Análisis de las estrategias de marketing y marcas registradas a partir del éxito de Jiaduobao

Hace cuatro años, Jiaduobao perdió miserablemente. Más tarde, incluso se perdió el logotipo específico del empaque del té de hierbas rojo enlatado. También se le ordenó pagar cientos de millones en compensación. De repente, los derechos de marca y decoración desaparecieron. Se puede decir que fue una pérdida total.

Después de que Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical se separaron, se puede decir que existe una gran disparidad de fuerza entre Wanglaoji y Jiaduobao. Una es una marca de nivel maestro construida durante muchos años y tiene ventas de más de 16. mil millones, mientras que Jiaduobao necesita comenzar desde cero y reconstruir sus productos y su marca. Pero cuatro años después, Jiaduobao contraatacó con éxito. Han pasado casi cuatro años desde 2012. En estos cuatro años, la situación de Wanglaoji y Jiaduobao ha cambiado.

Al principio: las desventajas de Jiaduobao versus las ventajas de Guangzhou Pharmaceutical

Cuando se separaron, ¿cuál fue la mayor desventaja que enfrentó Jiaduobao cuando se separaron? Empezar de nuevo con una nueva marca. La marca que se ha construido durante muchos años ha cambiado de manos. Jiaduobao ha perdido su mayor activo de alta calidad y se enfrenta a la pérdida de productos y marcas. Con la excepción del capital y la experiencia operativa, Jiaduobao, que no tiene nada más que nada, se enfrentará al dilema de "no tener arroz para cocinar" si no puede crear rápidamente nuevos productos emblemáticos y gestión de marca. El dilema de no tener arroz para cocinar. En ese momento, Guangzhou Pharmaceutical obtuvo una ventaja en el mercado y adquirió el mayor activo de alta calidad, Wanglaoji. Después de 10 años de operación por parte de Jiaduobao, sus ventas anuales se dispararon de más de 100 millones a más de 16 mil millones, y se ha convertido en una empresa importante. actor en el campo de los bienes de consumo nacionales de rápido movimiento. Una marca reconocida con activos de alta calidad con una amplia base de usuarios.

En comparación con Jiaduobao y Wanglaoji, la fuerza de los dos en ese momento era muy diferente. Para Guangzhou Pharmaceutical, se hizo cargo de una mina de oro de alta calidad.

El contraste de fuerza entre los dos en ese momento era enorme. Para Guangzhou Pharmaceutical, lo que se hizo cargo fue una "mina de oro de alta calidad".

Hoy: Ventajas de Jiaduobao versus desventajas de Wanglaoji

En la batalla de vida o muerte que comenzó en 2012, Jiaduobao finalmente ganó la batalla de vida o muerte a través de una serie de meticulosas y ¿Operaciones estratégicas precisas, y gradualmente retrocedieron el declive, lograron con éxito la conversión de marca, convirtiendo una marca de producto con una influencia extremadamente baja en las operaciones? "Jiaduobao" se ha transformado en una marca de productos masivos y se ha convertido en una marca oscura en el campo de bienes de consumo de rápido movimiento. Wanglaoji no continuó monopolizando al anterior líder de la industria y monopolizando la ventaja de mercado de la mayor parte del mercado como antes. , pero en realidad tuvo que enfrentar un nuevo ascenso. ¿Los gigantes del mercado compiten con el mundo?

¿Por qué la situación se ha revertido? Esto también se debe a la fuerte fortaleza operativa de Jiaduobao. Por un lado, la inversión de alto costo y la publicidad a gran escala de Jiaduobao han desempeñado un papel destacado en la construcción de una nueva marca. Se puede decir que la publicidad de la nueva marca de Jiaduobao es extremadamente exitosa. desde anuncios aéreos en los medios hasta diversos materiales promocionales en tierra (restaurantes, cajas de palillos, pegatinas en las puertas, tiendas comunitarias, carteles en las casas, carteles, etc.) es simplemente un poderoso medio de bombardeo.

Además, desde. Desde los derechos de marca hasta los derechos de decoración, desde los eslóganes publicitarios hasta las fórmulas de los productos, Jiaduobao y Wanglaoji siempre han estado en desacuerdo, con "campos de batalla" que van y vienen. Esto también refleja desde otro aspecto que, si bien luchan por sus derechos e intereses, no lo hacen. sin sus derechos Aprovechando la oportunidad para anunciar la existencia de la nueva marca y aumentar su exposición

Por otro lado, el cuidadoso diseño del mercado de Jiaduobao y el cultivo intensivo de canales han creado una fuerte atmósfera de ventas. /p >

La estrategia de ventas de Jiaduobao es primero redefinir el posicionamiento de su marca, luego llevar a cabo el diseño del mercado y el cultivo profundo de los mercados regionales, y finalmente ingresar al mercado nacional e incluso al mercado internacional. Entre ellos, el éxito más exitoso de Jiaduobao es el profundo. Cultivo de terminales de canal de ventas. Desde la perspectiva del proveedor, la clave de la cadena de suministro es la eficiencia. Una vez que una determinada marca se apodera de un canal, habrá un cierto grado de exclusividad. Estaba comiendo fuera, le pedí al camarero que me trajera una botella. ¿Wong Lao Kat? ¿Pero lo que el camarero te trae es a menudo Jia Duo Bao? ¿La compañía Jia Duo Bao logró un aumento en Wong Lo Kat? Puede vender de 100 millones a más de 16 mil millones en 10 años. Las ventas en caja (alcanzaron 1,8 mil millones en 2011), logrando un crecimiento de ventas de más de 150 veces. Ahora, Jiaduobao ha logrado un nuevo crecimiento de ventas en menos de cuatro años y se ha convertido en un. marca nueva. Todo esto puede considerarse un caso modelo en el sector.