Hola, mis padres no tienen pensión. Recientemente, mi madre compró el seguro Ashin Ruyi y pagó 12.000 yuanes al año durante 10 años. ¿Es adecuado para ellos?

¿Qué es el seguro? El seguro es en realidad un trozo de papel, pero el peso de este papel no es liviano, porque también es una promesa. Puede ayudar y brindar calidez a las personas cuando se encuentran con la desgracia. El seguro no solo puede ser la guinda del pastel, sino más a menudo. , es una ayuda oportuna. Todo el mundo quiere tener una vida estable, pero mucha gente todavía tiene miedo de los seguros. Algunas personas incluso piensan que comprar un seguro es como comprar muchos problemas. Entonces, ¿cómo se puede vender felizmente un trozo de papel y una promesa a todos, de modo que los compradores la acepten gustosos? Ésta es la habilidad de los especialistas en marketing de seguros y, al mismo tiempo, también es el encanto de la industria de seguros. Como muchos comercializadores de seguros, Madan, que acababa de ingresar a la industria, fue rechazado e incluso recibido cinismo por parte de sus amigos. La primera póliza no sólo trajo buena suerte al cliente, sino también a mí. Recibí una llamada del consultor de Ping An Life Insurance para conocer el estado del seguro de mi hijo y su intención laboral. Esta fue mi primera exposición real a la industria de seguros. Había demasiados elementos de promoción en ese momento, lo que me hizo rechazar instintivamente toda su "buena voluntad". Aproximadamente un mes después, recibí otra llamada de AIA. En ese momento, las habilidades del habla del vendedor por teléfono me invitaron exitosamente a asistir a la sesión informativa en su lugar de trabajo. Escuché la sesión informativa con curiosidad y una actitud de aprendizaje (porque mi esposo y yo siempre hemos querido comprar un seguro médico para nuestro bebé, y siempre es así). Es bueno saber más sobre nosotros mismos. ¡Sí! Después de esta sesión informativa, obtuve una nueva comprensión de la industria de seguros. Siempre había estado en contra de la industria de seguros porque había escuchado demasiados comentarios negativos sobre ella en Internet y de mis amigos. Pero después de conocerlo personalmente, de repente algo hizo clic. Un sentimiento que he conocido muy tarde, ¿no es esto lo que siempre he buscado y anhelado porque, naturalmente, me gusta interactuar con la gente y tengo una personalidad tranquila? Más importante aún, tengo un fuerte deseo de perseguir ideales y metas claras. Este fue un punto de inflexión en mi vida y también se puede decir que fue el punto de partida y el trampolín para mi éxito. Cuando tomé esta decisión, muchas personas lo hicieron. No creo que realmente haya venido desde el fondo de mi corazón. Simplemente pensaron que estaba actuando impulsivamente, pero sólo yo sé lo que quiero y lo que puedo hacer. Aunque mi camino hacia el éxito puede ser más accidentado que otros, creo. que mientras trabajes duro, nada es imposible. Durante medio año, no había nada que hacer. El mercado no estaba bien y hacer un seguro sería muy difícil. Sin embargo, ya lo había pensado desde el momento en que lo decidí. contratar un seguro, y mucho menos que lo lograría fácilmente. Soy muy consciente de mi situación y mi entorno a través de varias relaciones. Aunque mi esposo ha estado trabajando en Suzhou durante tres años, sé que con su carácter no usará el suyo. No estoy en condiciones de brindarme ayuda, y no quiero hacerlo. Antes de que mi negocio fuera inmaduro, aparecía frente a los amigos de mi esposo con una imagen poco profesional. Sin embargo, sé que mientras él me apoye mentalmente, la racionalidad de mi esposo. Y mis conocimientos únicos me ayudarán a evitar desvíos al hacer seguros. Tengo mi propia opinión. Creo que si realmente quieres hacer una carrera en el sector de los seguros para toda la vida, debes comenzar en un mercado desconocido, porque el mercado eventualmente se completará. , cuando ingresa por primera vez a la industria, carece de conocimientos y habilidades profesionales, y "paga" ciegamente a familiares y amigos para firmar pedidos. Creo que esto no solo es irresponsable con familiares y amigos, sino también con usted mismo. Espere hasta que sus habilidades comerciales sean lo suficientemente competentes antes de hacerlo para sus familiares y amigos. De esta manera, sus familiares y amigos no solo quedarán impresionados con usted, sino que también harán sus vidas más seguras. En segundo lugar, debido a su profesionalismo, si lo hace en el mercado desde el principio, su tasa de firma de contratos puede aumentar muy alto, pero algún día, cuando no haya mercado para usted, aún podrá tener la confianza y la pasión para comenzar. de un mercado desconocido? Incluso si puede, su frustración se convertirá en un gran obstáculo frente a usted. Entonces, creo que "los seguros no los hacen las personas, sino los talentos". creencias y continuar sobrecargándonos, definitivamente podremos crear brillantez. El camino hacia la venta de seguros es limitado, especialmente en la etapa inicial. Los ideales son hermosos. La realidad siempre es cruel, después de una serie de estudios sistemáticos. Busqué la guía telefónica y llamé a todos mis buenos amigos y amigos comunes para decirles que me había cambiado al seguro y que podían contactarme si necesitaban la respuesta. Un muy buen amigo dijo: Ya lo compré. ¿Por qué no hacerlo antes? En ese momento, estaba tan enojado... Tenía muchas ganas de rendirme... (pensándolo ahora, esta es en realidad una reacción normal)... Parece que este método de visita telefónica no es factible. Tengo que encontrar otra manera.

Es decir, entrevistas cara a cara...antiguos compañeros, compañeros de clase, familiares, amigos, agentes inmobiliarios...los he encontrado todos...me llevó casi un mes...y básicamente los visité a todos. Hablando sobre el significado y el papel de los seguros, hablando sobre métodos de gestión financiera y presentación de la empresa... Mi voz ha estado ronca durante dos semanas... Tengo burbujas en los pies... Sin embargo, a través de mi propio estudio y práctica de mercado, He demostrado que existe un mercado para los seguros, pero mis habilidades profesionales deben mejorarse continuamente para lograr mis objetivos de ventas... Después de obtener mi certificado de agente, tengo que revisar el conocimiento del producto y las reglas de seguros de la compañía. Métodos de venta, etc. Se puede vender en el mercado. Para ahorrar un tiempo precioso y pasar más tiempo con su bebé, no entraré en detalles aquí. "Los seguros no los hacen las personas, ni los talentos, sino los fantasmas". Así lo dijo un profesor experimentado y un excelente director de nuestra empresa. No entendí mucho en ese momento, pero ahora tengo una comprensión más profunda. ¿Qué es el seguro? Ésta es una manera de transferir el riesgo. Es una fuente oportuna que nos ayuda a garantizar la seguridad en nuestras vidas. Se trata de "gestión financiera, no de "gastar dinero". Esta es la profesión de todos, y también lo es para mí... Aun así, después de todo, los seguros todavía están en su infancia en China. Demasiadas personas no lo entienden. sus funciones No Por ejemplo, países extranjeros con una historia de más de 100 años dicen que el seguro es una profesión solidaria, un trabajo que difunde amor y la profesión más brillante bajo el sol... Lo he cuestionado... Yo. Me gradué de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales con especialización en economía y administración. Después de graduarme, trabajé en una empresa de desarrollo de tecnología durante dos años, fui a trabajar a las 8 am y salí del trabajo a las 5:30. de lunes a viernes. Incluso tuve que viajar con frecuencia. Sé cómo será mi vida. Al fin y al cabo, ningún joven quiere hacer el trabajo que siempre he deseado. Para encontrar trabajo en ventas, pero no lo encuentro. Aprendí sobre seguros el año pasado. Un día del año pasado, mi amiga tenía una hija de 10 meses que se ponía de puntillas cuando estaba aprendiendo a caminar. Dijo que tenía parálisis cerebral, pero toda su familia no le creyó. Mi hija visitó a expertos de los principales hospitales de Beijing y todos llegaron a la misma conclusión: "parálisis cerebral leve". ¡Es un hecho tan terrible! parálisis cerebral "es un gran desastre para ellos que llevan más de dos años casados. Solo lo había visto en las historias de otras personas antes, pero no esperaba que le llegara a mi buen amigo ahora. Durante el día Corrieron por el hospital con sus hijos. Cuando regresaron por la noche, ella y su amante rompieron a llorar. A menudo no pueden comer después de lavarse la cara y están muy preocupados por el futuro de sus hijos. Lo mejor que pueden hacer es realizar varios entrenamientos de rehabilitación, pero el alto costo los confunde un poco. Solo el costo del entrenamiento de rehabilitación es de unos 200 yuanes por día, y también hay gastos de medicina y hospitalización. Ella todos los días, lo que cuesta al menos 10.000 yuanes al mes. Además, este tipo de recuperación es muy larga y es difícil que tenga algún efecto en unos pocos meses. Muchos de ellos provienen de familias acomodadas. Estaba en bancarrota para tratar a sus hijos. La escena fue muy conmovedora, conmoviendo la grandeza del amor del padre por la madre y al mismo tiempo sintiendo simpatía por su desgracia. Sin embargo, ella acababa de formar una familia con menos de diez mil. Sigo trabajando duro para comprar una casa. Mis padres solo tenían unos ahorros de 40.000 yuanes. Mi madre dijo que todos solían tratar a sus hijos. Sin embargo, estos ahorros de menos de 50.000 yuanes eran realmente una gota en el océano para los gastos médicos de su hijo. tratamiento en ese momento! Mi madre dijo algo que la conmovió para siempre: “Vendí la casa cuando no tenía dinero. "Además de estar conmovido, ¡me sentí aún más desconsolado! Más tarde, a menudo hablaban de ello. A menudo decían: '¡Qué suerte tienen!' "! Si bien estaban felices, también sentían profundamente que eran tan impotentes ante los desastres y que sus familias eran tan vulnerables. Cuánto riesgo enfrentaría una persona en su vida. En general, los accidentes de tránsito y los accidentes que ocurren en el camino todos los días. Todo tipo de enfermedades graves serán catastróficas y devastadoras para él y su familia. Ella se vuelve cada vez más insegura, a pesar de que tiene un trabajo estable y un ingreso estable. Encontré un gerente de muy buena compañía de seguros. para salir. Le hice muchas preguntas y mi confusión. Después de eso, encontré mucha información. Siento que todos realmente necesitan un seguro, pero no les gusta. Hay muchos de ellos. La conciencia de riesgo de la gente es muy débil. Sienten que ahora están viviendo una buena vida y que esas desgracias no les sucederán, o algunas personas piensan que cuando sucedan, serán las llamadas ". se cuidará solo cuando llegue al puente"; en segundo lugar, muchos agentes de seguros no entienden los seguros. Algunas compañías de seguros no pagan las reclamaciones adecuadamente, lo que daña enormemente la reputación de los seguros.

Creo que con la entrada de compañías de seguros extranjeras, la industria de seguros se volverá más estandarizada y la conciencia de la gente sobre los seguros aumentará gradualmente. Esto requiere un grupo de agentes de seguros profesionales y de alta calidad. La agencia de seguros no debería ser un trabajo para despedidos y desempleados, sino que también requiere un grupo de talentos de alta calidad. Entonces se me ocurrió la idea de convertirme en agente de seguros. Pero mi familia y mis amigos no lo entienden del todo, sobre todo porque la reputación no es muy buena. Todos sienten que no quieren hacer un trabajo tan decente con un ingreso estable, por lo que solo quieren promocionar seguros. Trabajo para ellos, les cuento sobre la historia del desarrollo y la situación actual de la industria de seguros en los países desarrollados, así como la situación actual y las tendencias de la industria de seguros en China, y gradualmente abro su trabajo. Más tarde supe de una compañía de seguros de vida que se estaba desarrollando bien. Después de siete días de formación, me atrajo su sólida cultura corporativa y su gestión estandarizada. Entonces decidí unirme a esta compañía de seguros de vida como un grupo de gestores del conocimiento. Sólo hay más de 200 personas en este primer grupo, todos los cuales tienen una licenciatura o superior, más de la mitad tiene una maestría o MBA y algunos acaban de regresar de estudiar en el extranjero. Después de casi dos meses de formación intensiva, obtuve la cualificación y comencé a vender seguros (muchas compañías de seguros pueden vender seguros en menos de una semana con una formación sencilla). Y entrené todas las mañanas durante los siguientes tres meses. He elegido un nuevo camino. Aunque habrá muchos obstáculos y reveses por delante, lo seguiré. Con mi conocimiento, sabiduría y esfuerzos incansables, creo que me convertiré en un excelente agente de seguros. Mi filosofía es: "Gestionar los seguros como un negocio". Varios años de trabajo en ventas de seguros han añadido a mi entusiasmo un gran sentido de responsabilidad. "Este sentido de responsabilidad es especialmente fuerte cada vez que se envía una reclamación al tomador del seguro. Había una vez un granjero que compró un seguro contra accidentes. Desgraciadamente falleció, y allí todavía quedaban una madre de 87 años y un hombre de 57 años. esposa de un año en casa. Cuando entregamos la compensación de 50.000 yuanes a su casa, los dos ancianos lloraron. De hecho, muchas familias en China deberían tener este tipo de conocimiento sobre seguros para minimizar sus pérdidas. No tengo tanta conciencia. El mercado de seguros de China todavía tiene mucho trabajo por hacer. A menudo veo personas comparando seguros y bancos y haciendo una tabla, pero en realidad no se encuentra la diferencia esencial entre los dos. Y el costo no se puede cambiar. Si deposita 654,38 millones de yuanes en el banco o pide prestado 654,38 millones de yuanes, este es el costo. Si deposita dinero, el banco le pagará algunos intereses cuando llegue el momento de usarlo. o recaudarlo usted mismo. Y pidió prestado 654,38 millones de yuanes. Cuando finalice el plazo del préstamo, tendrá que devolver los intereses y el coste. ¿Qué pasa si no viene? Lo siento, el banco utilizará su propiedad. La subasta paga el costo más los intereses. Por otro lado, el seguro no es para individuos, sino para un grupo. Su prima es el interés, y si paga el interés primero, la compañía de seguros depositará automáticamente una suma de dinero igual. al valor de su vida. Aunque no pagó ni vio el dinero, en realidad se depositó en la compañía de seguros. Este dinero es lo que dijo Cowper y no necesita pagarlo porque solo puede usarlo si. algo le sucede. Este crédito comienza a beneficiar a su familia. La esencia de este proceso es que cuando no puede realizar el valor de su vida, la compañía de seguros puede ayudarle a realizar el costo operativo para la seguridad del préstamo. El seguro doble le permite firmar dos veces. ¿Por qué no agregar un seguro por el valor de su propia vida? Porque el valor de la vida de una persona es el beneficio de un individuo para los demás, y cuanto más tiempo le toma a un individuo darse cuenta del valor de su propia vida. , mayor es la responsabilidad que uno tiene. Cuanto más trabaja, más dependerán los demás de usted. La pregunta es: ¿qué puede prometerle a alguien que quiera beneficiarlo en el futuro? Necesita desarrollar su propio equipo mientras protege a sus clientes, porque el poder de una persona es limitado, si tiene la capacidad, puede brindar protección a más clientes. Cuando todos agreguen combustible, las llamas crecerán, sin importar dónde esté. Los socios de mi equipo son de! Les diría que, independientemente de que sus clientes y amigos acepten o no los productos de seguros que les recomienda, deben aprovechar su paciencia y su profesionalismo. Impresione a sus clientes y amigos. con su sinceridad hasta que acepten un seguro de vida. El seguro de vida es como una puerta de seguridad para nuestra casa, pero no podemos pagarlo. El seguro de vida es como una llanta de refacción para un automóvil. pero no puede permitírselo. El seguro de vida es como un extintor de incendios, pero aún así tenemos que estar preparados. Puede que el seguro de vida no esté disponible para todos, pero no podemos vivir sin él.

El seguro de vida es una forma de efectivo de emergencia. Es un estabilizador en nuestras vidas. Por eso digo que el seguro de vida es una parte indispensable de toda familia. Vender seguros es lo más feliz de mi vida, pero también tengo mis defectos, porque solía ser una persona solitaria y no estaba acostumbrada a cuidar a los demás, pero después de muchos años de experiencia, he visto a muchas personas tener problemas porque no No tengo seguro, de repente recordé el principio de que más gente echa más leña al fuego y comencé a cambiar de opinión. Visité a cinco clientes en un día. Si 10 personas visitan juntas, es decir, 50 personas, entonces más de 50 personas saben más sobre seguros, por lo que será muy poderoso si van día tras día. Mi equipo es cada vez más grande y necesitamos desarrollar personas responsables y atentas como yo para que trabajen con nosotros en este negocio. Me sentí muy estresado después de este incidente. Cada vez hay más personas en el equipo y mi carga de trabajo es cada vez mayor. A menudo salgo tarde del trabajo. ¡Es realmente difícil! Después de vivir tantos días y noches, lo más inolvidable para mí es que uno de mis antiguos clientes compró una póliza de seguro de enfermedad crítica con un monto asegurado de 6,5438 millones de RMB. Cuando había dudas sobre la póliza, la cancelaba y me decía que el seguro era realmente inútil. ¡He estado trabajando para ella y le aconsejé que no renunciara ni se quedara! Si realmente no puedes pagar la tarifa, no tengo nada que decir. Sin embargo, es posible que sienta que el seguro es inútil por cuestiones de dinero. Después de repetidas comunicaciones con ella, me quedé. Estaba muy feliz por ella, tal vez fue mi sinceridad lo que la conmovió. Pero el clima es impredecible. Dos años después de que el contrato entrara en vigor, de repente recibió una llamada de su hijo informándole que su madre estaba hospitalizada y le preguntó si el seguro la compensaría. Dije, ¿qué pasa? Dijo

Lectura adicional: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y enseñarle cómo evitar estos "escollos" en los seguros.