¿Qué es la banda de precios?
Como dice el refrán, "los profanos vigilan la emoción, los expertos vigilan la puerta". Como vendedor en un canal moderno, al comprender la situación del mercado de los competidores, no solo debe limitarse a sus métodos y ubicaciones de exhibición, sino también tener una comprensión más profunda de la composición del producto y la distribución de precios, y desarrollar el hábito de confiar en datos para decir lo que piensas. Sólo dominando la técnica de la "puerta" y viendo las partes que otros no pueden ver podrás tener la oportunidad de ganar.
Método de análisis de bandas de precios del minorista
El análisis de bandas de precios de productos básicos es en realidad un método que los minoristas suelen utilizar al realizar investigaciones de mercado. Consiste en estudiar la diferencia entre el precio más bajo y el precio más alto de un mismo producto o de una categoría de producto.
La anchura de la banda de precios de las materias primas determina su correspondiente nivel de consumo y cantidad en las tiendas minoristas. Por ejemplo, en la categoría de toallas existen productos de gama alta, media y baja, correspondientes a tres niveles de consumo. Si la tienda no tiene un nivel de consumo de alta gama, entonces está mal que prepares toallas de alta gama o si no preparas productos de alta gama que tienen demanda, perderás un nivel de consumo; Otros productos también siguen este principio.
Para los proveedores, el ancho de la banda de precios determina el nivel de minorista y la cantidad correspondiente a este tipo de producto. El ancho de banda de precios puede satisfacer las necesidades de varios tipos de minoristas en la medida de lo posible, con grados o combinaciones o grados altos, medios y bajos. Dado que los proveedores rara vez dividen las categorías de productos con tanto detalle, es necesario aprender el método de análisis de la banda de precios del minorista y, al mismo tiempo, comprender el rango de la banda de precios del minorista para evitar que el minorista los excluya.
Por lo general, en el análisis de la estructura de mercancías de los minoristas, el análisis de bandas de precios puede proporcionar resultados de análisis favorables para la investigación de mercado.
Por ejemplo, para el vino tinto, el terminal A tiene 5 especificaciones, a saber, 5 yuanes, 10 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes y 50 yuanes, el terminal B también tiene 5 especificaciones, a saber, 8 yuanes, 10 yuanes; , 15 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes. Después de comparar las bandas de precios, encontramos:
(1) La banda de precios de la terminal A (de 5 yuanes a 50 yuanes) es más amplia que la de la terminal B (de 8 yuanes a 30
);(2) ) Si el precio del vino del proveedor es de alrededor de 10 yuanes, entonces enfrentará una fuerte competencia en las terminales A y B. Si tiene productos que valen menos de 5 yuanes o más de 50 yuanes, puede ganar mercado adicional espacio.
En el ejemplo anterior, si compras primero a la gente a unos 5 yuanes, por ejemplo, hay 3 productos individuales de vino de tamaño pequeño, que pueden satisfacer a una persona que quiere beberlo, quiere beberlo. todos a la vez, pero no quiere beber demasiado, al mismo tiempo, reduciremos el precio en alrededor de 15 yuanes, por ejemplo, agregaremos alrededor de 4 productos individuales para satisfacer las necesidades de una familia de dos o dos; personas para beber diariamente; las botellas de vino que van desde 30 yuanes a 30 yuanes son para consumo diario, la cantidad de artículos no se puede ampliar, pero se puede limitar a 1 o 2 artículos para satisfacer las reuniones familiares.
Esto describe la demanda básica de vino en los supermercados. Las compras en los supermercados seleccionarán productos en función del posicionamiento de sus tiendas. Los supermercados de alta gama pueden aumentar la variedad de vinos no diarios, y las tiendas de descuento pueden preparar variedades de bajo precio para el consumo diario (cuando bebe una familia numerosa).
Los proveedores aprenden el análisis de bandas de precios no sólo para dominar una tecnología, sino más importante aún, para dominar las necesidades de las terminales minoristas posteriores. Proporcionar soluciones comercializables para minoristas de diferentes naturalezas y tamaños. Sólo los productos con precios razonables hacen posible una cooperación a largo plazo.
Cómo encontrar el punto de precio en la categoría
Entonces, ¿cómo podemos dominar con precisión el método de análisis de banda de precios?
Cuando los minoristas realizan análisis de bandas de precios de productos, un paso crítico es determinar el área de precios del producto y el punto de precio de la categoría de cristal, y luego decidir el posicionamiento del producto de la categoría de producto, así como qué productos debe introducirse y eliminarse. Los proveedores también pueden aprender esto paso a paso.
El primer paso es seleccionar el objeto de análisis, que debe ser una determinada subcategoría de los bienes suministrados.
El segundo paso es ampliar la información del producto individual en; la categoría de producto (como salsa de soja) y enumerar sus precios de venta.
El tercer paso es resumir los precios más altos y más bajos de productos individuales en la categoría y luego determinar la banda de precios actual de la categoría; (el límite superior del precio de venta de esta pequeña categoría de productos) y el rango límite inferior) distribución
El cuarto paso, determinar su área de precios (el área en la banda de precios con una gran cantidad de exhibidores); y una línea de precios relativamente concentrada);
El quinto paso, determinar el precio de la categoría de producto (es decir, para un determinado tipo de producto del proveedor, el precio o nivel de precios que es más fácil de encontrar). aceptado por los clientes). Después de determinar el precio, prepare los productos en torno a este precio para ofrecer a los clientes una impresión de precio barato.
Análisis de banda de precios y gestión de categorías
El método de análisis de banda de precios debe seguir los principios de gestión de categorías y no puede comparar todos los bienes entre categorías porque los bienes de diferentes categorías no son comparables por sexo. . Por lo tanto, las bandas de precios apuntan esencialmente a categorías pequeñas. En otras palabras, sin el concepto de gestión de categorías no habría análisis de bandas de precios. Ya sea clasificado por productos básicos, nivel de precios, nivel de clientes, número de clientes, precio unitario u otros criterios, el propósito final de utilizar el método de análisis de bandas de precios es resolver un determinado indicador de problemas de gestión.
De hecho, el análisis de bandas de precios no sólo está relacionado con el precio de un solo producto, sino que debe analizarse junto con otros datos y medios como categoría, marca, ubicación de terminal, temporada, vínculo de promoción. , etc. La razón por la que utilizamos la banda de precios como indicador de análisis es porque la existencia de la banda de precios es objetiva. Sólo esperamos que los proveedores puedan encontrar un sistema de precios correcto y razonable a través de este método y ofrecer los productos relativamente más vendidos a las terminales minoristas. (Número de artículo: 1010)
Enlace: El ajuste actual de la banda de precios del minorista
En la cooperación entre minoristas y proveedores, la banda de precios del minorista es algo a lo que los proveedores deben prestar atención un enlace.
La competencia en los supermercados también es muy feroz ahora, y los supermercados más maduros tendrán un conjunto completo de sistemas de evaluación de proveedores. Además de las 4P generales de producto, precio, canal (exhibición) y promoción, también se agregan las 2P que son personal y proveedores. El sistema de proveedores se ha introducido en todo el sistema de marketing de los supermercados. En el proceso de conexión con el sistema de proveedores, los minoristas esperan que los nuevos productos proporcionados por los proveedores cumplan con los requisitos del rango de precios del supermercado tanto como sea posible.
Cuando los minoristas formulan estrategias de precios, una base muy importante es el nivel de consumo y la asequibilidad de los precios de los consumidores, y utilizan esto como estándar para formular las bandas de precios correspondientes. Las compras en los supermercados buscan productos en las bandas de precios correspondientes. Todo lo que el proveedor tiene que hacer es proporcionar una serie de productos dentro del rango de precios de supermercado requerido para la adquisición.
Cada supermercado tiene regulaciones sobre bandas de precios. Por ejemplo, la banda de precios de los productos de Sam's Club es estrecha, mientras que la banda de precios de China Resources Vanguard Supermarket es más amplia. Por ejemplo, el rango de precios de las zapatillas en el hipermercado de China Resources Vanguard oscila entre 9 y 20 yuanes. Después de analizar el distrito comercial, se descubrió que ampliar el rango de precios a 6 yuanes promovería las ventas en el centro comercial. Si el proveedor original no puede cumplir con este punto, es natural que busque un nuevo proveedor para complementar la banda de precios.