Modelo de marketing de mercado de moda
El calentamiento se divide en tres etapas:
La primera etapa: promover la imagen de bienestar social de la empresa, acercarse a los clientes, conocerlos y prepararse para la próxima vez para acercarse a los clientes y conocerlos.
Preparar materiales: materiales promocionales corporativos, materiales de conocimiento beneficiosos para la salud del cliente y algunas herramientas auxiliares.
Objetivo - Entender al cliente, su personalidad y condición física. Llevar adelante el concepto de salud y difundir la cultura del amor.
La segunda etapa: promover aún más la causa de la salud de la empresa y establecer la imagen corporativa. A través de conversaciones, aprendemos sobre el estado de salud del cliente, sus ingresos familiares, sus antecedentes laborales, su conciencia sobre su salud, etc., y comprendemos las posibles necesidades psicológicas del cliente.
Preparar materiales: cuestionarios de salud, periódicos corporativos, casos relevantes, periódicos y revistas relevantes, etc.
Propósito: conocer el tipo de cliente según los "cuatro estándares", permitir que el cliente complete el cuestionario de salud y lo devuelva, aprovechando esta oportunidad para comprender el estado de salud, las necesidades psicológicas y Concientización sobre la salud, a fin de brindar un tratamiento específico. Entrando en la tercera etapa.
Preste atención al control flexible del sitio. Si el cliente está interesado, déjelo hablar más, escuche sus problemas y venda rápidamente las actividades de salud en un foro de salud a pequeña escala en la comunidad. Si es el momento adecuado, el contenido de la tercera etapa se puede trasladar a esta etapa.
La tercera etapa: cultivar y establecer una verdadera relación con el cliente y comprender su salud física, sus ingresos, sus familiares, su estatus social, etc. Saberlo todo, promoviendo así el compañerismo a pequeña escala.
Prepare materiales: tarjetas de pruebas de salud, tarjetas VIP, tarjetas de membresía, certificados corporativos, planes de nutrición específicos que sean beneficiosos para la salud de los clientes, recetas, etc.
Objetivo: consolidar aún más la relación con el cliente, comprender la situación relevante del cliente, recordarle que asista a la reunión el día anterior y esforzarse por facilitar una reunión social a pequeña escala para que el El cliente puede llegar según lo previsto.
Tenga en cuenta que este es el enlace más crítico. Puede invitar a los clientes en persona o por teléfono al día siguiente del tercer calentamiento, dependiendo de su familiaridad con el cliente, sus habilidades y competencia en invitaciones cara a cara y su grado de competencia en invitaciones telefónicas.