¿Plan de marketing de producto?
1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado (1), información e investigación de marketing (2), descripción general de las previsiones y medición de la demanda.
2. Evaluar el entorno de marketing (1), analizar las necesidades y tendencias del macroentorno (2), identificar y responder a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, entorno natural, entorno tecnológico, entorno político y jurídico, entorno social y cultural).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra (1), los patrones de comportamiento de compra del consumidor (2) y los principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales y factores psicológicos). ) etc.) (3) Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra).
4. Analizar el mercado de compra grupal y el comportamiento de compra grupal (incluida la comparación del mercado de compra grupal y el mercado de consumo, los participantes en el proceso de compra grupal, las instituciones y los mercados gubernamentales).
5. Analizar la industria y los competidores (1), identificar los competidores de la empresa (concepto de competencia de la industria, concepto de competencia de mercado) (2), identificar las estrategias de los competidores (3) y determinar los objetivos de los competidores (4). ), evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores (5), evaluar los patrones de respuesta de los competidores (6), seleccionar competidores para atacar y evitar (7), guiar y evitar a los clientes.
6. Determinar la segmentación del mercado y seleccionar los mercados objetivo (1), determinar el nivel, los métodos y procedimientos de la segmentación del mercado, la base para segmentar el mercado de consumo, la base para segmentar el mercado empresarial y la base para Requisitos de segmentación efectiva; (2) Selección del mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing (1), diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imágenes (2), Desarrollar estrategia de posicionamiento - cómo cuánta diferenciación introducir, qué tipo de diferenciación introducir (3) y comunicar el posicionamiento de la empresa.
2. Desarrollar nuevos productos (1) y desafíos del desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas) (2), arreglos organizacionales efectivos, diseño de arquitectura (3) y gestión de nuevos productos. Proceso de desarrollo de productos, incluido el desarrollo de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida (1), el ciclo de vida del producto incluye demanda, ciclo de vida de la tecnología, etapas del ciclo de vida del producto (2), estrategia de marketing en el ciclo de vida del producto, período de introducción, etapa de crecimiento, período de madurez. , período de declinación, resumen y comentarios sobre el concepto de ciclo de vida del producto.
4. Autoposicionamiento: diseñar estrategias de marketing (1) y estrategias de líder de mercado para líderes, retadores, seguidores y rellenos del mercado, incluida la ampliación del volumen total del mercado, la protección de la cuota de mercado y la ampliación de la cuota de mercado (2). ), estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategia ofensiva, seleccionar estrategia ofensiva específica (3), estrategia de seguidor de mercado (4) y reabastecimiento del mercado.
5. Diseñar y gestionar la estrategia de marketing global (1), decidir si ingresar al mercado internacional (2), decidir a qué mercados ingresar (3), decidir cómo ingresar al mercado, incluida la exportación directa, exportación indirecta, comercio con licencia, inversión directa en empresas conjuntas, proceso de internacionalización (4) y decisión de planes de marketing (4P).
3. Plan de marketing
1. Gestión de líneas de productos, marcas y embalajes (1), decisiones de cartera de líneas de productos (2), decisiones de líneas de productos, incluido el análisis de líneas de productos, producto. Longitud de líneas, modernización de líneas, especialización de líneas, reducción de líneas (3), decisiones de marca (4), decisiones de empaque y etiquetado.
2. Diseñar estrategias y planes de precios (1), fijar precios, incluida la selección de objetivos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar costos, precios y cotizaciones de la competencia, seleccionar métodos de fijación de precios y seleccionar precios finales (2. ), modificar precios, precios geográficos, descuentos de precios, precios promocionales, precios diferenciales y precios de cartera de productos.
3. Seleccionar y gestionar canales de marketing (1), decisiones de diseño de canales (2), decisiones de gestión de canales (3), dinámica de canales (4), cooperación, conflicto y competencia de canales.
4. Diseño y gestión de comunicaciones de marketing integradas (llevar a cabo una comunicación eficaz, incluida la determinación del público objetivo, la determinación de los objetivos de comunicación, el diseño de información, la selección de canales de comunicación, la preparación del presupuesto general de promoción y la gestión y coordinación de las comunicaciones de marketing integradas). ).
5. Gestionar la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas (1), formular y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, la toma de decisiones sobre el presupuesto publicitario, la selección de información publicitaria, la toma de decisiones sobre los medios y la evaluación de los efectos publicitarios ( 2), promoción de ventas (3), relaciones públicas.
6. Gestionar el equipo de ventas (1) y el diseño del equipo de ventas, incluidos los objetivos del equipo de ventas, las estrategias del equipo de ventas, la estructura del equipo de ventas, el tamaño del equipo de ventas y la compensación del equipo de ventas; equipo de ventas, incluida la señalización y la selección de representantes de ventas, la capacitación de los representantes de ventas, la supervisión de los representantes de ventas, el esfuerzo de los representantes de ventas y la evaluación de los representantes de ventas.
Cuarto, gestión del marketing
1. Organización del marketing, evolución del departamento de marketing, métodos de organización del departamento de marketing, relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, establecimiento de una estrategia de orientación de marketing para toda la empresa.
2. Supervisar la ejecución del marketing para garantizar la eficacia del mismo.
3. Controlar las actividades del mercado, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia.
4. Realizar el control estratégico en base a la información del departamento de marketing.