¿Cuál es la importancia de que las empresas realicen exposiciones?
Una plataforma para consolidar tu marca.
La economía de las exposiciones tiene enormes beneficios impulsados por la industria y su papel es inconmensurable para las empresas que participan en el marketing de las exposiciones. Los productos de la empresa no sólo se pueden exhibir en su totalidad en la exposición, sino que también pueden mejorar aún más la visibilidad y reputación de la marca. Y a través del marketing activo de exhibición, pueden generar pedidos a las empresas y obtener enormes beneficios económicos para ellas. Los conocedores de la industria dijeron que ya sea la ciudad anfitriona o las empresas expositoras, una exposición exitosa generará los siguientes beneficios significativos:
El primero es obtener ventajas de recursos. Desarrollar la economía de las exposiciones significa que diversas industrias pueden obtener enormes beneficios de las ventajas comparativas abiertas de los expositores en productos, tecnología, producción, marketing, etc. en esta plataforma de exposiciones, reducir el costo de oportunidad de los recursos nacionales y mejorar la calidad integral de los lugares. y expositores.
El segundo es aprovechar la fortaleza para lograr un mayor desarrollo. La economía de exhibición no sólo ayuda a mejorar la radiación y la influencia de las empresas en las áreas circundantes, sino que también ayuda a la ciudad anfitriona a mejorar sus funciones de servicio para las áreas circundantes. En el este de China, donde la economía de las exposiciones está en auge, Shanghai tiene la mejor infraestructura, la información comercial más rápida y la mayor frecuencia de visitantes extranjeros. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a la ciudad anfitriona al participar en el marketing de la exposición y lograr el desarrollo corporativo a través de la plataforma de exposición.
El tercero es reforzar el apoyo. El desarrollo de industrias primarias y terciarias en diversos lugares requiere el apoyo de industrias de servicios relacionadas. Además de las finanzas, los seguros y el transporte, la industria de exposiciones es una de las principales industrias que impulsan el desarrollo de la industria de servicios local. Debido a que las exposiciones profesionales a gran escala son a menudo un barómetro de la participación de mercado y las perspectivas de ganancias de productos o tecnologías, las instituciones de cooperación financiera a menudo determinan los esfuerzos financieros relevantes basándose en la respuesta precisa de las exposiciones de primera línea. Por lo tanto, estas fuerzas de apoyo representan una gran oportunidad para que las empresas involucradas en el marketing de exposiciones contribuyan a las ventas de productos y al desarrollo sostenible.
Malentendidos sobre la visualización de exposiciones
Se acerca la temporada de exposiciones de Año Nuevo. Ante abrumadoras invitaciones a exposiciones, las empresas deben prestar mucha atención a si participar o no en la exposición, qué beneficios puede aportar, cómo utilizar la exposición para difundir información corporativa y cómo competir con oponentes en el mismo escenario. En la actualidad, muchas empresas no solo prestan suficiente atención al proceso de marketing de exposiciones, sino que también tienen varios problemas, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
——La planificación de marketing se toma a la ligera. En los últimos años, algunas empresas tienen dos puntos de vista y prácticas completamente diferentes sobre la planificación del marketing de exposiciones: algunas empresas, incluidas algunas conocidas empresas nacionales grandes y medianas, todavía no pueden romper con el modelo de marketing extensivo cuando participan en exposiciones y, a menudo, Responder apresuradamente a la exposición. El trabajo de marketing carece de pertinencia y la moda de la planificación de marketing de la organización permanece en la etapa de imitación, sin creatividad de marketing ni conciencia de innovación. Algunas empresas de marcas conocidas también carecen de estilos de marca únicos, planes de marketing únicos y temas de ventas específicos cuando participan en exposiciones. El desconocimiento o falta de este aspecto ha debilitado la influencia del producto y el aumento de pedidos, y ha reducido considerablemente la visibilidad de la empresa en el mercado.
-Falta de una estrategia y planificación de marketing eficaz. Aunque estas empresas han formulado planes de marketing estrictos o incluso severos mucho antes de participar en la exposición, en la mayoría de los casos, los planes iniciales no están en contacto con la situación real de la exposición, las necesidades de los consumidores y las tendencias del mercado, por lo que el efecto de la exposición es pobre. y las empresas Los ambiciosos objetivos previos a la participación en la exposición tampoco se cumplieron. La razón por la que surge este problema es porque las empresas sólo consideran el marketing de exposiciones como una tarea transaccional y participan en exposiciones por el simple hecho de participar. El propósito de participar en la exposición y cómo lograr el efecto de exposición más efectivo no fue analizado ni planificado científicamente.
——No puedo comunicarme bien con los socios. Al organizar y planificar exposiciones, debido a la falta de buena comunicación entre la dirección de toma de decisiones y la dirección ejecutiva de la empresa, y entre la empresa y sus socios, existen diferencias en la comprensión del modelo organizativo y el propósito de la planificación de exposiciones, lo que resulta en una mala comercialización o información de productos, y escasa participación en ferias. Las ventas del concesionario se vieron obstaculizadas y los pedidos firmados estuvieron lejos de las expectativas iniciales. Al analizar las razones del fracaso, estas empresas siempre se quejan de que el stand y los planes de actividades proporcionados por las empresas subcontratadas o los organizadores no están en contacto con la marca y los productos. Es casi imposible cambiar el plan debido a los plazos ajustados, lo que afecta la implementación. de los planes de marketing y el incremento de beneficios.
——La búsqueda de escala y lujo conduce a una falta de coordinación entre la entrada y la salida.
En los últimos años, las exposiciones nacionales han tendido a buscar ciegamente la escala y el lujo en términos de construcción de stands y organización de eventos, descuidando el efecto de rendimiento de la exposición en sí y sobreestimando el retorno del efecto de exposición al formular presupuestos, lo que ha resultado en un desequilibrio entre el inversión en la exposición y la proporción de la exposición. Por otro lado, las empresas con un excelente trabajo de marketing ferial siempre pueden encontrar sus características únicas. El primer paso es analizar científicamente los recursos o necesidades ventajosos de la empresa de acuerdo con el plan de desarrollo y los objetivos de marketing de la empresa, calcular cuidadosamente los insumos y resultados, seleccionar la exposición adecuada como plataforma de promoción de marketing y considerar la integración de recursos desde una perspectiva de planificación. y luego realizar marketing Utilice medios sorprendentes para lograr los mejores resultados para las empresas que participan en el marketing de exposiciones.
El marketing expositivo es un proyecto complejo. Al prepararse para participar en una exposición, las empresas deben formular planes de exposición flexibles durante la implementación, incluyendo pensar en los cambios y la competencia futuros, así como en los mecanismos necesarios de retroalimentación y ajuste. En estos aspectos, deben pasar por una cuidadosa y correcta planificación, sorprendentes modelos de promoción, división científica del trabajo y rigurosa ejecución. De esta manera, el marketing de exposiciones puede desempeñar realmente su papel, no sólo creando buenos beneficios económicos, sino también publicitando y promocionando eficazmente la marca y los productos de la empresa.