Cómo administrar un negocio solo siendo un recién llegado
Como recién llegado, ¿cómo salir a administrar el negocio solo?
Como recién llegado, ¿cómo salir a administrar el negocio solo? Como vendedor, ¿dirigir el negocio? También es indispensable en nuestro trabajo diario, de lo contrario nuestro desempeño será deficiente. Es necesario poder hablar bien para administrar un negocio. Entonces, ¿cómo puedes salir solo a administrar un negocio? Cómo administrar un negocio solo como recién llegado 1
1. Cómo encontrar clientes cuando se administra un negocio
1. Una comprensión integral de los atributos del producto es lo más básico
Como recién llegado al negocio, no lo haga. Si está ansioso por salir a buscar clientes, lo primero y más básico debe ser estar bien preparado y promover de forma clara y completa los atributos del producto. Lo primero y más básico es entender el producto que se quiere vender, tener un conocimiento completo de los atributos del producto y comprender cualquier aspecto e información del producto. Al mismo tiempo, también debemos estar familiarizados con el proceso de trabajo de la empresa y comprender el sistema operativo y de ventas de la empresa.
Solo dominándolos podremos promocionar bien los productos de la empresa entre los clientes y saber resolver problemas relevantes durante el proceso de marketing, para no tener prisa y afectar la confianza de los clientes en la empresa. Por lo tanto, si afilas tu espada antes de cortar leña y haces preparativos completos antes de acudir al cliente, el resultado definitivamente será diferente.
2. Encuentre clientes objetivo a través de múltiples canales
Buscar clientes definitivamente no es una búsqueda sin rumbo. Lo que buscamos deben ser clientes objetivo. Por supuesto, también debemos hacerlo. Preparativos con antelación, posicionar cuidadosamente a los clientes objetivo. Para qué tipo de personas son adecuados nuestros productos, para qué tipo de empresas son útiles, quiénes están actualmente interesados en nuestros productos, etc. En base a estas consideraciones, podemos definir aproximadamente el alcance del cliente. Luego utilice Internet y las páginas amarillas para captar inicialmente la información de los clientes objetivo y luego prepararse para el próximo plan de marketing.
3. Utilice sus propias conexiones personales para encontrar clientes.
Esto tiene dos significados, es decir, cuando los clientes objetivo y los objetos aplicables al producto son muy amplios, como nuevo vendedor, , para lograr resultados rápidos, puede comenzar con sus propias conexiones personales. Después de todo, existen muchos tipos de conexiones personales. Primero puede venderles sus productos después de lograr cierto desarrollo, puede agregar algo de confianza a sus próximos. desarrollo. Otra forma de pensar es utilizar las relaciones de amigos para encontrar sus clientes objetivo y luego lanzar el marketing.
4. Método estúpido con pocas conexiones
Si tienes pocas conexiones, solo puedes confiar en tu propia perseverancia y trabajo duro. Después de localizar a los clientes objetivo, debe presentárselos una y otra vez, explicarles las ventajas del producto una y otra vez y contactar repetidamente a los clientes uno por uno. Sólo con perseverancia se puede lograr la cooperación con los clientes que realmente lo necesitan y. encontrar los clientes objetivo.
5. Encuentra clientes a través de tus competidores.
Si eres lo suficientemente inteligente, definitivamente pensarás en esto. Al capturar a los clientes de sus competidores, no sólo puede desarrollar clientes para sus propios productos, sino también atacar las ventas de sus competidores y hacer que las ventas sean impecables. Los clientes de la competencia ya están familiarizados con productos similares, lo que facilita su venta. Al captar clientes, debe prestar atención al uso de métodos legales y que cumplan con las normas para encontrarlos de manera razonable.
6. Utilice a sus clientes para encontrar clientes
Al desarrollar nuevos clientes comerciales, estos realmente deben necesitar el producto y brindar servicios relevantes. buen sentido de confianza en usted y sus productos. Este cliente es su red. Con la ayuda de los recursos del cliente, puede intentar pedirle que le presente algunos clientes que tienen necesidades e intenciones. También puede promocionar sus productos a través del uso del producto por parte del cliente y su reputación.
7. Utilice su sinceridad para encontrar clientes
Ya sea un vendedor nuevo o un vendedor antiguo, debe tratar a cada cliente con una actitud sincera en el proceso de ventas, tome la iniciativa. pensar en los clientes, poner las necesidades de los clientes como foco de trabajo y asegurarse de hacer un buen trabajo en los servicios de preventa, venta y posventa para que los clientes puedan reconocer su trabajo y hacerse amigos suyos. Si me hago amigo suyo en el trabajo, gradualmente pasará de ser un nuevo vendedor a convertirse en un vendedor exitoso.
2. Cosas a tener en cuenta
1. Los niños que lloran tienen leche
Cuando muchos vendedores comienzan a hacer negocios, tienden a ser impulsivos, buscando clientes, No sé qué hacer al enviar muestras o cotizar precios y, a menudo, todos mis esfuerzos son en vano.
De hecho, debes seguir preguntándole cuándo hiciste el pedido, seguir preguntándole hasta que haya un resultado. De hecho, la adquisición está esperando que le preguntemos, al igual que un niño no llora, ¿cómo lo hacemos? ¿Sabes que tiene hambre?
2. Es mejor pescar que echar la red.
La forma más eficaz y cómoda de llevar un negocio es utilizar el método de pesca, como cuando empezamos a pescar. Chicas, ¿deberíamos perseguir a varios al mismo tiempo? Chica, ¿estás apostando por él? Si lo vemos correctamente, lo perseguiremos hasta lograrlo. Yo mismo he estado haciendo este tipo de negocios y tengo que elegir la industria adecuada.
Por ejemplo, si quiero trabajar en la industria de los auriculares, elegiré unas tres empresas de esta industria y las atacaré seriamente hasta que estén completas, y luego el resto será fácil de hacer. Entonces, cuando alcancemos el 80% de participación en la industria de los auriculares, pasaremos a otras industrias para copiar, al igual que pescar, observar a los grandes, pescar uno por uno, es muy cómodo.
3. Sé audaz, cuidadoso y de piel dura
Al perseguir chicas cuando eres joven, la experiencia de las personas grandes nos dice: sé audaz, cuidadoso y de piel dura . De hecho, hacer negocios es como perseguir chicas.
4. El resultado de la conversación no es importante, el ambiente durante el proceso es muy importante.
Cuando charlamos con los compradores, muchas veces solo prestamos atención al contenido de la conversación. Y siempre digo que no hay ningún tema. De hecho, lo importante a lo que debemos prestar atención es el proceso y la atmósfera de nuestra conversación. Si ese día mantenemos una charla amena y cordial, nuestra relación será profunda.
Después de muchos días, muchas veces olvidamos de qué hablamos en ese momento, solo recordamos que lo pasamos muy bien charlando. De hecho, lo mismo ocurre con las adquisiciones. Le daremos una cotización del precio, un recibo de calidad y se lo devolveremos con un sello y una firma en la fecha de entrega. Así que solo necesitamos hablar con la gente. fuera del negocio, lo mejor es hablar de temas que le interesen.
5. Debe haber un período de prueba
Después de conseguir un cliente, es como si un hombre y una mujer se casaran. Encontrar este cliente es como encontrar al amante de tus sueños. Desde la llamada telefónica hasta el momento desde que se hace un pedido hasta que se compromete, como enviar una carta de amor, pero para casarse, hay que tomarse la vida en serio. No queremos causar un gran revuelo de una vez. Es difícil mantener la frescura del amor a primera vista y del matrimonio. Debemos darnos a nosotros y a nuestros clientes algo de tiempo para comprobar el crédito, el servicio, etc.
6. No te preocupes por la cara al hacer negocios
Hacer negocios significa recolectar dinero Mucha gente pensará que si estoy tan familiarizado con las compras, tendré ganas de perseguirlo. día y noche para pedir dinero. Por lo tanto, si el dinero es muy pequeño o lo hemos perseguido varias veces pero no logramos ponernos al día, no lo perseguiremos. De hecho, también queremos recibir el pago antes de poder obtener la comisión. pagar la deuda.
Si le debes demasiado, tu negocio no durará mucho. Por lo general, le pido el pago, no para pedirle que lo arregle, sino para pedirle al Sr. **, por favor arregle el pago para mí el miércoles y lo recogeré esa tarde. A veces dice que no se puede hacer así. día, entonces digo, hagámoslo el martes. A menudo dice que está bien.
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¿Cuáles son las habilidades para hablar de un recién llegado que dirige un negocio?
1. Cuando los vendedores conversan con los clientes, qué temas no requieren demasiados temas técnicos y teóricos, lo que se necesita son las noticias de hoy, el clima y otros temas.
Por lo tanto, los vendedores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas en su vida diaria. En particular, deben leer periódicos todos los días para comprender los acontecimientos nacionales, las noticias sociales y los acontecimientos noticiosos. Lo más importante. Buenos temas, para que cuando visitemos a los clientes, no seamos vistos como una persona con poca cultura y información mal informada.
2. Sobre las cuatro horas nocturnas del empresario. El éxito de un empresario depende en gran medida de cómo emplea estas cuatro horas por la noche. Los peores vendedores se pasan las noches viendo la tele, quejándose, saliendo a jugar, etc. Estos vendedores no tienen futuro. Los vendedores comunes saldrán a socializar con los clientes, beber y charlar.
3. Sobre el propio vendedor. Mucha gente piensa que un vendedor debe ser alto y guapo. Un vendedor debe ser elocuente y elocuente, y poder escupir aceite de la boca se considera elocuente. Después de una formación profesional en elocuencia, su elocuencia mejorará rápidamente.
4. El personal de ventas deberá poder beber bebidas espirituosas, licores y cerveza. En realidad, creo que estos no son importantes para mí. Cuando comencé mi negocio, sentí que tenía baja autoestima y no podía hablar con fluidez, y mucho menos elocuentemente.
Nunca fumo. Lo máximo que puedo beber es una cerveza. Si bebo demasiado, me emborracho.
5. Para el personal de ventas, el conocimiento en ventas es sin duda fundamental. Las ventas sin una base de conocimientos sólo pueden considerarse oportunistas y no pueden experimentar verdaderamente la belleza de las ventas. Las ventas exitosas no son historias accidentales, sino el resultado del aprendizaje, planificación y aplicación de conocimientos y habilidades de los vendedores.
6. Antes de lograr resultados sorprendentes, debes hacer un aburrido trabajo de preparación. No se puede ignorar la preparación y planificación antes del ascenso. Sólo puedes ganar si estás bien preparado. Esté preparado con herramientas promocionales, líneas iniciales, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas. Combinar una preparación adecuada con inspiración inmediata a menudo puede conducir al éxito al desmantelar fácilmente a oponentes poderosos.
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1. Lo más importante al administrar un negocio es acumular recursos, especialmente recursos humanos en todos los aspectos. muchas veces otros están dispuestos a venderse. Con esta cara puedo ganar negocios rápidamente, creo que todo el mundo lo sabe.
Al comienzo de su negocio, no piense simplemente en el éxito de la noche a la mañana, sino que primero debe pensar en formas de ganarse a los buenos clientes tanto como sea posible.
2. Cuando un vendedor se comunica y trata con los clientes, si sus habilidades de negociación y comunicación son deficientes, el cliente se convertirá en la parte activa, lo que va en detrimento de la salvaguardia de sus propios intereses comerciales.
Los clientes pueden sentir que las calificaciones de su empresa no cumplen con sus expectativas, por lo que no prestarán mucha atención al vendedor y a la empresa detrás del vendedor.
3. Algunas empresas no prestan atención al servicio posventa. Como resultado, pueden ganar el cliente para el primer pedido, pero no han podido continuar cooperando con dichos clientes. principalmente debido a que la empresa no presta atención al mantenimiento posterior de los clientes. Tampoco prestan atención al servicio postventa.
Por lo tanto, los vendedores más experimentados saben que el servicio posventa debe realizarse bien. Si los clientes tienen preguntas, los vendedores deben estar en línea en cualquier momento, para que podamos estabilizar bien a los clientes y esforzarnos por lograr negocios en el futuro. Los pedidos se firman con su empresa.
4. Nunca olvidarnos de autorreflexionar en ningún momento. Sólo así podremos seguir resumiendo y acumulando experiencia en el proceso de trabajo, y reflexionar sobre lo que hemos hecho mal, para poder hacerlo. Intentamos progresar más rápido, dominar más habilidades y dominar más habilidades, para que pueda tener confianza en futuros contactos con los clientes.
5. De hecho, como novato en ventas, no soy adecuado para tipos de ventas difíciles como ventas de proyectos, ventas de caja, bienes raíces, etc. Por otro lado, los clientes son caros, por lo que si hay una persona menos, no habrá muchas oportunidades para que los vendedores practiquen sus habilidades.
Se recomienda que en industrias con grandes bases de clientes, como tiendas y bienes de consumo de rápido movimiento, se necesitan más oportunidades para practicar. Al hacer negocios, es necesario practicar más para resumir una ruta de ventas que. te conviene.
Por supuesto, no se puede ganar mucho dinero trabajando en estas industrias. Afortunadamente, puede ayudar a los propietarios de nuevos negocios a crecer rápidamente después de uno o dos años y convertirse en uno de los de mejor desempeño. cambie a otras industrias y gane mucho dinero, porque hay muchos trucos en las ventas.