¿Cómo pasó Master Kong de ser un pequeño taller rural a convertirse en el mayor fabricante de fideos instantáneos del mundo?
Utilizó su propio sudor, ladrillo a ladrillo, para construir lentamente el "imperio empresarial" de Master Kong desde un pequeño taller en el campo. En comparación con las oportunidades y las enormes ganancias en las industrias inmobiliaria y financiera, los fundadores como Wei Yingzhou, que comenzaron en la industria, tienen un camino más difícil hacia el éxito. Como fundador de Master Kong, ¿cómo construyó Wei Yingzhou su imperio empresarial?
En este número, Ziya Tongqu Merchant lo explicará. Wei Yingzhou, el fundador de Master Kong, y el “imperio alimentario” de Master Kong detrás de él.
Las marcas "Master Kong" y "Food Empire" que fundó han tenido un profundo impacto en el pueblo chino: casi todos los chinos han comido fideos instantáneos "Master Kong", ya sea para viajes o emergencias. Todo esto ayuda a las personas a resolver un problema; después de beber las bebidas "Master Kong", la famosa serie de bebidas "té" se hizo popular por un tiempo, la cadena de tiendas "Dex" perteneciente a su "imperio alimentario" también se hizo famosa, y estas; Los alimentos están inundando la vida de las personas.
En comparación con su floreciente carrera, el propio Wei Yingzhou es muy discreto y humilde, y no tiene mucho que ver con el público. Incluso todo el mundo conoce a Master Kong, pero pocas personas conocen al fundador de Master Kong.
Wei Yingzhou nació en 1954 en la provincia de Taiwán. Ahora tiene 67 años.
① "Fábrica de prensa de aceite Dingxin"
En la década de 1980, después de la muerte de su padre, Wei Yingzhou y su hermano se hicieron cargo de la "Fábrica de aceite Dingxin" fundada por su padre Wei Dehe. . Este "Taller de Aceite Dingxin" fue fundado por su padre en un pequeño pueblo de Taiwán en 1958.
En 1988, el continente se abrió a la provincia de Taiwán, pero el mercado en la provincia de Taiwán ya estaba sobresaturado. En esta etapa, se inició el desarrollo de la "Fábrica de procesamiento de aceite Dingxin" dirigida por los hermanos Wei en la isla de. La provincia de Taiwán siempre ha tropezado y no hay rastro de mejora.
En este momento, será más difícil lograr un gran avance en el mercado de Taiwán. Los hermanos Wei querían lograr algunos logros en la "Tienda de aceite Dingxin" de su padre, por lo que presentaron a Wei, el hermano alegre y elocuente, al continente en un viaje de negocios para inspeccionar el mercado continental.
Los hermanos Wei querían encontrar una nueva manera, por lo que sacaron el taller de su padre de la provincia de Taiwán, se establecieron en el continente y comenzaron su propio negocio allí. A finales de la década de 1980, los hermanos Wei llegaron a China continental para probar el terreno con NT$150 millones.
Al principio, Wei Yingxing viajó por toda China y dejó sus huellas. A través de la investigación, descubrió que el mercado continental está casi lleno de aceite a granel, mientras que el principal mercado de aceite comestible todavía está vacío en el continente.
A partir de este descubrimiento, los hermanos Wei decidieron desarrollar este mercado en blanco, por lo que fundaron la marca "Dingxin Oil" y crearon una imagen de marca de alta gama que "ahorra combustible".
Pero para su sorpresa, el volumen de ventas de este aceite comestible "Ding Xin Qing Sesame Oil" no fue satisfactorio, porque en ese momento, la gente común en China continental estaba lejos de alcanzar este nivel de consumo. entonces lanzaron El aceite de cocina de alta gama era, en el mejor de los casos, algo "decente" para la gente común, pero la gente en ese momento ya estaba acostumbrada a usar aceite barato a granel. Aunque este "aceite de sésamo verde" embotellado de alta gama es de buena calidad, su precio llega a los diez yuanes, lo que era muy caro para la gente en ese momento.
(2) Fracasos repetidos
Por primera vez, Wei Brothers no logró vender este aceite embotellado. En lugar de darse por vencidos, optaron por agregar artículos. No solo distribuyeron una harina de aceite de ricino, sino que también comenzaron a probar la "tortilla Kangcai". Desafortunadamente, este cambio no tuvo éxito y volvieron a fracasar.
La razón del fracaso fue que fue la misma que la primera vez que vendió barriles de petróleo. Sobrestimó el mercado continental, no logró descubrir realmente lo que la gente del continente necesitaba y su posicionamiento no fue lo suficientemente preciso. Los productos producidos eran mucho más altos que el poder adquisitivo de la gente.
De 1989 a 1991, en sólo unos pocos años, el hermano Wei Yingzhou agotó todos los fondos que trajo de la provincia de Taiwán, NT$65.438.500 millones, más de la mitad de los cuales se perdió en el agua. En ese momento, ya no se atrevía a volver a intentarlo.
Justo cuando estaba a punto de regresar a casa, ocurrió un nuevo giro de los acontecimientos.
Lo que impulsó a Wei Yingzhou a querer iniciar la industria de los fideos instantáneos fue que un día, cuando Wei Yingzhou estaba de viaje, tomó un tren y sacó una bolsa de fideos instantáneos de la provincia de Taiwán para llenar su estómago.
El olor de los fideos instantáneos atrajo a muchos pasajeros. En ese momento, los pasajeros del tren seguían preguntándole dónde podían comprar esos fideos instantáneos. Mucha gente miraba los fideos instantáneos que estaba comiendo con ojos curiosos. Esta pregunta y acción de un pasajero en el tren hicieron que Wei Yingzhou descubriera repentinamente una oportunidad de negocio y tuviera una epifanía: dado que los fideos instantáneos tienen un mercado en China continental, ¿por qué no producir y vender fideos instantáneos?
(3) Nuevas oportunidades de negocio
Después de regresar a Taiwán, discutieron con los hermanos sobre la producción de fideos instantáneos. Todos estuvieron de acuerdo, por lo que los hermanos Wei rápidamente dieron a conocer su "descubrimiento". entrenar juntos se hizo realidad.
Comenzaron a cambiar su estrategia comercial y a fabricar fideos instantáneos. Cuando comenzaron a hacer fideos instantáneos, los cuatro hermanos no tenían experiencia y no sabían nada sobre este campo. Sólo podían explorar mientras preparaban algo, probarían las aguas en Taiwán.
Sin embargo, en ese momento en la provincia de Taiwán, el Grupo Uni-President monopolizaba todo el mercado de fideos instantáneos. En comparación con Uni-President Group, la empresa de Wei es de pequeña escala y tiene poca visibilidad. En este contexto, se ignoraron los fideos instantáneos producidos por los hermanos Wei.
Para el mercado continental originalmente planificado, después de la correspondiente investigación de mercado, se descubrió que ya existen muchas empresas de fideos instantáneos en el continente. También está el grupo Uni-President de la provincia de Taiwán que también compite por el mercado. En ese momento, Uni-President Group había estado operando fideos instantáneos durante más de diez años y su experiencia financiera era mucho más sólida que la de los hermanos Wei.
Los hermanos Wei, que habían fracasado en sus negocios una y otra vez, sentían que estaban al final de su cuerda y no podían ver a dónde ir en el futuro.
Por supuesto, cuando Dios cierra una ventana, también te abrirá una puerta. A pesar de estar decepcionado, Wei Yingzhou también encontró esperanza. En ese momento, la polarización de los productos de fideos instantáneos en el mercado continental era muy obvia y ningún producto podía equilibrar bien la calidad y el precio. La enorme brecha en esta parte del mercado se ha convertido en una nueva oportunidad para Wei Yingzhou.
Después de una cuidadosa consideración, Wei Yingzhou cambió el plan original de producir galletas en la fábrica de Tianjin para producir fideos instantáneos.
Desde entonces, el mercado de fideos instantáneos se ha convertido en el primer paso para que Wei Yingzhou establezca el imperio alimentario "Master Kong". Antes de 1992, Master Kong Group invirtió mucho en el establecimiento de Tianjin Dingyi International Food Co., Ltd. en la Zona de Desarrollo de Tianjin.
Contar con una investigación de mercado preliminar en profundidad y excelentes capacidades de procesamiento de canales de producción y ventas. Después del nacimiento de los fideos con carne estofados "Master Kong", su sabor popular entre los chinos y el precio de 1,98 yuanes en ese momento hicieron que los fideos con carne estofados "Master Kong" fueran sinónimo de fideos instantáneos en los corazones de los chinos.
Desde 1994, el Grupo "Master Kong" ha ampliado continuamente su territorio comercial y ha establecido sucesivamente bases de producción en una serie de ciudades clave como Guangzhou, Hangzhou y Wuhan. , y formó un patrón completo de producción y comercialización en todo el país.
Después de muchos contratiempos, un pequeño plato de fideos instantáneos ha creado un valor enorme. Antes de que te des cuenta, Master Kong ya no se puede resumir en fideos de carne estofados. Desde una pequeña planta procesadora de petróleo hasta un imperio alimentario valorado en la actualidad en 60 mil millones de dólares, Wei Yingzhou ha logrado logros sobresalientes en estos altibajos de las últimas décadas.
—Fin—
Brillando