Modelo de marketing de mercado de moda

Si no se calienta con anticipación, afectará seriamente la impresión que el cliente tiene de la empresa y también afectará la tasa de asistencia del cliente, lo que afectará la calidad de la pequeña reunión social, afectará el logro de los objetivos de ventas esperados y, por lo tanto, afectará la moral de los empleados. .

El calentamiento se divide en tres etapas:

La primera etapa: promover la imagen de bienestar social de la empresa, acercarse a los clientes, conocerlos y prepararse para la próxima vez para acercarse a los clientes y conocerlos.

Preparar materiales: materiales promocionales corporativos, materiales de conocimiento beneficiosos para la salud del cliente y algunas herramientas auxiliares.

Objetivo - Entender al cliente, su personalidad y condición física. Llevar adelante el concepto de salud y difundir la cultura del amor.

La segunda etapa: promover aún más la causa de la salud de la empresa y establecer la imagen corporativa. A través de conversaciones, aprendemos sobre el estado de salud del cliente, sus ingresos familiares, sus antecedentes laborales, su conciencia sobre su salud, etc., y comprendemos las posibles necesidades psicológicas del cliente.

Preparar materiales: cuestionarios de salud, periódicos corporativos, casos relevantes, periódicos y revistas relevantes, etc.

Propósito: conocer el tipo de cliente según los "cuatro estándares", permitir que el cliente complete el cuestionario de salud y lo devuelva, aprovechando esta oportunidad para comprender el estado de salud, las necesidades psicológicas y Concientización sobre la salud, a fin de brindar un tratamiento específico. Entrando en la tercera etapa.

Preste atención al control flexible del sitio. Si el cliente está interesado, déjelo hablar más, escuche sus problemas y venda rápidamente las actividades de salud en un foro de salud a pequeña escala en la comunidad. Si es el momento adecuado, el contenido de la tercera etapa se puede trasladar a esta etapa.

La tercera etapa: cultivar y establecer una verdadera relación con el cliente y comprender su salud física, sus ingresos, sus familiares, su estatus social, etc. Saberlo todo, promoviendo así el compañerismo a pequeña escala.

Prepare materiales: tarjetas de pruebas de salud, tarjetas VIP, tarjetas de membresía, certificados corporativos, planes de nutrición específicos que sean beneficiosos para la salud de los clientes, recetas, etc.

Objetivo: consolidar aún más la relación con el cliente, comprender la situación relevante del cliente, recordarle que asista a la reunión el día anterior y esforzarse por facilitar una reunión social a pequeña escala para que el El cliente puede llegar según lo previsto.

Tenga en cuenta que este es el enlace más crítico. Puede invitar a los clientes en persona o por teléfono al día siguiente del tercer calentamiento, dependiendo de su familiaridad con el cliente, sus habilidades y competencia en invitaciones cara a cara y su grado de competencia en invitaciones telefónicas.