Plan de planificación de producto

Para garantizar el buen progreso de las cosas o el trabajo, debemos comenzar el trabajo de formulación del plan con anticipación. Un plan es un plan escrito formulado después de considerar exhaustivamente los factores relevantes de la cosa o problema. ¿Cuáles son las características de un buen plan? El siguiente es un plan de planificación de productos que he recopilado para todos. Es solo como referencia, espero que sea útil para todos. Plan de planificación de producto 1

1. Análisis de mercado

El análisis de mercado es definitivamente indispensable Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida de los residentes nacionales, la "cocina" y el "baño". han sido considerados como el principal consumidor objetivo de pequeños electrodomésticos. Según las estadísticas, el hogar urbano promedio posee sólo tres o cuatro electrodomésticos pequeños, mientras que las estadísticas en los países europeos y americanos llegan a 37.

Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de hogares en China se mudan a nuevas casas cada año. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularidad de los hogares pequeños. Los electrodomésticos se han acelerado con la actualización de los productos, se generará una fuerza impulsora del mercado sorprendente y las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos 2 o 3 años, la industria de pequeños electrodomésticos de mi país entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.

Solo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: las bañeras y los calefactores. En la actualidad, hay 376 empresas que producen bañeras en el país. Se estima que las ventas nacionales serán de 4 millones de unidades en 20xx, 5,5 millones de unidades en 20xx y 7 millones de unidades en 20xx, con ventas superiores a los mil millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 20xx, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).

Los calentadores de baño tienen una ventaja absoluta en equipos de calefacción de baño. Entre ellos, los calentadores de baño Hangzhou Aopu tuvieron ventas anuales de 2.600 millones de yuanes en 20xx, ocupando el primer lugar en participación de mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría productos de imitación o OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.

En la cuenca del río Yangtze de mi país, la mayoría de las familias no tienen calefacción, y la calefacción con calentadores de baño siempre ha sido un gran problema en invierno. Aunque existen calefactores y calefactores para baños, la gente espera con ansias un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según la encuesta del autor, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.

En comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 5-1 mil millones de yuanes. Podemos aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer nuestra propia marca y red de ventas.

2. Objetivos de desarrollo

Nuestro objetivo es producir muestras e ingresar al mercado en unos pocos años, desarrollar de 10 a 15 agentes por encima del nivel municipal y lograr ventas de más de 2 Millones de yuanes, alcanzando ventas de 5 millones de yuanes en 20xx y ventas de 20xx millones de yuanes en unos pocos años, con márgenes de beneficio mantenidos entre el 30% y el 50%.

Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;

Establecimiento de la empresa

Compra de material de oficina, contratación de personal, construcción del sitio web de la empresa, etc. 100.000 yuanes;

Alquiler, agua y electricidad, salario del personal (medio año): 150.000 yuanes

Participación en exposiciones y gastos de publicidad: 100.000 yuanes; > Costo de producción a pequeña escala (5000): 200 000 - 250 000 yuanes: 200 000 - 250 000 yuanes;

Costo de producción de lotes pequeños (5000):

20-25 000 yuanes

20-25.000 yuanes: 20.000-25.000 yuanes;

Liquidez: 200.000 yuanes.

Total: 1 millón de yuanes.

4. Análisis de costos y ganancias del producto

Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, primero produciremos en lotes pequeños, principalmente a través del procesamiento de subcontratación, y no compraremos equipos de producción. . Los productos incluyen principalmente: cuerpo del barril, cubierta del barril, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado.

Entre ellos, la placa calefactora cuesta 7-8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra quemaduras en seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico con un precio de 15 yuanes. Hay embalaje del producto, tornillos de cableado, gastos de envío, etc., el coste total es inferior a 40 yuanes.

El precio mayorista se fija en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes por pieza. Se estima que la inversión se podrá recuperar con un ligero beneficio en dos años.

(Los datos anteriores son una encuesta de distribuidores de repuestos y pueden fluctuar a la baja)

5. Perspectivas de ventas

Actualmente no hay productos similares en el mercado , la presión de venta de productos es baja. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para vender como agentes. Actualmente, nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y hemos alcanzado intenciones de venta preliminares.

6. Plan de cooperación

Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de la patente son propiedad de individuos. Los asuntos específicos de cooperación serán negociados y acordados por ambas partes.

7. Plan de suministro de materia prima.

Se puede subcontratar la producción, sin requisitos especiales.

8. Perspectivas del proyecto

Dado que este producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, la imitación es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, mejorar continuamente la calidad del producto también es un medio necesario para expandir el mercado. En la actualidad, se han desarrollado dos muestras y nos estamos preparando para lanzar de 3 a 5 productos nuevos el próximo año. Con la actualización de productos, definitivamente podremos afianzarnos en el mercado. Plan de Producto 2

Para adecuar el comportamiento de inversión de activos a las necesidades objetivas y obtener los mejores beneficios económicos, se debe realizar un estudio de viabilidad del proyecto de inversión antes de realizar una inversión específica. Su tarea principal es demostrar la viabilidad técnica y los beneficios económicos de proyectos de nueva construcción o reconstrucción y expansión, predecir los beneficios económicos de la inversión y proporcionar una base confiable para las decisiones de inversión.

Marco básico de la planificación de marketing:

1. Analizar las oportunidades de marketing.

1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado.

(1) Inteligencia e investigación de marketing.

(2) Resumen de previsiones y medición de la demanda.

2. Evaluar el entorno de marketing.

(1) Analizar las necesidades y tendencias del macro entorno.

(2) Comprender y responder a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).

3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.

(1) Patrón de comportamiento de compra del consumidor.

(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)

(3) Proceso de compra (incluidos los involucrados en la compra) roles, comportamiento de compra, etapas de la toma de decisiones de compra)

4. Analizar el mercado de compra del grupo y el comportamiento de compra del grupo (incluida la comparación del mercado de compra del grupo y el mercado de consumo, participantes en el grupo proceso de compra, instituciones y mercados gubernamentales)

5. Analizar la industria y los competidores

6. Analizar las características de la industria y los competidores. Analizar la industria y los competidores

(1) Identificar los competidores de la empresa (el concepto de competencia de la industria, el concepto de competencia de mercado)

(2) Identificar las estrategias de los competidores.

(3) Determinar los objetivos de los competidores.

(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.

(5) Evaluar los patrones de respuesta de los competidores.

(6) Elige competidores a los que atacar y evitar.

(7) Equilibrar la orientación al cliente y la orientación a la competencia.

6. Determinar los segmentos de mercado y seleccionar los mercados objetivo

(1) Determinar los niveles, modelos y procedimientos de los segmentos de mercado, y las bases para segmentar el mercado de consumo, () Segmentación El base del mercado empresarial y los requisitos para una segmentación eficaz del mercado.

(2) Seleccionar el mercado objetivo, evaluar los segmentos del mercado y seleccionar los segmentos del mercado.

2. Formulación de estrategias de marketing

1. Diferenciación y posicionamiento de marketing

(1) Diferenciación de producto, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imagen.

(2) Desarrolle una estrategia de posicionamiento: cuánta diferencia introducir y qué tipo de diferencia introducir.

(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación

2. Desarrollo de nuevos productos

(1) Retos que enfrenta el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y análisis de amenazas).

(2) Disposiciones organizativas eficaces y diseño estructural.

(3) Gestión del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.

3. Estrategia de gestión del ciclo de vida

(1) Ciclo de vida del producto, incluidas las etapas de demanda, ciclo de vida de la tecnología y ciclo de vida del producto.

(2) Estrategias de marketing en el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez, período de declive, resumen y comentarios sobre el concepto de ciclo de vida del producto.

4. Autoposicionamiento - Diseñar estrategias de marketing para líderes del mercado, retadores, seguidores y llenadores de vacíos.

(1) Estrategia de líder del mercado, que incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.

(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.

(3) Estrategia de seguimiento de mercado.

(4) Estrategia de relleno de mercado.

5. Diseñar y gestionar la estrategia de marketing global.

(1) Decidir si entrar en el mercado internacional.

(2) Decidir en qué mercados entrar.

(3) Decidir cómo ingresar al mercado, incluida la exportación directa, la exportación indirecta, el comercio con licencia, la inversión directa en empresas conjuntas y el proceso de internacionalización.

(4) Decidir el plan de marketing ( 4P)

III. Plan de marketing

1. Gestionar líneas de productos, marcas y packaging

(1) Decisiones sobre cartera de líneas de productos.

(2) Toma de decisiones sobre la línea de productos, incluido el análisis de la línea de productos, la longitud de la línea de productos, la modernización de la línea de productos, la especialización de la línea de productos y la reducción de la línea de productos.

(3) Toma de decisiones de marca.

(4) Decisiones de envasado y etiquetado.

2. Diseñar estrategias y planes de precios

(1) Establecer precios incluye seleccionar objetivos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos, precios y productos de la competencia, y seleccionar métodos de fijación de precios. y seleccione el precio final.

(2) Precios revisados, precios regionales, precios de descuentos y ofertas, precios promocionales, precios diferenciales y precios de cartera de productos.

3. Selección y gestión de canales de marketing

(1) Decisiones de diseño de canales

(2) Decisiones de gestión de canales

(3 ) Dinámica de canales

(4) Cooperación, conflicto y competencia en canales

4. Diseño y gestión de comunicaciones de marketing integradas (realización de comunicaciones efectivas, incluida la identificación de audiencias objetivo y la determinación de objetivos de comunicación Diseñar mensajes, seleccionar canales de comunicación, preparar presupuesto promocional general, gestionar y coordinar comunicaciones integradas de marketing).

5. Gestionar la publicidad, promociones y relaciones públicas.

(1) Formular y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, decisiones de presupuesto publicitario, selección de información publicitaria, decisiones de medios y evaluación de efectos publicitarios.

(2) Promoción de ventas

(3) Relaciones públicas

6. Gestión del equipo de ventas

(1 ) Diseño de la fuerza de ventas, incluidos objetivos de la fuerza de ventas, estrategia de la fuerza de ventas, estructura de la fuerza de ventas, tamaño de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas)

(2) Gestión de la fuerza de ventas, incluido el reclutamiento y selección de representantes de ventas. (2) Gestión de la fuerza de ventas, incluida la firma y selección de representantes de ventas, capacitación de representantes de ventas, supervisión de representantes de ventas, liderazgo de representantes de ventas y evaluación de representantes de ventas.

4. Management Marketing

1. Organización del marketing, la evolución del departamento de marketing, los métodos organizativos del departamento de marketing, la relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, y la establecimiento de estrategias orientadas al marketing para toda la empresa.

2. Supervisar la implementación del marketing para garantizar su eficacia.

3. Control de la actividad de marketing, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia.

4. Realizar el control estratégico en base a la información proporcionada por el departamento de marketing.

La "Serie de software de enseñanza multimedia panorámica Tianyi" desarrollada por Beijing Lairuan Electronic Technology Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, se lanzará por completo al mercado en **. Este producto se lanzó con éxito, a Beijing Zhicheng AIA Information Co., Ltd. se le confió especialmente una empresa de consultoría (AIA Consulting Company) que desarrolla un plan de marketing para él. El plan de planificación analizó el entorno del mercado de software de enseñanza y las oportunidades del mercado, posicionó el mercado objetivo y los consumidores objetivo de Tianyi Software y propuso el ** plan de marketing anual. Plan de planificación de producto 3

Prólogo

Sabemos que disfrutar del color rojo intenso del vino bajo las luces oscilantes es un placer psicológico placentero, y beber es una forma de desintoxicar y nutrir el La piel es un disfrute fisiológico que nutre el estómago y nutre la sangre, y su contenido nutricional es mejor que el de la leche. Para la gente corriente, beber unos 200 ml de vino tinto al día tiene muchos beneficios.

Aunque el vino tinto es bueno, no mucha gente bebe un poco todos los días. La razón principal es que la frescura del vino tinto es relativamente pobre una vez abierto, debe consumirse en un plazo de tres días, de lo contrario se estropeará. se deterioran fácilmente.

Ahora con la llegada de la "Máquina de vino tinto Holy Pearl", este problema se ha resuelto. Adopta la nueva tecnología patentada del siglo XXI (Patente No.: 0321158.4) y "caja en bolsa". Embalaje, que evita eficazmente la entrada de aire. Puede mantenerse fresco durante mucho tiempo cuando se expone a la luz solar. Adopta la nueva tecnología patentada del siglo XXI (número de patente: 0321158.4) de embalaje "bag-in-box", que evita eficazmente la entrada de aire y luz solar. La vida útil es de hasta 6 meses después de abrirlo, lo que te permitirá beber un poco cada día y cumplir fácilmente tus deseos.

Este plan se centra principalmente en la función de envasado del vino Shengzhu, enfatizando sus características de "frescura" para satisfacer las necesidades de los clientes de beber un poco cada día.

Análisis del consumidor

(1) El grupo de consumidores objetivo son principalmente personas de mediana edad con ingresos superiores a la media, necesidades de atención médica y el hábito de beber vino tinto.

(2) Grupo de consumidores potenciales: Principalmente mujeres de mediana edad y mayores con ingresos medios. Estas personas no tienen la costumbre de beber vino tinto, pero tienen necesidades de atención médica. para dar a conocer los beneficios de beber vino tinto todos los días, además de la función de "frescura" del vino envasado, los guiamos para que se conviertan en nuestro grupo de consumidores objetivo

(1) El grupo de consumidores objetivo es principalmente de nivel medio. personas mayores con ingresos medios, pero que tienen necesidades de atención médica. Lo que tenemos que hacer es promover los beneficios y la función de "conservación de la frescura" de beber vino todos los días en el envase del vino para guiarlos a convertirse en nuestro grupo de consumidores objetivo.

(3) Comportamiento de consumo de los grupos de consumidores de vino tinto existentes: compran principalmente en supermercados, hoteles y bares, con tasas de compra designadas relativamente altas y lealtad a la marca relativamente baja.

(4) La actitud de consumo de los consumidores de vino tinto existentes: una vez que hay una evidente insatisfacción con el hecho de que el vino tinto no se puede abrir y mantener fresco durante mucho tiempo, esto se convierte en una oportunidad para nuestro vino tinto Shengjue. máquina para abrir el mercado.

Análisis del producto

(1) Ventajas:

La mayor ventaja del vino tinto Shengzhu es la singularidad de su empaque, que es diferente de otros productos del mercado. mercado ¡Tiene una frescura duradera y se puede mantener fresco hasta 6 meses después de abrirlo! Es apto para consumidores que beben vino tinto a diario.

Tiene buen sabor y satisface las necesidades del consumidor medio.

(2) Desventajas:

La imagen del producto es vaga

El empaque del producto no es moderno, hermoso ni generoso. Evidentemente el embalaje no es de alta calidad y no se corresponde con el posicionamiento de precios del producto. Se recomienda mejorar la calidad del embalaje del producto. para igualar su imagen de precio.

El precio es elevado y no puede satisfacer las necesidades de muchos consumidores de bajos ingresos de tomar una copa todos los días. Se recomienda bajar el precio de venta para ganar más consumidores potenciales.

Análisis del entorno competitivo

Con el aumento del consumo nacional de vino tinto, el vino tinto ha atraído a un gran número de consumidores por su sabor único. Muchas empresas se han aficionado al mercado del vino tinto, lo que hace que la competencia en el mercado del vino tinto sea sin precedentes. Actualmente, en el mercado interno, empresas vitivinícolas nacionales como Great Wall, Changyu y Dynasty controlan más del 80% de la cuota de mercado del país. En este importante mercado de consumo de vino tinto del sur de China, la cuota de mercado combinada de las tres principales marcas, Great Wall, Changyu y Dynasty, supera el 60%. Great Wall Red Wine ocupa el primer lugar en participación de mercado en las cuatro regiones principales del norte de China, el sur de China, el suroeste y el noroeste de China. En la región suroeste, la participación de mercado integral de Great Wall Red Wine alcanzó el 66,13%.

En el este y noreste de China, los vinos tintos Changyu y Tonghua encabezaron la lista respectivamente.

La mayoría de las estrategias publicitarias de los competidores son apelaciones emocionales, exagerando la concepción artística de beber vino tinto. Shengzhu Red Wine debería adoptar un enfoque diferente en el desempeño publicitario, adoptar una estrategia publicitaria basada en apelaciones funcionales y enfocarse. sobre la promoción de los beneficios de la función de conservación de la frescura del vino tinto Shengzhu.

Estrategia de posicionamiento de producto

Posicionamiento de precios:

El posicionamiento de precios de Shengzhu Red Wine no debe ser demasiado alto, porque nuestro objetivo es fabricar Shengzhu Red Wine Machine. a diario Es una herramienta conveniente para beber, pero debido al valor agregado del vino tinto Shengzhu en términos de función de empaque, es más apropiado posicionar el precio en un rango de precio medio a alto.

Requisitos funcionales:

La diferencia entre la máquina de vino Shengzhu respecto a otros productos similares del mercado radica en la frescura de su envase, que facilita su almacenamiento una vez abierto.

En resumen, posicionamos a Shengzhu Red Wine como un vino tinto de gama media a alta, fácil de conservar.

Estrategia de atractivo publicitario

A. Objetos publicitarios atractivos

El grupo de consumidores objetivo son principalmente personas de mediana edad, con ingresos medios o superiores, con necesidades de atención médica y con el hábito de beber vino tinto.

B. Puntos clave de atractivo

El anuncio está dirigido principalmente a consumidores a quienes les gusta beber vino tinto, pero el vino tinto no es fácil de mantener fresco y se deteriora fácilmente una vez abierto. enfatizando así que la máquina de vino tinto Shengjue es diferente del vino tinto común. Tiene una función de conservación de la frescura a largo plazo y es adecuada para el almacenamiento y consumo en el hogar.

3. Método de atractivo

La estrategia de atractivo emocional es un método de atractivo duradero y de uso común para productos similares. Puede contener un rico contenido emocional en la vida y desempeñar un mejor papel en el objetivo de atractivo. Por lo tanto, se recomienda que el anuncio de "Shengzhu Red Wine Divider" también utilice el atractivo emocional como principal método de atractivo. En concreto, los personajes y escenas de la vida se pueden expresar en la vida diaria a través de escenas de la vida.

Guión comercial de televisión (1) - frescura

Escena 1:

(1) Un hombre espera a su novia en una casa bien decorada

(2) Cuando ya casi era la hora de la cita, el hombre abrió una botella de vino tinto

(3) El hombre recibió una llamada de su novia, diciéndole que había estado esperando para el. En ese momento, el protagonista masculino recibió una llamada de su novia, diciéndole que tenía algo que hacer hoy y no podía venir.

(4) Porque el vino tinto ya había sido abierto y por miedo a estropearse. , el protagonista masculino solo podía beber vino tinto solo (con expresión deprimida)

Escena 2:

(1) La escena es la misma que la primera escena, otro hombre también esperando a su novia en casa

(2) Bebiendo vino con el hombre El tiempo acordado fue casi el mismo, excepto que el hombre bebió vino mientras esperaba a su novia. El hombre abrió una botella de vino tinto, pero lo que abrió fue una botella de vino tinto.

(3) El hombre recibió una llamada de su novia, quien le dijo que no podía venir hoy.

(4) Después de colgar el teléfono, el hombre sonrió y se dijo: "La próxima vez que vengas, bebamos juntos esta botella de vino tinto.

Creatividad: Utiliza el montaje. técnica, una exhibición virtual del efecto de belleza de la máquina de vino tinto Holy Pearl

Escena:

(1) En un ambiente cálido y romántico, una niña y un niño están saliendo