Autoresumen de actividades promocionales

Después de medio mes de preparación y tres días consecutivos de esfuerzos cooperativos, este evento se ubicó entre los mejores en términos de ventas y cantidad de pedidos. Ya sea en el mercado, en sus pares o en los consumidores, se ha ganado una muy buena reputación, ha superado las ventas esperadas y ha contribuido a mejorar la confianza del equipo y elevar la moral.

En vista del avance y mejora de la siguiente etapa de trabajo, nos esforzamos por avanzar en cada actividad. Hemos resumido especialmente nuestras experiencias para que todos puedan discutir y aprender. experiencia y lecciones aprendidas.

Este resumen se divide en tres partes según el lapso de tiempo: etapa de preparación, etapa de promoción y etapa de conclusión.

1. Etapa de preparación

La etapa de preparación es generalmente un poco apresurada y un poco más detallada que otras marcas. En esta etapa, (comunidad, ciudad decorativa, tienda) -círculo externo, (publicidad, red) -en línea, (personal, materiales, precios, productos) -círculo interno, fuera de línea, etc., intente explicar el efecto de las actividades promocionales. y deficiencias.

Nivel comunitario:

Empiece a promocionar eventos a gran escala a finales de mes a principios de mes. El seguimiento continuo en el medio, desde la escena, es difícil determinar qué tan efectivo es. Sin embargo, se debe establecer esta conciencia temprana del cliente (la promoción de actividades comunitarias no debe ser demasiado obvia, se debe mejorar la base de seguimiento, la organización de la red debe mantenerse al día y el establecimiento de salas modelo, diseñadores, carpintería y; El mantenimiento del canal debe reservarse con anticipación a nivel de ciudad decorativa:

El nivel de ciudad decorativa es principalmente para el lugar principal del evento. Se preparan dos tipos, uno es el de dos alas resistente al desgaste. frijol, y el otro es el fresno de Manchuria con forma antigua. No solo tiene un efecto de pavimento atmosférico, una experiencia de estampida en el lugar y una introducción al evento (originalmente se usaban nueces torcidas y pintura en aerosol). La ciudad decorativa no permitió su uso, y solo se usó para el lugar, formando una gran "carpa" acorde con el tema del evento. Por un lado, también muestra el trabajo de preparación en la ciudad decorativa. Por otro lado, algunas cosas no se comunicaron con suficiente antelación. No hubo comunicación sobre qué lugares de la ciudad decorativa se podían utilizar y cuáles no, qué materiales se podían tomar prestados y qué materiales debían. ¿Traerlo usted mismo? Comunicarse bien, qué materiales se pueden pedir prestados y qué materiales debe preparar usted mismo. Se pueden utilizar muchas sillas y manteles, y no es necesario comprarlos usted mismo (mesas plegables, estatuas de madera dispuestas). y bolígrafos de firma, todo el sitio se organizó de manera ordenada y la atmósfera complementó el entorno. El objetivo era establecer un área de experiencia junto al escenario en forma de T en el lugar principal. Las deficiencias son: después de la distribución de los productos, no hay muestras dispersas y no hay una determinada serie de colores y muestras; se colocan etiquetas de precios especiales y luego se reponen en el lugar; el personal bebe agua embotellada antes de reponer las sillas; no está completamente preparado; no hay firma de Taiwán, el sentido de la forma parece insuficiente;)

Nivel de tienda:

El final del evento juega un papel importante en la promoción del clímax del evento Especialmente en los dos días previos al evento, en primer lugar, todos los empleados realizaron capacitación sobre actividades, interpretaron el contenido de las actividades y prestaron atención a los detalles;

En segundo lugar, la imagen de la tienda ha cambiado enormemente. (La organización uniforme ha cambiado mucho) y todas las etiquetas de precios se han unificado. Todas las etiquetas de precios especiales están unificadas, se colocan X estantes de exhibición, caballetes, obsequios (elefantes de madera, edredones, bolsas ecológicas) y en la tienda. pancartas, publicidad en el piso, impresión de inyección de tinta pequeña para exteriores, páginas individuales de DM en la tienda, banderas colgantes, exhibición de muestras, exhibición de álbumes (también puede fortalecer el diseño, como arcos de globos y pancartas; promociones de bienvenida, frutas y otros alimentos, pequeños obsequios para entrar a la tienda, prepare varias cajas grandes vacías y ponga "" grandes en las cajas vacías, "Regalos" o "premios", preferiblemente en caligrafía, si están impresos (caracteres amarillos sobre fondo rojo, elija un tamaño de fuente formal y generoso). de al menos 1m*1m.)

Nivel de publicidad:

El nivel de publicidad incluye artículos periodísticos, plataformas de mensajes de texto y las siguientes plataformas en línea (por separado).

Los artículos blandos de los periódicos deben enviarse con medio mes de anticipación, esta vez solo con una semana de anticipación. Las plataformas de mensajes de texto deben enviarse con una semana de anticipación, esta vez solo con un día de anticipación (Contenido: puede ahorrar hasta ** ** ¡yuanes m2 al comprar pisos ahora! Panlongan First Class** ** ¿Yuan? El límite de precio anual para la firma del presidente es de solo tres días el *** mes *****. La tienda de Decoration City es 000000); otras redes no se centran en el soporte y otros medios no se centran en el soporte. En todo el círculo exterior decorativo no faltan formas decorativas como arcos, pancartas, banderas de colores, banderas de espadas y las correspondientes pegatinas. Los fichajes de directores ejecutivos y las actividades relacionadas han ganado algunos recursos del mercado;

Nivel de red:

Para este evento, los grupos QQ en varias comunidades que no lo han publicitado todavía carecen de comprensión y es difícil mejorar mediante medidas tanto blandas como duras. Faltan talentos especializados responsables de la publicidad online. (El siguiente paso es brindar capacitación detallada a ****). Existen limitaciones para la selección de una persona y se debe establecer un mecanismo de empleo estricto con la tienda siguiendo todo el proceso. Consulte el sitio web de XX, etc.)

Nivel de personal:

El personal en general es relativamente suficiente

(XX, XX, XX, XX, XX / responsable de la tienda), (alguien, fulano de tal, fulano de tal, fulano de tal, fulano de tal / responsable del local), hacer el amor con 2 personas (responsable de entrar al local e interceptar el flujo de personas). (El personal del lugar no tiene un conocimiento profundo de los tipos y precios de los materiales; los visitantes personales no han recibido capacitación formal y no comprenden el contenido del evento. El número de personas se puede aumentar a 5 personas. Una persona por frente a la puerta es responsable de la visualización de imágenes en el tercer piso. Dos personas son responsables de interceptar el flujo de personas solas, dos personas en la tienda son responsables de la recepción, presentación y visualización de imágenes, y cinco personas forman una hoja de ruta; ) Es necesario reforzar la capacidad de interceptación del personal, si las condiciones lo permiten, durante las visitas al mercado se pueden añadir de 3 a 5 personas más con carteles. (Algunas empresas utilizan pintura corporal para llamar la atención y merecer atención).

Preparación de material:

Preparación de material, incluido soporte de tablero de precios especiales de fábrica (tablero revisado), soporte de obsequio el día del evento (mitad de precio), muestras y otro soporte. En el lado de la fábrica, el refuerzo dado es **, y el soporte es muy fuerte de los albaricoques de **, los frijoles de ** y los frijoles de dos alas de **** reflejan la preparación suficiente; de este material. En cuanto a diseño y color, hay fresno de color claro, laminados de color claro, caoba portuguesa de color neutro y frijoles de disco de color oscuro. En cuanto a especificaciones, hay tablas cortas de estilo. Otros materiales incluyen singles de DM, colgantes. banderas y marcos en X, caballetes, pegatinas, cuadros de inyección de tinta, elefantes tallados en madera, paraguas, vasos de agua, edredones de seda, etc., son en general bastante completos. Nivel de precios:

La clave del éxito de este evento es el precio. Al igual que ocurre con las promociones, el precio es un motivo importante para comprar. Hay algunos puntos a los que prestar atención en términos de precio;

En primer lugar, puedes determinar que una tabla de precio especial es la que tiene el precio más bajo del mercado. Lo mejor es que esté hecha del mismo. material fabricado por otras marcas y el precio debe ser el más bajo. Incluso si es un truco, debes usarlo para ganar impulso. Aunque no es necesario elegir esto, el propósito es llamar la atención y los clientes pueden venir aquí. la reducción de precio;

En segundo lugar, la fuerza de las marcas en un mismo evento representa la fuerza de una empresa. Si no eres el número uno, no debes utilizar los mismos materiales que otras marcas, de lo contrario lo será. solo tiene un efecto negativo y proporciona a los consumidores un objetivo de referencia (la referencia de *** y ** ha jugado un gran papel en nuestras actividades (función de referencia);

En tercer lugar, al referirse al consumo básico gradiente de toda la ciudad de decoración, se puede determinar el poder de consumo de los amplios grupos de consumidores y se pueden personalizar productos específicos (tableros especiales, tableros modificados, etc.). Según esta información, si el grupo de consumidores de *** Decoración Ciudad es medio, entonces en el rango de precio medio, puedes especializarte en la investigación de ciertos tipos de materiales.

(Los cambios de precios suelen ser estáticos, lo cual es una parte importante de la información rezagada del mercado, como **** fenlongan **** yuan, fulano de tal *** yuan, frente a tan- Por lo tanto, *** Yuan obviamente juega un papel de contraste. Este ejemplo nos recuerda que los especialistas en marketing deben tener ciertas capacidades de respuesta flexibles y ser capaces de captar dinámicamente la tendencia general del mercado y regular el mercado y las contramedidas en cualquier momento. proceso de promoción especial, tener un proceso de toma de decisiones flexible que vaya con la corriente).

Nivel de producto:

La colocación y exhibición de productos, la selección de colores, la personalización de especificaciones, el empaque uniforme y la preparación de algunos productos defectuosos deben realizarse con anticipación (no No lo haga porque no hay productos defectuosos con muestras dañadas que provoquen la insatisfacción del cliente). Se deben considerar diferentes colores en tableros especiales para satisfacer a los consumidores de diferentes edades. Cuando las especificaciones no son muy importantes, se pueden usar tableros modificados. Envasar productos de primera calidad es un factor importante para persuadir a los consumidores; la pequeña A en la parte posterior también es un paso clave para el éxito de nuestras promociones. Además, la marca de certificación del producto y la marca de certificación autorizada también son un buen indicador difícil de ganar; reconocimiento del consumidor.

El segundo son los puntos de venta técnicos del producto. En este momento, se pueden amplificar muchos puntos de venta técnicos. (No hay suficientes muestras y se producen muchas muestras pero no se producen bienes; también hay muchas muestras que no se producen en absoluto, lo que da como resultado muchos productos que se pueden producir pero no se pueden vender; por esta razón, una muestra Se puede producir un manual)

2. Etapa de promoción

La etapa de promoción es principalmente el proceso de interceptación de terminales, compras en la tienda, creación de impulso en el sitio y control dinámico.

Interceptación de terminales:

Dirigido principalmente a promotores temporales, el tráfico del mercado se ve afectado por determinados factores humanos. La interceptación de terminales puede aumentar la frecuencia de los consumidores que ingresan a la tienda para conocer los productos y aumentar aún más la tasa de firma de pedidos. Como factor clave en momentos críticos, las promociones temporales son más efectivas que los anuncios silenciosos que se pueden asignar a grupos fijos. utilizado. Evite diversas situaciones complicadas. Reducir los costos acumulados como los costos de capacitación del personal y los costos de tiempo.

En este evento, no hay vestimenta unificada para la promoción temporal, y hay imágenes un poco demasiado casuales (pantalones cortos, camisetas e imágenes con el cabello desordenado. Estas son prendas estrictamente prohibidas). a menos que todas las chicas tengan los mismos pantalones cortos y camiseta).

Guía de compra en tienda:

El punto más importante de una guía de compra en tienda es el control de todo el sistema de productos y precios. Debes conocer el resultado mínimo y tomar siempre la iniciativa.

Desde la perspectiva de la comunicación general, las actividades promocionales como guías de compras y comunidades deben realizarse en torno a "********". Respecto a la capa de pintura de la guía de compras (en primer lugar, se puede partir de dos aspectos para entender el suelo. Uno es el frontal, es decir, el producto en sí; el otro es el lateral, es decir, la información de la empresa. De En el frente, al mirar un producto, es necesario fijarse en los detalles, y todos los materiales son importados del extranjero, por lo que debemos comprender los materiales, como los que son rentables y estables, pero lo son. No son las principales razones de las diferencias entre marcas. Un piso tiene una superficie de pintura, artesanía y espacios en blanco. La primera es la artesanía. Puede comprobar si la superficie de la pintura es plana y uniforme. desde el frente, sienta el piso en su mano y luego ranurado. Este proceso de ranurado es el más avanzado. Generalmente, el espesor del piso distribuido en el piso es de 6 o 6, 6. Esto no tiene en cuenta la tensión. del piso, ni el uso secundario del piso.

En segundo lugar, mire el LOGOTIPO y el tablero en la parte posterior del piso, podemos garantizar que aquí todo es de primera clase. entre productos de primera y productos calificados Cuando llegue el momento, puede traer una muestra y comparar los productos cuando lleguen para ver si son lo que ve.

El segundo es. las especificaciones. Los precios también son diferentes según las especificaciones. Aunque el precio se calcula en función del metro cuadrado al colocar, el precio se calcula en función de las especificaciones al comprar. Por lo tanto, se aceptan algunas tablas de madera no convencionales. p>

Lo más importante a continuación es la capa superficial. Hoy en día, un suelo puede tener más de 20 capas de pintura, o tan solo 6 capas de pintura. También puedes pintarlo tú mismo, solo unas pocas capas. Se descubrió que la cantidad de capas de pintura hace que la superficie de la pintura se astille y agriete fácilmente. Una vez que ocurre una situación especial y la llave se cae accidentalmente, todo el piso se "fragmentará". Sin embargo, no se pueden maximizar menos capas de pintura y más funciones. Basándose en las tres características principales de transpirabilidad, flexibilidad y adherencia, la pintura ha desarrollado tres tipos de pintura, pintura iónica flexible, pintura de unión resistente y pintura resistente al mantenimiento y al desgaste, combinadas con curado a alta temperatura y rayos de alta frecuencia. para formar una capa. La densa estructura de malla tridimensional no se puede lograr con la suavidad de los pisos comunes.

Una vez más, las guías de compras deben prestar atención al hecho de que los consumidores tienen sus propias necesidades.

Lo que más les preocupa son los diversos factores de transacción, ¿la marca? ¿precio? ¿Después de las ventas? ¿Promoción? ¿O la propia guía de compras? ¿O un ambiente de compras? Es necesario prestar atención consciente a estos factores. Luego, domine algo habitual y clasifique usted mismo varios tipos de clientes. Sea objetivo.

Finalmente, como comprador inteligente debes aprender a establecer una relación general con tus competidores. A menudo puede ingresar al "terreno" de sus competidores para conocer sus ventas, y también puede aprender de ellos sobre las ventas de su marca y conocerse entre sí. Favorable para cambios temporales de táctica. Analizar la demanda actual o actual del mercado en función de la dinámica y tendencias de todo el mercado. Durante las actividades promocionales, preste atención al flujo de personas. Aprenda "gestión ambulante". Durante su tiempo libre, visite otras tiendas para conocerlas, estudiar sus métodos para atraer gente y desarrollar planes gratuitos basados ​​en los cambios en el sitio.

(Este es un conjunto de modelos, que pueden ser adecuados solo para una persona. Como comprador inteligente, extraerá nutrientes de ellos, elegirá el que más le convenga y formará su propio estilo) .

Generar impulso en el sitio web:

Generar impulso en el sitio web no solo crea impulso para los clientes, sino que también crea impulso para sus pares y el mercado. La creación de un impulso adecuado puede actuar como un elemento disuasivo para los pares y ganar la iniciativa para obtener intereses favorables sobre los recursos en el mercado.

Sostenga carteles para generar impulso: en el lugar del evento, tres o cinco personas deambulando por el mercado sosteniendo carteles pueden desempeñar un papel para recordar a otros clientes potenciales en el mercado que presten atención, a otros tipos de personal del mercado que preste atención, y el personal del mercado a prestar atención. Se requiere que quienes sostienen carteles estén vestidos uniformemente, llenos de energía, tengan una actitud correcta y estén en una formación ordenada. Se requiere que cada equipo tenga un líder de equipo, y el salario del líder de equipo debe expresarse en consecuencia si el equipo es el mismo. La formación está ligeramente ajustada.

No encontré muchos trabajos a tiempo parcial para este evento y no realicé ninguna actividad de colocación de carteles.

Hay dos formas de generar impulso: visual y auditiva: las pantallas electrónicas y los vídeos promocionales de la empresa, combinados adecuadamente con los vídeos promocionales de la empresa, pueden ofrecer a los consumidores un entorno de consumo diferente. La pantalla electrónica debe tener caracteres luminosos, no flotantes. Para videos corporativos, lo mejor es usar dos parlantes afuera de la puerta y el sonido en la tienda es moderado.

Para actividades sin vídeos corporativos, estas son alternativas, dependiendo de la actitud de los distribuidores locales hacia las actividades.

3. Creación de impulso externo: banderas, banderas de colores, arcos, globos, pancartas, paraguas, camisetas publicitarias. Todas estas son armas para generar impulso fuera de la cancha. Para promociones, globos, pancartas y arcos se pueden utilizar palabras como "Fen Long An****" en determinados contenidos de actividades, cuyo objetivo es informar a los consumidores sobre la intensidad de nuestras actividades y, esencialmente, atraer a los consumidores a las actividades en las que nos centramos. . Para este evento no se hicieron banderas y banderas de colores, no se consideraron pancartas ni globos, y se deben hacer muy pocas sombrillas. En cuanto a los arcos, se pueden hacer pancartas, pero las existentes no sirven. Las camisetas publicitarias son principalmente para uso interno. No jugó un papel importante.

4. El impulso de la creación de eventos en el sitio: algunas actividades requieren comunicación con el mercado por adelantado, pero hay muchas personas que cooperan con el anuncio de transmisión del mercado. "XXX Flooring tiene una promoción por tiempo limitado de solo una hora. Todos los que ingresan a la tienda pueden obtener un hermoso regalo. Si realiza un pedido dentro del tiempo especificado, disfrutará de un precio súper bajo". El propósito de esto es atraer la atención de los consumidores presentes, pero también asestar un duro golpe a otros pares. Tenga en cuenta que cada comunicación anticipada debe ser de "compra" y esta actividad debe realizarse una sola vez. (O utilice una lotería: "En vista de la gran cantidad de clientes que apoyan nuestra tienda en esta promoción, un cliente afortunado disfrutará de un pedido gratis. ¡Preste atención a esta actividad de XX Flooring! Gracias por su apoyo". etc. Fomentar el consumo Los participantes sintieron la diversión y la asequibilidad del evento. No hubo preparación para este evento, y otras actividades pueden aprender de él.

Regulación dinámica:

Políticas. :

El control dinámico debe prestar atención a varios puntos clave: aplicar con anticipación para tener cierto poder de decisión, preparar planes de contingencia y materiales para algunos productos, y preparar los planes correspondientes para todos los posibles cambios de materiales. por ejemplo, si el precio no es el truco más bajo, entonces puede realizar los cambios apropiados en el precio en el expositor y otras partes, o usar directamente un folleto en blanco para informar en el sitio y ajustar las tendencias en el sitio en cualquier momento. tiempo.

En este tipo de actividades, otras marcas no reaccionaron en absoluto al ver nuestros bajos precios, lo que demuestra que muchos mecanismos de política no se han ajustado bien. Otro caso fallido fue **** (nombre de la empresa), que tenía una oferta de 1 dólar como punto destacado del evento. Pero precisamente porque no hubo ningún ajuste de política, utilizaron una madera de fresno antigua en el plan original para un evento. Dijeron que el precio original era ****. Después de que se completó la subasta de un yuan, el precio aumentó hasta que el fideicomisario finalmente subió. Llegó a 280, pero nadie vino. La razón es que mucha gente ha visto que nuestro precio especial es 298 y la junta directiva no es peor que ellos.

Otro caso es ****. El precio de los puestos de comida en su expositor XX es *** yuanes, que es significativamente más alto que nuestro *** yuanes solo desde el punto de precio, clientes. Deberíamos entender nuestra La intensidad debería ser mayor. También tenían una comprensión dinámica del mercado, pero aparte de seguir la colocación de las muestras del suelo, no dieron ninguna otra respuesta. El mecanismo de retroalimentación y la gestión dinámica no fueron suficientes.