¿Qué es la regla 80/20 en la vida?
La ley de Valledo (también conocida como ley 28/20) fue descubierta por el economista italiano Valledo a finales de 1968 y principios del siglo XX. Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes sólo representan una pequeña parte, unas 20, y las 80 restantes son secundarias, aunque son la mayoría, por eso también se le llama regla del 80-20.
La "regla 28/20" existe ampliamente en la vida. el 80% de las ventas empresariales provienen del 20% de los bienes, y el 80% de los ingresos empresariales son generados por el 20% de los clientes; en una empresa de ventas, el 20% de los vendedores generan el 80% de los nuevos negocios, y así sucesivamente; 28 fenómeno" y la "sección áurea" Igual de común.
Existe una regla corporativa reconocida internacionalmente llamada "Regla Mattel", también conocida como la "Regla 28". Su contenido básico es el siguiente:
El primero son las "28 Reglas de Gestión". Las empresas gestionan principalmente la columna vertebral del 20% y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar al 80% de los empleados a mejorar la eficiencia de la empresa.
La segunda es la “regla de toma de decisiones de los 28”. Aproveche las cuestiones más críticas entre los problemas comunes de la empresa y tome decisiones para lograr el efecto de barrer el esquema.
La tercera es la “Ley 28 de Financiamiento”. Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave para optimizar continuamente la inversión de capital y mejorar la eficiencia en el uso de los fondos.
La cuarta son las "28 reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse de 20 productos clave y usuarios clave, penetrar en el marketing e influir en todo el organismo.
En resumen, la "Regla Veintiocho" requiere que los gerentes no se "rasquen las cejas" en el trabajo, sino que comprendan al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y las posiciones clave.
1. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de seguros
1. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de objetivos de seguros y la gestión del tiempo.
Las personas en diferentes niveles y puestos directivos tienen sus propios objetivos y prioridades laborales, sin importar cuán diferente sea el contenido. Debe aclarar sus objetivos, comprender los puntos clave, tomar buenas decisiones y concentrarse en hacer lo que debe hacer. El jefe dedica más del 80% de su tiempo y energía a considerar los objetivos comerciales, la dirección del desarrollo, la planificación y la toma de decisiones, mientras que el personal empresarial debe dedicar el 80% de su energía a encontrar clientes, hacer primero las cosas correctas y luego hacerlas. bien. En términos de gestión del tiempo, debes utilizar el horario de máxima audiencia 20 para hacer cosas importantes y el horario de basura para lidiar con la basura. Por lo tanto, en la vida, debemos descubrir verdaderamente los factores que afectan la eficiencia del trabajo, de modo que solo necesitemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a cosas importantes que representan el 80% de nuestra vida diaria, para aprovechar al máximo nuestras propias ventajas. y conseguir nuestros objetivos fácilmente.
2. La aplicación de la “regla 80/20” en la tasa de retención e incentivos de los agentes de seguros.
La movilidad de los agentes de seguros es muy alta y la tasa de retención también tiene un fenómeno "28". Esto requiere que encontremos a las personas adecuadas al agregar y seleccionar personas, y luego podremos hacer las cosas correctas. . Para mejorar la calidad del servicio y la productividad, debemos encontrar talentos excelentes desde el principio.
Mantener a 20 personas "adecuadas" reducirá sus costos operativos y mejorará la eficiencia de su trabajo. Como las buenas personas cometen menos errores, pueden hacer que su negocio sea más eficiente, lo que significa más productivo. Incluso si pagas más, vale la pena porque te vuelves más eficiente. Si encuentra a las 20 personas adecuadas, es posible lograr una tasa de retención del 80%.
3. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de personal.
Las compañías de seguros, al igual que otras compañías de ventas, tienen un 20 % de personal de ventas que vende el 80 % de las pólizas nuevas. El negocio es unilateral y se pueden ver celebridades liderando el camino por todas partes. Siempre que prestes un poco de atención, ya sea un equipo grande o pequeño, el fenómeno 228 está en todas partes. Por lo tanto, las compañías de seguros deben prestar especial atención a la retención de buenos vendedores, a su mayor crecimiento y a su impacto en sus compañeros de la empresa. Desde la perspectiva de los costos laborales, estas personas tienen los costos laborales más bajos y la mayor productividad. Estas 20 personas son la vanguardia, los líderes y los modelos a seguir. Su tasa de crecimiento afectará la tasa de crecimiento de todo el equipo y su ritmo de progreso juega un papel decisivo en todo el equipo. Al centrarse en este grupo eficiente, las compañías de seguros ganarán mayor eficiencia y eficacia.
4. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de clientes.
El marketing de seguros se posiciona en un entorno empresarial específico de competencia feroz y en el que "la oferta supera la demanda". Es necesario encontrar su propio grupo de clientes objetivo y evitar la duplicación y el desperdicio ineficaz de recursos de marketing. Desde el comienzo de su marketing, debe esforzarse por encontrar los clientes "adecuados", saber cómo seleccionarlos y encontrar formas de "orientarse a ellos". Utilice el 80% de su energía para encontrar el 20% de sus propios clientes y luego utilice el 80% de sus servicios para satisfacer a ese 20% de personas. Para una compañía de seguros o un expositor de seguros, casi todos se enfrentan a este fenómeno: el 80% de su negocio proviene del 20% de sus clientes. Las compañías de seguros deben prestar especial atención a estos 20 grandes clientes y grupos de clientes clave, y utilizar el 80% de su energía para atender, consolidar y desarrollar a estos 20 clientes. Nos harán ganar el 80% de nuestro negocio objetivo. Con la premisa de retener a los antiguos clientes, la empresa debe seguir la regla de "20 clientes importantes generan el 80% de los ingresos comerciales" y establecer un departamento de cuentas importante para atender directamente a estos 20 mejores clientes y brindar servicios de estilo VIP a través de varios métodos. Servir, retenerlos, mejorar su lealtad y luego desarrollarse y mejorar la eficiencia económica. Mantener estos 20 grupos de clientes de alta calidad equivale a conservar la mitad del negocio.
2. Aplicación de la regla 80/20 en acciones.
Cualquier fórmula es válida para 20 acciones, pero no para 80 acciones. Por supuesto, una fórmula con una alta tasa de éxito puede ser eficaz para el 80% de las acciones en la investigación, pero en la aplicación real, se puede pensar que esta fórmula sólo se puede aplicar con éxito al 20% de las acciones.
El 80% de los inversores utilizan teorías y fórmulas para encontrar acciones que pertenecen a otros, mientras que sólo el 20% de los inversores utilizan teorías y fórmulas para encontrar sus propias acciones.
Notas sobre el uso de libros/guías
Desde que Pareto propuso la "regla 80/20" a finales del 19, su importante valor práctico ha quedado plenamente reflejado. Ya se trate de actividades económicas y sociales o de la vida cotidiana de las personas, existe el fenómeno de la "regla 80/20":
-20 marcas tienen el 80% de la cuota de mercado
-20; productos y 20 clientes, que representan aproximadamente el 80% de la facturación de la empresa;
-20% de los productos y el 20% de los clientes suelen generar el 80% de las ganancias corporativas;
——20 % de funcionarios representan el 80% de la facturación de la empresa. Más de 80 puestos de trabajo gubernamentales;
-20 autores del foro han publicado más de 80 artículos excelentes;
——20 profesores universitarios han recibido más de 80 subsidios para la enseñanza y la investigación;
——El 20% que se gana con la negociación de acciones es el 80% que se pierde con la negociación de acciones, y así sucesivamente.
20 tiene la riqueza de los 80 y 80 tiene la riqueza de los 20.
20 gana dinero del cuello para arriba, 80 gana dinero del cuello para abajo.
20 se considera positivo y 80 se considera negativo.
20 para negocios, 80 para trabajo.
Experiencia 20 valores, educación 80 valores.
20 personas saben que las acciones tendrán resultados, y 80 personas creen que el conocimiento es poder.
La gente de 20 años piensa que lo que hago tendrá resultados, y la gente de 80 años piensa que haré lo que quiera mientras tenga dinero.
A los 20 años les encanta invertir, a los 80 años les encanta ir de compras.
El tiempo de compra es de 20 y el de venta es de 80.
Los de 20 años tienen metas, los de 80 años aman soñar.
20 es encontrar la respuesta en la pregunta y 80 es encontrar la pregunta en la respuesta.
20 de largo plazo, 80 de corto plazo.
20 aprovecharon la oportunidad, 80 la desaprovecharon.
Las personas de 20 años planean levantarse por la mañana, y las personas de 80 años quieren hacer lo que quieren hacer hoy.
20 Haz las cosas según la experiencia exitosa, 80 haz las cosas según tus propios deseos.
La gente que tiene 20 años sólo hace lo que debe hacer para triunfar, y la gente que tiene 80 años sólo hace lo que le gusta.
20 puede hacer cosas simples repetidamente, 80 no está dispuesto a hacer cosas simples.
Si puedes hacer el 20% mañana, puedes hacer el 80% hoy.
20 piensan en cómo hacerlo, 80 piensan que es imposible.
20 es bueno para tomar notas, 80 es bueno para el olvido.
20 organiza datos, 80 no organiza datos.
El 20% está influenciado por personas exitosas y el 80% está influenciado por personas fracasadas.
20 están en buen estado y 80 están en mal estado.
El 20% cree en el éxito en el futuro, el 80% se ve afectado por el fracaso.
20 se asocia con personas exitosas, 80 no está dispuesto a cambiar el entorno.
20 solo busca formas de tener éxito y 80 solo busca razones para fracasar.
20 es positivo y 80 es negativo.
El trabajo de hoy se completa hoy y el trabajo de mañana se planifica hoy. El ochenta por ciento del trabajo de hoy se realizará mañana y el trabajo de mañana se discutirá mañana.
20 es peor que actuar, 80 es siempre esperar el mejor momento.
20 Cámbiate a ti primero, 80 quieres cambiar a los demás.
A 20 le encanta luchar por el éxito, a 80 le encanta estar enojado.
20 Ánimo y elogio 80 Crítica y abuso.
En resumen, la "regla 28" es como un "sistema de coordenadas" colocado en un entorno determinado. Puede que sea razonable o no, pero debe haber partes razonables a su alrededor, que reflejen su importante aplicación. valor.