Cómo vender cerveza y hablar de los clientes
Cosas a tener en cuenta al vender cerveza:
1. Preste atención al desarrollo del canal
La calidad del canal determina directamente su desempeño y ventas en la región. Hacer cerveza se trata principalmente de ser un canal, movilizar plenamente las capacidades del distribuidor, hacer uso de todos sus recursos y, hasta cierto punto, verse a sí mismo como el líder del distribuidor. Debe asignarle qué hacer y cooperar plenamente con su trabajo. . Aproveche sus relaciones interpersonales y su amplio conocimiento del mercado, y no lo capacite para desempeñar un papel de jefe.
2. Presta atención a la distribución de terminales
Con buenos canales, es necesario centrarse en la información de terminales de tu propia zona, especialmente en la distribución. Hay muchos sustitutos de la cerveza y nadie debería abandonar un restaurante sólo porque no tiene una determinada marca de cerveza. Por tanto, la tasa de distribución debe ser superior a la de los competidores. Significa distribuir mercancías, distribuir mercancías y luego distribuir mercancías, incluso si las mercancías se venden a crédito, las mercancías también deben colocarse en la terminal.
3. Preste atención a la promoción de la terminal
Actualmente, la competencia de cerveza también es muy emocionante y existen varias formas de promoción, pero se pueden resumir en las siguientes categorías: compra de terminal, tienda garantizada, Tiendas especializadas, tiendas especializadas, obsequios con la compra, premios de venta, premios de exhibición, etc. Pero todos tienen el mismo significado y la relación entrada-salida está diseñada en función del volumen. Siempre que comprenda esto, podrá hacer un buen uso de las promociones.
4. Preste atención a la publicidad
La publicidad mencionada aquí no se refiere a anuncios a gran escala, como estaciones de televisión y periódicos, sino a una promoción de terminal simple y efectiva. 1. Los POP deben publicarse todos los días y en todas partes. En segundo lugar, la cerveza debe estar disponible en las tiendas, es decir, los exhibidores deben estar en todas partes. En tercer lugar, la terminal debe ser de boca en boca, es decir, los productos deben promocionarse a través de la boca de vendedores y jefes.
5. Cultivar relaciones con el cliente final
6. Presta atención a la información de los productos de la competencia.