¿Cuál es la ley de los globos oculares?

Por la noche en Pekín, si coges un coche y caminas por las calles del centro de la ciudad, verás nombres llamativos en los edificios de oficinas de empresas de renombre internacional como Motorola y Samsung. Cada vez que caminemos hasta allí, los nombres de estas empresas dejarán una huella más profunda en nuestros corazones.

Ahora todos estamos familiarizados con el término "economía del globo ocular". En 1996, el ex presidente de Tel, Grove, propuso: El mundo entero iniciará una batalla por las miradas. Quien pueda atraer más atención se convertirá en el amo del próximo siglo.

Las palabras de Groof resumen las características más destacadas de nuestro tiempo. Algunas personas dicen que este es un siglo de ventas. La capacidad de ventas y la capacidad de publicidad parecen ser menos importantes que en la era actual en cualquier época anterior. La razón de esto es que la civilización industrial ha resultado en una sobreproducción, lo que ha llevado a un cambio en los objetivos competitivos. Hoy en día, la producción anual de una gran fábrica de automóviles en los países desarrollados es suficiente para satisfacer las necesidades de todos los países del mundo durante un año. Hay mucho más que se parece al exceso de productividad. La productividad de nuestro país y de algunos países en desarrollo también se ha vuelto relativamente excedente. Los televisores en color, refrigeradores, telas, bicicletas, etc. han superado la demanda anual de cuatro a cinco veces.

En comparación con la demanda limitada, el exceso de productividad ha pasado de una deficiencia a un exceso, lo que ha provocado que el foco de la competencia se desplace de la competencia por bienes a la competencia por atención. Cualquiera que quiera vender algo primero tiene que competir por mucha atención.

Todos sabemos que esta es una era de explosión de información. La cantidad de información en el mundo ha aumentado dramáticamente. La cantidad de información ahora es excesiva y difícil de cuantificar. La explosión de información ha provocado una relativa escasez de atención. La atención del mundo es limitada. El desarrollo explosivo y el exceso de información han roto la proporción de la atención original, resultando en una relativa falta de atención. Quienes carecen de ella son valiosos y, por supuesto, la atención se vuelve más valiosa.

De hecho, ahora estamos en una era en la que la gente tiene miedo de los callejones profundos a pesar del olor a vino. Tienes un producto o una tecnología, no importa cuán buena sea su calidad o cuán alto sea su nivel, si no se promociona, simplemente se hundirá hasta el fondo de la caja y perderá la oportunidad en vano. Por el contrario, si tiene fuertes habilidades de venta y promoción, incluso si sus productos no son de primera, mientras no se promocionen los productos de primera, no habrá tigres en las montañas y el mono será el rey. , la gente pensará que sus productos son de primera clase.

Las llamadas ventas, promoción y publicidad, para decirlo sin rodeos, significan competir por la atención de las personas. No es de extrañar que se coloquen grandes carteles en las vías de tránsito y en las intersecciones concurridas. Aunque estos carteles son caros, la competencia es feroz. Sin embargo, debido a que son la forma más conveniente de llamar la atención, muchas empresas han lanzado una batalla por ellos.

Y la atención está regulada psicológicamente. Los anunciantes exitosos son aquellos que saben explotar las leyes de la atención. Como las personas tienen una fuerte memoria de los acontecimientos recientes, una característica de la atención es que las experiencias adquiridas recientemente pueden atraer la atención.

No hay ascensor a la salida del metro de Londres, sólo un empinado tramo de escaleras. Entre los escalones de las escaleras están impresas las palabras "Para personas con dificultades respiratorias", etc., que pueden ser vistas por todos los que pasan. Cuando la mayoría de las personas suben corriendo las escaleras sin aliento, este anuncio les toca inmediatamente el corazón porque describe exactamente su estado.

Del mismo modo, las experiencias del pasado reciente pueden utilizarse para llamar la atención. En esta categoría entran los llamados anuncios de actualidad, como cuando una obra de teatro se convierte en un gran éxito y sale un libro con el mismo nombre. Incluso los juguetes relacionados se venderán como pan caliente. ¡Esto significa que quien capte la atención de los consumidores será el ganador en la guerra empresarial!