Yundian: ¿Cómo Midea da alas a las tiendas fuera de línea?

El humo de "Double Eleven" se ha disipado y cada comerciante importante ha ganado algo.

En el campo ferozmente competitivo de los electrodomésticos, Midea Group ha ganado el campeonato de ventas de todas las categorías en las tres plataformas principales: Tmall, JD.com y Suning.com por quinto año consecutivo. Según datos publicados por Midea Group, las ventas totales de "Double Eleven" de la empresa en toda la red superaron los 4.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 70%.

Al revisar la campaña "Double Eleven" de este año, Midea Group atribuyó este logro principalmente al sistema de placa única implementado dentro de la empresa, también conocido como "tienda en la nube". El llamado sistema de "tienda en la nube" o "productos de un solo plato" se refiere a distribuidores en línea y fuera de línea en varios lugares que utilizan un conjunto de inventario, un sistema y un conjunto de SKU para responder al modelo de entrega de pedidos "T 3". , integrando y ***Disfrutando de los recursos de inventario.

Este sistema está gestionado por Ande Zhilian Technology Co., Ltd., una filial de Midea. Midea ha centralizado almacenes grandes y pequeños repartidos por todo el país en manos de Ande Zhilian para unificar el inventario y la logística. "One Midea" conecta a todos los agentes y distribuidores para mejorar la eficiencia operativa.

En la actualidad, Midea cuenta con 113 bodegas exclusivas en todo el país, con una superficie total de 4,3 millones de metros cuadrados, de los cuales 1,3 millones de metros cuadrados son bodegas de autoconstrucción. Los productos de los agentes de las distintas unidades de negocio de Midea se encuentran todos en estos almacenes. En promedio, una provincia tiene de 3 a 4 almacenes, y hasta 7 u 8. Cómo operar estos almacenes de manera eficiente es la función del sistema de tienda en la nube.

Por ejemplo, cada verano es extremadamente caluroso y los aires acondicionados suelen estar agotados en muchos lugares. Según la práctica anterior, si las mercancías se colocan en el almacén de Shenzhen, Wuhan solo puede transferir las mercancías desde Shenzhen y pueden ponerse en manos del distribuidor. Los distribuidores están acostumbrados a pagar para comprar productos, por lo que los productos se acumularán en los canales de los agentes y es posible que no se entreguen a las tiendas a tiempo, perdiendo muchas ventanas de tiempo de venta.

Ahora, a través del sistema nacional de tienda en la nube de Midea, 113 almacenes en todo el país utilizan un sistema y pueden transferir mercancías a otros almacenes en cualquier momento.

“Los productos están en este almacén. Simplemente márquelo directamente a su lado y entregue al distribuidor un documento electrónico para que lo procese”. Wang Jinliang, vicepresidente de Midea, dijo que el beneficio de hacerlo es ese. mejora enormemente la eficiencia, reduce el inventario bajo y al mismo tiempo proporciona la entrega oportuna de los pedidos.

Yundian también se hace cargo del inventario, la logística y la distribución de los agentes, y distribuye productos a través de almacenes de inventario y empresas de logística, lo que ahorra costos de logística a los vendedores y mejora la puntualidad de la logística, lo que ayuda a los comerciantes de Midea a administrar las tiendas de manera más eficiente y luchar. frente a festivales de compras concentrados como Double 11 y 6.18.

Hacerlo también ha ayudado a los agentes a transformarse en proveedores de servicios de operación de terminales, gastando su energía en el desarrollo de puntos de venta, muestreo de nuevos productos y mantenimiento de terminales, mejorando la eficiencia de todo el sistema operativo.

Según los datos oficiales de Midea, después del lanzamiento del sistema de tienda en la nube, la rotación de inventario de Midea fue aproximadamente 1,8 veces en el primer semestre de 2016, aumentando a 4,5 veces en el primer semestre de 2017, y su capital La eficiencia aumentó casi 2 veces.

Además de mejorar en gran medida la eficiencia de la rotación de mercancías, el sistema de tienda en la nube también ahorra muchos costos, incluida la reducción de la ocupación de capital, la reducción de los costos de almacenamiento y logística y la reducción significativa de la depreciación causada por el inventario. El área de almacenamiento de los productos de Midea fue de 4,5 millones de metros cuadrados en todo el país en su punto máximo. En un contexto de crecimiento de ingresos a gran escala, el área de almacenamiento se redujo a 1,5 millones de metros cuadrados.

Además, en este sistema, el inventario y los datos de Midea están unificados, y las ventas y envíos de cada modelo de producto se actualizan de manera uniforme en tiempo real. El departamento de producción puede reponer los productos a medida que se venden en línea. ventas, para evitar dejar parte del producto en manos de los concesionarios. Hay un atraso de modelos, y finalmente la mercancía se agota para liquidar el inventario.

Por otro lado, las tiendas en la nube también resuelven un problema central: la rotación de capital. En el pasado, una tienda necesitaba más de 30 millones de yuanes para hacer un negocio de 100 millones de yuanes, y estos más de 30 millones de yuanes generalmente se tomaban prestados de los bancos, con muchos intereses.

Con la transparencia de datos del sistema actual, el ciclo de producción de Midea es de aproximadamente 6 días, el ciclo de reabastecimiento es de 7 días y el ciclo de almacenamiento se puede controlar en medio mes. No hay problema en respaldar 30 días. ventas. .

El almacenamiento circular mejora enormemente la eficiencia y reduce la cantidad de almacenamiento en las tiendas. Una tienda sólo necesita 10 millones para revitalizar un negocio de 100 millones. De esta forma, el reembolso de intereses anuales se reducirá considerablemente.

“En los últimos años de transformación, Midea ha realizado muchas reducciones, recortando la capacidad de producción, reduciendo existencias, desapalancando, racionalizando los modelos de productos y aplanando la jerarquía organizacional”, Jiang Peng, secretario de la junta directiva. Shi, director de Midea Group, fue entrevistado por el mundo exterior y dijo que la transformación ha mejorado fundamentalmente la rentabilidad de Midea y que los fondos propios y la eficiencia de facturación de la empresa han mejorado enormemente.

Se entiende que hasta ahora, la operación de almacenamiento ha reducido el área de almacenamiento de Midea en un 60%, ahorrando cientos de millones de yuanes en costos. El informe financiero de Midea también muestra que en el primer semestre de 2017, el área de inventario cayó un 27% interanual y la tasa de entrega oportuna de pedidos aumentó constantemente hasta el 98%.

La implementación de tiendas en la nube es una parte importante de la implementación del modelo operativo “T 3” de Midea. "T 3", T es la fecha de suscripción, 3 es 3 días después, que se refiere a los cuatro ciclos (T) de recepción de pedidos de usuarios, almacenamiento de materia prima, producción en fábrica, envío y ventas, optimización del proceso de fabricación y actualización de la fabricación mediante las ventajas de toda la cadena industrial La vinculación de equipos y tecnología, producción, suministro y marketing comprime aún más el ciclo de suministro, comprimiendo cada ciclo a 3 días o incluso menos.

Este modelo operativo incluye la simplificación de los modelos de productos, la coordinación de los sistemas logísticos, el soporte a la cadena de suministro, el posicionamiento preciso de las preferencias de los consumidores y la garantía de los procesos de TI back-end.

Desde 2015, “T 3” se ha convertido en un nuevo modelo de producción y comercialización impulsado vigorosamente por Midea, que es completamente diferente del modelo tradicional de fabricación en masa, prensado en masa y distribución en masa.

Especialmente después de cooperar con JD.com en enero de este año, Midea utilizará JD.com para abrir almacenamiento y logística para implementar el sistema de tienda en la nube para todas las plataformas de comercio electrónico, mejorar la eficiencia del almacenamiento, reducir las pérdidas, aumentar la tarifa al contado, y, en última instancia, lograr un crecimiento de escala.

De hecho, independientemente de las tiendas fuera de línea o el comercio electrónico en línea, la lógica empresarial permanece sin cambios. Para Midea, esta lógica se refiere a mejorar la eficiencia operativa y maximizar las ganancias a través de la nube. La gestión digital del sistema de tiendas da alas a las tiendas fuera de línea, conecta a todos los agentes y distribuidores, proporciona un método de operación más eficiente y económico y brinda a los consumidores una mejor experiencia de consumo.