Plan de trabajo de producción y marketing
Plan de trabajo de producción y marketing 1 Estamos a punto de entrar en el nuevo año 20xx en un abrir y cerrar de ojos. El nuevo año trae una nueva apariencia. Mientras resumimos el pasado, debemos hacer planes para el nuevo año. Soy un miembro del personal que lleva poco tiempo trabajando y tengo poca experiencia. Tengo que plantear ciertos requisitos en muchos aspectos para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año. También desarrollé mi propio plan de trabajo personal para el departamento de ventas de bienes raíces y creo que lo haré mejor.
20xx es un año muy importante para el desarrollo de nuestra empresa inmobiliaria. Para alguien que recién ingresa al mercado de las agencias inmobiliarias, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Para ello, quiero ajustar mi mentalidad laboral, mejorar mi sentido de responsabilidad y servicio, y comprender plenamente y hacer un buen trabajo en el trabajo de agencia inmobiliaria. Por ello, soy plenamente consciente de mis carencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo:
Primero, familiarizarse con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes, estudiaré detenidamente las normas y regulaciones de la empresa y comprenderé y cooperaré plenamente con el personal de la empresa. A través de inspecciones in situ de los parques industriales en las ciudades circundantes, esperamos encontrar nuevas fuentes de ventas y comprender la situación de las ventas en las zonas urbanas; contactar a los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc., fortalecer las conexiones emocionales con los clientes; y formar un grupo de clientes fuerte.
En segundo lugar, ampliar el número de clientes y fortalecer el contacto con clientes clave.
Cuando tienes una meta, tienes una dirección, y cuando tienes una dirección, tienes la motivación para seguir trabajando duro y conseguir un cliente cuantitativo. Al comienzo de cada mes, debes fijarte una meta. Comience con metas pequeñas, es decir, complete las tareas de forma independiente y sin problemas, y luego complete las tareas de ventas otorgadas por las recompensas paso a paso hasta superar las tareas.
¡En 20xx, enfrentemos el desafío juntos!
Plan de trabajo de producción y marketing 2 1. Ritmo de ventas
(1) Principios para establecer el ritmo de ventas: El período de promoción se refiere al período desde que el producto ingresa al mercado hasta su inicio. de ventas. Los proyectos a gran escala generalmente duran de 3 a 4 meses. Debido a que hay relativamente pocos proyectos en la primera fase, se recomienda tomar alrededor de 2 meses, lo que finalmente se determina en función de las reservas reales de los clientes. ajustar que los nodos de ingeniería, generalmente, los proyectos se inician primero. El departamento asigna los nodos básicos del proyecto y el departamento de planificación de marketing formula los planes de ventas en consecuencia. No hicimos un seguimiento con el departamento de ingeniería en un momento importante en la formulación de este plan. Por lo tanto, los nodos relevantes de este plan de ventas son sólo el primer borrador. Una vez determinados los nodos del proyecto, se finaliza.
1. Hay 3-4 nodos de promoción a gran escala durante el período de ventas promocionales. La función del nodo es fortalecer continuamente la atención al mercado y mantener la continuidad y coherencia de las ventas.
2. Dado que se acerca el fin de año y el Año Nuevo chino, el fuerte período de ventas para la apertura de ventas debería evitar las vacaciones del Festival de Primavera.
3. Antes de abrir a la venta, es necesario asegurarse de que el área de la casa modelo, el paisaje de la casa modelo y la construcción de ingeniería logren el efecto de apertura.
(2) Disposición del ritmo de ventas:
1. - A finales del 20xx - 20xx de diciembre, se lanzará un gran evento de promoción: proyecto.
2. Desde finales de 20xx hasta principios de 20xx, se llevó a cabo una conferencia de lanzamiento de producto para lanzar oficialmente el proyecto. Al mismo tiempo, los planificadores realizaron el primer estudio de mercado.
3.20xx 65438+ A mediados de octubre, se lanzaron casas modelo y los planificadores realizaron una segunda encuesta del mercado.
4.20xx A finales de octubre de 2019, antes del Festival de Primavera, las ventas de apertura fueron fuertes.
2. Preparación de ventas (20xx 65438 + completado antes del 15 de octubre)
1. Estadísticas del hogar:
Por el director de diseño del departamento de ingeniería y marketing. departamento-* * *Responsable, el XX de febrero de 65438+31.
En vista de la gran cantidad de tipos de casas en este proyecto, las estadísticas de tipos de casas deben incluir las estadísticas de cada tipo de casa, incluido el tipo de casa, el área, el tipo de casa y la ubicación.
2. Redactar materiales de ventas:
Departamento de Marketing - y responsable de la planificación, completado antes del 20xx 65438 + 31 de febrero.
-La información de ventas del artículo incluye las siguientes secciones:
Motivo de la compra: escasez del producto.
Datos básicos: -Principales indicadores económicos, estadísticas de área de la unidad, instalaciones de apoyo, estilo arquitectónico, diseño del paisaje, condiciones del tráfico, tiempo de entrega, configuración de entrega principal, tarifas de administración de la propiedad si la unidad de diseño está involucrada, el La información de ventas es proporcionada por su emisor. 20xx 65438 + Hace 31 días de febrero, presione -, después de clasificar, unificado en declaraciones de ventajas de producto y proyecto.
Tecnología y materiales de construcción: la información básica, como los materiales de nueva tecnología y las nuevas tecnologías utilizadas en el proyecto, deben ser emitidas por el Departamento de Ingeniería antes del 65438 de junio + 65438 de febrero + XX de mayo. 20xx 65438 + febrero hace 31 días, después de clasificar, como declaración técnica material.
Conjunto de preguntas de los clientes: escrito en forma de respuesta a preguntas y desarrollo de soluciones de ventas basadas en las ventajas y desventajas de Yingli Manor.
Ejemplo de diálogo de ventas regional:
Promoción de desventajas
3. Capacitación de consultor inmobiliario:
Certificado de preventa
La página de ventas es responsable de ello y se completará antes del 10 de octubre de 20xx 65438+.
3. Medición del área
La página de ventas es responsable de ello y se completará antes del 10 de octubre de 20xx 65438+.
4. Promoción del tipo de casa
Debido a que hay muchos tipos de casas en el proyecto y cada casa es diferente, es necesario promocionar el tipo de casa antes de la venta para facilitar la venta. clientes a elegir una casa y evitar comprar una casa. El consultor cometió un error.
Será responsabilidad del planificador y se completará antes del 10 de octubre de 20xx 65438+.
5. Configuración de entrega
El proyecto será completado por el Gerente General Jiang de la Línea de Diseño de Ingeniería y completado antes del 10 de octubre de 20xx 65438+.
6. Desventajas de un Kilómetro de Distancia
El planificador es responsable de esto. Después de una investigación detallada y consulta con el gerente de ventas, se completó antes del 10 de octubre de 20xx 65438+. Después del análisis y resumen, se realizará una capacitación especial sobre la resistencia que será el foco de las ventas.
3. Habitaciones modelo y casas modelo
(1) Área de demostración
1. Área de la casa modelo: considerando que las ventas del proyecto deben resaltar la buena habitabilidad humana. En términos de la atmósfera del entorno, construiremos toda el área desde el centro de ventas hasta el área de la sala modelo 1# en un área de sala modelo. Gestión de propiedades, limpieza, etc. Debe gestionarse de acuerdo con el reglamento de gestión de la casa modelo. Hay dos conjuntos de casas modelo, un corredor desde el departamento de ventas hasta las salas modelo, una fuente y un área de paisaje temporal de 10#. (Nota: la ruta del recorrido desde el departamento de ventas hasta la casa modelo se designa tentativamente como Área Y a continuación)
2 La función del área modelo: maximizar la exhibición del Wenjiang habitable, la atmósfera y la vida. agua de la ciudad en el bosque. La atmósfera de Pangzhijia encarna el concepto comunitario visual, de alto nivel, ecológico, habitable y de valor agregado de la Comunidad Gomeixiang, y refleja el estilo arquitectónico único.
3. Disposición de exhibición del área de muestra:
Determinar el ambiente a lo largo del área Y y el método de empaque y los requisitos específicos de la pasarela peatonal;
Determinar la iluminación. a lo largo de la carretera del área Y Plan de diseño, requisitos de selección de lámparas y divulgación de efectos;
Limpiar los nodos y la descomposición de tareas de construcción, marketing y empaque del proyecto en el área modelo de manera general y paso a paso ;
Para más detalles, consulte el archivo adjunto (línea de recorrido por el parque) Descripción)
(2) Casa modelo
1. está seleccionado como Edificio 1#. Por un lado, el Edificio 1# está cerca del departamento comercial. Dado que el primer edificio 10# se construyó tarde, la vista desde la sala modelo será mejor. Además, el edificio número 1 no está lejos de la entrada principal de Yingli Manor, por lo que no será posible. Seleccione un piso plano y un salto inferior para el edificio n.° 1.
2. El papel de la casa modelo: teniendo en cuenta que el área del apartamento del proyecto es demasiado grande, el fino diseño de decoración de la casa modelo puede guiar a los clientes a comprender mejor el diseño del apartamento y también es una especie de Vida hedonista propugnada por la interpretación física.
3. Disposición de exposición de la sala modelo:
El diseño preliminar y el packaging son responsabilidad de los compañeros del departamento de proyectos, el seguimiento y la coordinación. La casa modelo debería estar terminada antes de finales de febrero de 2018 para facilitar la promoción temprana y las visitas de los clientes. El departamento de marketing es responsable de la gestión diaria de la casa modelo.
Paso 4: Mostrar accesorios
Incluyendo la producción del modelo de mesa de arena, el modelo de casa y el plano de la casa:
1 Modelo de mesa de arena: - Después de consultar con. el planificador, que es elaborado por el planificador que se pone en contacto con las unidades pertinentes.
2. Modelo de casa: - Previa consulta con el proyectista, se contactará con las unidades correspondientes para su producción.
3. Plano de planta: - Previa consulta con el proyectista, éste se pondrá en contacto con las unidades pertinentes para elaborarlo.
Estrategia de precios del verbo (abreviatura de verbo)
Determinación del precio medio: incluyendo el precio de venta medio y la superficie libre, los planificadores y consultores profesionales del departamento de ventas clasificarán los datos Co. -escribir informes de precios y enviarlos a los líderes para su aprobación antes de la implementación. El precio se calcula en base al área del edificio y no incluye el área de cortesía. Las estrategias de precios incluyen: precio de venta promedio, precio de venta inicial, precio unitario de ventas neto y precio unitario interno. Análisis de tendencias de precios, estimación preliminar del precio de nudo, derechos preferenciales para consultores profesionales, derechos preferenciales para supervisores de ventas, derechos preferenciales para gerentes de ventas, derechos preferenciales para empleados internos y derechos preferenciales para líderes de la empresa. Una vez que se determina la autoridad preferencial, se debe implementar decididamente para evitar autoridades poco claras, descuentos privados y perturbaciones en las ventas in situ.
Hora: 65438 de junio + 10 de octubre de 20xx El departamento de planificación de marketing propuso la lista de precios de venta y la política de ventas.
Plan de trabajo de producción y marketing 3 1. Plan de trabajo general para 20xx:
Plan de trabajo ideológico y político
Ama siempre a la patria, apoya el liderazgo de la Fiesta y ama tu trabajo. Aumenta la conciencia y la conciencia. Preste atención al cultivo moral personal, preocúpese por el estudio y la vida de sus colegas y sea buenos amigos en casa. Fortalecer la unidad, vivir en armonía con los colegas, cooperar felizmente, pensar en un solo lugar, trabajar duro en un solo lugar y formar una gran familia de unidad y cooperación.
Plan de trabajo empresarial personal
Como profesional de la industria inmobiliaria, además de tener buena ética y nobles sentimientos morales, también es necesario tener altas habilidades comerciales. Continúe recargándose, reserve una hora todos los días para mejorar sus habilidades básicas y esfuércese por convertirse en un agua del grifo que pueda proporcionar un vaso de agua a sus colegas en cualquier momento.
2. Plan de carrera 20xx:
En la actualidad, la empresa ofrece a todos una buena plataforma de desarrollo. También tengo cierta experiencia en bienes raíces y una rica experiencia en la redacción de contratos con clientes. Este año planeo convertirme en un colega profesional y de alto nivel en la empresa.
3. A qué debe prestar atención durante su trabajo durante todo el año:
1. Conozca las últimas políticas, incluidas las políticas nacionales y de la empresa.
2. Encuentre buenas formas de mejorar la eficiencia en el trabajo.
3. Mejora la velocidad de escritura y completa el trabajo rápidamente.
4. Aprende a negarte a hacer cosas en las que no eres bueno y haz aquello en lo que eres bueno. Esta es la elección correcta para ti y para los demás.
Plan de trabajo de producción y marketing 4 El trabajo de mayo llegará pronto. Me siento muy incómodo y tengo muchas expectativas en este momento. Siempre me entusiasma el trabajo desconocido y siempre estoy dispuesto a desafiarlo. Algunas cosas son inherentemente necesarias. Estoy dispuesto a hacer bien mi trabajo y también estoy dispuesto a aceptar algunas cosas nuevas y mejorar mi capacidad laboral. Tengo una comprensión diferente de mi trabajo y continuaré trabajando duro para ser vendedor de bienes raíces. Lo más importante es tener confianza en ti mismo y poner suficiente energía en tu trabajo. No hay duda de que éste es también un factor importante que afectará a mi trabajo futuro. También haré un plan para lo que estaré trabajando en mayo.
Soy una persona estricta y me pongo exigencias estrictas. No me relajo en absoluto en el trabajo porque sé que necesito controlar una cantidad excesiva de relajación, lo que relajará mi mente tensa y definitivamente causará problemas. Ésta no es una situación que quiera soportar. También espero poder convertirme en un productor y vendedor de defensa calificado y haber trabajado en ventas durante varios años. En primer lugar, me permitiré mejorar mi desempeño en el trabajo en mayo, porque en los últimos dos meses mi desempeño no ha sido particularmente bueno y no he dedicado mucho tiempo a los negocios, por lo que necesito ir más allá y ponerse al día. Durante los trabajos de mantenimiento, definitivamente conseguiré nuevos clientes. Los nuevos clientes son mi mayor desafío en este momento. Creo que lo más importante en la venta de inmuebles es acumular continuamente nuevos clientes. Déjate conocer todo tipo de personas y ponte en contacto con personas de diversos campos, para que puedas conseguir buenos resultados y mejorar tu capacidad laboral. Es muy necesario mantenerse al día con el alcance del negocio. Después de pensarlo durante unos meses, de repente me di cuenta.
En términos de habilidades, seguiré mejorando, porque en el nuevo mes definitivamente encontraré más cosas desconocidas, que no se pueden ignorar. Definitivamente lleva tiempo desarrollarse. Si quemo el barco, definitivamente cortaré la ruta de escape y permitiré que mi energía se concentre en el trabajo. El trabajo de ventas requiere un enfoque decidido.
No puedo desanimarme por razones personales. Definitivamente tendré un buen desempeño en mi trabajo en mayo. Tu satisfacción es también un desafío a tus propios límites. Supongo que no me he sentido así desde hace mucho tiempo. Tengo que tomarme en serio y trabajar duro para saber lo bueno que soy. Para el próximo trabajo mantendré una buena actitud, ajustaré mi estado, me permitiré mejorar en la venta de bienes raíces y conoceré todo tipo de personas. Esto es lo que quiero hacer ahora, uno nuevo.
El artículo 5 del Plan de Trabajo de Producción y Comercialización 20xx ya está a la mitad. En los últimos seis meses he ganado un poco gracias al trabajo duro. A medida que avanzamos hacia la mitad del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad del año. Permítanme resumir brevemente el trabajo en la primera mitad del año y junio:
Resumo el trabajo en la primera mitad del año y mayo de la siguiente manera. El primero es un resumen del año:
En primer lugar, el desempeño laboral general no es muy satisfactorio. Hoy en día, sólo se ha completado el 46% del objetivo de rendimiento anual de 500.000 (casi 230.000), ¡y todavía queda una cierta distancia del objetivo anual!
La segunda es que no estoy lo suficientemente entusiasmado con mi trabajo y mi atención no es alta durante todo el año.
En tercer lugar, la gestión de los equipos de las sucursales en la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no están implementados. En cuarto lugar, la fuerza centrípeta de la empresa es insuficiente y muchos recursos no se utilizan plena y eficazmente. En segundo lugar, permítanme resumir mi trabajo en junio:
1. Los objetivos de rendimiento personalizados aún no se han logrado.
2. El inventario de la comunidad de Lotus Garden City en la jurisdicción se ha integrado y subdividido nuevamente, y la información de los recursos de alquiler y venta es clara.
3. No se presta suficiente atención a los brotes de bambú, las secciones principales de promoción y las fuentes efectivas de secciones, especialmente en la recomendación de las secciones principales de promoción, y no se logra realmente el uso racional y efectivo de los recursos.
4. La gestión de los brokers no está bien establecida, lo que les provoca cierto grado de inercia e incluso deserción.
5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados de manera oportuna resultó en la pérdida de algunos recursos.
6. El sistema de la empresa no es claro y está mal implementado.
7. Falta de formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.
8. Hay cierto grado de inercia por parte del individuo y no hace bien su trabajo.
Al final, debido a mi mala gestión, escuché que mis compañeros firmaban órdenes uno tras otro, lo que me deprimió. Al mismo tiempo, me alegro por ellos porque demuestra que hay mercado aquí. Pero seguiré así. Creo que a través de mis propios esfuerzos, me esforzaré por mejorar mi nivel de gestión empresarial a un nivel superior, aplicar lo que he aprendido en mi trabajo, utilizar este conocimiento para enseñar a mis camaradas y lograr mis propios objetivos. Espero formar un Ejército del Espíritu Santo invencible y trabajar duro con mis camaradas Qi Xin para lograr los objetivos anuales del equipo.
El siguiente es mi plan de trabajo y arreglos para la segunda mitad del año e incluso junio:
Primero, implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa.
En segundo lugar, desarrollar más y mejores recursos de inquilinos para mejorar el rendimiento.
En tercer lugar, insistir en introducir nuevos talentos, mejorar la fuerza del equipo y cultivar más élites para el desarrollo futuro de la empresa.
En cuarto lugar, controle y valore estrictamente todas las fuentes y fuentes turísticas válidas para garantizar que no se pierda ninguna buena.
En quinto lugar, organice más de tres cursos de capacitación en habilidades y mentalidad de ventas de agentes inmobiliarios y, al mismo tiempo, profundice y mejore su propio nivel de trabajo. En segundo lugar, nos centraremos en las fuentes turísticas y las principales estrategias de promoción en julio:
1. Se emitirán materiales promocionales al aire libre de fabricación propia y el mercado regional clave de frutas está debajo del puente. Hasta ahora, dos clientes han oído la noticia, uno de los cuales ha firmado con éxito un contrato, y el efecto es evidente.
2. Verifique personalmente, dirija al equipo para captar y realizar un seguimiento de cada cliente efectivo y esforzarse por lograr un avance cuantitativo en julio.
3. Dar estricta importancia a la implementación del sistema de recomendación de brotes de bambú, cooperar activamente con las sucursales y exigir a las empresas de valores que realicen las tareas pertinentes incondicionalmente.
4. Mantener y desarrollar todas las propiedades de alquiler y venta dentro de la jurisdicción actual, y exigir que todos las investiguen y digieran a fondo.
5. Fortalecer la formación de habilidades laborales y mentalidad de los agentes.
6. Preste atención al desarrollo y utilización de la red, y utilice más de cuatro redes diariamente bajo el nombre del agente.
Ha llegado el nuevo trimestre de 20xx, y ante nosotros tenemos nuevas tareas, arduas y sagradas.
Como jefe de sucursal de la empresa, siento profundamente lo pesada que es la carga sobre mis hombros, pero creo que convertiremos esta presión en motivación y guiaremos a nuestro equipo de élite para que se dedique a nuevos trabajos con la moral alta y pleno entusiasmo. y hacer esfuerzos incansables para lograr nuestras tareas anuales de trabajo y ventas. Finalmente, deseo todo el éxito a la tarea de ventas en 20xx.
Plan de trabajo de producción y marketing 6 1. Familiarícese con las normas y reglamentos de la empresa y el trabajo comercial básico. Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes y estudiar las reglas y regulaciones de la empresa. entender y cooperar cuidadosamente y plenamente con el trabajo del personal de la empresa. Para encontrar nuevas fuentes de inventario y comprender la situación de las plantas industriales en las ciudades circundantes, realizaremos inspecciones de inventario in situ. Póngase en contacto con los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes y formar un grupo de clientes sólido.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Una vez que tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré realizar pedidos lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes a gran escala pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, haré todo lo posible para trabajar con otros empleados de la empresa para un mayor desarrollo de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Además, se cree que nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes del año son la época más calurosa de nuestra fábrica. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento de la fábrica!
En segundo lugar, haz un plan de trabajo mientras estudias. Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos industriales, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con los talleres son todo lo que necesito dominar. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podemos ser invencibles (también espero que la empresa nos brinde apoyo con personal comercial en este sentido).
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Como vendedor, no sólo debes estar muy familiarizado con tu propio negocio, sino también mejorar constantemente tus capacidades integrales. El siguiente es mi plan de trabajo para 20xx:
1. Gestión
1. Fortalecer la cooperación y aumentar la cohesión.
2. Mejorar el sistema de contabilidad del desempeño.
3. Establecer, perfeccionar y promover la cultura corporativa.
4. Mejorar y optimizar los procesos de negocio.
5. Fortalecer la formación del sistema de conocimientos de gestión de proyectos.
2. Métodos y medidas
1. Simplificar la autorización y aprobación de mejoras.
La nueva autorización de aprobación de contrato inmobiliario se anunciará próximamente. El objetivo es cambiar la situación anterior en la que nadie es responsable del proceso, quién es responsable de la aprobación y quién es responsable de la aprobación. aprobación.
2. Fortalecer la gestión presupuestaria y simplificar los procesos de aprobación diarios.
3. Mejore las recompensas avanzadas del equipo y mejore el entusiasmo del equipo.
4. Establece un objetivo claro de cuántas propiedades quieres vender en un mes.
En tercer lugar, fortalece tu calidad general.
Leer más libros excelentes son la forma más beneficiosa de vivir el conocimiento. Después del Año Nuevo, lea muchos libros sobre ventas y habilidades comerciales, siga prestando atención a las novedades inmobiliarias, enriquézcase con el tiempo y resuma su experiencia práctica. En segundo lugar, el conocimiento proviene de la práctica.
Sólo cuando todas las teorías se combinan con la práctica podrán ser absorbidas por sí mismas, mejorarse, comenzar desde lo básico, volver a aprender el proceso de ventas, profundizar la impresión del proyecto durante el ejercicio y, al mismo tiempo, familiarizarse y aprender. los términos del contrato que interesan a los clientes. Comprenda las últimas leyes y regulaciones e identifique constantemente problemas en la comunicación con los clientes.
En el nuevo año, siempre que todos los compañeros de la empresa trabajen de todo corazón, hagan todo lo posible y hagan un buen trabajo en ventas, ¡todos los compañeros deberían recibir mejores retornos que en años anteriores!
Plan de trabajo de producción y ventas 8 El año pasado, nuestro departamento de ventas de bienes raíces logró una recaudación de ventas total de 80 millones de yuanes, con un promedio de 50 casas firmadas por mes, alcanzando el objetivo de ventas establecido por el liderazgo y el servicio a la empresa generaron enormes ganancias.
Como Gerente de Ventas de Bienes Raíces, estoy extremadamente orgulloso de mi equipo de ventas. En el nuevo año, nuestro departamento de ventas de bienes raíces debe seguir trabajando duro. Ahora formulamos el plan de trabajo anual del departamento de ventas de bienes raíces para el nuevo año:
1. Preste mucha atención a las políticas y tendencias económicas de la ciudad, estudie cuidadosamente los cambios en el mercado inmobiliario y proponga las estrategias correspondientes. En la actualidad, el gobierno ha propuesto claramente políticas y regulaciones relevantes para regular el sector inmobiliario, y nuestro departamento de ventas de bienes raíces debe prestarles mucha atención y estudiarlas.
En segundo lugar, analice la información de la vivienda y formule un plan de ventas detallado. En el nuevo año, las casas que vendemos principalmente son pequeños edificios de gran altura. Este tipo de casa debe entenderse completamente y venderse en función de la demanda del mercado.
En tercer lugar, identifique diferentes grupos de clientes para diferentes productos residenciales. Es necesario estudiar y llevar a cabo una gestión eficaz de los clientes de venta de viviendas y realizar una recopilación, recomendación y guía de compras de clientes específicos.
En resumen, en el nuevo año, nuestro departamento de ventas de bienes raíces debe implementar la estrategia de la empresa, trabajar duro, completar con éxito y superar el objetivo de ventas anual.
Plan de trabajo de producción y comercialización 9. Con base en los estatutos de la asociación y las responsabilidades laborales de los distintos departamentos de la asociación, se propone el plan de trabajo anual 20xx de la Asociación Municipal de Vivienda, con el objetivo de ser un buen asesor y asistente del gobierno y desempeñar plenamente el papel de puente y vínculo implementar seriamente la obligación de representar los intereses de las empresas en la industria, salvaguardar los intereses legítimos de las unidades miembro y servir eficazmente a las empresas crear condiciones para ayudar a las empresas a; ampliar los mercados y acelerar el desarrollo industrial; mejorar aún más la cohesión industrial.
1. Trabajo de la Secretaría de la Asociación
1. De acuerdo con las normas pertinentes, establecer y mejorar aún más las normas de gestión interna y los procedimientos de trabajo de la organización de trabajo de la asociación.
2. Mejorar aún más los mecanismos de reclutamiento, retiro y gestión de membresías; mejorar los documentos electrónicos de la situación básica y el desempeño de las unidades de miembros, implementar una gestión dinámica y brindar servicios de calidad; intentar cooperar activamente con los miembros; unidades cuando las condiciones lo permitan Redes y establecimiento de una plataforma de comunicación e intercambio de información.
3. Mejorar aún más la publicación y gestión de la información de la página web de las asociaciones industriales y la dinámica de trabajo en la "Red de información de bienes raíces residenciales de Hefei" de la Oficina Municipal de Bienes Raíces.
4. Aprovechar plenamente el papel de la estación de trabajo de arbitraje y del departamento de asuntos legales de la asociación, fortalecer aún más los vínculos con los departamentos judiciales, los comités de arbitraje y los departamentos gubernamentales relevantes, y ampliar los canales para que las unidades miembros operen. de conformidad con la ley y brindar asistencia legal, mantenerse al tanto, captar y reflejar las demandas de las unidades miembro, mediar y coordinar disputas que involucren actividades comerciales entre miembros, entre miembros y no miembros, y entre miembros y consumidores, brindar asistencia legal oportuna; salvaguardar los derechos e intereses legítimos de las unidades miembro y ayudar a las empresas a expandir sus negocios y mercados.
5. Completar cuestionarios, análisis de datos y demostraciones de asuntos legales inmobiliarios, presentar sugerencias y planes, y organizar publicidad, conferencias especiales e informes sobre leyes y regulaciones profesionales de bienes raíces.
6. Fortalecer la publicidad y organizar y promover oportunamente las experiencias exitosas, las buenas prácticas y el trabajo de las asociaciones unitarias miembro.
7. Fortalecer el contacto, la comunicación y la cooperación con los medios informativos a todos los niveles. Enderezar las relaciones de cooperación previas con los medios y sitios web relevantes; cooperar estrictamente con los procedimientos y la gestión de los medios, sitios web, unidades, etc. relevantes para proporcionar una buena atmósfera de opinión pública para las operaciones legales de las unidades miembros.
8. Continuar publicando seriamente la revista "Hefei Real Estate"; fortalecer la supervisión y la orientación en la preparación del "Anuario de bienes raíces" para garantizar la exactitud e integridad de la calidad y el contenido.
9.Organizar actividades de promoción de la cultura corporativa. De acuerdo con las necesidades de desarrollo de las unidades miembros relevantes, la asociación y las empresas cooperarán para organizar concursos de fotografía, caligrafía y otros concursos para mostrar el espíritu y la cultura corporativa de la industria.
10. De acuerdo con las necesidades de trabajo, convocar a la reunión del presidente (ampliada) y a la reunión anual del director ejecutivo (ampliada) de manera oportuna para informar y resumir el trabajo y proponer planes de trabajo anuales o escalonados.
Dos. Trabajo de la Oficina de Desarrollo Industrial
1. Convocar una reunión (ampliada) del director del comité de expertos para estudiar y desplegar el plan de trabajo 20xx; determinar temas y proyectos de investigación para llevar a cabo activamente trabajos para brindar buenos servicios al sector inmobiliario; empresas de desarrollo.
2. Coordinar activamente el establecimiento de comités profesionales para la modernización de la industria residencial, el registro de derechos de propiedad y el desarrollo inmobiliario para ampliar el alcance del trabajo de la asociación.
3. Organizar actividades de publicidad sobre la industrialización de la vivienda, realizar consultas informativas, foros especiales, informes especiales, selección de trabajos y capacitación profesional en el trabajo.
4. Realizar investigaciones empresariales en profundidad, brindar rápidamente opiniones y sugerencias a los departamentos gubernamentales relevantes y hacer todo lo posible para resolver los problemas de las empresas.
5. Organizar unidades miembro para participar en viajes de estudio nacionales y extranjeros y actividades de intercambio industrial; fortalecer las actividades de contacto con asociaciones de vivienda provinciales y municipales hermanas y la Asociación de Vivienda del Delta del Río Yangtze. Intercambiar experiencias, discutir temas e intercambiar información.
6. Continuar organizando las actividades de la "Feria de Bienes Raíces de Anhui"; organizar a las empresas de bienes raíces para que participen activamente en actividades de bienestar social.
7. Continuar construyendo empresas relacionadas para servir a las empresas de desarrollo.
En tercer lugar, el trabajo del Departamento de Finanzas
1. Establecer y mejorar aún más el sistema de gestión financiera e implementarlo estrictamente.
2. De acuerdo con los estatutos, fortalecer aún más la recaudación y el pago de las cuotas de membresía; gestionar estrictamente el uso de las cuotas de membresía y aceptar conscientemente la supervisión e inspección de la conferencia representativa de los miembros y las unidades de los miembros.
3. Implementar estrictamente las disposiciones del sistema de contabilidad de las organizaciones sin fines de lucro y preparar cuidadosamente informes mensuales, trimestrales y anuales de ingresos y gastos de fondos.
4. Fortalecer aún más la gestión de los fondos y activos de la asociación, planificar cuidadosamente y aceptar la supervisión de los departamentos pertinentes y del Congreso de Miembros.
Cuarto, otras tareas
1. Completar las actividades y tareas relevantes organizadas por la Asociación de Vivienda de China y la Asociación Provincial de Vivienda.
2. Cooperar con actividades relevantes organizadas por las autoridades de la industria.