes son mujeres que tienen dificultades para elegir el lápiz labial y hombres que no saben qué lápiz labial regalar. Desde esta perspectiva, capturó a una gran cantidad de personas y formó su propio flujo de clientes único.
Para los compradores, cuando un producto se convierte en un artículo de moda y lo poseen, se sentirán muy orgullosos. "Saber comprar" es señal de saber qué hacer, y también es una prueba visual de que se pertenece a un determinado círculo. Si quieres saber más sobre los productos de las celebridades de Internet, puedes ir a Yunxiu Media.
Las actividades de marketing de las celebridades de Internet acaban de comenzar. En el futuro, cada vez más empresarios deberían centrarse en construir sus propias marcas personales y convertirse en celebridades de Internet en sus propios sectores especializados. De esta manera, podrá vincularse naturalmente con clientes y socios más precisos. El futuro campo de batalla debe ser un campo de batalla para la competencia por el tráfico, y será el tráfico preciso. ¿Estás listo?
Esta respuesta fue proporcionada por Tianjin Oustron Technology Co., Ltd.