Una mirada a las tendencias cambiantes de la industria del vino a partir del rápido crecimiento de Atour Hotel
Observando la tendencia cambiante de la industria del vino a partir del rápido crecimiento de Atour Hotel
20 millones de miembros lo ayudaron a construir hoteles con su propio dinero. En 7 años, abrió 583 hoteles. y recaudó 1.900 millones de yuanes en preparación. Después de salir a bolsa, Wang Haijun, fundador de Atour, posicionó a la empresa como una "cadena hotelera de gama media a alta que ofrece fotografía y literatura" y "la marca de estilo de vida líder en China". Wang Haijun posicionó a la empresa como "una cadena hotelera de gama media a alta que ofrece fotografía y literatura" y "la marca de estilo de vida líder en China", y en base a esto, fundó "Atour Hotels" y "Atour Lifestyle", y " Atour Hotel" y "Atour Lifestyle".
Según la idea de Wang Haijun, Atour construirá un hotel humanista, agregará libros, álbumes de fotos y otros servicios, e implementará su propio modelo de "hotel crowd IP" de manera de marca compartida en las operaciones reales, que es decir, a través de una multitud de IP específica para operar.
Cuando Atour Hotel abre una nueva tienda, no cuesta ni un centavo de su propio dinero, sino que permite a los clientes recaudar dinero a través de crowdfunding para ayudar a su hotel. Pero lo extraño es que sus 20 millones de clientes se apresuran a gastar dinero para ayudarle a abrir un hotel, ¡por miedo a perder la oportunidad de enviar dinero! ¿Por qué?
1. Modelo de moda
El posicionamiento de Atour es "un hotel de cinco estrellas al precio de un hotel de tres estrellas", con pequeños beneficios pero una rápida facturación, lo que atrae a un gran número de personas. de clientes miembros. Los jefes deben comprender que primero deben dejar entrar a los clientes. Mientras haya una gran cantidad de clientes, habrá múltiples formas de monetizar el negocio más adelante.
2. Modelo comunitario: combine online y offline para jugar con la economía de los fans
Atour Hotel adopta el consumo experiencial, donde lo que los clientes ven es lo que obtienen, y pueden experimentar los colchones y la mesa. Lámparas en el hotel, almohadas, champú, gel de ducha y otros artículos, los usuarios pueden realizar pedidos directamente en línea. La economía social ha aportado enormes beneficios a Atour.
3. Modelo de crowdfunding:
La tienda Atour en Yugu Road en Hangzhou recaudó 6,6 millones de yuanes en 5 horas; la tienda Dayan Pagoda en Xi'an lanzó un crowdfunding de 21,09 millones de yuanes; en 5 días, acumulación temprana de Atour Un gran número de clientes miembros leales, que son consumidores y experimentadores de Atour, finalmente se convirtieron en inversores en Atour y participaron en el crowdfunding de Atour.
①Inversión: Atour Crowdfunding adopta el modelo de microaccionistas y solo necesitas una pequeña inversión (10.000-100.000) para participar en el crowdfunding. Aquí, los clientes se convierten en miembros consumidores, no en inversores de capital, lo que no afecta el capital de la empresa.
② Dividendos: los inversores pueden obtener al menos 8 dividendos del hotel. Por otro ejemplo, si una tarjeta se recarga con 50.000 yuanes, los clientes pueden gastarlos ellos mismos y también pueden dárselos a familiares y amigos. para consumo para atraer tráfico al hotel.
Atour agrupa los intereses de innumerables clientes leales para crecer junto con la empresa. El modelo de Atour también puede ser utilizado por empresas de diferentes industrias para financiar, integrar personas y obtener financiación para hacer que las empresas crezcan juntas.
Mirando hacia atrás en la industria de las bebidas alcohólicas, la rutina tradicional de las empresas de bebidas alcohólicas ahora es reclutar distribuidores y, al mismo tiempo, realizar publicidad vía satélite y vallas publicitarias al aire libre para bombardear a gran altura. Los distribuidores desarrollan tiendas de cigarrillos y hoteles. , y canales de supermercados, y exhiben productos en estos canales, y al mismo tiempo llevan a cabo actividades de marketing como sesiones de degustación y visitas a fábricas para impulsar las ventas de productos. En esencia, los fabricantes todavía tienen una relación de cooperación con los distribuidores y otros canales. : una determinada bodega tiene 500 distribuidores y 10 10.000 terminales, llegando a 10 millones de consumidores a través de estos canales. La bodega no sabe dónde están estos 10 millones de consumidores, por lo que la mayor parte de los gastos de marketing de la bodega se gastan en canales. Entre ellos, la promoción del Festival del Medio Otoño y la promoción del Festival de Primavera representan la mayor parte del dinero. En estos dos festivales, en términos de promoción, se ha intensificado la publicidad y la bodega ha podido recuperar el dinero promocionando los productos a través de los canales. Una vez devuelto el pago, la relación entre la bodega y los consumidores es básicamente incompatible y el impacto es básicamente muy pequeño.
Hoy en día, han aparecido métodos similares de financiación colectiva, marketing comunitario y operaciones de accionistas en la industria de las bebidas alcohólicas. Los más grandes son Shengke y Wuliangye. A la larga, sólo estando cerca de los consumidores podremos ganar. mundo Este tipo de forma de marketing también obligará a las bodegas a reformarse y acercarse a los consumidores. Además, la gente ahora pasa no menos de dos horas en sus teléfonos móviles todos los días, por lo que Internet móvil, la digitalización y los sistemas de membresía son requisitos. cada empresa. Nuevos problemas enfrentados. Nuevos problemas que toda empresa debe afrontar.