¿Las empresas de comercio electrónico de segunda categoría deberían seguir el producto o crear sus propios productos populares? ¿Es esto un problema?

Las dos direcciones principales son el pensamiento.

Una dirección es seguir los explosivos. La segunda dirección es la elección de los explosivos.

Selección y seguimiento son dos conceptos. Elija, elija un producto usted mismo y luego conviértalo en un éxito. y explosiones existentes.

En términos de dificultad, en realidad no hay mucha diferencia entre los dos. Hay más variables a la hora de crear tus propios éxitos.

Pero una cosa que saben es que todos deben hacer un buen trabajo en la recopilación temprana de inteligencia. Empecé como una empresa de comercio electrónico de segunda categoría. Como mucha gente, compro en plataformas B2B como 1688 y elijo lo que me gusta. Sólo más tarde me di cuenta de lo importante que es recopilar información en una etapa temprana.

Seguir el producto

En primer lugar, el primer paso para seguir el producto es cómo obtener datos de primera mano.

Ni siquiera sé qué está vendiendo la gente ahora. ¿Cómo puedo seguirlos? ¿Está bien?

Si ni siquiera sabes si los productos de otras personas se venden bien, síguelos ciegamente. ¿Cómo hacer esto?

Por eso, no sólo necesitamos datos, sino también los últimos y más completos datos de primera mano.

Los datos siempre cambiarán. Si el artículo de moda de hoy se vende el mes que viene, a nadie le importará. Por lo tanto, no es una buena política confiar en datos de segunda mano de otras personas para realizar un seguimiento de los productos. Lo mejor es tener la fuente de datos primarios usted mismo.

Aquí recomendamos DataEye-EDX, la principal plataforma de big data en la industria del comercio electrónico 2D, que incluye listas de productos populares, datos de mercado, información de productos competitivos y otras funciones, e incluso comercio electrónico 2D en línea. cursos, industria Producto TOP1. La información sobre la explosión se puede rastrear en tiempo real, de manera conveniente y rápida, y lo más importante, ¡en tiempo real!

Cuando obtienes información popular de cuentas oficiales de WeChat, artículos de Zhihu u otros lugares, significa que otros y más comerciantes también pueden obtener datos relevantes.

Hay muchos comerciantes que quieren hablar de productos populares. Tan pronto como aparece un producto popular, más de una docena de comerciantes lo seguirán.

Por ejemplo, según DataEye-EDX, existen más de 100 productos con funciones similares.

La importancia de los datos ya se mencionó anteriormente. Ahora hablemos de los métodos de seguimiento específicos:

En primer lugar, debemos comprender la situación actual del mercado. ¿Qué categorías son altamente competitivas? ¿Qué categorías se venden bien? Combinado con su propio presupuesto, analice si tiene la fuerza suficiente para competir con productos populares en categorías populares. Por ejemplo, las ventas de ropa para hombres y mujeres han sido extremadamente altas recientemente y los estilos de moda están surgiendo uno tras otro. Pero ahora la competencia entre estas dos categorías es feroz, las ofertas publicitarias son naturalmente demasiado altas y los márgenes de ganancia están naturalmente comprimidos.

Cuando no tienes presupuesto suficiente o buscas grandes márgenes de beneficio, puedes intentar escalonar las categorías de productos de gran volumen con una competencia feroz.

Productos como correas de aviación, películas de privacidad y calzado informal también pueden venderse bien en las primeras etapas. Algunas subcategorías también son buenas opciones.

Nicho no se refiere a una audiencia pequeña, sino más bien a la pequeña competencia del producto en sí. Algunas categorías pequeñas intentarán agregar atributos de "tecnología negra", lo que también significa que son diferentes de productos similares.

Para que este tipo de producto se venda explosivamente, además de la "tecnología negra", es más importante satisfacer las necesidades de los consumidores, en lugar de simplemente depender de la "diferencia" para atraer a los consumidores a comprar. Los consumidores sólo tienen el deseo de comprar cuando tienen necesidades, y el rendimiento del producto en sí amplifica este deseo.

Además, el producto es lo más explosivo posible. Por ejemplo, un producto popular que ha estado en el mercado durante diez meses y medio tiene un seguimiento de innumerables comerciantes. Este también es un tema muy competitivo. Cuanto más ingresa al mercado, menor es el espacio operativo y mayor es la dificultad.

Así que preste la mayor atención posible a los productos potenciales que se acaban de vender o incluso que aún no se han vendido. Una goma para el cabello como la que se muestra a continuación se vendió por 30.000 unidades en 6 horas. Lo mejor es elegir este tipo de producto, que tiene más potencial.

En otras palabras, los productos de seguimiento primero analizan el volumen de ventas de los productos de seguimiento y el momento en que los productos se colocaron en la plataforma. Si las ventas superan los 10 millones, sólo aparece durante un día y medio. Este tipo de producto tiene el potencial de ser un éxito y vale la pena darle seguimiento.

En segundo lugar, hay que fijarse en el precio, el coste y el margen de beneficio. El margen de beneficio de algunos productos es muy pequeño. Si desea mostrar una gran cantidad de efectivo, aún depende de los comerciantes individuales operar con una pequeña pérdida en la etapa inicial.

Creación de productos explosivos

Al igual que el mismo producto, también es necesario dominar los datos de primera mano en la etapa inicial.

Entonces, ¿para qué se utilizan los datos?

Utilizado principalmente para análisis.

Analizar a los consumidores.

Muchas personas están acostumbradas a imaginar las necesidades de los consumidores de la nada, pero puede que esto no sea exacto. Incluso si son precisos, habrá alguna desviación. La función de los datos no es sólo probar ideas, sino también corregir sesgos.

¿La demanda del consumidor? Parece bastante sencillo de imaginar. ¡Hace tanto calor ahora que los consumidores deben usar ropa de verano! Así que escogí al azar una prenda de vestir que me parecía bien y la vendí, y luego esperé a que el destino juzgara, y de repente las ventas murieron y terminé siendo autista.

Piénsalo, es realmente sencillo. Pero las necesidades de los consumidores no son únicas, sino integrales, tortuosas e incluso extremadamente específicas.

Por ejemplo, quiero vender ropa de verano, pero ¿qué estilo es mejor? ¿Qué atributos de la ropa les interesan a los consumidores? ¿precio? ¿color? ¿diseño? Espera un momento.

Una de las funciones de los datos es ayudar a los comerciantes a analizar las necesidades específicas de los consumidores, o en otras palabras, analizar qué partes de las necesidades de los consumidores son más importantes. Divida con precisión las necesidades del consumidor en partes específicas y utilizables. En lugar de una idea general como "¡Usa ropa nueva!"

Pero eso no quiere decir que los grandes sean inútiles.

Al igual que antes de hacer un análisis de consumo, es necesario analizar el mercado y comprenderlo.

Al observar los datos de DataEye-EDX, se puede ver directamente en la figura que los consumidores han tenido recientemente demanda de categorías de ropa, y la demanda no es pequeña. Entonces, ¿qué más podemos aprender de los datos siguientes?

Figura 1

Figura 2

Además de ropa, también existe una gran demanda de alimentos y cosméticos. Y a juzgar por los datos generales, la ropa de mujer, el cuidado facial, el maquillaje y otros productos están estrechamente relacionados con las mujeres. El poder de consumo del grupo femenino es visible a simple vista.

Bajo la segmentación de categorías de ropa femenina, la ropa interior y los tops son más populares (de lo general a lo específico).

Combinado con la Figura 2 y la Figura 1, se puede ver que en la categoría de ropa de mujer, los "tops de mujer" son relativamente competitivos. Por el contrario, la cantidad de productos vendidos en "ropa interior de mujer" sí lo hace. No parece ser tanto como se esperaba, lo que significa que la competitividad es aceptable. Si quieres hacer ropa, puedes considerar la "ropa interior de mujer".

Como se puede ver en la Figura 2, la competencia en la categoría de ropa es extremadamente feroz. Puedes intentar escalonar la competencia y desarrollarla en otras categorías.

Ahora tenemos una dirección en la selección de productos.

Las principales categorías populares actualmente incluyen: ropa de mujer, snacks frescos, cosméticos, cuidado personal y limpieza.

La ropa de mujer tiene blusas y ropa interior como las subcategorías más populares, pero las blusas son más competitivas. Si no tiene suficiente presupuesto y una cadena de suministro de alta calidad, puede optar por considerar productos de ropa interior.

Los snacks frescos son una categoría demandada a largo plazo y fácil de consumir. Si existe una cadena de suministro estable y de alta calidad, se puede intentar operar a largo plazo.

Con solo dos gráficos y unas pocas líneas de datos, puedes analizar muchas cosas y sacar conclusiones y direcciones específicas, que están respaldadas por datos. No sólo proporciona una dirección clara, sino que también da confianza a las empresas. A veces la confianza es importante.

Satisfacer las necesidades de los consumidores también es un proceso de segmentación del mercado;

La segmentación del mercado consiste en encontrar necesidades de clientes más subdivididas en la dirección general y segmentar el mercado en segmentos más precisos. Cuando un gran mercado está saturado de demanda, será difícil entrar en él. Sólo segmentando continuamente las necesidades para satisfacerlas podremos tener la oportunidad de aprovechar la cuota de mercado de este segmento. Por lo tanto, cuando todas las categorías son similares, sólo segmentando constantemente las necesidades para satisfacerlas podemos tener la oportunidad de atraer usuarios. En este momento, es necesario que los propietarios de comercios electrónicos realicen encuestas sobre el grupo objetivo. Además, ¿qué son las subcategorías? Por ejemplo, los cuadernos son una categoría grande y los cuadernos de negocios son una subcategoría que se puede subdividir aún más.