¿Qué productos son aptos para el comercio electrónico?
1. Productos que pueden ser relativamente estandarizados.
Los productos relativamente estandarizados tienen los siguientes beneficios. 1. Es conveniente para la publicidad. Por ejemplo, un determinado teléfono móvil Nokia y un determinado televisor Konka se pueden estandarizar después de una publicidad a largo plazo, y el fabricante ha acumulado una buena reputación entre los consumidores. Se sabe en la mente y no es necesario educar a los consumidores, lo que también ahorra muchos problemas. ?
2. Adecuado para configuración estándar y baja tasa de retorno. La ropa es un ejemplo típico de no estandarización. La tasa de devolución de la ropa llega al 10%. Muchos usuarios siempre se sienten insatisfechos después de comprar. El uso real no es tan cómodo como en las imágenes que ven en línea. Se trata de una desconexión entre las expectativas del cliente y el valor real. Los productos estandarizados son diferentes. Generalmente, los usuarios tendrán una comprensión relativamente clara del producto antes de comprarlo y sus expectativas sobre el producto estarán más en línea con el valor real. No habrá ningún fenómeno de no poder cumplir con el producto debido a su precio. las expectativas son demasiado altas. Reduciendo así la proporción de retornos. ?
3. La estandarización es adecuada para el comercio electrónico. De hecho, este es un tema que se ha debatido mucho. La estandarización tiene los beneficios de la estandarización, pero si bien disfruta de los beneficios que aporta, también paga un alto precio. El costo más directo es que la estandarización conduce a una competencia demasiado feroz y demasiado transparente. Dado que la estandarización es tan beneficiosa, JD.com y Taobao están aquí. Utilizan tarifas de publicidad más altas para ahuyentar todo el tráfico. Incluso si hay uno o dos peces que se escapan de la red, compare sus productos con JD.com y Taobao y. Descubra que el precio no tiene ventaja. No hay ventaja en el crédito y la logística no puede seguir el ritmo. Todavía te abandonará. Por tanto, mientras las grandes empresas deben estandarizarse, las pequeñas deben buscar la individualidad. 2. Productos con altas tasas de repetición de compra.
Existe una regla muy importante en las reglas de marketing, que es la regla de posicionamiento en escalera. Los productos que se compran con menos frecuencia y que a menudo se asocian con experiencias desagradables generalmente tienen menos niveles en la escala de productos. No existe una escalera de productos para los productos que se utilizan permanentemente, se compran con la frecuencia más baja o incluso se compran sólo una vez en la vida. ¿Has oído hablar del joyero Batesville? Probablemente no, aunque esta marca tiene casi el 50% de la cuota de mercado.
El ejemplo más sencillo es el teléfono móvil. En general, el teléfono móvil de una persona media dura un año y medio. En Internet y en el ámbito del comercio electrónico suceden muchas cosas en un año y medio. ¿Quieres esperar a que los consumidores visiten tu tienda después de un año y medio? Me temo que mucha gente te ha olvidado. Obviamente, debe seguir recomendándoles otros productos con altas tasas de repetición de compra en el proceso. Como un protector de pantalla de teléfono móvil o algo así. 3. Productos con rangos de precios razonables
Después de la investigación, los productos con precios en el rango de 50 a 500 son los más adecuados para el comercio electrónico. El precio es demasiado bajo, no es necesario comprar online. Por algo que cuesta sólo unos pocos yuanes, hay que pagar decenas de yuanes por el envío. Esto es probablemente algo que la mayoría de la gente no está dispuesta a hacer. Los consumidores desconfiarán un poco de los productos que son demasiado caros y acudirán a tiendas físicas para comprarlos o elegirán algunos comerciantes en línea relativamente grandes, en lugar de un comerciante nuevo. 4. Los productos deben ser aptos para la logística
La logística siempre ha sido un cuello de botella en el comercio electrónico. No importa qué tan bueno sea tu producto, nunca funcionará si no puedes entregarlo.
En primer lugar, los artículos valiosos no son aptos para la logística. Los artículos valiosos siempre han sido un defecto de la logística en la industria del comercio electrónico. Los artículos valiosos requieren primas de seguro altas, y la tasa de pérdida de paquetes llegó alguna vez al 57%, algo que la mayoría de las empresas y consumidores no pueden permitirse. Aunque varias grandes empresas de logística también están intentando realizar experimentos con objetos de valor en algunas zonas, la mayoría de las empresas de mensajería regionales no transportan objetos de valor.
Los artículos alcohólicos y delicados no son aptos para la logística. Inevitablemente habrá golpes y golpes durante el transporte, y muchos artículos, como relojes y vino, se dañarán al llegar.