Consejos para vender bien el vino
El mercado de venta de bebidas crece día a día, pero al mismo tiempo también aumenta la competencia. ¿Cómo brindar mejores servicios a través de promociones, qué necesitan y quieren los clientes? A continuación, recopilé consejos para vender bien el vino. Bienvenido a echarle un vistazo, espero que pueda ayudarte.
Consejos para vender bien vino
Primero, desarrolla canales de compra grupal
Si quieres preparar bebidas, debes ser un gran cliente de canales de compra grupal de regalos. son siempre para pedidos grandes. Hay un dicho en la industria del vino que dice que el volumen de ventas entre días festivos y otras épocas del año es 4:6, lo que significa que siempre que aproveches los días festivos para hacer compras grupales para varias empresas, puedes ganar más de 40% de los ingresos anuales. ¿Es difícil desarrollar canales de compra grupales? Si su marca de vino es relativamente conocida, como Luzhou Laojiao, Wuliangye y Moutai, puede visitar grandes empresas locales con vino, exhibir algunos productos de buena fe en sus reuniones anuales o eventos importantes y poco a poco abrir la suya propia. Canal de compra grupal. Para los canales de compra grupal, no hay requisitos de cantidad, siempre que una empresa tenga una cooperación a largo plazo, puede generar ventas iniciales para usted.
En segundo lugar, céntrese en dos productos principales
Es tabú dar a los clientes demasiadas opciones al preparar bebidas, por lo tanto, al preparar bebidas, trate de recomendar no más de dos bebidas a los clientes. . Primero puede presentar un buen producto de vino de alta gama para que los clientes lo prueben. A los clientes les gusta, pero a menudo les resulta demasiado caro. En este momento, se puede encontrar un vino con un alto rendimiento en costos, buena calidad y precio asequible, que pueda impresionar fácilmente a los clientes.
En tercer lugar, cultive tres recursos básicos
Cuando los traficantes participan en algunas competiciones de bebidas alcohólicas, la pregunta que las empresas suelen hacer es "¿Tiene los recursos si quiere preparar buenas bebidas?" Se requieren ciertos recursos, incluidos principalmente los siguientes tres puntos.
Lo primero es por supuesto el dinero. La elaboración de cerveza requiere una inversión de al menos 200.000 yuanes, porque el precio unitario del vino es relativamente alto y el costo de transporte es alto. Por lo tanto, los franquiciados no solo necesitan comprar bienes, sino que también necesitan los almacenes correspondientes para almacenarlos. Pero la elaboración del vino también tiene la ventaja de un bajo riesgo, es decir, la vida útil será más larga, especialmente cuanto más tiempo se almacene, mayor será su valor. Por eso a muchos comerciantes no les preocupa no vender el licor.
El segundo son las conexiones. Debido a que la industria de las bebidas alcohólicas está dominada por el mercado de compras grupales, no hay muchas ventas minoristas. Porque el licor muchas veces se asocia a fiestas, banquetes, eventos, etc. , cada compra no será de una o dos botellas, lo que ha contribuido a la popularidad del mercado de compras de grupos de licores. Conocer a los directores de compras de algunas grandes empresas, incluidas aquellas con determinadas conexiones políticas, será de gran ayuda para la venta de licores.
El tercero son los canales. Los llamados recursos de canal se refieren a la capacidad de distribuir productos a terminales e ingresar a algunos canales de catering, que se discutirán más adelante.
En cuarto lugar, encuentra cuatro opiniones
Las opiniones son más importantes a la hora de preparar bebidas. Por ejemplo, qué tipo de vino le gusta beber al líder y luego qué tipo de vino se les suele dar a los empleados de abajo. Por ejemplo, los líderes de Beijing prefieren beber vino de Beijing, por lo que el vino de Beijing se vende bien en Beijing. El agente necesita encontrar cuatro personas que sean persuasivas y conocidas en el área local o en ciertos círculos, y enviarles vino. Mientras puedas beberlo durante mucho tiempo, el efecto círculo será más efectivo y mucha gente incluso vendrá a comprar vino.
5. Establecer cinco terminales modelo de referencia.
Había una vez un famoso dueño de una tabaquería que vendía muy bien su vino. Había un flujo interminable de personas que acudían a él para comprar bebidas. Alguien le preguntó por qué. Dijo que siempre pedía a las personas que venían a comprar vino que compararan los precios en el supermercado de enfrente y luego vendían el vino con un 50% de descuento en el supermercado. Cualquiera que compra vino piensa que es barato. De hecho, él mismo repartió el vino en ese supermercado. Por lo tanto, como agente de bebidas alcohólicas, debe establecer cinco terminales modelo conocidas en un radio de cinco kilómetros de usted y vender sus productos allí. Estas terminales pueden ser botelleros detrás del mostrador de un hotel, supermercados o clubes de alto nivel. El acceso a estos canales se puede lograr pagando tarifas de publicidad, lo que impulsará las ventas reales de la bebida al agente.
6. Desarrollar seis terminales de ventas importantes
Mientras las primeras cinco terminales sean bien conocidas en el área local, el volumen de ventas no importa, y estas seis terminales son las terminales. que realmente están funcionando, enfocándose principalmente en canales donde hay gran demanda de licor, como restaurantes, hoteles, empresas de bodas, etc.
Y la forma de cooperación es compartir las ganancias en función del volumen de ventas. Los más comunes incluyen tarifas de descorche en hoteles, descuentos ultrabajos de empresas de bodas y servicios personalizados.
Sistema de cooperación de siete, siete unidades
Ya sea una empresa o algo así, los traficantes de alcohol deben establecer una cooperación a largo plazo y relaciones sólidas con siete unidades locales para garantizar intereses a largo plazo. , y durante el Año Nuevo y los días festivos, debemos interactuar con estas siete unidades principales y ofrecer obsequios.
8. Contrata a ocho asesores de cata.
Organizar catas de vino es una excelente manera de comunicarte y venderles a tus clientes. Al tratarse de una invitación a cenar, la tasa de éxito de la invitación es mayor. En una cata no sólo podrás explicar la marca, el desarrollo y la historia de tu licor, sino también la forma y la cultura de la degustación. Al mismo tiempo, debe organizar que un cierto número de asesores de cata se reúnan con los clientes en reuniones de cata, comprendan sus preguntas, los guíen en la degustación y tengan interacciones profundas con ellos para convencer a los clientes de la profesión de asesores de cata. Al mismo tiempo, debe hacer coincidir a los hermosos camareros correspondientes en la reunión de degustación para crear una escena y un ambiente maravillosos como "vino hermoso" para los agentes. Reclutar a estos consultores de degustación usted mismo es demasiado lujoso y establecer una cooperación de arrendamiento será más asequible. opción.
Habilidades de negociación para la venta de alcohol
1. Familiarícese con los clientes objetivo para vender sus productos.
Estos clientes objetivo deben clasificarse: cuáles son clientes principales, cuáles son clientes no principales, cuáles son clientes clave y cuáles son clientes no clave. Los clientes se pueden dividir en varias categorías y según el método de clasificación se deben adoptar diferentes estrategias y métodos para las diferentes categorías de clientes. El tiempo y la energía asignados a diferentes tipos de clientes son diferentes.
2. Conocer el mercado del producto.
Cómo segmentar el mercado, competidores, capacidad del mercado, distribución geográfica de los clientes y distribución temporal de los productos, y tendencias de desarrollo a corto plazo del mercado de productos (tendencias de desarrollo en los próximos 2-3 años).
3. La promoción de productos debe prestar atención a los métodos y estrategias.
Las ventas no son ciegas e imprudentes. Es necesario acumular experiencia constantemente y mejorar continuamente. Y otra característica de las ventas es que al principio es muy difícil y no hay forma de empezar. A medida que pase el tiempo, mejorará gradualmente. De él se descubrirán muchas oportunidades de negocio. El proceso de ventas es también un proceso de ampliación de la comunicación interpersonal. A través de esta actividad, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Esta red y la información del mercado brindarán numerosas oportunidades para un mayor emprendimiento.
4. La promoción no se trata de obligar a los clientes, sino de guiarlos desde su perspectiva.
Los clientes a veces valoran más tu espíritu de servicio que tus productos. En realidad, la promoción de ventas no se completa de una sola vez y, a menudo, requiere múltiples comunicaciones con los clientes. En términos de comunicación, algunas ventas fracasarán y otras tendrán éxito. Así que tome decisiones razonables. Algunos pueden darse por vencidos, otros deben continuar trabajando duro, algunos son clientes a corto plazo y otros no tienen éxito temporalmente, pero mientras la relación sea buena, hay esperanza de éxito a largo plazo, por lo que no puede darse por vencido. Comprender las necesidades reales de los clientes.
；